策劃行業(yè)的基本概念

籌劃行業(yè)的根本概念一、籌劃方法論的論述1、成功的教育，不是教授學(xué)生如何讀書(shū)，而是給學(xué)生一種方法、觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題的方法。2、交換一個(gè)蘋(píng)果，各得一個(gè)蘋(píng)果；交換一個(gè)思想，各得一個(gè)思想。3、存在決定意識(shí)；屁股指揮腦袋；錢(qián)袋指揮消費(fèi)。4、思路決定出路，思路是戰(zhàn)略性的東西，出路是執(zhí)行戰(zhàn)略的結(jié)果。思路決定出路，正確的思路可能使“跳樓工程〞起死回生；迷亂的思路常常會(huì)弄巧成拙。5、籌劃思想的核心就是方法論。只有掌握了籌劃思想的方法論才能領(lǐng)會(huì)籌劃思想。二、籌劃人應(yīng)該具備的素質(zhì)1、受制于人的人，靈魂是跪著的；欲制他人的人，靈魂是坐著的；具有獨(dú)立人格的人，靈魂是站的。2、一個(gè)成功者，一個(gè)不斷自我超越的人，甚至是不斷在社會(huì)上充當(dāng)領(lǐng)頭雁的角色，必定伴隨著失敗走過(guò)來(lái)的。能夠越挫越奮的人，才是真正的英雄。3、未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)除錢(qián)以外，特別是智慧，特別是人才，特別是操作能力都是財(cái)富，市場(chǎng)和品牌是做出來(lái)的。沒(méi)有人才，有再多的錢(qián)都是沒(méi)有用的。整個(gè)社會(huì)重新站在新的根底上，進(jìn)行重新的平衡、整合、攤牌。我想，最終時(shí)間會(huì)公正地對(duì)智慧者、資產(chǎn)重新開(kāi)一個(gè)清單的。然后大家都會(huì)對(duì)知識(shí)、智慧產(chǎn)生新的認(rèn)識(shí)。4、能夠成就自我的人有：〔1〕一類人是自用之才，知道自己的長(zhǎng)短，善于揚(yáng)長(zhǎng)避短，能經(jīng)過(guò)一次次超越，取得成功。社會(huì)上時(shí)機(jī)更多的是給自用之才的，只要能夠?qū)ψ约哼M(jìn)行科學(xué)的定位，這樣被社會(huì)接受的可能性要大?！?〕一類人是被用之才，意識(shí)不到自己的能力，他必須借助于機(jī)遇，借助于他人。二、籌劃人應(yīng)該具備的素質(zhì)5、文化人切入到經(jīng)濟(jì)運(yùn)作中，以產(chǎn)業(yè)方式運(yùn)作文化，不僅可以豐富自己的思想，體驗(yàn)復(fù)雜的人生，還可以把新的觀念，新的信息帶入現(xiàn)實(shí)中，以幫助那些因財(cái)富升值而文化品位相對(duì)欠缺的商界巨子。6、文化人下海三階段：〔1〕灘涂折騰、一身泥污、人格錯(cuò)位；〔2〕淺海弄潮、有錢(qián)無(wú)形、目標(biāo)錯(cuò)亂；〔3〕深海蕩舟、倒江翻海、如魚(yú)得水；7、記者可以分三類：〔1〕一種是新聞型的，身手敏捷?！?〕一種是學(xué)者型的善于思考?！?〕一種是文學(xué)型的善于想象。8、世界上最窮的是老板，每一分錢(qián)都投入運(yùn)轉(zhuǎn)，永遠(yuǎn)缺錢(qián)。最富足的是百姓，每一分錢(qián)都存入銀行。9、把掙錢(qián)當(dāng)作手段可以與天使共舞，把掙錢(qián)當(dāng)作目的可以與魔鬼共眠。10、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終是人才、機(jī)制的競(jìng)爭(zhēng)，籌劃工作必須要有一個(gè)非常好的班底。11、性格決定命運(yùn)，思路決定成敗。三、對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)背景的根本判斷1、恩格爾系數(shù)。當(dāng)人們用于日常生活之外的節(jié)余越大，文化產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)空間就越大，籌劃家施展才能的天地就越大。2、真正的中華民族數(shù)千年未遇的大變局，可以說(shuō)是鄧小平同志改革開(kāi)放這十多年，從一個(gè)封閉的中國(guó)走向一個(gè)開(kāi)放的中國(guó)，從方案經(jīng)濟(jì)走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的中國(guó)面臨三個(gè)根本的轉(zhuǎn)變，這為籌劃人走紅創(chuàng)造了廣闊的空間：〔1〕企業(yè)的轉(zhuǎn)換：企業(yè)習(xí)以為常的操作方式、操作規(guī)程，發(fā)生了根本的變化，這個(gè)根本性的變化可以說(shuō)是擺在所有國(guó)有企業(yè)的企業(yè)家面前。同樣中國(guó)的企業(yè)家也面臨一個(gè)從流氓到紳士的轉(zhuǎn)換。很多老板意識(shí)到自己要生存、要開(kāi)展，就必須從流氓變?yōu)榧澥?。三、?duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)背景的根本判斷〔2〕區(qū)域也面臨轉(zhuǎn)變：也就是政府職能的轉(zhuǎn)變。中國(guó)的開(kāi)展比喻為航行就是：第一在毛澤東的時(shí)代是在“等文件〞。當(dāng)時(shí)的中國(guó)這個(gè)大船隊(duì)是編隊(duì)航行的，誰(shuí)在前，誰(shuí)在后，由中央決定。第二在鄧小平的時(shí)代是“要政策〞。當(dāng)時(shí)實(shí)行沿海傾斜政策，讓一局部人先富起來(lái)，各級(jí)政府要得是政策。最典型的是廣東要到了特殊的政策，就插上了騰飛的翅膀。跑“部〞前進(jìn)，成為個(gè)省市領(lǐng)導(dǎo)的一門(mén)必修課。一直到1992年，中國(guó)實(shí)現(xiàn)了全面開(kāi)放，“沿海、沿江、沿邊、沿線〞的開(kāi)放，大家都有了同樣的優(yōu)惠政策。第三是江澤民的時(shí)代是在“尋找航海圖〞。原來(lái)的編隊(duì)航行，齊步前進(jìn)，現(xiàn)在是千帆相竟，百舸爭(zhēng)流。這需要實(shí)事求是地對(duì)自身的資源進(jìn)行準(zhǔn)確地定位，然后才是保證船不走彎路?，F(xiàn)在是文化板塊之間地競(jìng)爭(zhēng)，地域、板塊之間不是比較政策，而是比較班子、思路、思維方式、操作能力?！?〕個(gè)人的轉(zhuǎn)換：過(guò)去是“黨的要求是我的職業(yè)〞，根本上不提倡個(gè)人意志的?，F(xiàn)在，我們提倡的是雙向選擇，在這種情況下怎樣給自身定位也是一個(gè)非常大的學(xué)問(wèn)，所以說(shuō)今天籌劃也可以介入對(duì)人才的開(kāi)發(fā)上。三、對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)背景的根本判斷3、勞動(dòng)力是生產(chǎn)力要素的最積極、最具有決定性似的因素，它調(diào)動(dòng)起來(lái)了，微觀上一個(gè)企業(yè)活了；中觀上一個(gè)地區(qū)活了；宏觀上一個(gè)國(guó)家活了。4、在中國(guó)，廣東一直是一個(gè)倍受爭(zhēng)議的地方，曾出現(xiàn)過(guò)三次學(xué)廣東和考察廣東的熱潮：〔1〕1984年1985年。由于當(dāng)時(shí)廣東獨(dú)特的地位，四個(gè)大特區(qū)占了三個(gè)，所以經(jīng)濟(jì)開(kāi)展慢的地區(qū)都來(lái)學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)是否認(rèn)大于肯定?！?〕第二次是在沿海大循環(huán)建立起來(lái)的時(shí)候。在這次的學(xué)習(xí)過(guò)程是以江澤民率領(lǐng)商海代表團(tuán)到廣東為主要標(biāo)志。當(dāng)時(shí)全國(guó)普遍的看法是認(rèn)為廣東的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展不錯(cuò)，但是廣東走的是異端。各地都學(xué)會(huì)了“變通〞。結(jié)果必然導(dǎo)致中央宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的徹底削弱，釜底抽薪，最后誘發(fā)1988年全國(guó)的搶購(gòu)風(fēng)。于是中央的治理整頓出臺(tái)?！?〕最后一次是在1990年，著一次根本上都服氣了。全國(guó)很多大中企業(yè)認(rèn)為這里建立有中國(guó)特色的社會(huì)主義的雛形，珠江三角洲給全國(guó)上了一堂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)課。認(rèn)為中國(guó)非走開(kāi)展經(jīng)濟(jì)的道路不可。三、對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)背景的根本判斷5、籌劃政府：一般說(shuō)來(lái)，政府是經(jīng)濟(jì)法律、市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)行為準(zhǔn)那么等等的制定者、評(píng)判者、執(zhí)行者，而不是商業(yè)行為的參與者。正如體育比賽，政府是裁判員，而不是運(yùn)發(fā)動(dòng)。政府不應(yīng)該參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而只是履行法律賦予的標(biāo)準(zhǔn)和裁決市場(chǎng)的職能。但是在中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，在中國(guó)這種政府高度集權(quán)的方案經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向地方分權(quán)、企業(yè)擁有更多地自主權(quán)的多元化經(jīng)濟(jì)體制的時(shí)期，在政企沒(méi)有完全分開(kāi)的條件下，在政府實(shí)際上既有裁判員又有運(yùn)發(fā)動(dòng)職能的條件下，市場(chǎng)籌劃就必須充分考慮政府行為，把政府行為作為“資源要素〞或者“市場(chǎng)要素〞籌劃進(jìn)去。6、當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)的兩大特點(diǎn)：〔1〕已經(jīng)由“狂熱化〞向“理性化〞轉(zhuǎn)化。原來(lái)靠“一招鮮、吃遍天〞時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。企業(yè)需要營(yíng)造一種文化，去培養(yǎng)整整幾代消費(fèi)者。這個(gè)工作的挑戰(zhàn)性越來(lái)越強(qiáng)?！?〕中國(guó)的市場(chǎng)不僅從“地不分南北、人不分東西〞，到收入差距拉大，不僅形成了東西南北的差距，而且出現(xiàn)了很多明確的階梯式的消費(fèi)群體。已經(jīng)形成“物以類聚、人以群分〞的格局，形成高、中、低不同的消費(fèi)層，誰(shuí)想一覽天下已經(jīng)不可能。三、對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)背景的根本判斷7、中國(guó)面臨的五大變革：這些原因造就了中國(guó)的籌劃家時(shí)代?！?〕中國(guó)正在從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會(huì)轉(zhuǎn)到現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)。〔2〕中國(guó)正從方案經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?！?〕中國(guó)正從中央高度集權(quán)的單一式方案經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)到地方分權(quán)的多元化經(jīng)濟(jì)體制?！?〕中國(guó)正從閉關(guān)鎖國(guó)的政策轉(zhuǎn)到全方位的政策?！?〕中國(guó)正從自封“天朝上國(guó)〞的文化心態(tài)轉(zhuǎn)到成認(rèn)“我是地球村一員〞的文化心態(tài)。四、籌劃行業(yè)的根本概念〔一〕、什么是籌劃1、籌劃是整合：〔1〕籌劃不是神話，籌劃家也不是巫婆神漢?；I劃不是八卦，籌劃家不是風(fēng)水先生?！?〕籌劃不是萬(wàn)能的，不能包治百病，而只能在客觀和主觀條件所允許的范圍內(nèi)來(lái)大顯神通?！?〕籌劃的成功不是靠運(yùn)氣，而是靠現(xiàn)代思維科學(xué)?！?〕籌劃只有建立在有效地整合多種學(xué)科，經(jīng)濟(jì)學(xué)、商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)、廣告學(xué)等的根底上，才能有生命力。2、籌劃是一個(gè)制定航海圖的過(guò)程，理念設(shè)計(jì)是羅盤(pán)的指南針。3、籌劃不是簡(jiǎn)單地制定一個(gè)方案，要對(duì)整個(gè)工程運(yùn)作過(guò)程加以動(dòng)態(tài)的把握，對(duì)出現(xiàn)的各種問(wèn)題作出準(zhǔn)確和快速的反響，捕捉稍縱既失的時(shí)機(jī)。四、籌劃行業(yè)的根本概念4、條條大路通羅馬，但是最近的路只有一條?；I劃就是尋找這條路。5、籌劃也是生產(chǎn)力。科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力，那么社會(huì)科學(xué)是不是生產(chǎn)力？如何表現(xiàn)為生產(chǎn)力？“知識(shí)分子通過(guò)籌劃促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)資源的優(yōu)化整合和生產(chǎn)力的開(kāi)展，籌劃是不是可以看作生產(chǎn)力的一個(gè)要素？〞“知識(shí)分子不能指望外界為自己落實(shí)政策，應(yīng)該在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的海洋中發(fā)揮作用，讓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為自己落實(shí)政策。〞6、籌劃的產(chǎn)業(yè)化包括：〔1〕產(chǎn)業(yè)化的擴(kuò)展：籌劃的對(duì)象，要從單元擴(kuò)展到多元，從沿海擴(kuò)展到內(nèi)地等。〔2〕企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，首先是從事籌劃的實(shí)體的自身定位，他是帶有濃厚的文化色彩的、以普及企業(yè)文化為己任的組織。〔3〕籌劃實(shí)體必然具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，行為是群體行為。系統(tǒng)化的運(yùn)作，是由多個(gè)環(huán)節(jié)、多側(cè)面有機(jī)地組成的，運(yùn)作是系統(tǒng)的。7、信息如水，籌劃如舟，水載舟行，休戚與共。8、籌劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，系統(tǒng)工程好處多，別人一頭牛，至多能扒一張牛皮。系統(tǒng)工程，那么可以得到5、6張牛皮。四、籌劃行業(yè)的根本概念9、籌劃是一種程序：在本質(zhì)上是運(yùn)用腦力的理性行為。根本上所有的籌劃都是關(guān)于未來(lái)的事物的。也就是說(shuō)，籌劃是針對(duì)未來(lái)要發(fā)生的事情作出當(dāng)前的決策。換言之，籌劃是找出事情的因果關(guān)系，衡度未來(lái)所采取的措施，作為目前決策之依據(jù)。既籌劃是實(shí)現(xiàn)決定做什么、何時(shí)做、誰(shuí)來(lái)做。籌劃如同一座橋梁，它連接著我們目前之地和我們要經(jīng)過(guò)之處。?哈佛管理通書(shū)?10、籌劃是一門(mén)復(fù)合性的科學(xué)、交叉的科學(xué)、邊緣科學(xué)。它的最微妙之處是，將單線思維轉(zhuǎn)變成復(fù)合思維，將封閉性思維轉(zhuǎn)變成發(fā)散性思維，將孤立、靜止的思維轉(zhuǎn)變?yōu)楸孀C的、動(dòng)態(tài)的思維、將量入為出的思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱砍鰹槿氲乃季S。以下幾點(diǎn)：〔1〕籌劃是思維科學(xué)：他是用辨證的、動(dòng)態(tài)的、發(fā)散的思維來(lái)整合行為主體的各類顯性資源和隱性資源，使其到達(dá)最大效益的一門(mén)科學(xué)。他包括思維路線的選擇、理念的設(shè)計(jì)、資源的整合、操作過(guò)程的監(jiān)理?！?〕籌劃是設(shè)計(jì)科學(xué)：理念的設(shè)計(jì)始終處于核心和首要的地位。〔3〕籌劃是一門(mén)實(shí)踐科學(xué)：它要考慮怎樣才能獲得現(xiàn)實(shí)的可操作性?！?〕籌劃是整合科學(xué)：籌劃是通過(guò)全新的理念和思路，對(duì)生產(chǎn)力的各種要素、資源重新整合，使之產(chǎn)生1+1>2，甚至原子裂變式的市場(chǎng)效應(yīng)或者經(jīng)濟(jì)效益；籌劃是全部生產(chǎn)力要素的綜合，甚至是經(jīng)濟(jì)因素與政治因素、社會(huì)因素以及其他多種因素的綜合。〔5〕籌劃是監(jiān)理科學(xué)〔二〕、籌劃人員的知識(shí)架構(gòu)1、籌劃人是一專多能的復(fù)合型人才：籌劃，是一相融高度知識(shí)、智慧以及現(xiàn)代高新技術(shù)以及信息于一體的事業(yè)，因而籌劃從業(yè)人員不僅是某個(gè)領(lǐng)域的專家，還是應(yīng)該是擁有多學(xué)科、多門(mén)類的專業(yè)知識(shí)以及計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息整理的人才，也就是要一專多能。因此，籌劃業(yè)還必須注意跟蹤當(dāng)今世界新理論、新技術(shù)，注意培養(yǎng)一大批高水平的復(fù)合型的具有強(qiáng)烈創(chuàng)意意識(shí)、敬業(yè)精神的高級(jí)人才?；I劃人要有采天地之靈氣，集日月之光華的能力，也就是要對(duì)信息有高度的敏感性。籌劃師首先是一個(gè)社會(huì)人。2、籌劃家的根本素養(yǎng)：豐富的閱歷、深厚的功力〔理論根底〕、博智的頭腦、靈敏的感官、銳利的眼光、奇特的聯(lián)想、懸河的口才。3、籌劃家必須具備的思維和素養(yǎng)：〔1〕超常思維：超越常規(guī)、反常規(guī)的思維方式。只有建立在客觀物質(zhì)根底上的有科學(xué)依據(jù)的超常思維才是可取的有價(jià)值的思維。包括：逆向、超越、超前、新異、非傳統(tǒng)等。〔2〕系統(tǒng)思維：特別強(qiáng)調(diào)整合的重要性。籌劃中的整合多樣例如時(shí)間組合、空間組合等?！?〕科學(xué)的思維：要強(qiáng)調(diào)唯實(shí)思維，就是從實(shí)際出發(fā)離不開(kāi)調(diào)查研究?！?〕辨證地思維：強(qiáng)調(diào)籌劃工作過(guò)程中必須因時(shí)、因地、因事制宜。11、籌劃人是整合大師：籌劃人是把文化和商業(yè)、知識(shí)和利潤(rùn)有機(jī)結(jié)合起來(lái)的人?！踩场⒒I劃工作的要點(diǎn)1、系統(tǒng)化運(yùn)作原那么：一個(gè)系統(tǒng)化的籌劃過(guò)程包括：調(diào)查研究、目標(biāo)定位、理念設(shè)計(jì)、資源整合、運(yùn)作切入、形象塑造、文化底蘊(yùn)、政治糅合。還有實(shí)戰(zhàn)操作、過(guò)程監(jiān)理、微調(diào)修整、總結(jié)提高等。2、多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)原那么：籌劃要破譯復(fù)雜社會(huì)現(xiàn)象的密碼就需要多學(xué)科的結(jié)合，形成新的方法，就可以找到認(rèn)識(shí)問(wèn)題的最正確切入點(diǎn)。多“兵種〞協(xié)同作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作是籌劃成功的保證。3、背景第一原那么：做籌劃首先要考慮三個(gè)問(wèn)題：〔1〕第一是企業(yè)從那里來(lái)，今天處于什么狀態(tài)，準(zhǔn)備向那里去。〔2〕第二，它有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無(wú)形資產(chǎn)，比方公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級(jí)扶持和保障等?！?〕第三，企業(yè)的老板怎樣，因?yàn)槠髽I(yè)家是企業(yè)的人格化，企業(yè)是企業(yè)家的物化，實(shí)現(xiàn)任何一個(gè)好的思路、好的政策、好的運(yùn)作方式，都離不開(kāi)著個(gè)掌門(mén)人。4、創(chuàng)新原那么：籌劃不管是企業(yè)還是個(gè)人，最主要的是為它或者自己定位，既找出自己的優(yōu)勢(shì)。要作到人無(wú)我有，人有我先，人先我變，突出自己的優(yōu)勢(shì)，才能以最小的投入，取得最大的收獲。〔三〕、籌劃工作的要點(diǎn)5、思路開(kāi)放原那么：首先是要大膽設(shè)想，然后是小心求證。求證是對(duì)客觀規(guī)律的深刻的把握和認(rèn)識(shí)，使主觀和客觀有機(jī)地結(jié)合?；I劃要變傳統(tǒng)的量入為出觀念為量出為入，變封閉性思維為開(kāi)放性思維但凡可以為我所用的資源都可以大膽開(kāi)掘、盡量為我所用。將單線思維變?yōu)閺?fù)合性的思維。6、市場(chǎng)定位原那么：精確的市場(chǎng)定位是成功籌劃的核心。對(duì)社會(huì)大趨勢(shì)的精妙把握是能否認(rèn)位準(zhǔn)確的前提。7、審時(shí)度勢(shì)原那么：籌劃要講究審時(shí)度事，太超前不會(huì)被市場(chǎng)接受，太滯后又沒(méi)有效益，與市場(chǎng)同步又沒(méi)有新意，不能很快引爆市場(chǎng)。適度超前是籌劃的精妙之處。籌劃要防止左傾，即冒險(xiǎn)主義；同時(shí)要防止右傾，既時(shí)機(jī)主義。8、戰(zhàn)略至上原那么：籌劃最講究的是戰(zhàn)略，目前的廣告是主功戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作的，多數(shù)只是施工隊(duì)。如果將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)完美結(jié)合將是無(wú)往不利的。在戰(zhàn)略方向沒(méi)有確定之前，任何戰(zhàn)術(shù)都無(wú)所謂好壞。正如一個(gè)英國(guó)諺語(yǔ)所說(shuō)：對(duì)于一艘盲目航行的船來(lái)說(shuō)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。〔三〕、籌劃工作的要點(diǎn)9、籌劃的一個(gè)根本原那么是因時(shí)、因地、因人制宜?！?〕因時(shí)：既審時(shí)度勢(shì)，在地區(qū)目前的狀態(tài)下，我們?cè)鯓涌创淖蛱臁⒔裉?、明天，從宏觀上把這種趨勢(shì)把握清楚。〔2〕因地：在這個(gè)地區(qū)的空間里面，目前這個(gè)狀況下，怎么能夠獨(dú)占鰲頭，引起社會(huì)的廣泛關(guān)注，從而聚人氣、地氣、才氣。〔3〕因人：企業(yè)的目前現(xiàn)狀，企業(yè)老板的實(shí)際操作能力以及老板的個(gè)性、心態(tài)。10、中醫(yī)原那么：西醫(yī)的哲學(xué)把人當(dāng)成機(jī)器一樣按零部件來(lái)考慮?；I劃遵循中醫(yī)的視點(diǎn)，從哲學(xué)的高度把握問(wèn)題。中醫(yī)是把人當(dāng)作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)來(lái)考慮，因此，只要你有豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，然后望、聞、問(wèn)、切，把握整個(gè)根本所在，辯證施治。例如：用辦學(xué)的方式拯救房地產(chǎn)，用文化運(yùn)作的方式復(fù)興旅游業(yè)等。11、籌劃要為未來(lái)的開(kāi)展預(yù)留“管線〞?！踩场⒒I劃工作的要點(diǎn)12、籌劃最關(guān)鍵的東西，從根本上、最高層次上講，是對(duì)每一個(gè)地方文化板塊的把握，對(duì)文化神韻的把握。如果不能夠把握好這個(gè)文化板塊和文化神韻，不能把馬克思主義的普遍真理和具體的實(shí)踐相結(jié)合，那么沒(méi)有方法作好事情。13、籌劃從某種角度上來(lái)說(shuō)，它是一門(mén)“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)〞，這就是在算經(jīng)濟(jì)帳的時(shí)候，也一定要間接性地考慮政治帳。政治、經(jīng)濟(jì)可以有不同的轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換得好，各得其所；轉(zhuǎn)換得不好，互相抵消。14、我們要給企業(yè)導(dǎo)入一個(gè)全新的思維方式，處理好企業(yè)的三定問(wèn)題。〔1〕定位：社會(huì)大環(huán)境處于什么開(kāi)展階段、企業(yè)是以什么為目的、企業(yè)在市場(chǎng)中的定位、產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位、品牌在市場(chǎng)中的定位。企業(yè)是如何成功的，今天我們?cè)诤翁帲魈煳覀円蚝翁幦?。?〕定性：由定位而來(lái)的有關(guān)企業(yè)功能設(shè)置管理方式等。〔3〕定量：促使企業(yè)帳算清楚：經(jīng)濟(jì)帳、社會(huì)帳、宏觀帳、微觀帳?！菜摹?、籌劃的作用1、籌劃可以用來(lái)整合各種資源。必須靠籌劃來(lái)轉(zhuǎn)動(dòng)生產(chǎn)力的魔方，整合各種資源，“造一個(gè)市場(chǎng)出來(lái)〞?，F(xiàn)在日益殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)靠的是軟件，是文化，是效勞。對(duì)企業(yè)的籌劃是跳出企業(yè)看企業(yè)，跳出市場(chǎng)看市場(chǎng)的高水平的籌劃。2、一個(gè)好的籌劃可以使企業(yè)有“五出〞的效果：〔1〕出成果，使企業(yè)獲得實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)和工程的成功?！?〕出機(jī)制，是促使企業(yè)逐步形成更高效率的管理機(jī)制?！?〕出品牌，建立或者提升企業(yè)的品牌形象?！?〕出人才，在合作的過(guò)程中鍛煉出一批高素質(zhì)的籌劃人才?！?〕出網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)建立屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。3、好的工程不是找來(lái)的，是籌劃出來(lái)的。4、第四產(chǎn)業(yè)是籌劃家弄潮的海洋。他能有效的對(duì)第一、二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生不可替代的反哺作用?！参濉?、籌劃行業(yè)的狀況1、有資金找不到好的工程，這反映老板們已經(jīng)根本上實(shí)現(xiàn)了從流氓到紳士的轉(zhuǎn)變。這為籌劃家提供了一個(gè)開(kāi)展的時(shí)機(jī)。2、從籌劃學(xué)的角度來(lái)考察一個(gè)工程，具備唯一性、權(quán)威性、排他性的工程成功的把握大。3、理念在籌劃中的作用：理念相當(dāng)于航海圖之于航海。是我們對(duì)“勞動(dòng)對(duì)象〞的定位?！?〕理念是海洋般的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)一個(gè)“勞動(dòng)對(duì)象〞的定位。〔2〕理念是市場(chǎng)與“勞動(dòng)對(duì)象〞之間提煉、概括、升華〔3〕理念是市場(chǎng)與“勞動(dòng)對(duì)象〞之間的最有效的對(duì)接，是一種“包裝推廣〞，使市場(chǎng)能夠接受它，不僅認(rèn)可其“形〞，而且接受其“實(shí)〞，實(shí)現(xiàn)“驚險(xiǎn)的一跳〞。理念是一個(gè)工程的靈魂。4、從行為科學(xué)到籌劃的四個(gè)階段：〔1〕行為科學(xué)熱：開(kāi)始于80年代初，馬斯洛的行為科學(xué)階段〔2〕公共關(guān)系學(xué)階段：〔3〕CIS階段：〔4〕籌劃，它是戰(zhàn)略。公關(guān)、廣告、CIS是戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)只有有效地組合才能推動(dòng)一部龐大的機(jī)器。5、籌劃業(yè)的開(kāi)展：〔1〕零星的點(diǎn)子階段：何陽(yáng)〔2〕單步謀略階段：王力〔3〕系統(tǒng)工程階段：王志綱五、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的狀況分析

〔一〕關(guān)于企業(yè)家1、企業(yè)家在社會(huì)上掙錢(qián)將會(huì)有三個(gè)階段?！?〕第一個(gè)階段是人找錢(qián)，是一個(gè)原始積累過(guò)程，非常辛苦?！?〕第二個(gè)階段是錢(qián)找人，企業(yè)家的知名度有了，通過(guò)債券或者集資的方式。〔3〕第三個(gè)階段是錢(qián)找錢(qián)，信用有了，實(shí)力有了，智商提高了。2、在商海里，不能以錢(qián)財(cái)?shù)亩喙褋?lái)論上下。有的人身藏億萬(wàn)，但在人生的境界還是一種爬行動(dòng)物。而有的人雖然是一個(gè)中等老板，但是在人生的追求上卻到達(dá)了一個(gè)比較高的境界。他在經(jīng)商的同時(shí)也對(duì)藝術(shù)，對(duì)人生，對(duì)哲學(xué)經(jīng)常有一種感悟，是在修煉。經(jīng)過(guò)商海里的修煉，加上自己的孜孜以求，可能上升華出一種結(jié)晶，就是人類比較高的境界。3、昨天，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不確定性，造就了數(shù)以千計(jì)的愚莽的老板；今天，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的標(biāo)準(zhǔn)性，亦將消滅成千上萬(wàn)把偶然當(dāng)必然的老板。4、但凡經(jīng)濟(jì)強(qiáng)人，必然有一個(gè)前提，那就是他是這個(gè)事業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者。他的追隨者也是他從零大出來(lái)的。于是，他就具有言必行、行必果，一言九鼎之威，因此他才能實(shí)施他自己的一套管理和運(yùn)作方式?！惨弧酬P(guān)于企業(yè)家5、企業(yè)根本上是企業(yè)家的素質(zhì)，包括兩方面的含義：〔1〕自我揚(yáng)棄，不斷升華，居安思危?！?〕通過(guò)機(jī)制來(lái)約束自己的弱點(diǎn)，從而強(qiáng)化自己的優(yōu)點(diǎn)。6、老板層的危機(jī)：〔1〕中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型期，傳統(tǒng)“經(jīng)濟(jì)武器庫(kù)〞中的冷兵器遠(yuǎn)遠(yuǎn)不適用了。這要求中國(guó)的籌劃家們，運(yùn)用全新的理念和全新的思路重建“經(jīng)濟(jì)武器庫(kù)?！?〕靠天時(shí)、地利致富的企業(yè)家，暴露出他們的文化素質(zhì)低、科學(xué)訓(xùn)練缺乏?！捕酬P(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)1、名牌背后是文化。文化的承載兩越大的工程，其效益釋放量越大。效益的增長(zhǎng)不是算術(shù)級(jí)數(shù)，也不是幾何級(jí)數(shù)，而是原子裂變級(jí)數(shù)。2、沒(méi)有文化的軍隊(duì)是愚蠢的軍隊(duì)，愚蠢的軍隊(duì)是不能戰(zhàn)勝敵人的；沒(méi)有理論指導(dǎo)的企業(yè)是盲目的企業(yè)，盲目的企業(yè)是不能走到此岸的。3、在企業(yè)創(chuàng)辦初期，很難防止家族式管理的階段，但是伴隨著企業(yè)的擴(kuò)大。就需要有法制和機(jī)制了。如同炸碉堡，實(shí)在不行就自己頂上去；現(xiàn)代的商戰(zhàn)就不同了，如同發(fā)射洲際導(dǎo)彈，可能有幾十個(gè)步驟，雖然每一步只取得了有限的效果，但是每一個(gè)步驟都是可以制導(dǎo)的，當(dāng)過(guò)程結(jié)束以后，就能擊中幾千公里外的目標(biāo)，并且產(chǎn)生原子裂變的效果。5、一個(gè)企業(yè)，允許有十次戰(zhàn)術(shù)性的失敗，但是不允許有一次戰(zhàn)略性的失敗。戰(zhàn)略錯(cuò)了，思路錯(cuò)了，無(wú)論戰(zhàn)術(shù)再怎么成功，最后還是失敗。〔二〕關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為什么能成功：他們是光著屁股從田里走上來(lái)的，沒(méi)有任何歷史的因素，沒(méi)有什么方案經(jīng)濟(jì)的舊包袱。他們馬上就可以穿西裝、打領(lǐng)帶，就跟上這個(gè)時(shí)代。國(guó)有大中型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人：在方案經(jīng)濟(jì)里生活了多年，穿慣了瓜皮帽、長(zhǎng)袍馬褂。他們要首先去掉瓜皮帽、長(zhǎng)袍馬褂，然后才能換西裝。他們一旦換裝成功，必然比鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家要端莊、大氣。他們的先天的高素質(zhì)就回發(fā)揮出來(lái)。7、商戰(zhàn)最重要的是搭舞臺(tái)，只要舞臺(tái)有了，就不愁沒(méi)有領(lǐng)銜主演的演員。8、商戰(zhàn)要有眼光。今天的劣勢(shì)，可能就是明天最大的優(yōu)勢(shì)。9、做生意，力量小時(shí)你就跟市場(chǎng)、搭車(chē)，做車(chē)廂，實(shí)力足夠你就做火車(chē)頭。讓市場(chǎng)跟你走，千萬(wàn)不要定位錯(cuò)誤。10、商戰(zhàn)如同用兵，要善于借勢(shì)、蓄勢(shì)、造勢(shì)。11、做市場(chǎng)好比大海行船，沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的船長(zhǎng)是不能到達(dá)勝利的此岸的?！踩酬P(guān)于企業(yè)的開(kāi)展1、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)，當(dāng)還沒(méi)有完全穩(wěn)固，滲透到人們的觀念里面和生活當(dāng)中，以及上層建筑的時(shí)候，企業(yè)的開(kāi)展取決于當(dāng)事人，也就是老板。2、在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)，土壤肥沃，樹(shù)木容易成活，但要工程競(jìng)爭(zhēng)陽(yáng)光和水分；在經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)，土壤貧瘠，樹(shù)木不容易成活，一旦成活后就是一枝獨(dú)秀，獨(dú)享雨露。3、瘦田無(wú)人耕，耕開(kāi)有人爭(zhēng)。六、企業(yè)經(jīng)營(yíng)和籌劃的關(guān)系1、籌劃家和企業(yè)家必須相互理解、互相默契、珠聯(lián)璧合。2、籌劃家只做自己份內(nèi)的事，非自己份內(nèi)的是，利潤(rùn)再厚，也得讓給跟進(jìn)的專業(yè)公司。這樣，通過(guò)抓上游〔籌劃〕，帶中下游〔廣告、代理中介公司、市場(chǎng)調(diào)查公司等〕，使籌劃具有產(chǎn)業(yè)性的力量。3、同許多企業(yè)家或者各界人士相處合作，一個(gè)前提是雙方必須以誠(chéng)相待，靠人格魅力來(lái)互相吸引，靠的是一種緣分。七、關(guān)于王志綱工作室的描述

1、王志綱籌劃工作室采?。撼鏊悸贰⒊稣?、出監(jiān)理的運(yùn)作方式。2、王志剛工作室把對(duì)客戶的效勞分為三種方式：〔1〕第一種80%是門(mén)診咨詢：咨詢效勞，由王志剛帶隊(duì)；對(duì)企業(yè)進(jìn)行對(duì)癥下藥，為企業(yè)理出解決問(wèn)題的思路，并在事后整理出咨詢備忘錄，提交給對(duì)方?！?〕第二種15%是局部治療：工程合作，針對(duì)客戶的具體工程，具體目標(biāo)，完成規(guī)定范圍內(nèi)的籌劃效勞。〔3〕第三種5%是住院治療：全方位的參謀式，擔(dān)任企業(yè)的智囊團(tuán)，為企業(yè)的重大決策提供咨詢意見(jiàn)，并具體承擔(dān)規(guī)定范圍內(nèi)的籌劃效勞。八、關(guān)于房地產(chǎn)的分析

1、房地產(chǎn)進(jìn)入文化運(yùn)作時(shí)代：房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥。名牌后面是文化。地產(chǎn)要用文化的方式運(yùn)作。房地產(chǎn)工程中的辦學(xué)不是權(quán)益之計(jì)，而是圍棋上的生死劫，要把它當(dāng)作系統(tǒng)工程的一局部，一種全新的生活方式，用全新的籌劃思路去做，但是如果把它當(dāng)作一種住宅的配套，那就必定要失敗。2、改革開(kāi)放以來(lái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)形成新的市場(chǎng)。最初的溫飽型，國(guó)家建設(shè)單位分。最多講究樓層朝向、單位遠(yuǎn)近，至于有、沒(méi)有市場(chǎng)、學(xué)校那是市政部門(mén)的事。80年代初出現(xiàn)了連片開(kāi)發(fā)的小區(qū)模式，講究綜合配套與環(huán)保。比方廣州的5羊新城。近年來(lái)廣州城郊涌現(xiàn)了一些別墅區(qū)。但是設(shè)計(jì)不合理，配套不齊全，軟件不到位。當(dāng)前中國(guó)房地產(chǎn)的開(kāi)展，已經(jīng)到了一個(gè)關(guān)鍵的分界嶺是一個(gè)強(qiáng)調(diào)文化內(nèi)涵的階段。前幾年的“惠州現(xiàn)象〞、“海南現(xiàn)象〞、“北?，F(xiàn)象〞。是一個(gè)早熟的過(guò)程。主導(dǎo)市場(chǎng)的是炒家，一類是盲目下海，根本不具備開(kāi)發(fā)能力的企業(yè)，要么茍延殘喘，要么橫尸遍野。二類是留下許多官司，小不兌現(xiàn)，中有債務(wù)，大那么在形象上受損。三類是大公司，。這些公司都面臨一個(gè)市場(chǎng)角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。1993年銀根緊縮，投機(jī)商消失了。房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了第二階段“用家市場(chǎng)〞，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始關(guān)心地段、戶型、結(jié)構(gòu)、社區(qū)環(huán)境等。萌芽于1994年，興盛于1996年的“概念地產(chǎn)〞謀求作出房地產(chǎn)的個(gè)性，以便到達(dá)物以類聚，人以群分的效果。概念地產(chǎn)的根本是概念開(kāi)發(fā)，理念設(shè)計(jì)。建筑是表現(xiàn)形式，理念才是靈魂。有了這個(gè)理念，才能把握住這個(gè)靈魂。八、關(guān)于房地產(chǎn)的分析3、深圳的老板至今還把房地產(chǎn)當(dāng)作貿(mào)易來(lái)做，而不是當(dāng)作工業(yè)來(lái)做。做貿(mào)易和做工業(yè)是兩種思維方式。做工業(yè)的人都想要?jiǎng)?chuàng)品牌，要把形象做起來(lái)，而做貿(mào)易的人只是把這種東西當(dāng)作一個(gè)過(guò)手的產(chǎn)品，是一種貿(mào)易的思維，而不是工業(yè)品牌的創(chuàng)立。4、地產(chǎn)沒(méi)有聯(lián)系金融的渠道與網(wǎng)絡(luò)，做地產(chǎn)沒(méi)有金融的配合是根本做不大的。所謂金融渠道就是說(shuō)，需要雄厚的資金作為支撐，就象是預(yù)備隊(duì)，這樣才能打得起仗來(lái)，才有必勝的把握。5、中國(guó)人購(gòu)置商品房，已經(jīng)走過(guò)三個(gè)階段?！?〕、第一個(gè)階段是買(mǎi)安居的房子，廉價(jià)，到位，能安排下來(lái)就行?！?〕、第二個(gè)個(gè)階段是講究地段、朝向、戶型、小區(qū)環(huán)境等?！?〕、第三個(gè)階段是對(duì)物業(yè)的認(rèn)同，要身份地位的象征，歸結(jié)為一種生活方式。6、中國(guó)地產(chǎn)：〔1〕1991-1993年是炒家階段?！?〕1993年下半年-1996年是用家階段?！?〕1996年至今是概念地產(chǎn)階段，地域概念、文化板塊概念、原創(chuàng)性概念。7、碧桂園的推廣思路是“一個(gè)中心、兩個(gè)根本點(diǎn)〞，一個(gè)中心就是碧桂圓的生活方式；兩個(gè)根本點(diǎn)就是國(guó)際學(xué)校，一個(gè)是五星級(jí)的國(guó)際俱樂(lè)部。九、關(guān)于文化板塊地描述

1、深圳比上海的吸引力大〔1〕上海盡管是下一個(gè)世紀(jì)中國(guó)的火車(chē)頭，但是上海已經(jīng)形成了一個(gè)非常板結(jié)的文化。一般的人除非在上海有其他的原因，純粹去上海入住，在文化心理上可能產(chǎn)生很大的障礙。深圳是一個(gè)超級(jí)移民城市，是一個(gè)萬(wàn)類霜天競(jìng)自由的地方。來(lái)自五湖四海的人都能找到感覺(jué)?！?〕上海起點(diǎn)太高，深圳相對(duì)于上海來(lái)說(shuō)，余地和空間要多?！?〕香港的回歸給深圳增加一個(gè)大的誘因2、王志綱把中國(guó)劃分為三個(gè)板塊：長(zhǎng)江文化板塊、珠江文化板塊、黃河文化板塊〔1〕珠江文化板塊：經(jīng)濟(jì)開(kāi)展完全根植于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的土壤，肥沃豐美、陽(yáng)光燦爛、雨量充分。民營(yíng)或合資企業(yè)的“幼苗〞容易存活，容易成林。一旦成活、成林，相互之間就要相當(dāng)殘酷地競(jìng)爭(zhēng)陽(yáng)光和水分，后期的生長(zhǎng)不易。企業(yè)各自為政，諸侯割據(jù)，