廣東電信網(wǎng)絡(luò)媒介策略

廣東電信網(wǎng)絡(luò)媒介策略

內(nèi)容原因目的媒介策略監(jiān)督、效果評估一、選擇網(wǎng)絡(luò)媒介的原因全國網(wǎng)民已到達890萬，影響越來越大廣東地區(qū)的上網(wǎng)人數(shù)已成規(guī)模，占12.94%，到達115萬電信設(shè)備和效勞和網(wǎng)民的需求緊密相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體獨具的優(yōu)勢針對性：針對目標受眾發(fā)布廣告可測量性：廣告效果軟件監(jiān)測、統(tǒng)計互動性：統(tǒng)計訪問人數(shù)、收集顧客名單等收費方式靈活：根據(jù)我們的行銷目標，選擇有利的收費方式全〔多〕媒體演示，動靜結(jié)合、聲色并茂。二、目的增加廣東電信的美譽度對廣東電信的各種效勞進行宣傳、推廣建立廣東電信用戶的資料庫，發(fā)揮資料庫營銷的威力1、媒介目標二、媒介策略廣告點擊率到達2%以上網(wǎng)站總訪問人數(shù)〔UNIQUEVISITOR〕整個廣告活動周期〔一年〕到達200萬人次以上相關(guān)效勞銷售到達一定比例2、目標受眾新效勞〔ISDN等〕推廣、單位電信效勞〔800、秘書臺等〕——單位上網(wǎng)用戶廣東電信效勞〔互聯(lián)網(wǎng)接入等〕提示——廣東地區(qū)沒有用廣東電信上網(wǎng)的網(wǎng)民廣東電信形象維持、強化——一般網(wǎng)民大客戶、專業(yè)客戶效勞——電子郵件意見領(lǐng)袖：網(wǎng)民在信息的獲取上有優(yōu)勢，所以更多充當(dāng)了意見領(lǐng)袖的角色；他們不一定是我們的目標受眾，但是他可以影響我們的目標受眾，CPMCPRCPCCPLCPS認知相關(guān)偏好忠誠倡導(dǎo)長期的價值品牌的回報*CPM=COSTPERIMPRESSION；CPR=REACH；CPC=CLICK；CPL=LEAD；CPS=SALE3、購置策略我們?yōu)槟拿恳环蒎X負責(zé)：從群眾媒體式的CPM到充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)特征的按照結(jié)果付費〔PAYBYPERFORMANCE〕轉(zhuǎn)變現(xiàn)在國內(nèi)的網(wǎng)站一般都采用的是按照印象數(shù)計費的方法〔CPM〕，但是印象數(shù)是來自于群眾媒體出于打知名度的需要而借鑒來的概念，而廣東電信的目的在于和消費者的深層的溝通，以到達增加用戶的忠誠、廣東電信的美譽度、直至購置廣東電信的產(chǎn)品和效勞，所以我們會和網(wǎng)站協(xié)調(diào)按照點擊數(shù)〔CPC〕或者銷售額〔CPS〕來付費。廣東電信的目的在于獲取用戶的偏好、忠誠和倡導(dǎo)，因此：我們盡可能不以印象數(shù)計費〔CPM〕購置主要的購置方式為CPC，即按照每次點擊廣告次數(shù)付費對我們的某些產(chǎn)品或者效勞的廣告，我們要爭取以CPS，即按照產(chǎn)品的銷售結(jié)果付費4、選擇標準綜合門戶網(wǎng)站：廣州視窗〔WWW.GZNET.COM〕廣東用戶占63.52%;14.5萬USERSESSION/天;廣告點擊率:2%;首頁本錢145CPM/天;網(wǎng)易〔WWW.163.COM〕網(wǎng)易是從廣東起家的知名ICP,雖然后來遷到了北京,但是用戶仍以廣東居多;150萬USERSESSION/天;廣告點擊率:4.47%;21世紀〔WWW.21CN.COM〕廣東地區(qū)影響面大〔40%以上〕;廣東電信下屬網(wǎng)站,可以以優(yōu)惠的價格、方便的形式發(fā)布廣告內(nèi)容站點163電子郵局〔WWW.163.NET〕廣東用戶占43.40%;38萬USERSESSION/天;電子郵件注冊用戶210萬;平均廣告點擊率:3%;首頁一天的本錢:380CPM碧海銀沙〔WWW.SILVERSAND.NET〕位于湛江的網(wǎng)站,廣東訪問量占63.4%10萬USERSESSION/天；10$/cpm;5、預(yù)算分配和媒介行程傳統(tǒng)廣告的一句名言：我的廣告費有一半浪費了，但是我不知道是哪一半……網(wǎng)絡(luò)的游戲規(guī)那么：沒有人看，不付錢；不是目標受眾，不付錢；沒有點擊，不付錢……我們按照廣告瀏覽的次數(shù)付費,我們按照點擊次數(shù)付費,我們….因為中國的IP地址管理沒有規(guī)那么,所以我們不能象美國那樣實現(xiàn)定向廣告的發(fā)布,但是:我的廣告費有一半浪費了，我知道是哪一半……共100萬人民幣——74萬人民幣購置，26萬做靈活安排*預(yù)算的計算以網(wǎng)站的刊例價為準6、時間分布來源：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心〔CNNIC〕2000年報告通過廣告效勞器的定向技術(shù)，集中在早上8點、9點；晚上8點至22點投放7、廣告形式及位置主頁標題廣告〔BANNER〕〔468*60PIXL〕網(wǎng)易廣州虛擬社區(qū)標題廣告163電子郵局收信位置的標題廣告贊助微型站點〔MICROSITE〕產(chǎn)品發(fā)布〔PLAC