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浙江臺(tái)州黃巖奧特萊斯?fàn)I銷(xiāo)中心包裝方案2021年12月6日思考:■目標(biāo)群體特點(diǎn)分析■目標(biāo)群體需求分析目標(biāo)群體對(duì)工程營(yíng)銷(xiāo)中心的需求認(rèn)知目標(biāo)群體特點(diǎn)分析貴族優(yōu)雅有品味高檔受尊重奢侈有身份尊貴上層社會(huì)享受面子金錢(qián)檔次情調(diào)小資有車(chē)一族生活客戶(hù)群:社會(huì)上層、企業(yè)家、名流人士等中高檔客戶(hù)群體思考:■目標(biāo)群體特點(diǎn)分析■目標(biāo)群體需求分析目標(biāo)群體對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心的需求認(rèn)知目標(biāo)群體需求分析優(yōu)雅有品味高檔奢侈尊貴享受檔次情調(diào)音樂(lè)品質(zhì)歸屬感形象客戶(hù)群需求:有品味、高檔、優(yōu)雅、尊貴感展示廳研判:■工程風(fēng)格及核心思想■營(yíng)銷(xiāo)中心定調(diào)■營(yíng)銷(xiāo)中心選址■營(yíng)銷(xiāo)中心周邊包裝工程自身特性研判工程風(fēng)格及核心思想?建筑風(fēng)格:北美?核心思想:風(fēng)情小鎮(zhèn)?營(yíng)銷(xiāo)中心裝修及包裝應(yīng)與工程整體建筑風(fēng)格統(tǒng)一,采用北美風(fēng)情小鎮(zhèn)為主調(diào)。例:以亮彩,自然光,厚實(shí)墻地面作為設(shè)計(jì)元素的根底上,可選用紅、黃、白等搭配。研判:■工程風(fēng)格及核心思想■營(yíng)銷(xiāo)中心定調(diào)■營(yíng)銷(xiāo)中心選址■營(yíng)銷(xiāo)中心周邊包裝營(yíng)銷(xiāo)中心定調(diào)OUTLETS品牌折扣店,從工程自身定位檔次與經(jīng)營(yíng)品種來(lái)看,都屬于中高檔及奢侈品牌,工程面對(duì)的租售客戶(hù)群也屬于高層次人群,因此,營(yíng)銷(xiāo)中心主要定調(diào)“有品位、高檔次、小資情調(diào)〞的展示中心。研判:■工程風(fēng)格及核心思想■營(yíng)銷(xiāo)中心定調(diào)■營(yíng)銷(xiāo)中心選址■營(yíng)銷(xiāo)中心周邊包裝營(yíng)銷(xiāo)中心選址車(chē)行流線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)中心選址要求:

?可達(dá)性即交通方便?可視性即客戶(hù)易找從以上兩點(diǎn)可以考慮,售部營(yíng)銷(xiāo)中心應(yīng)選擇工程交通方便,客戶(hù)易找的位置,因此,我們建議營(yíng)銷(xiāo)中心可放至興華路與開(kāi)展路交匯口。興華路發(fā)展路選址營(yíng)銷(xiāo)中心選址車(chē)行流線(xiàn)從交通和可視性來(lái)看由于開(kāi)展路處于規(guī)劃當(dāng)中,近期車(chē)流量還是以興華路

為主,因此,營(yíng)銷(xiāo)中心選擇地塊二中也是可行。興華路發(fā)展路選址研判:■工程風(fēng)格及核心思想■營(yíng)銷(xiāo)中心定調(diào)■營(yíng)銷(xiāo)中心選址■營(yíng)銷(xiāo)中心周邊包裝營(yíng)銷(xiāo)中心周邊包裝為增加工程商業(yè)氣氛及形象展示,建議在營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行廣告包裝。?開(kāi)展路與興華路及停車(chē)場(chǎng)可彩用圍墻包裝,工藝可采用噴繪,可將最新信息及時(shí)更新,可在營(yíng)銷(xiāo)中心旁邊圍墻打上“奧特萊斯?fàn)I銷(xiāo)中心〞等字樣,方便指引客戶(hù)另起到宣傳作用。?營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)前建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心導(dǎo)示牌方便引尋及提升形象。車(chē)行流線(xiàn)?選址二處同樣也對(duì)工程進(jìn)行商業(yè)氛包裝,開(kāi)展路與興華路交口,廣告位置及宣傳效果較好,因此此處進(jìn)行圍墻包裝,可到達(dá)低本錢(qián)到達(dá)良好的宣傳效果。?營(yíng)銷(xiāo)中心位置旁邊同要建設(shè)指示牌,增加指引功能。營(yíng)銷(xiāo)中心周邊包裝要求:■接待門(mén)廳區(qū)域■接待銷(xiāo)售區(qū)域■模型區(qū)域■洽談區(qū)域■展板區(qū)域■工程區(qū)位圖■政府資料公示區(qū)■簽約區(qū)■貴賓室會(huì)議室內(nèi)■咖啡吧■辦公區(qū)■資料儲(chǔ)藏室■售樓處更衣室■衛(wèi)生間接待門(mén)廳區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心樓宇上面增加工程案名營(yíng)銷(xiāo)中心,等霓虹燈字。另售樓部的輪廓也可增加霓虹。樓宇可增加工程LGOG門(mén)口迎賓區(qū)域設(shè)兩名保安,負(fù)責(zé)為客戶(hù)開(kāi)門(mén)和車(chē)輛停靠指引。室內(nèi)門(mén)口設(shè)接待小型吧臺(tái),主要用于置業(yè)參謀輪流接待。要求:■接待門(mén)廳區(qū)域■接待銷(xiāo)售區(qū)域■模型區(qū)域■洽談區(qū)域■展板區(qū)域■工程區(qū)位圖■政府資料公示區(qū)■簽約區(qū)■貴賓室會(huì)議室內(nèi)■咖啡吧■辦公區(qū)■資料儲(chǔ)藏室■售樓處更衣室■衛(wèi)生間接待銷(xiāo)售區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員工作及等待客戶(hù)區(qū)域,該區(qū)域增加形象背景墻。要求:■接待門(mén)廳區(qū)域■接待銷(xiāo)售區(qū)域■模型區(qū)域■洽談區(qū)域■展板區(qū)域■工程區(qū)位圖■政府資料公示區(qū)■簽約區(qū)■貴賓室會(huì)議室內(nèi)■咖啡吧■辦公區(qū)■資料儲(chǔ)藏室■售樓處更衣室■衛(wèi)生間模型區(qū)域除工程整體模型外,應(yīng)設(shè)有單體的商鋪模型。單體商鋪模型可設(shè)透明材質(zhì),能看該商鋪的全部效果。要求:■接待門(mén)廳區(qū)域■接待銷(xiāo)售區(qū)域■模型區(qū)域■洽談區(qū)域■展板區(qū)域■工程區(qū)位圖■政府資料公示區(qū)■簽約區(qū)■貴賓室會(huì)議室內(nèi)■咖啡吧■辦公區(qū)■資料儲(chǔ)藏室■售樓處更衣室■衛(wèi)生間客戶(hù)接待洽談區(qū)客戶(hù)接待洽談區(qū)洽談區(qū)域要求:■接待門(mén)廳區(qū)域■接待銷(xiāo)售區(qū)域■模型區(qū)域■洽談區(qū)域■展板區(qū)域■工程區(qū)位圖■政府資料公示區(qū)■簽約區(qū)■貴賓室會(huì)議室內(nèi)■咖啡吧■辦公區(qū)■資料儲(chǔ)藏室■售樓處更衣室■衛(wèi)生間展板區(qū)域室內(nèi)談判區(qū)域內(nèi)裝修增加信息展示區(qū)域,可將工程志點(diǎn)進(jìn)行展示。接待區(qū)或其它角落,在活動(dòng)期間可增加易拉寶展板,及時(shí)更新信息。要求:■接待門(mén)廳區(qū)域■接待銷(xiāo)售區(qū)域■模型區(qū)域■洽談區(qū)域■展板區(qū)域■工程區(qū)位圖■政府資料公示區(qū)■簽約區(qū)■貴賓室會(huì)議室內(nèi)■咖啡吧■辦公區(qū)■資料儲(chǔ)藏室■售樓處更衣室■衛(wèi)生間工程區(qū)位圖一樓接待區(qū)域增加城市商圈和工程位交通圖,可用用立體模型素材??勺尶蛻?hù)更直觀(guān)清晰。要求:■接待門(mén)廳區(qū)域■接待銷(xiāo)售區(qū)域■模型區(qū)域■洽談區(qū)域■展板區(qū)域■工程區(qū)位圖■政府資料公示區(qū)■簽約區(qū)■貴賓室會(huì)議室內(nèi)■咖啡吧■辦公區(qū)■資料儲(chǔ)藏室■售樓處更衣室■衛(wèi)生間政府資料公示區(qū)室內(nèi)拐角處可增加擺放政府批發(fā)的文件,如規(guī)劃許可證、預(yù)售證等。后期,工程如果榮獲榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)或銅牌也可在此區(qū)域展示。要求:■接待門(mén)廳區(qū)域■接待銷(xiāo)售區(qū)域■模型區(qū)域■洽談區(qū)域■展板區(qū)域■工程區(qū)位圖■政府資料公示區(qū)■簽約區(qū)■貴賓室會(huì)議室內(nèi)■咖啡吧■辦公區(qū)■資料儲(chǔ)藏室■售樓處更衣室■衛(wèi)生間簽約區(qū)室內(nèi)簽約區(qū)域與交流談判區(qū)域根本相同。要求:■接待門(mén)廳區(qū)域■接待銷(xiāo)售區(qū)域■模型區(qū)域■洽談區(qū)域■展板區(qū)域■工程區(qū)位圖■政府資料公示區(qū)■簽約區(qū)■貴賓室會(huì)議室內(nèi)■咖啡吧■辦公區(qū)■資料儲(chǔ)藏室■售樓處更衣室■衛(wèi)生間貴賓室會(huì)議室會(huì)議室的設(shè)立可為工程組用于會(huì)議和對(duì)商家客戶(hù)群較多時(shí)使用。貴賓室主要針對(duì)奧特萊斯高檔高戶(hù)群體進(jìn)行談判。給客戶(hù)一種尊貴感。要求:■接待門(mén)廳區(qū)域■接待銷(xiāo)售區(qū)域■模型區(qū)域■洽談區(qū)域■展板區(qū)域■工程區(qū)位圖■政府資料公示區(qū)■簽約區(qū)■貴賓室會(huì)議室內(nèi)■咖啡吧■辦公區(qū)■資料儲(chǔ)藏室■售樓處更衣室■衛(wèi)生間咖啡吧要求:■接待門(mén)廳區(qū)域■接待銷(xiāo)售區(qū)域■模型區(qū)域■洽談區(qū)域■展板區(qū)域■工程區(qū)位圖■政府資料公示區(qū)■簽約區(qū)■貴賓室會(huì)議室內(nèi)■咖啡吧■辦公區(qū)■資料儲(chǔ)藏室■售樓處更衣室■衛(wèi)生間辦公區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心可將二、三樓設(shè)置為辦公區(qū)域??稍O(shè):營(yíng)銷(xiāo)部、招商部、財(cái)務(wù)部、籌劃部、工程部、保安部、總經(jīng)理室、董事室等。具體部門(mén)由開(kāi)發(fā)公司實(shí)際情況而定。要求:■接待門(mén)廳區(qū)域■接待銷(xiāo)售區(qū)域■模型區(qū)域■洽談區(qū)域■展板區(qū)域■工程區(qū)位圖■政府資料公示區(qū)■簽約區(qū)■貴賓室會(huì)議室內(nèi)■咖啡吧■辦公區(qū)■資料儲(chǔ)藏室■售樓處更衣室■衛(wèi)生間資料儲(chǔ)藏室作為營(yíng)銷(xiāo)中心,工程宣傳物料及活動(dòng)禮品將偏多,因需要單獨(dú)地方儲(chǔ)藏。因此,在營(yíng)銷(xiāo)中心應(yīng)在角落或電梯旁邊備用一個(gè)小型房間作為儲(chǔ)藏室。要求:■接待門(mén)廳區(qū)域■接待銷(xiāo)售區(qū)域■模型區(qū)域■洽談區(qū)域■展板區(qū)域■工程區(qū)位圖■政府資料公示區(qū)■簽約區(qū)■貴賓室會(huì)議室內(nèi)■咖啡吧■辦公區(qū)■資料儲(chǔ)藏室■售樓處更衣室■衛(wèi)生間售樓處更衣室由于營(yíng)銷(xiāo)和招商人員需要更換工作服和補(bǔ)裝。因此建議在一層處設(shè)立一個(gè)房間,用于更衣化裝。要求:■接待門(mén)廳區(qū)域■接待銷(xiāo)售區(qū)域■模型區(qū)域■洽談區(qū)域■展板區(qū)域■工程區(qū)位圖■政府資料公示區(qū)■簽約區(qū)■貴賓室會(huì)議室內(nèi)■咖啡吧■辦公區(qū)■資料儲(chǔ)藏室■售樓處更衣室

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