電腦商務(wù)談判計(jì)劃書

電腦商務(wù)談判計(jì)劃書BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA目錄CONTENTS談判概述談判準(zhǔn)備談判過程談判后工作談判技巧案例分析BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA01談判概述通過本次談判，與對(duì)方建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏。達(dá)成長期合作關(guān)系爭取最大利益促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展在談判中爭取我方利益最大化，包括價(jià)格、交貨期、付款方式等方面。通過本次談判，為我公司帶來更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和市場份額。030201談判目標(biāo)當(dāng)前市場環(huán)境下，雙方均有合作意向，但存在一些分歧和問題需要解決。市場環(huán)境分析行業(yè)內(nèi)競爭對(duì)手的情況，了解對(duì)方的優(yōu)勢和劣勢，為我方談判提供依據(jù)。競爭態(tài)勢明確我方和對(duì)方的訴求，包括產(chǎn)品、價(jià)格、交貨期等方面，為談判提供基礎(chǔ)。雙方訴求談判背景談判團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)整個(gè)談判團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)和管理，確保談判順利進(jìn)行。負(fù)責(zé)技術(shù)方案和產(chǎn)品的講解和答疑，解決技術(shù)方面的問題。負(fù)責(zé)商務(wù)條款和合同細(xì)節(jié)的談判，爭取我方利益最大化。負(fù)責(zé)合同法律條款的審核和把關(guān)，確保合同合法有效。負(fù)責(zé)人技術(shù)專家商務(wù)代表法律顧問BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA02談判準(zhǔn)備

信息收集收集對(duì)手信息了解對(duì)手的背景、實(shí)力、經(jīng)營狀況、市場地位等，以便評(píng)估對(duì)手的談判能力和地位。市場行情調(diào)查了解相關(guān)產(chǎn)品的市場價(jià)格、供需狀況、競爭情況等信息，以便在談判中制定合理的價(jià)格策略。技術(shù)與產(chǎn)品資料收集掌握產(chǎn)品或技術(shù)的詳細(xì)信息，包括功能、性能、優(yōu)勢等，以便在談判中更好地展示和闡述。明確談判的目標(biāo)和底線，以及可接受的妥協(xié)范圍，為談判提供明確的指導(dǎo)。目標(biāo)設(shè)定分析自身和對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢，制定針對(duì)性的談判策略，以最大化自身利益。優(yōu)勢分析預(yù)測和準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)對(duì)手可能采取的策略和手段，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，確保自身利益不受損害。應(yīng)對(duì)策略制定策略制定角色分配根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的特長和經(jīng)驗(yàn)，分配不同的角色和任務(wù)，確保團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力最大化。負(fù)責(zé)人確定選定談判團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)整個(gè)談判進(jìn)程的協(xié)調(diào)和決策。培訓(xùn)與模擬談判對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行談判技巧和策略的培訓(xùn)，進(jìn)行模擬談判以提高實(shí)戰(zhàn)能力。人員分工BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA03談判過程在談判開始時(shí)，雙方應(yīng)相互介紹，并表達(dá)出真誠和友好的態(tài)度，以建立互信關(guān)系。建立互信在開場白中，應(yīng)明確本次談判的目標(biāo)和主題，以便雙方能夠有針對(duì)性地進(jìn)行討論。明確談判目標(biāo)雙方應(yīng)共同商定談判議程，明確談判的時(shí)間安排、討論的議題和順序等。確定談判議程開場白合理報(bào)價(jià)根據(jù)市場行情、成本等因素，提出合理的報(bào)價(jià)，并給出詳細(xì)的解釋和理由。靈活還價(jià)在對(duì)方報(bào)價(jià)后，應(yīng)根據(jù)自身情況和談判目標(biāo)，進(jìn)行靈活的還價(jià)，并給出相應(yīng)的理由和依據(jù)。了解對(duì)方需求在報(bào)價(jià)和還價(jià)之前，雙方應(yīng)充分了解對(duì)方的需求和期望，以便更好地進(jìn)行報(bào)價(jià)和還價(jià)。報(bào)價(jià)與還價(jià)03簽署協(xié)議雙方應(yīng)簽署協(xié)議，以示達(dá)成一致意見，并確保協(xié)議的法律效力。01總結(jié)談判成果在達(dá)成協(xié)議之前，雙方應(yīng)對(duì)本次談判的成果進(jìn)行總結(jié)，確認(rèn)雙方達(dá)成的共識(shí)和協(xié)議內(nèi)容。02明確協(xié)議條款在達(dá)成協(xié)議時(shí)，雙方應(yīng)明確協(xié)議的條款和細(xì)節(jié)，包括價(jià)格、交貨時(shí)間、質(zhì)量保證等。達(dá)成協(xié)議BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA04談判后工作123在簽訂合同之前，雙方應(yīng)再次確認(rèn)合同條款，確保所有事項(xiàng)明確、無誤。合同內(nèi)容確認(rèn)雙方代表正式簽署合同，確保合同具有法律效力。合同簽署將正式簽署的合同進(jìn)行歸檔，以便后續(xù)查閱和管理。合同歸檔合同簽訂履行合同根據(jù)合同約定，雙方應(yīng)按時(shí)履行各自的責(zé)任和義務(wù)。進(jìn)度監(jiān)控對(duì)合同的履行情況進(jìn)行監(jiān)控，確保合同順利執(zhí)行。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)針對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和問題，制定應(yīng)對(duì)措施，確保合同順利完成。后續(xù)跟進(jìn)反饋意見收集向參與談判的各方收集反饋意見，了解他們對(duì)談判的看法和建議。改進(jìn)建議根據(jù)評(píng)估和反饋意見，提出改進(jìn)建議，為今后的談判提供參考和借鑒。談判成果評(píng)估對(duì)談判結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，分析談判的得失和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?？偨Y(jié)與反饋BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA05談判技巧在談判中，傾聽是一項(xiàng)非常重要的技巧。要認(rèn)真聽取對(duì)方的意見和需求，理解對(duì)方的立場和關(guān)切，以便更好地做出回應(yīng)。傾聽在表達(dá)自己的觀點(diǎn)和需求時(shí)，要清晰、準(zhǔn)確、有條理，同時(shí)要注意語氣和措辭，避免引起不必要的沖突和誤解。表達(dá)傾聽與表達(dá)在談判過程中，要時(shí)刻關(guān)注對(duì)方的表情、肢體語言和語氣等非言語信息，以更好地理解對(duì)方的真實(shí)意圖和情感。根據(jù)觀察到的信息，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和判斷，對(duì)對(duì)方的真實(shí)意圖和需求做出準(zhǔn)確的判斷，以便更好地調(diào)整自己的策略和回應(yīng)。觀察與判斷判斷觀察靈活應(yīng)對(duì)在談判中，要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整自己的策略和回應(yīng)，以應(yīng)對(duì)對(duì)方的變招和挑戰(zhàn)。堅(jiān)持原則在應(yīng)對(duì)對(duì)方的要求和挑戰(zhàn)時(shí)，要堅(jiān)守自己的原則和底線，避免做出不必要的妥協(xié)和讓步。應(yīng)對(duì)策略BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA06案例分析某電腦公司通過精準(zhǔn)的市場分析和定位，成功與一家大型企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的大規(guī)模銷售。該案例展示了市場調(diào)研和定位在談判中的重要性。案例一某電腦公司利用自身技術(shù)優(yōu)勢，成功爭取到與政府部門的合作項(xiàng)目。該案例強(qiáng)調(diào)了技術(shù)實(shí)力在商務(wù)談判中的關(guān)鍵作用。案例二成功案例案例一某電腦公司因缺乏充分的市場調(diào)查，導(dǎo)致產(chǎn)品不符合客戶需求，談判破裂。該案例提醒我們在談判前要做好充分的市場調(diào)研。案例二某電腦公司因在談判中過于強(qiáng)硬，未能與合作伙伴達(dá)成共識(shí)，最終導(dǎo)致合作失敗。該案例強(qiáng)調(diào)了態(tài)度和溝通方式在談判中的重要性。失敗案例經(jīng)驗(yàn)一經(jīng)驗(yàn)二經(jīng)驗(yàn)三經(jīng)驗(yàn)四經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)01020304成功的商務(wù)談判需要充分的市場調(diào)研和精準(zhǔn)的定位，了解客