網(wǎng)絡(luò)會員制營銷

E-Marketing第四章網(wǎng)絡(luò)會員制營銷

學(xué)習(xí)任務(wù)網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的概念網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的基本原理網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的基本形式網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的實施導(dǎo)入案例:如何在3個月內(nèi)通過GoogleAdsense賺100萬美金

2006年3月16號，一位叫markus007的資深會員在站長世界論壇發(fā)了一個帖子，題目是：我是怎樣在3個月之內(nèi)賺了一百萬。因為站長世界不允許帖出任何網(wǎng)站的地址，在會員資料當(dāng)中markus007也沒有寫上自己的網(wǎng)站。所以，雖然這個帖子掀起了很熱烈的討論，很多人卻不知道他指的是哪一個網(wǎng)站。通過一些調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他叫MarkusFrind，他的網(wǎng)站是PlentyofFish，這是一個提供免費交友效勞的網(wǎng)站?，F(xiàn)在有上百萬個的會員，每天的頁面瀏覽量Pageview是一千四百萬到一千五百萬。瀏覽一下他的網(wǎng)站，你可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站的設(shè)計其實很簡單，甚至在很多人眼里可能有些過時。但重要的是，他的網(wǎng)站吸引了大量的訪客。而他所提供的效勞是完全免費的。網(wǎng)站收入的唯一來源是通過GoogleAdsense賣廣告。他自己講，他在最近的3個月里的廣告收入到達(dá)了一百萬美金。換算一下，也就是每天要在一萬美金以上。這對一個提供免費效勞的網(wǎng)站來說，是相當(dāng)難得的。一、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的概念

會員制營銷又稱“俱樂部營銷〞，是指企業(yè)以某項利益或效勞為主題將人們組成一一個俱樂部形式的團(tuán)體，開展宣傳、銷售、促銷等營銷活動。

會員制營銷的形式1.連鎖經(jīng)營會員制連鎖經(jīng)營是一種商業(yè)組織形式和經(jīng)營制度，是指經(jīng)營同類商品或效勞的假設(shè)干個企業(yè)，以一定的形式組成一個聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進(jìn)行專業(yè)化分工，并在分工根底上實施集中化管理，把獨立的經(jīng)營活動組合成整體的規(guī)模經(jīng)營，從而實現(xiàn)規(guī)模效益。2.零售會員制零售會員制主要被零售商所采用，它是一種直接面對消費者的會員制。零售會員制主要目的是為了保持老顧客。消費者向零售商店繳納一定數(shù)額的會費或年費取得會員資格后，便成為該店的會員，享受一定的價格優(yōu)惠或折扣。3.網(wǎng)絡(luò)會員制營銷網(wǎng)絡(luò)會員制營銷是指通過電腦程序和利益關(guān)系將無數(shù)個網(wǎng)站連接起來，將商家的分銷渠道擴(kuò)展到世界的各個角落，同時為會員網(wǎng)站提供了一個簡易的賺錢途徑，最終到達(dá)商家和會員網(wǎng)站的利益共贏。一個網(wǎng)絡(luò)會員制營銷程序應(yīng)該包含一個提供這種程序的商業(yè)網(wǎng)站和假設(shè)干個會員網(wǎng)站，商業(yè)網(wǎng)站通過各種協(xié)議和電腦程序與各會員網(wǎng)站聯(lián)系起來。網(wǎng)絡(luò)會員制營銷

是通過利益關(guān)系和電腦程序?qū)o數(shù)個網(wǎng)站連接起來，將商家的分銷渠道擴(kuò)展到地球的各個角落，同時為會員網(wǎng)站提供了一個簡易的賺錢途徑。一、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的概念

網(wǎng)絡(luò)會員制營銷是一個網(wǎng)站的所有人在自己的網(wǎng)站上推廣另一個商務(wù)網(wǎng)站的效勞和商品，并依據(jù)實現(xiàn)的銷售額取得一定比例傭金的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。一個網(wǎng)絡(luò)會員制營銷程序應(yīng)該包含一個提供這種程序的商業(yè)網(wǎng)站和假設(shè)干個會員網(wǎng)站，商業(yè)網(wǎng)站通過各種協(xié)議和電腦程序與各會員網(wǎng)站聯(lián)系起來。網(wǎng)絡(luò)會員制營銷是對傳統(tǒng)會員制營銷的創(chuàng)新！一、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的概念

一般認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)會員制營銷〔AffiliatePrograms〕由亞馬遜公司首創(chuàng)。因為Amazon于1996年7月發(fā)起了一個“聯(lián)合〞行動，其根本形式是這樣的：一個網(wǎng)站注冊為Amazon的會員〔參加會員程序〕，然后在自己的網(wǎng)站放置各類產(chǎn)品或標(biāo)志廣告的鏈接，以及亞馬遜提供的商品搜索功能，當(dāng)該網(wǎng)站的訪問者點擊這些鏈接進(jìn)入Amazon網(wǎng)站并購置某些商品之后，根據(jù)銷售額的多少，Amazon會付給這些網(wǎng)站一定比例的傭金。從此，這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式開始廣為流行并吸引了大量網(wǎng)站參與——這個方案被稱為“會員制營銷〞。起源：一、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的概念

但是嚴(yán)格來說，網(wǎng)絡(luò)會員制營銷概念不是Amazon首創(chuàng)，但是Amazon把其開展的很完美，并對這種營銷方式的普及起到了至關(guān)重要的作用。1994年10月PCFlowers＆Gifts,1995年10月AutoWeb,1996年4月EPage等就已經(jīng)實施過會員制方案；2001年初，參加Amazon會員方案的會員網(wǎng)站到達(dá)50萬個；但國內(nèi)在這方面相對落后，2000年只有少數(shù)網(wǎng)站開設(shè)推出類似方案，其功能和程序設(shè)計均為初級水平。二、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的根本原理

為了擴(kuò)展分銷渠道，網(wǎng)上銷售商采用在會員網(wǎng)站放置鏈接程序等方式，使自己與會員網(wǎng)站聯(lián)系起來，從而使無數(shù)個會員網(wǎng)站成為自己的分銷渠道。用戶點擊了廣告鏈接后，會員網(wǎng)站也能根據(jù)點擊的情況獲得相應(yīng)的傭金。網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的雙向選擇過程網(wǎng)絡(luò)會員制營銷運作過程三、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的根本形式

指路型訪問者進(jìn)入會員網(wǎng)站的鏈接進(jìn)行實施會員方案的商業(yè)網(wǎng)站的首頁，進(jìn)行正常的購物活動。〔與直接進(jìn)入商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行購物沒有區(qū)別，會員網(wǎng)站的鏈接只起到一個“指路〞作用！〕講解型通過會員網(wǎng)站對某種特定的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹，用戶可以通過鏈接直接進(jìn)入到商業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品頁面，會員網(wǎng)站不僅指路，還有產(chǎn)品推銷員的功能，通常是在有關(guān)內(nèi)容中對某些產(chǎn)品進(jìn)行推介并直接連接到相應(yīng)的頁面。虛擬網(wǎng)上商店

一種高級會員制營銷模式。會員從商業(yè)網(wǎng)站中選擇自己感興趣的產(chǎn)品，經(jīng)過一定的網(wǎng)頁設(shè)計，輔助一定的幫助信息、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品搜索等功能形成一個虛擬的網(wǎng)上零售網(wǎng)站?！惨弧尘W(wǎng)絡(luò)會員制營銷方案的主要內(nèi)容3傭金結(jié)構(gòu)4預(yù)算8渠道沖突7競爭者分析6制訂推銷計劃5確定進(jìn)度2目標(biāo)會員1會員制計劃的目的四、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的實施

〔二〕有效實施網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的步驟

4為會員提供良好的服務(wù)3多渠道推廣會員制計劃2設(shè)計傭金制度1了解現(xiàn)狀6獎勵優(yōu)秀會員5準(zhǔn)確跟蹤會員的銷售情況〔三〕如何成功實施網(wǎng)絡(luò)會員制營銷

1、商業(yè)網(wǎng)站的角色及責(zé)任：提供技術(shù)保證〔在線加盟、用戶購置行為記錄、在線銷售統(tǒng)計等〕；努力推廣會員制方案；確定支付給會員網(wǎng)站適當(dāng)?shù)膫蚪?；重點開展金牌會員〔比較專業(yè)、訪問量大的網(wǎng)站〕；處理好商業(yè)網(wǎng)站和會員網(wǎng)站的關(guān)系〔會員的培訓(xùn)、咨詢、效勞等方面〕?！踩橙绾纬晒嵤┚W(wǎng)絡(luò)會員制營銷2、會員網(wǎng)站如何利用網(wǎng)絡(luò)會員制營銷獲得最多收益正確認(rèn)識會員制營銷注意選擇會員制方案提高網(wǎng)站訪問量不要出現(xiàn)鏈接錯誤除了鏈接，還需要推廣1．缺乏對會員的培訓(xùn)，會員效勞問題突出2．商業(yè)網(wǎng)站缺乏信用問題3．對會員網(wǎng)站的監(jiān)督不力4．第三方解決方案提供商開展不成熟〔四〕我國實施網(wǎng)絡(luò)會員制營銷