不同時(shí)期的購(gòu)買者分析

消費(fèi)心理學(xué)不同時(shí)期的購(gòu)買者分析1、最先購(gòu)買者也是新產(chǎn)品的創(chuàng)新采用者，他們是新產(chǎn)品的消費(fèi)先驅(qū)者。他們通常具備以下的特征：不同時(shí)期的消費(fèi)者分析第一是社交活動(dòng)的活躍者，因此信息靈通；第二多思想開(kāi)放，富有個(gè)性，勇于接受新事物，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新和冒險(xiǎn)精神；第三是經(jīng)濟(jì)收入和教育水準(zhǔn)都較高，因此，有不斷嘗試新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)和能力；第四是社會(huì)中地位比較特殊的人，有廣泛的追隨者和社會(huì)知名度。1、最先購(gòu)買者這部分的消費(fèi)者占全部采用者的2.5%。這些人由于特殊的社會(huì)地位或者爭(zhēng)強(qiáng)好勝的個(gè)性特征，容易進(jìn)行快速的購(gòu)買決定，成為新產(chǎn)品的領(lǐng)跑者，但這部分購(gòu)買者的特點(diǎn)主要是由于消費(fèi)者的消費(fèi)能力和社會(huì)地位的決定的，是社會(huì)的上層或者是比較有消費(fèi)能力的群體。不同時(shí)期的消費(fèi)者分析2、早期購(gòu)買者早期采用者一般擁有以下特征：第一是年齡較輕，富有探索精神，對(duì)新事物有濃厚的興趣；第二是信息靈通，社交比較頻繁，是擁有社會(huì)中的新信息者；第三是經(jīng)濟(jì)狀況良好，有一定的經(jīng)濟(jì)能力，這部分人是“輿論領(lǐng)袖”。早期的消費(fèi)者占全部消費(fèi)者的13.5%。這部分的消費(fèi)者多是由于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)和年齡的因素決定的，是社會(huì)中的年輕者。不同時(shí)期的消費(fèi)者分析：3、中期購(gòu)買者中期購(gòu)買者一般具有以下的特征：第一是他們接受過(guò)一定程度的教育，對(duì)新事物的接受能力較高；第二是有較好的工作條件和較為可觀的固定收入，可以很快地跟上社會(huì)發(fā)展的速度；第三是早期采用者的消費(fèi)行為有較強(qiáng)的模仿心理，是能順應(yīng)社會(huì)潮流但又比較謹(jǐn)慎的“追求時(shí)尚者”。這部分消費(fèi)者占全部消費(fèi)者的34%，是一個(gè)相對(duì)較大的消費(fèi)群體，這部分的消費(fèi)者是社會(huì)中的白領(lǐng)階層。不同時(shí)期的消費(fèi)者分析4、晚期購(gòu)買者晚期購(gòu)買者一般具備以下的特征：第一是工作環(huán)境、教育水準(zhǔn)和收入狀況一般，不主動(dòng)采用新產(chǎn)品，因?yàn)槠湎M(fèi)能力是非常有限的；第二由于種種原因，對(duì)新事物心存疑慮，多持觀望態(tài)度，需要穩(wěn)定的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)作為消費(fèi)選擇的主要支撐，因此在新產(chǎn)品己經(jīng)進(jìn)入成熟期并且大多數(shù)人都開(kāi)始使用并且反映良好時(shí)才加以購(gòu)買。晚期購(gòu)買者占全部購(gòu)買者的34%，這部分的消費(fèi)者是社會(huì)的藍(lán)領(lǐng)階層。不同時(shí)期的消費(fèi)者分析5、最晚購(gòu)買者最晚購(gòu)買者是新產(chǎn)品的推廣已經(jīng)進(jìn)入到衰退期的消費(fèi)者，最晚購(gòu)買者一般具備以下的特征：第一是消費(fèi)能力教差，社會(huì)地位比較低；第二是思想保守固執(zhí)，深受傳統(tǒng)觀念束縛，對(duì)新事物、新潮流多持反對(duì)意見(jiàn)，不愿意接受新產(chǎn)品。只有在新產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟后期或衰退期時(shí)，