圣誕節(jié)促銷的策劃方案

圣誕節(jié)促銷的策劃方案

圣誕節(jié)促銷活動之所以牽動著商家的心，是由于這樣的一個節(jié)日將帶來大量的客流量，也將帶來大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，營造出一種節(jié)日消費的氣氛，吸引更多的消費者。那么怎么造勢呢？我們可以從三個方面去考慮：

1．造勢時間的選擇：一般選在圣誕節(jié)當(dāng)天人流量最大的時段，一般為一天的時間：

2．造勢地點的選擇：這應(yīng)當(dāng)符合三個原則：

a．廣場，商場人流量大的地方；

b．人流比擬簡單停留的”地方；

c．環(huán)境干擾不大的地方。

3．造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)當(dāng)符合4個特點：

①群眾喜聞樂見，感興趣；

②形式新穎，讓人耳目一新

③內(nèi)容大方，安康向上；

④震撼的，讓人不自覺停留腳步的。（文藝活動最適合）

肯定留意不要嘩眾取寵，讓人反感。詳細(xì)而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個局部。

靜態(tài)造勢方法主要有：

現(xiàn)場布置（利用pop，海報，爆炸貼，條幅，立牌等），戶外媒體廣告，新品和獎品展現(xiàn)等。

動態(tài)的造勢方法主要有：

a．互動嬉戲

b．文藝表演

c．現(xiàn)場競賣

d．選用專業(yè)的主持人

e．新品模特秀

f．其它造勢方法

圣誕節(jié)銷售活動·管控

一次好的圣誕節(jié)銷售活動，不僅要有好的銷量，還要有留意銷量以外的銷售活動本錢的掌握，從多個角度來開展活動。

活動管控不行無視：全部的籌劃都僅僅是一種思路和方法，要想勝利還要把這種思路完善的貫徹下去，對執(zhí)行環(huán)節(jié)的治理和掌握不行無視。

1前期媒體預(yù)熱的管控：可實行抽樣目標(biāo)考核法，專人監(jiān)視治理法，分組實施組長負(fù)責(zé)制法，同時還要給傳播者傳授一些怎樣落實到位的詳細(xì)的技巧和方法。

2活動組織中的環(huán)節(jié)管控：由于活動往往涉及的部門和人員比擬多且簡單，所以要提前特地為活動設(shè)計一種臨時性的組織——————活動組委會，然后分工實施，責(zé)權(quán)到位。如此才能夠?qū)⒁粋€簡單的活動有條不紊的合成，做到多位一體。

3對突發(fā)大事要未雨綢繆：由于一切不行抗力或突發(fā)大事隨時都有發(fā)生的可能性，所以在活動前就要特地對將來種種結(jié)果進(jìn)展猜測和預(yù)備對策。

4促銷主題設(shè)計：但凡勝利的促銷活動都是有個合理的主題，于情于理都適宜，便會充分的調(diào)動起顧客的參加熱忱，俗話說，名不正，則言不順，更不用說行動了，此中的道理乃是對人心理的把握。

5促銷要給消費者參加的理由，有肯定的條件，并且要付出肯定的犧牲或者代價才能得到，輕易得到的東西人往往不會珍惜，怎樣才能充分的激發(fā)起顧客參加的積極性，促銷才能到達(dá)好的效果。主題設(shè)計要鮮亮?；顒又械膬?nèi)容肯定得圍繞主題開展。

6勝利的促銷通常都帶有創(chuàng)新。創(chuàng)新通?？赏ㄟ^細(xì)分來實現(xiàn)，主要四個方面的細(xì)分：主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、物料創(chuàng)新、人員創(chuàng)新。

7促銷目標(biāo)人群定位：要從產(chǎn)品效勞對象中的這局部人群定位，需了解他（她）們的日常生活銷費習(xí)慣進(jìn)展促銷活動定位，從活動前期宣傳、活動期間傳播的信息內(nèi)容到活動后媒體報道都要立體全方位綻開，并形成全都的形象宣傳，力爭本次活動在當(dāng)?shù)啬繕?biāo)人群中形成最正確形象與首選購置品牌。

8促銷活動效果評估：促銷活動效果的評估一般分為三塊，事前，事中，事后。事前評估是促銷活動規(guī)劃實施前進(jìn)展的調(diào)查猜測，用來評估該規(guī)劃的可行性和有效性。事中評估主要實行消費者調(diào)查形式來了解促銷活動進(jìn)展期間的消費者動態(tài)（如參加者數(shù)量、購置量、重復(fù)購置率等