啤酒銷售員個人述職報告范文

啤酒銷售員個人述職報告范文_銷售員的個人述職報告

我負責**啤酒銷售工作，啤酒銷售員的述職報告范文。一年中，我仔細履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職報告：

一、開展了零風險效勞。

自**啤酒承諾零風險以來，我對消費者零風險效勞進展了仔細調查討論，認為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精致細膩的市場細分效勞消費者，消費者購置的每一瓶啤酒，都印有800全國免費效勞電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的效勞，準時幫忙**加速走貨，從商品陳設到貨柜展現(xiàn)，再到無處不在的pOp招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完善終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化效勞，并帶來的豐厚回報，銷售述職報告《啤酒銷售員的述職報告范文》。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額到達了**元。

二、拓寬了市常在年初以前，**市場上**啤酒占市場達90%以上。

而**啤酒較我們的啤酒落后很多，對于競爭，我們實行了提高效勞質量的方法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，實行贈品與嘉獎方法，對農(nóng)夫具有強大的吸引力。如針對局部農(nóng)夫急需農(nóng)機卻缺少資金的狀況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進展大力宣傳，使農(nóng)夫們懷著獲得一輛三輪車的幻想，在消費時認準了這牌;針對很多農(nóng)夫與親朋好友在一起，酒后喜愛打撲克的特點，把贈品定為設計精致、市場上買不到的特制廣告撲克，特別受農(nóng)夫朋友，從而銷量隨之大增。

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會做得更好。

銷售員個人述職報告范文2023

銷售員個人述職報告范文20xx(一)

敬重的各位領導、各位同事：

大家好!

我叫，是xxx二部的部長。我從13年2月份參加xxx公司轉瞬間已有11個月了。在公司各級領導的大力扶持和幫忙下，部門從無到有。在20xx年實現(xiàn)總銷量xxxxxxxxx元,毛利xxxxxxx元,回款率147.57%。

在這里我特別感謝其間對部門賜予過建議及幫忙的人。正由于有了大家的關懷與幫忙部門才有今日的成績。固然這個成績并沒有到達預期的期望，但我有信念在這樣的一個團隊里越做越好，我也為能夠參加xxxx公司并成為其中的一份子而感到無比的榮幸與驕傲。

在這短暫而又充實的11個月里，有許多的經(jīng)受，是我之前從未有過的。還記得那是在2月份的時候，懷揣著創(chuàng)業(yè)幻想的我來到xxx公司。第一次見到x總，那時他給我的第一感覺就是：盼望。由于敖總向我描述了xxx公司這些年來的進展和xx公司的將來，以及新部門股份合作制的經(jīng)營模式，使我心中布滿了盼望。在接下來的日子里我通過朋友介紹，網(wǎng)絡聯(lián)系等方法先后在2個月里接洽了20多個廠家，并選擇了其中的3家進展合作(廣東同德、上海信宜、云南曲靖)。但由于品種較少，后面有間續(xù)和修正堂、恒山中藥、廣東羅浮山、江西草珊瑚、葵花藥業(yè)開展了業(yè)務來往。并制定出臺了OTC產(chǎn)品的銷售方案，但在連續(xù)2個月的市場推廣階段發(fā)覺部門產(chǎn)品不完善、構造也不合理，所制定的銷售方案在大局部地區(qū)很難落實下去。緣由在于當時設定查找合作客戶的范圍都相對較為集中在公司現(xiàn)有普藥業(yè)務員了。而公司普藥業(yè)務員又大多沒有這個時間和精力去做終端工作。也有少數(shù)業(yè)務員認可這種模式，也有這樣的時間和精力的和部門簽訂合作協(xié)議，并且業(yè)務做的也挺好。可是像這樣的業(yè)務員太少，難以到達廠家對我們的銷售要求，最終只能與廠家終止合作消化庫存。那時我在想：部門所做的事并不符合大多數(shù)業(yè)務員的需求，所以沒成，那他們的需求在哪?是什么?后來我發(fā)覺：并不是業(yè)務員的問題而是我的問題，我沒能精確的分析市場的需求才導致產(chǎn)品的滯銷。還有就是：人!當時部門只有我和一名文員兩個人，許多的事情更本就無暇顧及。其實現(xiàn)在看來我當時太急了，急于找品種，而無視了市場的實際需求的了解。而最初的團隊組建也沒有規(guī)劃好，人員難以到位。

再后來我在武漢藥交會上找到了某某品種，那時就不再急于跟廠家談。而是拿著品種找中藥部的同事詢問中藥的銷售模式，上網(wǎng)查找相關的資訊，打電話給公司做中藥的業(yè)務員了解市場行情。也許前后花了4天的時間，第5天我拿著產(chǎn)品資料找到x總，看著他思路清楚的分析和推斷，當時我就折服了。后來我就有事沒事就跑的去找敖總，總覺得他是個布滿才智的人，想盡可能多地吸取敖總的才智來提高自己。為了這個品種我同x總一起去了趟廣州，到全國總經(jīng)銷那里做深入了解，還去了趟湖南長沙了解這個品種在湖南的銷售狀況及他們與廠家的合作細節(jié)。這樣深入的市場調查雖然花了些時間和精力，但使我們的選購本錢降低了5%，首批提貨量更是降低了45%，可以說是大豐收。

與此同時部門人員也進展了準時的補充，現(xiàn)已增加了2名市場推廣員，14年預備再招8名。實現(xiàn)省內(nèi)各地市全掩蓋，在聘請人員要求上，重點放在新人做事態(tài)度和執(zhí)行力。由于一個人的先天的秉性很重要，而后天的技能是可以通過學習來完善的。就算他們現(xiàn)在沒有什么業(yè)務力量也不要緊，這些是可以教的，只要團隊里面的人態(tài)度好，執(zhí)行力好。要他們做的事，都能很仔細地去完成。不懂的地方都會很努力的去學習。那我信任在公司正確的領導下，這個團隊用不了多久將會是一個特別了不起的團隊。肯定能夠為公司錦上添花。

美國前總統(tǒng)林肯說過這樣一句話：我們生在這個國家里，不要想著國家能給我們什么，我們應時刻想著你為這個國家奉獻了什么。同樣參加了xx這個大家庭，我也應想著能為xxx做些什么，如何在xxx這個平臺實現(xiàn)自己的人生價值，為九州的進展增磚添瓦。只有九州變的更強大，我們才能走的更遠。

一年的工作馬上畫上圓滿的句號，我也深刻總結了自己在這一年工作中的得與失，同時我也對來年的工作做了具體的規(guī)劃。

1穩(wěn)固OTC二部的組織框架建立，做到省內(nèi)一人一地專人負責制，并著力提高員工工作效率。

2加大市場的開發(fā)力度，完善市場操作模式，建立醫(yī)院渠道分銷網(wǎng)絡。

3加強和加大各醫(yī)藥公司產(chǎn)品調撥，進展聯(lián)盟合作模式。實現(xiàn)共贏，聯(lián)盟公司目標5家。

4醫(yī)院網(wǎng)絡通路建立，20xx年將加大銷售隊伍建立，銷售人員從2個增加至8個。

5掌握好銷售隊伍的費用，保證部門利潤的最大化。6清理滯銷品種、清理遺留的問題，協(xié)作公司的新版GSp。

我信任在公司各位領導與同事們的關心下，我們OTC二部肯定會做的更好。喊破嗓子也不如甩開膀子，我們會用實際行動和優(yōu)異的業(yè)績來回報公司!

銷售員述職報告

各位領導你好：“在過去的XX年里，是我收獲頗為豐富的一年，通過在公司里的學習，實踐。一些所見所聞。感慨今年是我收獲最大的一年。兩個不同的公司，有著各自的營銷特色。不同的企業(yè)文化但它們的營銷思路根本吻合。箭牌的，“天龍八步”固定的時間訪問固定的客戶。產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新。對每一個單品的要求，是任何一個快銷品廠家不能媲美的?；蛟S有好多廠家學習這種箭牌的銷售模式。始終在仿照，但從未被超過。也是學習這兩家公司良好的治理銷售模式，使我不斷的去奮斗，學習。

入職箭牌dsr以來，通過跟隨師哥的實戰(zhàn)訓練，資料的系統(tǒng)培訓。讓我從一個對銷售一點不懂，到現(xiàn)在成為一個對箭牌銷售合格的人員。這一切跟自己的努力，奮進是分不開的。在下面門店的動手操練，使自己能夠快速的把產(chǎn)品精確的擺放進陳設架內(nèi)，正是由于自己刻苦的練習，在辦事處組織的XX年dsr技能競賽上獲得第一名的好成績。但我從來沒有因此放棄過學習。由于還有更多的高手在等待著你的挑戰(zhàn)。正值今年在濰坊市進行箭牌dsr培訓會議上，有一個環(huán)節(jié)就是理貨，擺架競賽。我覺得自己有信念，能行。就自告奮勇的參賽了，這次競賽是每個地區(qū)選出三名dsr參賽，我的對手就是濰坊的dsr，上臺競賽的時候感到有很大的壓力，圍著自己四周有好幾十人，很緊急。但不辜負團隊對我的信任，我最終把對手ko了。競賽全部完畢以后，我發(fā)覺我的成績不是最快的，我就暗自給自己打壓，明年假如有時機，我肯定要爭取那個最快的。接近年底時刻，箭牌堵主任告知我箭牌要進行tt補貨競賽，我就提前給自己制定了銷售路線，也正是由于自己預備充分，團隊成員和領導的鼓舞，我順當?shù)哪玫搅诉@次青島地區(qū)tt補貨競賽的第一名獲得了箭牌的榮譽證書，和濰百劉主任的特等嘉獎，王主管的鼓舞獎。下面我給大家分析一下我對箭牌和濰百營銷的理解.和XX年銷售銷售的數(shù)據(jù)報告。

箭牌他對不同的崗位有著不同標準的要求，象我們dsr，入職的第一天就讓我們深深牢記天龍八步，這是一個很好的銷售步驟，這是對一線銷售員工的要求，每天的績效匯總，這里的匯總不是說你一共賣了多少箭牌的產(chǎn)品，而是每一個分類的銷售額。讓領導能清楚的知道那個單品有上升，下降的趨勢。然后讓dsr對某個趨于下降的單品進展大力宣傳，助銷。它在批發(fā)市場投入也是很微小周到的，注意在批發(fā)市場搶占陳設位置，突出品牌影響力，擴大產(chǎn)品面，做堆頭，把產(chǎn)品（每一個單品）按單盒形式展現(xiàn)出來，不象其他品牌，把產(chǎn)品藏在箱子里，然后仍在倉庫門店角落里。或者凌亂的跟其它品牌混放在一起。有那么四個字“陳設為王”是很有道理的，也可以這么簡潔的說：“批發(fā)商把產(chǎn)品擺在惹眼的位置，增加商店老板進貨的欲望，

商店老板進貨了，這個產(chǎn)品才能在門店里銷售。箭牌對物料助銷品的投資也是很大的，他會討論一些放置任何單品的貨架，就連大大泡，真知棒這樣一個不是很起眼的產(chǎn)品，他會通過一些陳設貨架讓這些產(chǎn)品變得生動。讓顧客產(chǎn)生好感，增加購置欲望。對于大店，mt門店他們更是搶占收銀臺黃金位置。從每一個點，到一條線，整個面都是有嚴格的要求。它們敢于做大，做細。

濰百6x6根本訪問流程，和箭牌的”天龍八部“真是有異曲同工之妙。濰百的（備，查，賣，收，翻，寫）箭牌的（了解狀況，保養(yǎng)陳設架，整理產(chǎn)品、補貨布市，收款，店主教育。張貼廣告，訪問卡報表填寫）?？傊褪窍刃?，了解一些競品，產(chǎn)品的構造，然后在進展賣貨。其中這個賣字使我受益匪淺——當你發(fā)覺了購置信號時…(主動出擊)完畢談話！建立自信、不要可怕向客戶提出要求。-----一旦店主說要貨，就不要在啰嗦了，立刻把店主要的貨物搬進來，但千萬不要遺忘你還有其他單品，假如你是聰慧的人，就一起抱進去吧。請信任良好的客情關系是賣的根底，定期的訪問是店主對你加深印象最好的方法.

銷售數(shù)據(jù)：

2月份剛入職參與公司培訓

3月份跟隨崔廣帥，王勇學習tt銷售，下半月自己實踐

4月份銷售34000

5月份銷售

6月份銷售38000

7月份銷售4XX

8月份銷售45000

9月份銷售50000

10月份銷售51000

11月份銷售55000

12月份銷售53000

1月份銷售68000

在XX年里我還將連續(xù)努力，保持上進的態(tài)度，盼望今年能取得更好的成績，為辦事處爭取更多的榮譽。還要連續(xù)深度分析箭牌銷售秘訣“天龍八步”的神秘。濰百的專業(yè)化學問。為自己能成為一個真正的業(yè)務能手做好鋪墊。

簡潔歡樂，精彩生活。

銷售員個人年終述職報告

時間飛逝，不經(jīng)意間，已是20xx年的二月份，我心中布滿著感慨，記得20xx年3月20日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚

轉瞬間，一年過去了，回憶這一年，我收獲確實頗多，現(xiàn)在和大家簡潔共享下我個人的歷程，我從三月二十開頭做文案始終到八月一號，這期間，自我覺得沒鋪張時間，我學到了許多新學問，產(chǎn)品學問，word,excel,有的是別人了解不到的。后來當我覺得做文案沒有更多學問可學，有些產(chǎn)品即使不參照別人的，自己也能寫個也許的時候，我就向老板提出要做銷售，在此感謝老板給了我這個時機。所以從八月一號到現(xiàn)在我始終在做銷售，回憶做銷售的這幾個月，有曲折坎坷，更有驚喜和收獲。一個業(yè)務員要得到同事和公司的確定那就只有銷售業(yè)績，這是鐵定的事實。

或許是心中的渴望和愿望鼓勵著我，其實大家也應當深有體會，大家在做自己喜愛做的事情的時候，學得快做得好，我也深有體會，我一心想做銷售，所以教我的同事石嘹亮只花了一個星期左右，我就學會了根本的東西，雖然他現(xiàn)在不在這兒，但我仍舊要感謝他，我還想告知大家的是，別人教給你的東西永久只是根本的，皮毛的，要做得更好，做得最好，必需自己親身力行，自己去學習，去進步，去摸索，去體會，有的學到的東西，自己深有體會，卻是用嘴說不出來的，所以勇于探究，勇往直前，才會進步，才會有所收獲。做銷售這行，從根本的上傳產(chǎn)品，發(fā)催款，做滯銷，寫銷售報表，到更深層次的開發(fā)新產(chǎn)品，調研市場等等，里面無不布滿著技巧和方法，首先我覺得銷售要做得好，至少必需懂得一個國家大多數(shù)人的愛好，生活習性等等，就像美國人喜愛戶外運動，所以手電和單車燈好賣，美國人和英國人要過圣誕節(jié)，所以在圣誕前預備各種燈飾品，以及與圣誕節(jié)有關的產(chǎn)品，定會有市場，所以把握市場需求勢在必行。還比方說就像我知道的在澳洲站有關太陽能和航模類的產(chǎn)品比擬熱銷，打折就打那些價格較高的或則較低的有利潤的產(chǎn)品，拍賣就拍賣那些客戶拿不準價格的產(chǎn)品等等，只有這樣，才能更好的做好銷售。

上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么，我是盼望大家肯定要有一顆進取心，上進心，永不滿意，利用有限的時間和精力，去多學習，多進步，為自己以后的進展做好充分的預備。做好銷售當然重要，但是處理好人與人之間的關系也至關重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請教，相互探討，相互溝通，相互學習，這樣才能夠共同進步，共同進展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率特別重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有閱歷，深有體會。

最終：我真心祝福各位同事20xx身體安康，工作順心，心想事成，祝福公司生意興隆，財源滾滾。

電器銷售員述職報告范文

時間如流水，不知不覺中，我進公司已快兩個月了，XX作為全國電器銷售巨頭，在近兩個月里，我無論在工作和生活中都有很多收獲，在豐富了我工作閱歷的同時，也讓我的生活更加精彩。

鑒于我這兩個月以來的學習，對公司的企業(yè)文化、歸章制度以及銷售的整個銷售流程有了更深入的了解，同時努力完全領導安排的工作，團結同事，把賣場的銷售工作做到最好。在工作上嚴格根據(jù)我司考勤制度上下班，在人流較大或節(jié)假日主動加班，上班期間仔細學習產(chǎn)品學問，完善銷售每一個環(huán)節(jié)，專心傾聽每一位顧客的心聲，將XX優(yōu)質的效勞帶給每一位顧客。

在思想上不斷熟識和把握XX良好的銷售政策和企業(yè)文化，并結合實際加以貫徹執(zhí)行，較好的協(xié)調各方面的關系，充分調動每一位工作伙伴的積極性，共同完成簡單的工作任務?？偨Y銷售閱歷、提出建議、提高自己解決問題的力量。

在這兩個月里，XX讓我感受到了大家庭般的暖和。同事們對我特別幫忙，領導對我特別關懷，使我在這個大家庭里不斷的成長、進步。隨著時間的消逝，在今后的日子里我信任通過我自己不斷的努力，會把我的思想水平和實際工作提升到一個更高的層次。

作為全國零售行業(yè)的先鋒，我能成為其中一員感到特別榮幸?？傊疄榱耸筙X蒸蒸日上。我們勢必高喊：加油!第一!陪養(yǎng)并發(fā)揚：執(zhí)著拼博，永不言敗的企業(yè)精神。以顧客滿足為目標;用仆人翁的意識真正做到至真至誠，陽光效勞!

為共創(chuàng)美妙的XX讓我們一起攜手共進吧!努力吧!

2023銷售員述職報告范文

述職報告最初曾用“總結”或“匯報”的形式消失，經(jīng)過一段時間的使用，并隨著干部體制改革的不斷深入和完善，逐步形成了獨具特色的體式，述職報告最終形成了一種新的應用文體。以下是小編為大家搜集整理供應到的銷售員述職報告，盼望對您有所幫忙。歡送閱讀參考學習！

20xx銷售員述職報告范文1敬重的各位領導、各位同事：

大家好!

我叫xx，是xxx二部的部長。我從13年2月份參加xxx公司轉瞬間已有11個月了。在公司各級領導的大力扶持和幫忙下，部門從無到有。在xxxx年實現(xiàn)總銷量xxxxxxxxx元,毛利xxxxxxx元,回款率147.57%。

在這里我特別感謝其間對部門賜予過建議及幫忙的人。正由于有了大家的關懷與幫忙部門才有今日的成績。固然這個成績并沒有到達預期的期望，但我有信念在這樣的一個團隊里越做越好，我也為能夠參加xxxx公司并成為其中的一份子而感到無比的榮幸與驕傲。

在這短暫而又充實的11個月里，有許多的經(jīng)受，是我之前從未有過的。還記得那是在2月份的時候，懷揣著創(chuàng)業(yè)幻想的我來到xxx公司。第一次見到x總，那時他給我的第一感覺就是：盼望。由于敖總向我描述了xxx公司這些年來的進展和xx公司的將來，以及新部門股份合作制的經(jīng)營模式，使我心中布滿了盼望。在接下來的日子里我通過朋友介紹，網(wǎng)絡聯(lián)系等方法先后在2個月里接洽了20多個廠家，并選擇了其中的3家進展合作(廣東同德、上海信宜、云南曲靖)。但由于品種較少，后面有間續(xù)和修正堂、恒山中藥、廣東羅浮山、江西草珊瑚、葵花藥業(yè)開展了業(yè)務來往。并制

定出臺了OTC產(chǎn)品的銷售方案，但在連續(xù)2個月的市場推廣階段發(fā)覺部門產(chǎn)品不完善、構造也不合理，所制定的銷售方案在大局部地區(qū)很難落實下去。緣由在于當時設定查找合作客戶的范圍都相對較為集中在公司現(xiàn)有普藥業(yè)務員了。而公司普藥業(yè)務員又大多沒有這個時間和精力去做終端工作。也有少數(shù)業(yè)務員認可這種模式，也有這樣的時間和精力的和部門簽訂合作協(xié)議，并且業(yè)務做的也挺好。可是像這樣的業(yè)務員太少，難以到達廠家對我們的銷售要求，最終只能與廠家終止合作消化庫存。那時我在想：部門所做的事并不符合大多數(shù)業(yè)務員的需求，所以沒成，那他們的需求在哪?是什么?后來我發(fā)覺：并不是業(yè)務員的問題而是我的問題，我沒能精確的分析市場的需求才導致產(chǎn)品的滯銷。還有就是：“人”!當時部門只有我和一名文員兩個人，許多的事情更本就無暇顧及。其實現(xiàn)在看來我當時太急了，急于找品種，而無視了市場的實際需求的了解。而最初的團隊組建也沒有規(guī)劃好，人員難以到位。

再后來我在武漢藥交會上找到了某某品種，那時就不再急于跟廠家談。而是拿著品種找中藥部的同事詢問中藥的銷售模式，上網(wǎng)查找相關的資訊，打電話給公司做中藥的業(yè)務員了解市場行情。也許前后花了4天的時間，第5天我拿著產(chǎn)品資料找到x總，看著他思路清楚的分析和推斷，當時我就折服了。后來我就有事沒事就跑的去找敖總，總覺得他是個布滿才智的人，想盡可能多地吸取敖總的才智來提高自己。為了這個品種我同x總一起去了趟廣州，到全國總經(jīng)銷那里做深入了解，還去了趟湖南長沙了解這個品種在湖南的銷售狀況及他們與廠家的合作細節(jié)。這樣深入的市場調查雖然花了些時間和精力，但使我們的選購本錢降低了5%，首批提貨量更是降低了45%，可以說是大豐收。

與此同時部門人員也進展了準時的補充，現(xiàn)已增加了2名市場推廣員，14年預備再招8名。實現(xiàn)省內(nèi)各地市全掩蓋，在聘請人員要求上，重點放在新人做事態(tài)度和執(zhí)行力。由于一個人的先天的秉性很重要，而后天的技能是可以通過學習來完善的。就算他們現(xiàn)在沒有什么業(yè)務力量也不要緊，這些是可以教的，只要團隊里面的人態(tài)度好，執(zhí)行力好。要他們做的事，都能很仔細地去完成。不懂的地方都會很努力的去學習。那我信任在公司正確的領導下，這個團隊用不了多久將會是一個特別了不起的團隊。肯定能夠為公司錦上添花。

美國前總統(tǒng)林肯說過這樣一句話：“我們生在這個國家里，不要想著國家能給我們什么，我們應時刻想著你為這個國家奉獻了什么”。同樣參加了xx這個大家庭，我也應想著能為xxx做些什么，如何在xxx這個平臺實現(xiàn)自己的人生價值，為九州的進展增磚添瓦。只有九州變的更強大，我們才能走的更遠。

一年的工作馬上畫上圓滿的句號，我也深刻總結了自己在這一年工作中的得與失，同時我也對來年的工作做了具體的規(guī)劃。

1穩(wěn)固OTC二部的組織框架建立，做到省內(nèi)一人一地專人負責制，并著力提高員工工作效率。

2加大市場的開發(fā)力度，完善市場操作模式，建立醫(yī)院渠道分銷網(wǎng)絡。

3加強和加大各醫(yī)藥公司產(chǎn)品調撥，進展聯(lián)盟合作模式。實現(xiàn)共贏，聯(lián)盟公司目標5家。

4醫(yī)院網(wǎng)絡通路建立，xxxx年將加大銷售隊伍建立，銷售人員從2個增加至8個。

5掌握好銷售隊伍的費用，保證部門利潤的最大化。

6清理滯銷品種、清理遺留的問題，協(xié)作公司的新版GSp。

我信任在公司各位領導與同事們的關心下，我們OTC二部肯定會做的更好。喊破嗓子也不如甩開膀子，我們會用實際行動和優(yōu)異的業(yè)績來回報公司!

20xx銷售員述職報告范文2敬重的公司領導：

你們好!我是**公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很快樂能夠參加公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。

一、工作規(guī)劃的完成狀況和緣由

雖然市場競爭日趨劇烈，但上個月我給自己制定的工作規(guī)劃和銷售規(guī)劃還是順當?shù)赝瓿珊偷竭_目標。能夠順當?shù)赝瓿扇蝿?，除了自己的努力之外，很重要的一個緣由就是吸取了上個月的教訓和閱歷，并向前輩們學習了許多有關銷售的學問和銷售的方法技巧。

二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況

目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比擬穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比擬穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共訪問了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成狀況到達70%。

三、下月的具體工作規(guī)劃

在這個月里，我訪問了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要訪問70~75個客戶，其中40個是穩(wěn)定的中小型客戶，10個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個是新客戶。目標銷售額要到達15萬以上，合同簽訂率要到達75%以上。

四、困擾銷售人員的問題

我信任每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對于初次訪問的客戶，常常會由于沒預約到精確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟識，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清晰，特殊是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話答復客戶的疑問。但這樣會鋪張許多時間，有時不能準時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很簡單解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能準時解決，錯過了最正確的時機。

4、在商務方面，由于始終以來沒有承受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使許多客戶對我的印象不是很深。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，訪問客戶時還是比擬害怕。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲懊喪。心態(tài)不夠開放樂觀。

五、銷售人員的工作建議

因此，依據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，遇到問題多向公司資深銷售詢問!資深銷售在進展工作的時候，要打醒十二分精神，細細品嘗其銷售技巧。參與公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進展銷售的工作。

2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的學問，并做一個系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進展比擬，得出其優(yōu)缺點!對產(chǎn)品消失的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強與客戶的溝通與聯(lián)系。訪問頻率還是要加強，其中要抽出一局部時間多聯(lián)系意向客戶，隨時把握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以實行電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與溝通。

4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立訪問，還可以嘗試轉介紹，或者是通過訂貨會等方式。

5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，勝利率就較高。

6、增加自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領導同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的缺乏

六、規(guī)劃調整和改良措施

沒有一個規(guī)劃是完善無缺的，每個規(guī)劃都有它自己缺乏的地方，我自己制定的規(guī)劃也不例外，因此我會依據(jù)規(guī)劃進展時得實際狀況來調整自己的規(guī)劃，做到隨機應變。

以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和規(guī)劃。

感謝!

20xx銷售員述職報告范文3敬重的公司領導：你們好!

我是cq辦事處業(yè)務代表陳健，是cq辦的一名老員工。今日在此本人將一年來在cq市場的工作作如下總結匯報，盼望在總結閱歷教訓的同時能得到更多的支持與指導。

近一年來，由于市場競爭日趨劇烈，政府工程投資屢遭宏觀政策限制，cq辦事處在業(yè)務開展上遇到諸多困難，業(yè)務形勢較往年稍顯嚴峻。本人作為一名老員工，在連續(xù)努力做好銷售工作的同時也在積極的思索在新形勢下的工作方式如何適應市場環(huán)境的變化。同時，通過過對市場環(huán)境的分析與競爭對手的了解，近一年來的大局部丟單工程主要系缺少綜合競爭力所致，這里所指的綜合競爭力，除了產(chǎn)品差異性與價格因素外，我們目前的工作方式亦存在效率低、突破力缺乏等狀況。這將是我在本次述職報告需要重點總結的局部，由于只有找到問題，方能解決問題。

雖然形勢不容樂觀，但我們始終也在進展新目標工程，完善已簽單工程及維護企業(yè)形象方面做出許多努力。在過去一年的營銷工作中，本人工作內(nèi)容大致如下：

搜集新工程與跟進工程

本年度搜集新工程11個，連續(xù)上年度跟進工程5個，目前已簽單工程4個，已確認丟單工程3個，詳細狀況見工程跟蹤匯總統(tǒng)計表。在已簽單工程中，xx煙廠與cect所是兩個價格懸殊的兩個工程;前者使用了最新的產(chǎn)品，價格做得比擬抱負;后者采納了老的成熟產(chǎn)品，價格很低，這是產(chǎn)品更新變化能為銷售帶來更多利潤時機的有力證明。當前一般材料同質化嚴峻，在信息流暢的背景下價格很難操控，人無我有的產(chǎn)品既能吸引眼球又可避開打價格戰(zhàn)。

固然，僅僅依靠產(chǎn)品變化是遠遠不夠的。在此我重點陳述一下丟單的3個工程