家具賣場如何吸引經(jīng)銷商課件

家具賣場如何吸引經(jīng)銷商，不管家具賣場在什么地方，想要擴張就會有一些比較麻煩的事情，比如招商問題，新開的一家賣場需要入駐100位企業(yè)才能保1持基本的運作，那么如何把經(jīng)銷商吸引到賣場經(jīng)營呢？本篇文章就對這些做了詳細介紹，下邊跟隨的小編一起了解下吧。根據(jù)小編的總結，主要有2這三類:第一類，很多新入行的經(jīng)銷商在進入家具行業(yè)之前，多是在當?shù)爻鞘袕氖录译?、機電等生意，手上并不差錢。恰逢這些連鎖家居賣場來當3地招商，感覺家居行業(yè)發(fā)展勢頭不錯(自認為毛利高)，認為這是一個新的財富機會，于是就一頭扎了進去。第二類，這類經(jīng)銷商以前也是從事其4他行業(yè)的生意，但是由于老鄉(xiāng)的關系，比如自己的老鄉(xiāng)就是家具企業(yè)老總，于是就成為了某個城市的經(jīng)銷商，或者自己的老鄉(xiāng)圈子里面有家具企業(yè)，也會成為家5具經(jīng)銷商。這種情況在浙江地區(qū)尤為明顯。第三類，這類經(jīng)銷商以前就是跟家具行業(yè)有淵源，或是材料供應商，或是企業(yè)的營銷經(jīng)理等等，發(fā)現(xiàn)某6地市場不錯，于是選擇成為經(jīng)銷商。這類數(shù)量也不少。是的，很多人可能會想到“子承父業(yè)”這個話題，但是在家具行業(yè)里面，真的很少7有經(jīng)銷商子女愿意接手父母輩的生意，不管經(jīng)銷商實力如何、有無獨立店!而在廣大的地級市新開賣場中，上述三類經(jīng)銷商占了不少。另外，除了8新進入的這批經(jīng)銷商之外，每家連鎖賣場還有自己的商家數(shù)據(jù)。某連鎖家居賣場早前公布的上市計劃書里面，就表示自己擁有20000個商戶，而該企業(yè)的老9總近日表示旗下的合作商戶總數(shù)量達到了50000家，這些數(shù)據(jù)對于新賣場的開業(yè)也能起到相當大的作用。太多的企業(yè)等著出頭對10于許多家具企業(yè)而言，現(xiàn)在最重要的一件事就是不停地參加家居賣場的品牌招商會。要知道，那些連鎖家居賣場在開招商會之前，已經(jīng)很“人性化”地將意向商11戶都挖掘了出來，就像上文提及的那樣。當然，更重要的，還不是所有的品牌都能獲得參加招商會的權利。研究早前那家家居賣場的上市計劃書，12里面詳細說明了其與品牌的合作模式：首先，賣場對于新引進的品牌，統(tǒng)一納入“待定級品牌庫”中，在經(jīng)過6-12個月的實際經(jīng)營后，根據(jù)市13場銷售和用戶反饋情況進行評估定級后列入“品牌分類表”。然后，根據(jù)品牌進駐、新開店或關店情況、銷售經(jīng)營情況，每年一次根據(jù)各品牌當年14的市場表現(xiàn)重新評估定級并對檔案做相應的更新。言下之意，就是根據(jù)企業(yè)在賣場的開店情況、經(jīng)營情況確定是否為該品牌提升等級。最關鍵的是15，在新賣場的品牌招商中，采用了“37”模式：先圈定能夠體現(xiàn)賣場統(tǒng)一品質(zhì)和形象的30%的品牌——從賣場的合作品牌庫里面挑選;剩下的70%則是由16結合當?shù)氐氖袌鰻顩r引入地方特色和人氣品牌組成。通常情況下一家家居賣場的家具品牌數(shù)量能夠保持在150家左右，如果賣場面積大，這個數(shù)17字可能還會再高一些。但現(xiàn)實情況是，文中提及的這家連鎖家居賣場，光其合作品牌庫里面的數(shù)量就達到了6，000個，這還未計算國內(nèi)數(shù)量眾多的地方家具18品牌。說白了，現(xiàn)在就是有太多的家具企業(yè)等著“出頭”，而除了那些情況特殊(比如走獨立店渠道)的品牌，多數(shù)品牌都還是需要借助賣場這個渠道。19關于“家具賣場如何吸引經(jīng)銷商”就已經(jīng)為您介紹完畢，如果您希望獲得更多的幫助，可以點擊導航上的【你問