圖書市場調(diào)查分析報告

圖書市場調(diào)查分析報告【調(diào)查時間】20164月甜水園圖書批發(fā)市場概況：15億，占首都圖書交易額的40％左右，在管理方面，市新聞出版局、朝陽工商局、朝陽公安局、朝陽文化局都有駐場的工作人員執(zhí)法和服務(wù)，市場還有儲蓄、郵局、托運、等功能。商戶構(gòu)成以代理商采購者以華北、東北、華中地區(qū)的三級批發(fā)商和零售商為主。海淀圖書城概況：等其中經(jīng)營圖書網(wǎng)點占30％。市場定位北京唯一一家以圖書批發(fā)為主的大型的運等服務(wù)功能，商戶來源成家經(jīng)銷商70％，小商戶30％主要采購商北京的占40％調(diào)查目標(biāo)：書店業(yè)主、圖書批發(fā)商、一線市場銷售人員調(diào)查情況：向每個合作書店進行鋪貨或進店銷售。APP未進行推廣，客戶本身并不了三、圖書折扣率：與同類圖書相比，本圖書售價偏高35%—50%。目前進貨商價在2-3折，同比我們的折扣率在3+以上，所以根本沒有任何市場折扣率競爭力。APP的同時以贈送的形式出現(xiàn)。通過與代理商溝通后，了解到于2014—2015年，上海的某科技（只用于案例參考）我們的優(yōu)勢：一、APP內(nèi)容將課本內(nèi)容轉(zhuǎn)化成視頻，形式多樣化，新穎。兒童的消費是一個朝陽的產(chǎn)業(yè)。二、APP可以通過人脈及靈活多樣的宣傳，例如做成書簽，印在書店門口，學(xué)校門口……..三、一旦掃碼就終身綁定，任何的消費端口都會有收益。四APP能在兒童市場快速的推廣，利潤也會隨之增加。圖書也就有了需求量，有了需求量圖書也可以配套銷售。五、APP適合我們推廣的渠道：學(xué)校、親子行業(yè)、兒童樂園、兒童攝影、夏令營等目前存在的問題：一、端口目前還在嘗試階段，并未正式開放，沒有進入到正式推廣的階段，圖書應(yīng)作為配套產(chǎn)品進行銷售，如果單一銷售目前還是存在很大阻礙。二、APP內(nèi)容較少，目前總的視頻數(shù)量為30個，每篇10分鐘左右，視頻在很短的時間內(nèi)即可瀏覽完畢。APPAPP失去興趣、信任度降低，不再具備吸引力時，使得終端客戶刪除APP，對于之后的推廣形成困難，將不再會產(chǎn)生收益。三、目前圖書匹配教材為人教版，并且只是部分圖書，例如：二年級教材只有的匹配度十分低，需要更近一步的調(diào)查后才能明確教材版本和匹配度。四、APPAPPAPP中出現(xiàn)的任何內(nèi)容、形式、結(jié)構(gòu)、漏洞等，我方不具備任何更改和控制的權(quán)利。APP內(nèi)容也不一致，需要技術(shù)支持能夠保障內(nèi)容的一致性和及時性?？尚行越ㄗh：一、務(wù)和各種形式的宣傳資料以及銷售后期的所有售后服務(wù)。將遭受到比較大的損失。二、暫緩?fù)茝V：4月中旬召開端口發(fā)布會，現(xiàn)在暫緩?fù)七t到6月中旬（時間未定，也有可能繼續(xù)推遲）APP的端口正式發(fā)布后，進APP是否能夠保證更新速度，產(chǎn)品與教材的匹配情況，技術(shù)上的漏洞修復(fù)等問題。對方與我方的合作模式和合作態(tài)度，保證雙方的合作利益。APP的推廣知識的學(xué)習(xí)和儲備。有率，降低占領(lǐng)先機權(quán)。注：以上是通