圖書(shū)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

圖書(shū)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告【調(diào)查時(shí)間】20164月甜水園圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)概況：15億，占首都圖書(shū)交易額的40％左右，在管理方面，市新聞出版局、朝陽(yáng)工商局、朝陽(yáng)公安局、朝陽(yáng)文化局都有駐場(chǎng)的工作人員執(zhí)法和服務(wù)，市場(chǎng)還有儲(chǔ)蓄、郵局、托運(yùn)、等功能。商戶(hù)構(gòu)成以代理商采購(gòu)者以華北、東北、華中地區(qū)的三級(jí)批發(fā)商和零售商為主。海淀圖書(shū)城概況：等其中經(jīng)營(yíng)圖書(shū)網(wǎng)點(diǎn)占30％。市場(chǎng)定位北京唯一一家以圖書(shū)批發(fā)為主的大型的運(yùn)等服務(wù)功能，商戶(hù)來(lái)源成家經(jīng)銷(xiāo)商70％，小商戶(hù)30％主要采購(gòu)商北京的占40％調(diào)查目標(biāo)：書(shū)店業(yè)主、圖書(shū)批發(fā)商、一線(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員調(diào)查情況：向每個(gè)合作書(shū)店進(jìn)行鋪貨或進(jìn)店銷(xiāo)售。APP未進(jìn)行推廣，客戶(hù)本身并不了三、圖書(shū)折扣率：與同類(lèi)圖書(shū)相比，本圖書(shū)售價(jià)偏高35%—50%。目前進(jìn)貨商價(jià)在2-3折，同比我們的折扣率在3+以上，所以根本沒(méi)有任何市場(chǎng)折扣率競(jìng)爭(zhēng)力。APP的同時(shí)以贈(zèng)送的形式出現(xiàn)。通過(guò)與代理商溝通后，了解到于2014—2015年，上海的某科技（只用于案例參考）我們的優(yōu)勢(shì)：一、APP內(nèi)容將課本內(nèi)容轉(zhuǎn)化成視頻，形式多樣化，新穎。兒童的消費(fèi)是一個(gè)朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)。二、APP可以通過(guò)人脈及靈活多樣的宣傳，例如做成書(shū)簽，印在書(shū)店門(mén)口，學(xué)校門(mén)口……..三、一旦掃碼就終身綁定，任何的消費(fèi)端口都會(huì)有收益。四APP能在兒童市場(chǎng)快速的推廣，利潤(rùn)也會(huì)隨之增加。圖書(shū)也就有了需求量，有了需求量圖書(shū)也可以配套銷(xiāo)售。五、APP適合我們推廣的渠道：學(xué)校、親子行業(yè)、兒童樂(lè)園、兒童攝影、夏令營(yíng)等目前存在的問(wèn)題：一、端口目前還在嘗試階段，并未正式開(kāi)放，沒(méi)有進(jìn)入到正式推廣的階段，圖書(shū)應(yīng)作為配套產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，如果單一銷(xiāo)售目前還是存在很大阻礙。二、APP內(nèi)容較少，目前總的視頻數(shù)量為30個(gè)，每篇10分鐘左右，視頻在很短的時(shí)間內(nèi)即可瀏覽完畢。APPAPP失去興趣、信任度降低，不再具備吸引力時(shí)，使得終端客戶(hù)刪除APP，對(duì)于之后的推廣形成困難，將不再會(huì)產(chǎn)生收益。三、目前圖書(shū)匹配教材為人教版，并且只是部分圖書(shū)，例如：二年級(jí)教材只有的匹配度十分低，需要更近一步的調(diào)查后才能明確教材版本和匹配度。四、APPAPPAPP中出現(xiàn)的任何內(nèi)容、形式、結(jié)構(gòu)、漏洞等，我方不具備任何更改和控制的權(quán)利。APP內(nèi)容也不一致，需要技術(shù)支持能夠保障內(nèi)容的一致性和及時(shí)性?？尚行越ㄗh：一、務(wù)和各種形式的宣傳資料以及銷(xiāo)售后期的所有售后服務(wù)。將遭受到比較大的損失。二、暫緩?fù)茝V：4月中旬召開(kāi)端口發(fā)布會(huì)，現(xiàn)在暫緩?fù)七t到6月中旬（時(shí)間未定，也有可能繼續(xù)推遲）APP的端口正式發(fā)布后，進(jìn)APP是否能夠保證更新速度，產(chǎn)品與教材的匹配情況，技術(shù)上的漏洞修復(fù)等問(wèn)題。對(duì)方與我方的合作模式和合作態(tài)度，保證雙方的合作利益。APP的推廣知識(shí)的學(xué)習(xí)和儲(chǔ)備。有率，降低占領(lǐng)先機(jī)權(quán)。注：以上是通