地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷薪酬管理制度

地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷薪酬管理制度_物業(yè)經(jīng)理人第一條目的

1.1為了標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷人員薪酬治理;

1.2保障薪酬治理工作的全面性、公正性、可操作性與可持續(xù)進(jìn)展性;

1.3維護(hù)公司的組織利益和員工利益,增加公司的人才競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。

其次條適用范圍

本制度適用于公司全體營(yíng)銷人員

第三條引用文件

第四條定義

4.1員工介紹客戶:員工使客戶認(rèn)知幸福e家,并促使客戶第一次到訪。

4.2開(kāi)盤(pán):工程初始銷售至銷售率到達(dá)40%階段。

4.3中盤(pán):工程銷售率40%---70%階段。

4.4尾盤(pán):工程銷售率70%--100%階段。

4.5大客戶:同一單位或同一單位的在職人員一次性購(gòu)置10套(含)住宅以上的客戶,同一顧客(含直系親屬)一次性購(gòu)置3套(含)住宅以上的。

4.6待崗:在工作崗位僅發(fā)放根本生活費(fèi)(400元/月),時(shí)限一個(gè)月。

4.7離崗:離開(kāi)原工作崗位,(來(lái)自:.)由辦公室予以考慮除原工作崗位外的其他工作崗位,如均不適用公司可與其解除勞動(dòng)合同。

4.8營(yíng)銷人員:營(yíng)銷部?jī)?nèi)從事詳細(xì)的房屋銷售工作,負(fù)責(zé)客戶的接待、講解、帶看施工現(xiàn)場(chǎng)、客戶回訪等。

4.9非營(yíng)銷人員:指營(yíng)銷部以外的公司員工及除主管營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理、營(yíng)銷人員以外的營(yíng)銷部其他員工。

4.10目標(biāo):指本制度所確保實(shí)現(xiàn)的銷售收入指標(biāo),即應(yīng)完成的工作任務(wù)。

4.11首席營(yíng)銷員:每月完成銷售任務(wù),績(jī)效評(píng)估綜合排名第一者為首席營(yíng)銷員。

第五條公布和執(zhí)行

本制度自200年月日公布執(zhí)行。

第六條職責(zé)

6.1董事長(zhǎng)

6.1.1批準(zhǔn)營(yíng)銷部營(yíng)銷薪酬體系

6.1.2批準(zhǔn)營(yíng)銷部鼓勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

6.1.3批準(zhǔn)營(yíng)銷部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置

6.2總經(jīng)理

6.2.1確定營(yíng)銷部營(yíng)銷薪酬體系

6.2.2確定營(yíng)銷部鼓勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

6.2.3確定營(yíng)銷部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置

6.2.4對(duì)營(yíng)銷部整體績(jī)效進(jìn)展評(píng)估

6.3營(yíng)銷部

6.3.1擬定不同工程開(kāi)頭前營(yíng)銷人員不同崗位的設(shè)置;

6.3.2擬定不同工程開(kāi)頭前營(yíng)銷薪酬體系;

6.3.3擬定不同工程開(kāi)頭前營(yíng)銷鼓勵(lì)標(biāo)準(zhǔn);

6.3.4負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷人員各崗位績(jī)效的評(píng)估。

6.4財(cái)務(wù)部

對(duì)營(yíng)銷部鼓勵(lì)執(zhí)行中的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)展審核

6.5人力資源部

對(duì)營(yíng)銷部鼓勵(lì)執(zhí)行中的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)展審核

6.6本錢(qián)審計(jì)部

監(jiān)視營(yíng)銷部鼓勵(lì)的執(zhí)行

第七條流程

7.1薪酬設(shè)計(jì)的的根本原則

7.1.1有利于員工個(gè)人與公司共同進(jìn)展;

7.1.2在保證公司整體競(jìng)爭(zhēng)力的前提下,全面貫徹績(jī)效評(píng)估制度。

7.2營(yíng)銷部薪酬的設(shè)置

7.2.1依據(jù)不同的工程,營(yíng)銷部設(shè)計(jì)不同的崗位設(shè)置,根本構(gòu)造為營(yíng)銷經(jīng)理、置業(yè)參謀、銷售內(nèi)業(yè)三類崗位,依據(jù)不憐憫況予以增刪;

7.2.2依據(jù)不同崗位,設(shè)置不同的績(jī)效評(píng)估;

7.2.3薪酬的標(biāo)準(zhǔn)以公司薪酬體系為根底,依據(jù)公司績(jī)效評(píng)估體系作為衡量的依據(jù)。

7.3營(yíng)銷部鼓勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置

7.3.1營(yíng)銷部依據(jù)工程及銷售周期等各種因素的不同制定不同的鼓勵(lì)標(biāo)準(zhǔn);

7.3.2營(yíng)銷鼓勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)制定后報(bào)送總經(jīng)理進(jìn)展審核;

7.3.3營(yíng)銷鼓勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后公布執(zhí)行。

7.4營(yíng)銷薪酬的執(zhí)行

7.4.1依據(jù)崗位的不同按公司制定的薪酬標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合績(jī)效評(píng)估制度執(zhí)行;

7.4.2人力資源部、(來(lái)自:.)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)薪酬執(zhí)行的審核;

7.4.3本錢(qián)審計(jì)部負(fù)責(zé)對(duì)薪酬執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)視;

7.4.4經(jīng)審核的薪酬謝總經(jīng)理簽批后報(bào)董事長(zhǎng)最終確認(rèn)。

7.5營(yíng)銷鼓勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行

7.5.1經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后的鼓勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)作為營(yíng)銷不執(zhí)行的依據(jù);

7.5.2營(yíng)銷部按月制定鼓勵(lì)明細(xì)表,報(bào)財(cái)務(wù)部審核,經(jīng)總經(jīng)理簽批后由董事長(zhǎng)最終確認(rèn);

7.5.3確認(rèn)后的鼓勵(lì)明細(xì)送人力資源部備案。

第八條鼓勵(lì)

8.1正鼓勵(lì)

首席營(yíng)銷員每月額外嘉獎(jiǎng)人民幣500元;連續(xù)三個(gè)月為首席營(yíng)銷員的再嘉獎(jiǎng)人民幣1000元;年度五次(含)以上被評(píng)為首席營(yíng)銷員的嘉獎(jiǎng)人民幣2023元,同時(shí)按營(yíng)銷員要求可將其勞資關(guān)系調(diào)入公司。

8.2負(fù)鼓勵(lì)

8.2.1待崗

當(dāng)月未完成任務(wù)且銷售額排名最終的,當(dāng)月不予正鼓勵(lì)并待崗。如下一個(gè)月能完成任務(wù),恢復(fù)上崗。

因爭(zhēng)、搶客戶或鼓勵(lì)所導(dǎo)致的公司內(nèi)部人員爭(zhēng)吵等影響團(tuán)結(jié)的,對(duì)爭(zhēng)吵雙方均予以扣除因爭(zhēng)吵對(duì)象已取得的正鼓勵(lì),并賜予待崗的負(fù)鼓勵(lì)。

8.2.2離崗

營(yíng)銷人員連續(xù)2個(gè)月未完成銷售任務(wù)且連續(xù)2個(gè)月銷售額排列最終一名的;