做營銷與打麻將

羅農(nóng)做營銷與打麻將很多人經(jīng)常問我，如何能做好保險(xiǎn)、做好營銷？我覺得，打麻將和做營銷有很多相通之處。麻將是許多人愛玩的一種娛樂游戲，通過這種游戲卻能展示出營銷的幾個(gè)基本層面。如果把做事業(yè)和打麻將的態(tài)度和投入對比一下，我們都自愧不如。首先，打麻將通常是早到早開工。約好晚上8點(diǎn)鐘，結(jié)果7點(diǎn)20就去了三個(gè)，還有一個(gè)不是不想去，是堵在路上了。7點(diǎn)40趕過來，開門第一句話就是：不好意思，遲到了。對打麻將的人來說，只要有一人先到，剩下的都是遲到。而我們做營銷的人卻是經(jīng)常過了上班時(shí)間才來，領(lǐng)導(dǎo)告訴他遲到，他卻還在找借口搪塞。打麻將的人往往是到了時(shí)間不收工，而且主動要求加班、熬夜。若我們的營銷團(tuán)隊(duì)要都這樣敬業(yè)，那就好了。為什么打麻將能做到，就是因?yàn)榇蠹叶枷矏圻@個(gè)娛樂活動。所以我認(rèn)為，做好保險(xiǎn)、甚至營銷的前提是首先要熱愛這項(xiàng)事業(yè)。如果熱愛就不會覺得又苦又累。其次，打麻將的人從不抱怨工作環(huán)境，不計(jì)較生活條件，艱苦樸素，因地制宜。打麻將的人從來不計(jì)較房子怎么樣，有無空調(diào)，吃的也最簡單，方便面就行。但在我們營銷隊(duì)伍里，卻有很多人抱怨我們的職場差、工作難做、競爭太激烈等。整天把精力放到了工作以外的苛刻要求上，無法排除外界條件的干擾。這樣的營銷人員如何能做出好成績？！第三，很多麻將高手不用看，手一摸就知道是什么牌。我覺得，做營銷的人也要像麻將高手一樣，用心靈去思考。但實(shí)際上我們現(xiàn)在許多業(yè)務(wù)員，不但不能做到全身心地投入，行業(yè)公司講不清、產(chǎn)品不熟悉、話術(shù)不到位、工具不齊全等。高效的營銷是建立在對保險(xiǎn)深入的了解基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)員自身都沒搞懂的事情，如何去告訴我們的客戶，讓他們認(rèn)可你的推銷？第四，打麻將的人從來都是抱怨自己手氣差，不怪別人手氣好，懂得換位思考。而做營銷也應(yīng)如此。當(dāng)我們總沒有業(yè)務(wù)的時(shí)候，就應(yīng)該換位思考一下檢討自己是否有問題，需要改變策略。可是在營銷上，卻正好相反，所有的問題都是別人造成的，很少從自身去反省和反思。此外，玩麻將者永不服輸?shù)木褚彩菭I銷人員應(yīng)該借鑒的地方。很多業(yè)務(wù)員因?yàn)闋I銷難度大紛紛轉(zhuǎn)行，可殊不知，遇到困難就放棄那有他成功的可能。打麻將者從來都是越輸越打，扳不回本誓不罷休的。而我們營銷這個(gè)行業(yè)，只要堅(jiān)持去做，總有我們成功的一天。聽過之后有何感受？營銷人員簽單不成功的原因不具備抗挫折能力不能贏得客戶的信任懶怕邁不開腿、張不開嘴總結(jié)：熱愛不抱怨環(huán)境專業(yè)換位思考永不服輸

你一定會成功！【尊貴人生】新產(chǎn)品見解不是沒市場，而是我們限制了市場。尊貴人生哪里賣？哪里找富人？贛州真的沒有市場嗎？你心中的尊貴人生是個(gè)什么產(chǎn)品？三大“不利”1、保費(fèi)高，買不起2、時(shí)間長，等不及3、保障少，看不上尊貴人生就是最好的產(chǎn)品八大“利好”1好:順應(yīng)客戶儲蓄習(xí)慣；2好:順應(yīng)伙伴的銷售習(xí)慣；3好:件均高，收入高；4好:營業(yè)單位平臺高，增加伙伴展業(yè)信心；5好:易轉(zhuǎn)正，易績優(yōu)，易考核；6好:新產(chǎn)品帶動增員；7好:站著領(lǐng)，座著拿，躺著賠人生無慮；8好:

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投保范圍？

出生滿30天-55周歲交費(fèi)方式？

一次交清、5年、10年、20年保險(xiǎn)期間？

至80周歲三金一免健康保險(xiǎn)滿期生存金身故保險(xiǎn)全殘保險(xiǎn)身故金保費(fèi)豁免關(guān)愛金生存金關(guān)愛金：領(lǐng)得快領(lǐng)得長生存金：領(lǐng)得久領(lǐng)得多身故金：有區(qū)分有保障保費(fèi)豁免：有豁免安享利基本責(zé)任產(chǎn)品解析隨時(shí)追加二次增值祝壽金能養(yǎng)老全殘金能領(lǐng)取金賬戶能增值可選責(zé)任產(chǎn)品解析養(yǎng)一個(gè)干兒子案例分析他不會生病，省了醫(yī)療費(fèi)！他不用讀書，省了教育費(fèi)！他不用成家,省了婚嫁費(fèi)！他不用找工作,省得操心！案例演示：您只需養(yǎng)“他”20年，每年花費(fèi)4350元，合計(jì)費(fèi)用=8.7萬快----見利快十天有關(guān)愛，快速見利隔年領(lǐng)現(xiàn)金，越領(lǐng)越多出生十天就開始上班賺錢11天給您435元的零花錢，且后續(xù)每年給您43.5元一包煙錢。娃娃工他兩歲開始升職，賺錢更多60歲前他每2年都送2700元以上給您零花。童工年年都有養(yǎng)老金，年齡越大，領(lǐng)錢越多!養(yǎng)老無憂，快快樂樂!樂----樂晚年當(dāng)您年老的時(shí)候，這個(gè)兒子會每一年拿出2700元以上給你安度晚年直到80歲。我的兒真是好呀！60歲送養(yǎng)老金累積生息：錢生錢以上零花錢，暫時(shí)不用時(shí)，直接進(jìn)入“金賬戶”日計(jì)息，月復(fù)利。具體數(shù)字演示關(guān)愛金：435元+43.5*59次=3001.5元生存金：2700元*29次+2700*21次=135000元關(guān)愛金+生存金自動進(jìn)入累積生息賬戶+80歲終了紅利

=138001.51270944元累計(jì)繳費(fèi)：4350*20=87000元1、保單滿20年時(shí)，連本帶利可領(lǐng)?。?34580元每年純利：（134580-87000）/20=2379元2、保單滿30年時(shí)，連本帶利可領(lǐng)?。?17162元，每年純利：（217162-87000）/30=4339元再找一個(gè)“新華情人”尊貴人生麗人計(jì)劃張女士，30周歲，是一家外企公司的高級經(jīng)理，收入豐厚，有基本養(yǎng)老和醫(yī)療保障。為了提高生活品質(zhì)，她購買了4.1萬元保額的尊貴人生年金保險(xiǎn)。她能享受的主要保險(xiǎn)利益如下：關(guān)愛有加：保單生效后的第十一天，張女士收到第一筆關(guān)愛年金2021.3元（首期基本責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)的10%），她用這筆錢去海島度假放松了一周。此后，60周歲前，每年她都會收到關(guān)愛年金202.13元（首期基本責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)的1%），把這筆錢專門作為結(jié)婚紀(jì)念金，和愛人去聽音樂會，或者去郊外踏青。案例演示尊貴人生保險(xiǎn)責(zé)任基本保額年交保費(fèi)保險(xiǎn)期間交費(fèi)期間基本責(zé)任4.1萬元20213元至80周歲5年案例數(shù)字演示關(guān)愛金：2021.3元+202.13*29次=7883.07元生存金：3690元*14次+3690*21次=129150元關(guān)愛金+生存金自動進(jìn)入累積生息賬戶+80歲終了紅利

=137033.1元1228856元累計(jì)繳費(fèi)：20213*5=101065元1、保單滿20年時(shí)，連本帶利可領(lǐng)取：266956元每年純利：（266956-101065）/20=8295元2、保單滿50年時(shí)，連本帶利可領(lǐng)?。?228856元，每年純利：（1228856-87000）/50=22857元解決3個(gè)核心問題貴不貴？（觀念：思維決定行為——存錢）靈不靈活？（產(chǎn)品熟知）1>2？（人均、活動率）從謝昆山故事中，你有何啟發(fā)？

謝坤山是誰？

如果你只剩下一只眼睛，你會不會哭泣？

如果你少了一條腿，你會不會悲傷？

如果你失去了一雙手，你會不會痛不欲生？

如果你同時(shí)失去了一只眼睛、一條腿、一雙手，你還活得下去嗎？

想不到的是世上的確會有這樣不幸的人；想不到的是這樣一個(gè)人居然能

夠活得那么成功、那么自信