小米品牌戰(zhàn)略分析

小米手機(jī)的品牌分析小米品牌簡(jiǎn)介小米公司正式成立于2021年4月，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。小米任務(wù)人員主要由來(lái)自微軟、谷歌、金山、MOTO等國(guó)內(nèi)外IT公司的資深員工所組成，小米人都喜歡創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化。小米回絕平庸，小米人任何時(shí)候都能讓他感遭到他們的創(chuàng)意。小米手機(jī)、MIUI、米聊是小米公司旗下三大中心業(yè)務(wù)?！盀榘l(fā)燒而生〞是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)方式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、60萬(wàn)發(fā)燒友參與開發(fā)改良的方式。三大業(yè)務(wù)品牌稱號(hào)——“小米〞“小米〞，品牌稱號(hào)只需兩個(gè)音節(jié)，簡(jiǎn)短明了，易讀易記，同時(shí)個(gè)性突出，可以使消費(fèi)者較易認(rèn)知并引發(fā)有益的聯(lián)想。每當(dāng)人們提及“小米〞的時(shí)候我們都會(huì)聯(lián)想到小米手機(jī)優(yōu)秀的做工和溫馨的手感，以及小米高配置低價(jià)位的特性；“為發(fā)燒而生〞小米手機(jī)不斷采用性能出色的雙核處置器，使小米手機(jī)到達(dá)頂級(jí)規(guī)范?！靶∶专暺放品Q號(hào)具有獨(dú)特的個(gè)性和風(fēng)格，不與其他品牌稱號(hào)相混淆，發(fā)揚(yáng)了品牌稱號(hào)的獨(dú)特魅力，同時(shí)給消費(fèi)者以鮮明的印象與感受。品牌標(biāo)志小米的LOGO是一個(gè)“MI〞形，是MobileInternet的縮寫，代表小米是一家挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。

另外，小米的LOGO倒過(guò)來(lái)是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米要讓我們的用戶省一點(diǎn)心。小米在細(xì)分手機(jī)市場(chǎng)方面做得非常精準(zhǔn)。首先是對(duì)年齡的細(xì)分，把年齡界定在25-35這個(gè)區(qū)間。經(jīng)過(guò)細(xì)分發(fā)現(xiàn)這個(gè)年齡段的人群經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，正處于事業(yè)的開展期，也易于接受新事物，消費(fèi)具有時(shí)髦和超前性，情愿接受新事物，喜歡新的嘗試。而且這個(gè)人群數(shù)量龐大，消費(fèi)才干強(qiáng)。這個(gè)龐大的消費(fèi)群體并沒(méi)有成為小米的真正目的客戶，在這個(gè)根底上小米對(duì)客戶再次細(xì)分，找到對(duì)手機(jī)作為工具運(yùn)用偏愛(ài)的群體，那就是手機(jī)的發(fā)燒友。之所以要選擇這個(gè)群體作為目的客戶，是由于他們代表消費(fèi)前沿，對(duì)消費(fèi)具有示范作用，種示范效應(yīng)引發(fā)的是群體的跟風(fēng)。目的客戶的精準(zhǔn)定位為小米找到了市場(chǎng)的空白點(diǎn)。品牌定位——為發(fā)燒而生 如今許多國(guó)外品牌像Iphone、Nokia、Blackberry、Sony、Samsung等，硬件配置高，設(shè)計(jì)新穎，質(zhì)量好等，能吸引大量的手機(jī)消費(fèi)者。而同時(shí)它們的價(jià)錢定位也很高，這樣的話，很多手機(jī)消費(fèi)者也就只能望洋興嘆。然而小米準(zhǔn)確了抓住國(guó)內(nèi)消費(fèi)者追求物美價(jià)廉的消費(fèi)心思，不斷晉級(jí)硬件配置，作為國(guó)產(chǎn)乃至全球目前最強(qiáng)的雙核Android手機(jī)，小米手機(jī)刷新了我們心目中的硬件高度。小米手機(jī)本身，定位“發(fā)燒友〞手機(jī)是個(gè)可進(jìn)可退的討巧做法。假設(shè)進(jìn)，手機(jī)大賣，自然是以一種最直接有效的方式獲取大規(guī)模用戶，并能提早明晰MIUI和小米手機(jī)的盈利方式.假設(shè)退，那么可以不失顏面地以為“發(fā)燒友〞群體本來(lái)就是一個(gè)小眾，進(jìn)而轉(zhuǎn)向以MIUI為中心，去提升用戶規(guī)模，探求盈利方向。挑戰(zhàn)硬件定價(jià)底線，創(chuàng)新手機(jī)營(yíng)銷方式明明高配但是其售價(jià)卻為什么又極為群眾呢？這是由于小米手機(jī)創(chuàng)新的線上銷售方式，經(jīng)過(guò)凡客來(lái)進(jìn)展配送還確實(shí)是頭一回聽說(shuō)。當(dāng)然高配低價(jià)能否有足夠的利潤(rùn)支撐我們不得而知，不過(guò)大家需求了解的就是有這么一部頂級(jí)配置的手機(jī)，它可以讓更多人有時(shí)機(jī)以不高的預(yù)算去購(gòu)買它。假如小米手機(jī)銷量熾熱的話那也自然能為它帶來(lái)更多的用戶，這對(duì)小米旗下的MIUI，米聊等自主產(chǎn)品的推行和二次宣傳同樣有著不小的促進(jìn)作用。高端的配置讓同行業(yè)的其他品牌手機(jī)降價(jià)也不是提高配置也不是。這就有能夠呵斥“賣出去的不賺錢，賺錢的賣不出去〞的景象，大大降低了手機(jī)制造業(yè)的利潤(rùn)空間。這就使得手機(jī)制造業(yè)不得不轉(zhuǎn)變產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營(yíng)方式，來(lái)對(duì)抗小米手機(jī)高配置低價(jià)錢的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。2011年8月16日小米手機(jī)正式發(fā)布2011年8月29日發(fā)售600臺(tái)工程機(jī)2011年12月18日向個(gè)人用戶開放購(gòu)買，限購(gòu)兩臺(tái)，3小時(shí)內(nèi)售完10萬(wàn)臺(tái)2012年1月4日第二次面向個(gè)人用戶開放購(gòu)買，每人限購(gòu)一臺(tái)，3.5小時(shí)內(nèi)售完10萬(wàn)臺(tái)。2012年1月11日小米第三次面向個(gè)人用戶開放購(gòu)買，預(yù)計(jì)出售50萬(wàn)臺(tái)，每人限購(gòu)一臺(tái)并在9小時(shí)內(nèi)出售30萬(wàn)臺(tái)。2012年2月28日小米手機(jī)電信版正式開始預(yù)定，15萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)電信版，30分鐘預(yù)訂一空。2012年3月17日小米第五次面向個(gè)人用戶開放購(gòu)買，每人限購(gòu)一臺(tái)，10萬(wàn)臺(tái)35分鐘內(nèi)銷售一空。2012年4月6日小米第六次面向個(gè)人用戶開放購(gòu)買。10萬(wàn)臺(tái)6分鐘內(nèi)搶定一空。2012年4月10日公司將于2012年下半年推出第二代小米手機(jī)（小米二代手機(jī)，也稱為小米M2），預(yù)計(jì)銷量可能過(guò)千萬(wàn)臺(tái)。小米品牌營(yíng)銷傳播 小米手機(jī)在設(shè)計(jì)外觀時(shí)以“沒(méi)有設(shè)計(jì)的就是最好的設(shè)計(jì)〞為中心觀念，其設(shè)計(jì)出的手機(jī)并沒(méi)有復(fù)雜的外觀，而流暢的外觀讓人產(chǎn)生一種溫馨的覺(jué)得。這種簡(jiǎn)約、流暢的手機(jī)外觀難免會(huì)讓人在這個(gè)快速度、快節(jié)拍的生活中找到一種安定的心態(tài)。小米手機(jī)的這款設(shè)計(jì)將消費(fèi)者的細(xì)膩要素家和起來(lái)，而這種能符合群眾消費(fèi)者群的產(chǎn)品更容易激起消費(fèi)者的購(gòu)買愿望，這也是小米手機(jī)產(chǎn)品戰(zhàn)略在設(shè)計(jì)外形所表達(dá)出來(lái)的一個(gè)亮點(diǎn)。1、產(chǎn)品2、價(jià)錢戰(zhàn)略 小米手機(jī)已高端機(jī)的方式高調(diào)上市，卻以低售價(jià)讓消費(fèi)群體普遍接受。這不得不說(shuō)是小米手機(jī)眾多營(yíng)銷戰(zhàn)略最能吸引消費(fèi)群體的一招。在手機(jī)市場(chǎng)上，絕大多數(shù)手機(jī)品牌不僅僅以絕對(duì)的硬件配置壓倒其他雜牌手機(jī)，更主要的它們的價(jià)錢讓很多的普通消費(fèi)者感到難以接受。而小米手機(jī)卻突破高端機(jī)高價(jià)位這一手機(jī)市場(chǎng)的“商定〞。這也就是為什么小米手機(jī)已上市就得到很多消費(fèi)者青睞的一個(gè)不可忽略的緣由。從圖1可以看出，54.37%的消費(fèi)者的理想購(gòu)機(jī)價(jià)錢是在1000—2000元，其次是2000—3000元，占24.27%。因此，在小米手機(jī)剛上市的時(shí)候，每臺(tái)定價(jià)1999元對(duì)那些熱衷于運(yùn)用智能手機(jī)以及想要運(yùn)用智能手機(jī)，但又思索現(xiàn)有智能手機(jī)價(jià)錢太貴的消費(fèi)者是具有極大吸引力的。品牌CPURAMROM屏幕攝像頭水貨價(jià)格行貨價(jià)格小米手機(jī)雙核1.5GHz1G4G4寸800萬(wàn)1999HTCG14雙核1.2GHz768MB1G4.3寸500萬(wàn)33904999HTCEVO3D雙核1.2GHz1G1G4.3寸500萬(wàn)3200三星I9100雙核1.2GHz1G4G4.3寸800萬(wàn)32594240摩托羅拉ME860雙核1.0GHz1G16G4寸500萬(wàn)29003590摩托羅拉XT882雙核1.0GHz1G8G4寸800萬(wàn)4531摩托Milestone3雙核1.0GHz1G8G4寸800萬(wàn)3699摩托羅拉MT870雙核1.0GHz1G8G4寸800萬(wàn)4300LGOptimus2X雙核1.0GHz512MB8G4寸800萬(wàn)2980OPPOX903雙核1.0GHz512MB512MB4寸800萬(wàn)2998幾乎一樣配置的手機(jī)里小米手機(jī)的價(jià)錢最優(yōu)品牌CPURAMROM屏幕攝像頭水貨價(jià)格行貨價(jià)格小米手機(jī)雙核1.5GHz1G4G4寸800萬(wàn)1999諾基亞E7單核680MHz256MB1G4寸800萬(wàn)26903300三星I9000單核1GHz512MB8G4寸500萬(wàn)27994699HTCG10單核1GHz768MB1.5G4.3寸800萬(wàn)26503680索愛(ài)X10單核1GHz384MB1G4寸810萬(wàn)19802950摩托羅拉ME525單核800MHz512MB2G3.7寸500萬(wàn)19302620摩托羅拉XT531單核800MHz512MB512MB3.5寸500萬(wàn)1999LGP500單核600MHz512MB512MB3.2寸300萬(wàn)2130HTCG11單核1GHz768MB1G3.7寸800萬(wàn)26803500HTCG13單核800MHz512MB512MB3.7寸500萬(wàn)16802080價(jià)錢相近的手機(jī)里小米手機(jī)的配置最優(yōu)3、營(yíng)銷渠道 在銷售渠道上，小米手機(jī)采取在線銷售的方式，即以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)展B2C電子商務(wù)銷售方式。為企業(yè)提供渠道同時(shí)具有調(diào)查、效力、資訊一u降低了產(chǎn)品價(jià)錢。這樣減少了中間商和實(shí)體店零售的環(huán)節(jié)，很大程度上節(jié)約了本錢，為小米的低價(jià)戰(zhàn)略奠定了根底。同時(shí)印證了大多數(shù)年輕人喜歡網(wǎng)購(gòu)這一現(xiàn)實(shí)。4、銷售戰(zhàn)略 在用戶越來(lái)越多的關(guān)懷智能手機(jī)就能比的背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置。和低廉的價(jià)錢不斷的發(fā)明話題，吸引人們的留意力了，同時(shí)以“發(fā)燒友〞小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)展其在人們心中的影響力。小米手機(jī)口碑的構(gòu)成主要在于其高性價(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式口碑營(yíng)銷非常的奏效，它為小米手機(jī)后期的在線銷售打下了根底。一、口碑營(yíng)銷二、惜售戰(zhàn)略 小米手機(jī)每次都是限量出賣，而且在出賣前就曾經(jīng)在網(wǎng)上做足了預(yù)熱，以致于每一次發(fā)放都有很多人相應(yīng)，甚至出現(xiàn)搶購(gòu)。相對(duì)于消費(fèi)缺乏而言，我更置信這是一個(gè)很好的決策，即采用了惜售戰(zhàn)略。小米手機(jī)故意限量消費(fèi)，讓人們產(chǎn)生無(wú)限的夢(mèng)想，可欲而不可求。在普通的中國(guó)人的觀念上，越稀有才是越好的，越是人們想要的，小米正是看到了這一點(diǎn)。三、借勢(shì)營(yíng)銷 小米手機(jī)一出現(xiàn)，就把本人定位在高端手機(jī)的行列，與其他同級(jí)的手機(jī)相比，還擁有很多消費(fèi)者都能接受的價(jià)錢。而且我們還經(jīng)?？吹叫∶资謾C(jī)跟Iphone放在一同比較，這樣可以吸引更多消費(fèi)者的眼球，這無(wú)疑是一個(gè)明智的決策，而且是早有預(yù)謀的決策。小米手機(jī)最大的優(yōu)勢(shì)無(wú)疑就是其超高的性能下，卻擁有著相對(duì)低廉的價(jià)錢。吸引了無(wú)數(shù)國(guó)人的眼球。小米手機(jī)經(jīng)過(guò)前期產(chǎn)品宣傳，賺足了人們對(duì)其的關(guān)注度，在小米手機(jī)預(yù)售第一天，就有30萬(wàn)人火爆預(yù)定的，這足以證明小米手機(jī)的前期宣傳非常勝利。相比與市場(chǎng)上其他主要手機(jī)品牌，小米不僅僅擁有著杰出的性能，在同等價(jià)位的手機(jī)中，更是無(wú)與倫比。甚至比很多價(jià)錢遠(yuǎn)超小米挪威的手機(jī)配置還要優(yōu)秀，這無(wú)疑會(huì)吸引很多盼望高端智能手機(jī)，但是又由于高端手機(jī)高昂的價(jià)錢望而卻步的人。而且作為國(guó)貨，購(gòu)買小米手機(jī)更有能夠會(huì)上升為一種愛(ài)國(guó)的表現(xiàn)，由于小米手機(jī)時(shí)髦的外形和只為發(fā)燒級(jí)用戶的定位，使得小米手機(jī)的用戶無(wú)疑會(huì)聚集到年輕人中，而如今年輕人更是手機(jī)的主體。做市場(chǎng)要找到真正的客戶需求在哪里？懂得客戶對(duì)產(chǎn)品的訴求是什么？小米手機(jī)滿足了客戶對(duì)高質(zhì)量低價(jià)位的訴求，采用饑餓的心思療法，博得客戶，用差別化的品牌定位手段避開同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，在寬廣藍(lán)海里收獲豐厚的利潤(rùn)。小米從特定的目的市場(chǎng)下手，根據(jù)市場(chǎng)的需求，設(shè)計(jì)產(chǎn)品和品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，從而俘獲消費(fèi)者的心，并在他們頭腦里構(gòu)成明晰的、不可取代的籠統(tǒng)。同時(shí)小米在消費(fèi)者心目中樹立了獨(dú)特的品牌籠統(tǒng)，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的態(tài)度70%的消費(fèi)者以為小米是低價(jià)高端的智能機(jī)。10%以為小米復(fù)制蘋果。20%以為小米夸張宣傳虛有其表。部分消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的評(píng)價(jià)優(yōu)點(diǎn)系統(tǒng)穩(wěn)定，前后攝像頭都不錯(cuò)，反響比較快，買回來(lái)快一個(gè)月了，沒(méi)有死機(jī)重啟，卡機(jī)都沒(méi)有過(guò)。電池真心不給力，一天一沖。后來(lái)買...缺陷外觀普通，做工普通，電量耗費(fèi)有點(diǎn)快，不耐磨，打聲音嚴(yán)重失真，，拍照片有色差，讓拍出來(lái)的照片看起來(lái)顏色過(guò)于突出，其他的如今還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)?？偨Y(jié)對(duì)于1999這個(gè)價(jià)錢，這個(gè)還是值得入手，不會(huì)讓他懊悔的。

小米手機(jī)的消費(fèi)者主要集中在20到35歲，其中學(xué)生大約占總體的六成其次是白領(lǐng)任務(wù)者。但是隨著小米手機(jī)的正式批量式消費(fèi)，置信在今后小米手機(jī)的消費(fèi)群體將不斷擴(kuò)展。據(jù)調(diào)查分析小米手機(jī)的消費(fèi)群體大多數(shù)集中在25到35歲、男性、追逐功能、喜好科技、并且擁有一定的經(jīng)濟(jì)根底。他們大多數(shù)為白領(lǐng)任務(wù)者或者學(xué)生，教育程度以大學(xué)學(xué)歷為主，主要分布在一二線城市。綜合以上一切調(diào)查分析，闡明小米公司在推出新品吸引消費(fèi)者方面還是勝利有效的。其勝利的關(guān)鍵在于——性價(jià)比。消費(fèi)者在五花八門的手機(jī)市場(chǎng)上雖然追求時(shí)髦、前衛(wèi)，但他們也會(huì)去衡量值不值得，他們不會(huì)去盲目地追求。價(jià)錢廉價(jià)也是一大部