培訓班創(chuàng)業(yè)計劃書

PAGEPAGE11創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱喜樂喜鋪創(chuàng)業(yè)者姓名XX日期2010年11月3日通信地址XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX郵政編碼XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX電話XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX傳真XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX電子郵件XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX目錄一、企業(yè)概況……………………（3）二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況…………………（3）三、市場評估……………………（4）四、市場營銷計劃………………（6）五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)………………（7）六、固定資產(chǎn)……………………（9）七、流動資金（月）……………（11）八、銷售收入預測（12個月）………………（12）九、銷售和成本計劃……………（13）十、現(xiàn)金流量計劃………………（14）一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：經(jīng)營過年過節(jié)禮品糖、情侶巧克力、各式個性化的包裝，各類喜糖盒子，喜糖、喜蛋、紅包、喜字、請?zhí)然净槎Y使用的相關(guān)物品。企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造√□零售√□批發(fā)□服務□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：讀大學期間于2005-2006年涉足食品、服務行業(yè)，自己開店創(chuàng)業(yè)。教育背景，所學習的相關(guān)課程（包括時間）：2010年10月參加了大學生村官創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓，為期一周。三、市場評估目標顧客描述：隨著人們生活水平的逐步提高，對結(jié)婚越來越重視，從而對喜糖越發(fā)的講究,從過去的自包喜糖到如今的袋裝、盒裝喜糖，人們對于喜糖的需求也隨著經(jīng)濟水平的提高不斷地增長變化。現(xiàn)在的年輕人已經(jīng)不再簡單的追求喜糖數(shù)量，而是追求喜糖包裝的與眾不同，用來傳達自己幸福的感覺，既能彰現(xiàn)自己的個性，又能滿足長輩需要的體面，這些都是以往的批發(fā)市場或超市所不能滿足的。據(jù)不完全統(tǒng)計全國每年會有2000萬對新人結(jié)婚，以每對新人購買500元喜糖計算，喜糖市場每年有100億的市場容量。未來的婚慶喜糖消費仍將大幅增長，因為現(xiàn)在結(jié)婚的人數(shù)取決于二十多年前的人口出生率。1978年的人口出生率是千分之十八，1990年的人口出生率上升到百分之二十一，所以中國結(jié)婚的高峰，應當就在未來的幾年。市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：店鋪選擇地址在XXXXXXXXXXX，屬中心城區(qū)，南面緊鄰XXXXXX，交通便利，市口好，客源多。還有就是本店處于目前XXXXXXX區(qū)域內(nèi)，一條龍服務，有產(chǎn)業(yè)集聚效應。政府集中規(guī)劃宣傳，知名度高。由于XXXXX周邊地區(qū)具有一定檔次的喜糖店不是很多，預計初期市場占有率約為5%。市場容量的變化趨勢：隨著時間的發(fā)展，知名度的逐漸提高，通過優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新、細致、周到的服務，慢慢會擴大市場容量，預計一年內(nèi)市場占有率能達到10%。競爭對手的主要優(yōu)勢：1．規(guī)模較大，連鎖機構(gòu)2．具有一定知名度3．客源多4．品種多5．競爭對手的主要劣勢：1．產(chǎn)品包裝個性化不足2．加盟店的銷售喜糖有規(guī)定，不能銷售其他喜糖3．包裝等方面靈活性不足4．消費者長期夠買類似的產(chǎn)品，容易造成審美疲勞5．本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1．思維開闊，創(chuàng)新意識強2．了解市場年輕人的需求，沒有代溝3．能根據(jù)顧客的需要靈活操作4．產(chǎn)品有新意，雷同少5．本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1．自主研發(fā)能力不夠2．創(chuàng)業(yè)初期不夠穩(wěn)定3．創(chuàng)業(yè)初期客源不多4．知名度不夠5．四、市場營銷計劃1．產(chǎn)品產(chǎn)品或服務主要特征喜糖品牌喜糖盒子新意、個性化2．價格產(chǎn)品與服務成本價銷售價競爭對手的價格喜糖+盒子（低檔）11.5-22喜糖+盒子（中檔）2-34-55-6喜糖+盒子（高檔）5-1010-1510-20折扣銷售滿不同額度不同折扣賒帳銷售3．地點（1）選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本XXXXXXXX5036000(2)選擇該地址的主要原因：交通便利，XXXXXXXX都通，XXXX高架下來就是，附近有XXX商貿(mào)城、家樂福等，關(guān)鍵是建設中的XXXXX市場就在附近。（3）銷售方式（選擇一項并打√）：將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：√□最終消費者□零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：顧客群體就最終消費者。4.促銷人員推銷傳單成本預測800廣告報紙、網(wǎng)絡成本預測1600公共關(guān)系成本預測營業(yè)推廣成本預測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成:□個體工商戶√□有限責任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱:蘇州市相城區(qū)喜樂喜鋪企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):職務月薪業(yè)主經(jīng)理2000員工1500企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:種類預計費用營業(yè)執(zhí)照200企業(yè)的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅):種類預計費用社會保險金600