組織系統(tǒng)建設(shè)

組織系統(tǒng)建立觀念概念管理始于人性，終了于分錢企業(yè)競爭階段第一階段：競爭利潤第二階段：中心人才階段第三階段：系統(tǒng)和制度管理階段第四階段：人心階段〔客戶、員工〕老板要做的事情1、規(guī)劃愿景、使命〔放大夢想〕總經(jīng)理工資規(guī)范決議了高管的薪酬空間總經(jīng)理工資=固定工資+績效+提成+分紅+獎金2、決策3、找人：MOP〔關(guān)鍵人才〕：CEO\CFO\CSO\CHO\COO\CTO4、分錢5、風險防備〔亡羊補牢本錢高，風險預防本錢低〕企業(yè)最重要的財富操盤手〔總經(jīng)理〕--內(nèi)部培育組織系統(tǒng)---復制---規(guī)范化營銷組織—團隊—干部〔做典范、做效力、培育人才、監(jiān)視〕股份捆綁企業(yè)干部，股份越大，企業(yè)越大。企業(yè)老板首先協(xié)助員工實現(xiàn)夢想，其次順便實現(xiàn)本人的夢想。沒有任何損失比企業(yè)干部分開更大。老板要做的三件事：大格局、整合資源〔整合最大的價值就是節(jié)省珍貴時間〕、決策。銷售部門至少2個以上，或者一個部門的銷售人員分成2個以上小組，這樣做的益處在于：1〕防止被銷售人員要挾；2〕導入競爭機制，讓小組之間相互競爭?？冃Э己耸欠皱X的科學根據(jù)。員工只做本人情愿做和被考核的兩件事。沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓的員工是企業(yè)最大的損失，企業(yè)至少拿出銷售額的1%做培訓。培訓系統(tǒng)是企業(yè)的造血機制。運營企業(yè)的本質(zhì)是運營人才。商人關(guān)注物，企業(yè)家關(guān)注人。工資既是本錢也是投資，商人關(guān)注本錢，企業(yè)家關(guān)注投資報答。不同價值觀的人用不同的激活方式：明星員工----鮮花榮譽；獨立干部----干部待遇，不帶員工。薪酬薪酬要：1、自動漲2、漲的有覺得〔最小覺得差，漲幅不能低于根本工資的12%〕3、不能讓冠軍吃虧，讓雷鋒做壞事類型指標人員范圍備注上山考核指標單一，以結(jié)果論英雄高管、營銷、計件工人業(yè)績平路考核指標較多，關(guān)注過程+結(jié)果行政后勤、財務(wù)服務(wù)下山主要考察勝任力技術(shù)研發(fā)技術(shù)薪酬制定根據(jù)類型固定工資績效工資原則上山40%60%讓其快速賺到錢平路60%40%保障+發(fā)展下山85%15%解決其后顧之憂1〕讓A+員工做典范，打造典范文化2〕5級工資之間比例在10-20%之間，普通取12%即可3〕5級工資制運用：假設(shè)員工工資拿1300元，與外部市場平均程度持平，那么該工資屬于A1；假設(shè)1300元較外部平均市場1500元低，那么落在A2檔。等級說明工資待遇舉例A+超勝任明星工資1600A勝任優(yōu)秀工資1450A1合格考核工資1300A2期望轉(zhuǎn)正工資1150A-欠合格試用工資10005級工資制〔針對績效部分〕高管薪酬制定高管薪酬大多為年薪制，其薪酬構(gòu)成主要包括：月薪〔40%〕效益工資〔60%〕年薪固定工資〔40%〕績效工資〔60%〕根本工資〔90%〕商業(yè)嚴密〔10%〕假設(shè)某高管年薪50萬，那么其1、月薪部分為20萬，年終獎勵〔效益部分〕為30萬。2、在每月薪水中，其工資組成為根本工資6000+商業(yè)嚴密600+績效工資10000.合計16600元。3、年終獎部分根據(jù)企業(yè)年度利潤增長計算。效益工資計算，運用效益工資比：效益工資比=效益工資/增長利潤*100%。

舉例：2021年年初制定某高管年薪50萬，其效益工資為30萬，同時要務(wù)虛現(xiàn)利潤增長1000萬，那么其效益工資比為3%。1、假設(shè)年終實現(xiàn)利潤增長1500萬，那么其效益工資為45萬。2、假設(shè)年終實現(xiàn)利潤增長800萬，那么其效益工資為24萬。效益工資發(fā)放原那么：平常該分就分走，不留到年底一同發(fā)。薪酬的發(fā)放講求及時性月度1%季度1%年度1%1完成當月考核任務(wù)，發(fā)當月效益工資季度整體目標實現(xiàn)，發(fā)季度效益工資，并補發(fā)2月份效益工資1、如果年度目標實現(xiàn)，則把之前月度、季度中因未完成當月/季業(yè)績而未發(fā)的效益工資全部補發(fā)。2、如果年度目標整體未實現(xiàn)，則不發(fā)年度效益工資2未完成當月考核任務(wù)，不發(fā)當月效益工資3完成當月考核任務(wù)，發(fā)當月效益工資4未完成當月考核任務(wù)，不發(fā)當月效益工資季度整體目標未實現(xiàn)，不發(fā)季度效益工資5未完成當月考核任務(wù)，不發(fā)當月效益工資6未完成當月考核任務(wù)，不發(fā)當月效益工資7完成當月考核任務(wù)，發(fā)當月效益工資季度整體目標實現(xiàn)，發(fā)季度效益工資8完成當月考核任務(wù)，發(fā)當月效益工資9完成當月考核任務(wù)，發(fā)當月效益工資10完成當月考核任務(wù)，發(fā)當月效益工資季度整體目標實現(xiàn)，發(fā)季度效益工資，并補發(fā)11月份效益工資11未完成當月考核任務(wù)，不發(fā)當月效益工資12完成當月考核任務(wù)，發(fā)當月效益工資承接上文案例，假設(shè)效益工資比為3%，那么分配到月度、季度、年度的效益工資各為1%?！蚕卤砝纭呈笮匠晁谰?、個體另給紅包：單獨給紅包→獎金公開透明2、固定直接轉(zhuǎn)績效：將原有的3500元每月的工資變成固定工資3000元+500元績效，以考核名義降工資。只需有時機比以前工資高，員工就接受固定轉(zhuǎn)績效。比如從3500元漲到4000元，4000元=3000固定+1000績效。沒有績效考核，企業(yè)談不上競爭力。凡不愿接受考核者必為水貨，績效考核是員工才干的試金石?？己嗣媲叭巳似降?，針對企業(yè)元老導入績效，以公對公，可以減少老板干部間的矛盾。3、大包制：平常不過問，年底過問。大包制容易培育出造反諸侯，導致干部不聽老板，只聽事業(yè)部擔任人〔聯(lián)想孫紅兵〕

銷售團隊薪酬及提升制定職位底薪個人提成團隊提成高級總監(jiān)380013%總監(jiān)提取銷售團隊業(yè)績提成0.5%總監(jiān)300013%代總監(jiān)220013%0%高級經(jīng)理0%經(jīng)理180013%0%代經(jīng)理140012%1%高級業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員120010%3%實習業(yè)務(wù)員10008%5%1、提升規(guī)范不一致，越高難度越大。職位越高，底薪薪差越大。2、個人提成比例要封頂。3、團隊提成：主管要提取所帶小組成員的團隊業(yè)績提成，提取比例為封頂比例-該等級員工個人提成比例。以此鼓勵主管培育下屬。4、薪酬設(shè)計拉大收入差距，讓員工看到賺大錢時機。員工提升考核個人目的干部提升考核團隊業(yè)績+干部培育目的干部批量消費，擴張變成自然提升規(guī)范量化+可考核，讓員工掌握本人命運。公司產(chǎn)品可以劃分四大類：大熊〔添加客戶量〕、金牛〔利潤產(chǎn)品〕、小狗〔新產(chǎn)品，企業(yè)繼續(xù)開展的源泉，讓員工看到未來，客戶繼續(xù)消費〕、花貓〔粘性，稱心度，普通指贈送產(chǎn)品，促進其他產(chǎn)品銷售〕知識點所得稅〔25%〕：總分公司可以合并盈虧，避交所得稅；母子公司單獨上交所得稅，子公司虧損無法利用。母子公司融資才干更強。財務(wù)要做2件事：盈利+躲避風險老板最重要思想：投資思想，關(guān)注投資報答率+風險管控一個公司虧損不一定倒閉，但是現(xiàn)金流斷裂馬上倒閉。銷售四個考核目的：銷售額，毛利，回款，銷售費用與銷售額比例。銷售財務(wù)考核目的占其總體目的的60-70%，其他非財務(wù)目的占30%左右。公司財務(wù)需求對公司現(xiàn)有產(chǎn)品進展盈利測算，檢驗能否賺錢。假設(shè)發(fā)現(xiàn)某產(chǎn)品不賺錢，還要繼續(xù)做的緣由：1〕產(chǎn)品組合2〕消費本錢衡量〔平攤本錢〕3〕供應鏈融資〔京東10元購買書，9.9元出賣，3個月的賬期結(jié)款〕賺錢后上交企業(yè)所得稅，賺不賺錢都要交流轉(zhuǎn)稅：增值稅、營業(yè)稅A公司B公司投資1000萬成立新公司假定A公司老板只需1人，用A企業(yè)的1000萬去成立B公司，需面臨稅金：1、1000萬為老板個人分紅：A公司交納企業(yè)所得稅25%，老板交納個人所得稅20%，合計450萬。2、由借變送：對于捐贈行為視同銷售。需交納增值稅17%，企業(yè)所得稅830萬*25%，兩項合計約370萬。3、成立X控股公司，如以下圖所示，A公司的分紅分回X公司，由X公司直接投資B公司。這樣只需A公司交納企業(yè)所得稅25%，即250萬即可。4、當A公司股東有多人時，經(jīng)過成立X控股公司，可以防止對A、B、……等公司控制權(quán)的喪失。像中國的宗慶后家族、左宗申家族等都是采用了控股公司的方式。A公司B公司X控股公司何時建分公司、子公司？1、上下游—母子公司〔融資好，風險可控〕2、同方式—分公司〔稅務(wù)好〕3、多元化—兄弟公司公司股權(quán)構(gòu)造和治理構(gòu)造＞管理構(gòu)造政府給的錢要交稅---企業(yè)所得稅。投資公司投資工程時要關(guān)注：銷售額、利潤、納稅、現(xiàn)金流，企業(yè)能否強大，看資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，其代表一個企業(yè)能否強大。資產(chǎn)收益率=凈利潤率*資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率*財務(wù)杠桿〔資本金〕投資公司投資工程時要關(guān)注：銷售額、利潤、納稅、現(xiàn)金流，還需求思索資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，其代表一個企業(yè)能否強大。資產(chǎn)收益率=凈利潤率*資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率*財務(wù)杠桿〔資本金〕行業(yè)商業(yè)方式管理系統(tǒng)程度組織財務(wù)營銷消費采購戰(zhàn)略品牌文化融資才干決議舉例：買衣服，假設(shè)毛利50%。甲：投資1萬元進貨買衣服，需求1個月把衣服賣完，利潤5000元。乙：投資2500元進衣服，1個星期剛好賣完，再進2500元衣服，再賣，一個月也是5000元利潤。相比之下乙的才干要更強。公司最大的風險就是出現(xiàn)不能夠替代的人教師舉例：甲公司對乙公司估值3個億預備將其收買，但是當甲方問乙公司總經(jīng)理平常銷售訂單怎樣獲取時，乙公司總經(jīng)理說70%都是靠本人獲取，僅此一句話，就導致甲對乙的估值從3個億縮減到1個億，且要求并購后乙公司總經(jīng)理在乙公司再任職3年。財務(wù)對老板提供的報表：貨幣資金：收付款預測〔年度、季度、月度報表〕銷售收入情況：產(chǎn)品收入明細本錢費用明細資產(chǎn)管理類報表風險提示類報表：將上述報表中風險進展提示。優(yōu)秀的企業(yè)家=半個財務(wù)專家1、心中有數(shù)：關(guān)注宏觀經(jīng)濟情勢，制定出與公司匹配的財務(wù)戰(zhàn)略，知道本人在哪，往哪去針對公司業(yè)務(wù)及產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃，需求清楚所交納稅金種類，必要時將公司業(yè)務(wù)進展拆分成立對應的子公司，以少繳稅2、手里有人：知道要做什么，誰能做，培育系統(tǒng)人才。財務(wù)三個階段稅務(wù)會計+出納財務(wù)會計+資金經(jīng)理管理睬計+資本運作財務(wù)根本職能：做賬、交稅、管錢財務(wù)管理職能：分析、報告、本錢管理、風險管理、預算管理看門人分析員監(jiān)視者業(yè)務(wù)協(xié)作同伴對財務(wù)部門的定位財務(wù)以效力者身份出現(xiàn)，防止沖突；財務(wù)經(jīng)理代表資本方，監(jiān)視總經(jīng)理。老板需求知道的稅務(wù)知識稅務(wù)風險評價與防備運用稅務(wù)規(guī)劃進展節(jié)稅涉及稅務(wù)稽查應對稅是由買賣產(chǎn)生，改動業(yè)務(wù)發(fā)生方式來少交稅。據(jù)測算，10塊錢的東西，不要票只需在低于6元的價錢時才合算。公司財務(wù)需求給全員培訓：哪種發(fā)票要搜集〔最好搜集增值稅專業(yè)發(fā)票〕，如何區(qū)分發(fā)票真假。合理避稅事前性事前叫規(guī)劃，事后叫偷稅；房屋買賣，需求交納土地增值稅。舉例：A公司是一家房地產(chǎn)開發(fā)商，于05年收買一塊土地，開發(fā)成酒店，由于A公司無酒店托管資歷，遂請B公司進展酒店托管，但是這樣會呵斥每年上繳大量稅金。后經(jīng)財務(wù)專家提示：建議A公司轉(zhuǎn)型做酒店管理公司，成立C公司做原A公司房地產(chǎn)開發(fā)商的角色。相關(guān)性把不相關(guān)變成相關(guān)。如企業(yè)中高層每月報銷油費。公司可以與中高管的車簽署租賃協(xié)議，讓中高管每月的油費變成合理合理性員工報銷全以辦公用品發(fā)票報銷，最后公司賬務(wù)看似合法但不合理。老板避稅：買真古董，用假的摔壞，報稅務(wù)計資產(chǎn)損失，個人實得真古董高管薪資的合理避稅領(lǐng)取50萬年薪1、一次性領(lǐng)?。浩髽I(yè)需求交納企業(yè)所得稅25%，個人交納20%個人所得稅，合計22.5萬。個人實得40萬。2、發(fā)工資分12個月領(lǐng)?。航?1萬元稅3、工資+年終獎〔月工資2萬，獎金26萬〕：交納約8萬稅4、將高管開除：開除補償金，工資3倍以內(nèi)免稅。50萬不用上稅。5、假設(shè)公司高管恰好想買車，公司為其配一輛50萬左右的車，車以本錢的方式計入資產(chǎn)，4年折舊完。公司高管開4年車后可以直接歸個人一切。全體員工的合理避稅法律規(guī)定：可以量化到個人的需求繳稅，不能量化到個人的不用繳稅如月餅稅，假設(shè)每人發(fā)一盒月餅，需求交納所得稅。假設(shè)公司集中采購，然后把月餅放在餐桌上供大家自在索取，這時無法量化到個人，不用計稅。公司針對員工的福利，可以以周年慶的方式進展發(fā)放，這其中涉及到：會議費、餐費、辦公用品、傭金、提成等。這些科目也是歷年稽查的重點。公司針對員工所發(fā)的福利：電視機、皮包、手機、旅游?？梢越?jīng)過拍公司紀錄片的方式，將上述物品計入拍紀錄片的本錢。待紀錄片拍完后，劇組解散，上述道具拍賣給員工。稅務(wù)稽查為什么查稅務(wù)機關(guān)抽查企業(yè)的緣由有：隨機抽查、被告發(fā)〔同行、公司內(nèi)部，大多數(shù)是被公司內(nèi)部告發(fā)〕、稅務(wù)機關(guān)上級交辦、協(xié)查、專項檢查〔可提早了