2022嬌韻詩私域復盤方案

-嬌韻詩先生于1954年在法國巴黎創(chuàng).頭像頭像非常簡潔，名字就是她最好的記憶符號，嬌韻詩的紅色與名讓人影響深刻，品牌已經(jīng)有非常高的知名度，無需再去通過改變另.風格：擁有專業(yè)知識，想分享護膚知識的專屬美容顧問；.與品牌的契合點：品牌追求卓越功效的植物精華美體護膚，美容>話術風格：多以問號、感嘆號開頭，第一句話描述清楚這條朋友>是否符合人設：上面說到，人設是專業(yè)的美容顧問，會分享一>進群話術：主動掃描海報二維碼入群，在公眾號菜單欄“發(fā)現(xiàn)嬌韻詩”>第一次添加的歡迎語：告知有福利群、且群內有優(yōu)惠，但是并?具備嬌韻詩企業(yè)微信認證。如發(fā)現(xiàn)類似假冒社群，請及時勸阻并向?請勿發(fā)布與嬌韻詩品牌無關的信息及廣告鏈接，群內禁止不文明有更多的粉絲量，會存在有人利用大家對于品牌的信賴牟利，大品牌>入群歡迎語：內容上說積攢植萃能量，也就是積分的一種，但是如.日常運營節(jié)奏嬌韻詩沒有固定的節(jié)奏，只有在有活動的時候才會發(fā)，其余時間只是：問題解答、入群歡迎。猜測嬌有放很大的重心在社群運營，群內也只有一個內部工作可以理解，因為大品牌就算是小樣也很有價值，像是線有價值，所以營造稀缺性非常重要，能輕易得到小樣，>活動：直播，現(xiàn)在品牌更傾向自己做直播，搭建自己的直播團隊，賺利益除了直播平臺的傭金外都是自己的；利用直播間下單得額外贈品活動推薦，群內購買送豪華贈品，促進群內用戶轉化下單1產品推薦，幫助用戶如何正確使用產品，達到更好的；（新品推薦，可用積攢的能量超值兌換新品，目的為；（活動基本在臨近休息或者休息的時間段發(fā)出，用戶有足夠的時間關注到）：動性的主播，更容易激發(fā)用戶購買欲，微信視頻號真正將微信產品來，有承接平臺、有轉化平臺；在多個平臺推廣的情況下，給到某的優(yōu)惠、贈品等，慢慢改變用戶的購買習慣，拿嬌韻詩來說，公眾號）：果，護膚產品結合護膚手法，還可配合飲食搭配內調外護，達到美白/知道自己的需求，場景化需求能讓用戶對應到自己的實際情況，產生“共）：到普通用戶沒有的，如，新品上市，普通用戶需要用錢購買，而會員可分兌換；普通用戶需要等待正式上市才能體驗新品，而會員可以預上市.社群促活策略：（小程序--植萃能量站）>群內簽到（培養(yǎng)用戶習慣）：培養(yǎng)用戶每天打卡的習慣，以能量作）：>9.9元兌換（促活）：設置一些門檻，過濾掉一些羊毛黨，刺激用戶活>小樣試用（先試后買）：適合可單價較高的產品，用戶不會輕易為.新會員權益分析：針對所有用戶做會員，結合等級積分系統(tǒng)，可珍寵紅卡：權益體現(xiàn)在購物積分以及生日賀禮、積分兌換（有購尊寵金卡：相當于越了一個大層級，從這里開始應該是重點運奢寵黑卡：黑卡會員可看作高端會員，與尊寵唯一的區(qū)別是發(fā)布會動，該消費層級人群特點是更注重人際交往，有利的人脈比身級別的用戶權益區(qū)分外，對于用戶晉升后予以獎勵，晉升禮+進階權下，讓用戶有升級后物超所值的感覺；嬌韻詩會員會籍有效邀來參加的都是社會精英、知名媒體、狂熱粉絲等，設置一定目標人群聚集在一起，活動/會議面向群體輸出內容才會有意義。且高情，小小舉措可以保護環(huán)境、資源循環(huán)利用；其次，有效防止不法可復用點：消費越多，可以享受積分兌換產品的檔次越高，滿足的同時，還有物超所值的禮品領取，增加用戶粘性；兌禮時間維度，金卡和紅卡、銀卡兌換時間相差一天，且金卡、黑卡享受禮品免費郵寄到黑卡、紅卡需要線下領取，可以看出品牌將金卡、黑卡用戶視為相近一得的總價值-金錢成本等用戶付出的總成本）越大，越容易產生粘性，會.嬌韻詩官方商城：純電商商城，可連接至公眾號、視頻號等，作.法國嬌韻詩會員中心：會員中心入口，嬌韻詩非常注重會員體系.Clarins黃金雙萃旅行福利（促活、引流）：為免稅店引流，完.跟著Clarins嬌韻詩去旅行（品牌宣傳雙萃虎年限定產品推.如虎添翼挑戰(zhàn)（促活）：虎年活動，通過游戲的方式互動，隨機.植萃能量站（促活、留存）：用于進行社群內福利活動入口；總結：品牌設置商城--購買入口、游戲互動--促活&品宣、會員中心--頻號的優(yōu)勢在于結合朋友推薦邏輯，可以知道朋友在看什么、需求什么功能也能帶來裂變般的傳播能力，會想去看看朋友看了什么，潛在代表.內容分類：明星推廣、產品推薦、品牌文化嬌韻詩視頻號主要是作為直播的承接地，做轉化為主，視頻號內容上鏡頻繁，希望拉動粉絲力量，且推薦的基本都是明星產品，用來吸睛能很好的與公眾號結合，又能打通微信社交圈，形成強大的社交--.首單2、線下大型購物商場小樣機：微信掃碼-->授權）；4、植萃能量：很多用戶進入社群抱有薅羊量再去兌換產品，也是起到一個先試后買的效果，只是增加一些.復購品牌，了解產品，最直接的就是福利活動。如下圖所示，明顯雅的感覺更好，更直觀，首先告知用戶現(xiàn)在什么是主打產品，在用正確的決定，用戶花少量的代價去試錯，成本低，那么參與度就線下店引流，在門店可以享受更好的專人服務，柜姐能根據(jù)臉部的推薦適合的產品；最后是新品推薦，為新品做曝光。嬌韻詩公優(yōu)化點：首先，盡量將想告知用戶的信息維持在一個屏幕可以表達詩線下spa店也比較有名，是不是可以到線下店領取禮；接著，目前的新品體驗、優(yōu)惠介紹+鏈接；最后可以放一些場優(yōu)化點：我們經(jīng)?？梢钥吹矫餍菚鱿€下專柜做宣傳活動，往往個圍住會場，如果有一個入口，告知用戶線下活動，用戶親身體驗業(yè)人員解說，那么用戶購買的成功率會大很多，畢竟很少有用戶會功效簡潔的列出來，或者給個引導入口，包括最近的活動是什么？鏈社群內部互動性比較弱，容易引起“群內沒有任何福利”的錯覺，但直走中高端路線，長期以來一直有穩(wěn)定的價格區(qū)間，如果一味的低價親筆簽名、立牌、手辦等等產品，吸引熱巴粉購買，甚至可以設置盲盒人獲得的周邊都是不一樣的，有一個幸運下單人可以得到超級大周邊，激用戶下單，可以設置參與活動金額門檻。但是在贈品選擇上一定讓用首屏以熱巴美照吸引目光，二屏告知虎年限定，三屏利用具），熱巴與雙萃一起互動多的表情包，添加的人數(shù)會比單純產品+再添加過年期間大熱的紅包封面領取入口，整個落地頁參與的人數(shù)會更多次過年的紅包封面，是限量款雙萃包裝的如虎添翼，首先樣式比較單加入迪麗熱巴美照，領取的人會翻倍！如王一博代言的勇闖天涯，壓根就到，大家會在內容平臺發(fā)布，為品牌制造話題；其次老虎的雙翼可以設計開，如果沒仔細看，嬌韻詩紅包封面老虎的翅膀像是兩條健碩的大腿對于歷史悠久的品牌而言，人口紅利早就結束，引流只是附加動作美譽度，增加用戶黏性。當一個品牌已經(jīng)在某個領域有了影響力，除了身有核心競爭力外，慢慢會上升到對社會、對國家的價值，我們經(jīng)常會牌頻繁出席公益活動、社會組織活動等，品牌會選擇不同的渠道，不同去表達自身社會責任特性，這與品牌定位也是強相關的，也度、影響力的過程。都說能力越大，責任越大，品牌在自身能力方面下樂事旗下有很多種口味的薯片，但是經(jīng)典口味就是原味，也就是在產品體驗極佳，現(xiàn)在大家在提到精華會想到嬌韻詩雙萃、提到嬌韻詩萃精華、抗老會想到嬌韻詩雙萃，其產品功效型在用戶心目中留下了象，在接下來的營銷方案里，凡是抗老的場景，都有雙萃與其他產品搭配，效果翻倍。因為用戶對于明星產品已經(jīng)有認知，并且建立了信產品矩陣的將軍產品，與用戶建立信任關系，在品牌經(jīng)營的過程中，不吃推廣那一套，也增加了品牌做推廣的難度，特別是客單價高的產品經(jīng)濟隨著疫情的侵擾，肉眼可見的下降，消費越來越謹慎，如何中脫穎而出，是品牌方需要深思的事。我們需要多渠道觸達用戶，并立關系，再去想辦法維持長久關系。我們都知道試用是很多產品都會銷的方式，讓用戶體驗一部分的產品，讓其嘗到一些甜頭，如果效果自然愿意買單，下了首單就是成功的第一步，產品越好，續(xù)費/復購高。如何提高試用