溫莎森林小紅書推廣方案

溫莎森林-魚子醬安瓶發(fā)膜小紅書推廣方案目錄無論年齡代際，愛美女性對顏值的需求都在全方位延申。 現(xiàn)，超三成女性每天護(hù)膚和化妝的時間超過半小時，從面部都要層層把控。足部護(hù)理、磨砂膏和香水的銷售額增速位列三甲，護(hù)發(fā)類目銷售額占比較小，該市場有較大發(fā)展空間。>中國洗護(hù)發(fā)消費潛力巨大，線上市場呈現(xiàn)高端化消費趨勢，高客單價產(chǎn)品往往更能體現(xiàn)愛美人士對洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的信任和追求。>在家享受沙龍級別的護(hù)發(fā)體驗，成為洗護(hù)發(fā)消費群體的最終需求，足不出門就能享受美發(fā)店級別的專業(yè)護(hù)理，也成為高端護(hù)發(fā)產(chǎn)品的賣點體現(xiàn)。高端小眾沙龍級別洗護(hù)發(fā)品牌的主高端小眾沙龍級別洗護(hù)發(fā)品牌的主要消費群體：一線城市的85后、90后消費者引流天貓引流天貓搜索下單站內(nèi)購買??小紅書用戶畫像與溫莎森林產(chǎn)品人群契合度較高?小紅書用戶容易被內(nèi)容種草，引流到淘寶天貓下單FORVILFORVIL溫莎森林魚子醬安瓶發(fā)膜珍貴魚子醬護(hù)理+高端沙龍級護(hù)發(fā)體驗珍貴成分鱘魚子醬提取物珍貴成分鱘魚子醬提取物黑袍塊菌提取物歐洲菘藍(lán)籽油5秒可沖洗多重修護(hù)快速滲透8大護(hù)膚級珍稀成分，護(hù)發(fā)如護(hù)膚般精細(xì)改善染發(fā)燙發(fā)受損發(fā)質(zhì)客單價458元客單價458元/盒明星造型師同款中高端沙龍級別護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)品中高端沙龍級別護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)品頭發(fā)絲上哪怕有一絲絲問題都不會滿足，發(fā)質(zhì)不容半點損傷，頭發(fā)的事就是頭等大事特別注重產(chǎn)品的成分，對于獨特的產(chǎn)品成分有敏銳的感知，愿意嘗試新產(chǎn)品對于發(fā)膜和護(hù)發(fā)產(chǎn)品有一定的研究與認(rèn)知，相對成分更注重功效，永遠(yuǎn)不滿意現(xiàn)在的頭發(fā)，染發(fā)燙發(fā)永無止境，不得不用各種護(hù)發(fā)產(chǎn)品來補(bǔ)救搜索“發(fā)膜”關(guān)鍵詞，出現(xiàn)15萬+筆記數(shù)量，發(fā)膜類目在小紅書已有很多曝光量和推廣筆記；搜索詞中出現(xiàn)較多“發(fā)膜干枯毛躁、發(fā)膜測評、發(fā)膜對比”等關(guān)聯(lián)詞；其中與溫莎森林有關(guān)的筆記較少，品牌在小紅書平臺聲量較??；且爆文多為明星發(fā)布筆記；護(hù)發(fā)品牌企業(yè)號也能產(chǎn)出很多爆文首圖或封面出現(xiàn)發(fā)質(zhì)展示的筆記互動量較多。資生堂芬濃fino滲透護(hù)發(fā)膜鋪量+測評合集>站內(nèi)引流+導(dǎo)流站外產(chǎn)品性價比等進(jìn)行全方位的分析；巴黎卡詩黑鉆鑰源發(fā)膜種草形式：明星代言背書+大量達(dá)人種草+導(dǎo)流站外子醬”、“明星發(fā)膜”進(jìn)行內(nèi)容種草即刻柔順；AVEDAAVEDA艾凡達(dá)護(hù)發(fā)精華種草形式：明星代言種草+大量KOL+報備筆記推信息流+導(dǎo)流站外護(hù)發(fā)，對品牌歷史、使用感受、產(chǎn)品與點等進(jìn)行全面分析；賣點：改善毛躁強(qiáng)韌防斷發(fā)損傷修復(fù)；信息流收割提升品牌力產(chǎn)品種草宣傳信息流收割提升品牌力產(chǎn)品種草宣傳筆記信息流商卡信息流提高聲量和曝光度積累口碑企業(yè)號長期運(yùn)營企業(yè)號長期運(yùn)營5.20活動6.18活動>打好線上種草導(dǎo)流>搶占高流量曝光，>積累信息流素材>開啟企業(yè)號推廣布素人曬單有禮活動；筆記轉(zhuǎn)載推信2.KOC+KOL品牌推廣及魚子醬安瓶發(fā)膜產(chǎn)品推廣，場景化種草將產(chǎn)品功發(fā)布類型導(dǎo)流推廣5.16.188.19.30+線上企業(yè)號線上企業(yè)號全年小紅書信息流投放（推報備筆記全年小紅書信息流投放（推報備筆記+企業(yè)號筆記+優(yōu)質(zhì)筆記轉(zhuǎn)載）>大量KOL種草引發(fā)素人自發(fā)傳播>品牌在用戶心中已樹立良好口碑>線下店鋪活動引起大量路人參與為提升產(chǎn)品對于消費者的記憶點/種草度/購買力，通過KOL矩陣式種草通過頭、通過頭、中腰部達(dá)人矩陣布局，打造信任背書，差異化賣點美妝護(hù)膚高顏值美妝護(hù)膚類達(dá)人，利用自身垂直屬性，進(jìn)行展示產(chǎn)品功效并安利溫莎森林品牌，打造高端網(wǎng)紅生活分享根據(jù)自身賬號屬性進(jìn)行各類生活場景分享，開箱、vlog、好物安利、網(wǎng)購清單……一系列真實場景，將造型師給明星模特做造型的發(fā)型當(dāng)然是溫莎森林魚子醬發(fā)膜，利用造型師達(dá)人進(jìn)行產(chǎn)品植入，讓種草更有真日常護(hù)理場景精致的都市麗人，怎能忍受秀發(fā)干枯毛躁，沒時間去美發(fā)店做護(hù)理，在家用溫莎森林發(fā)膜，5秒生效沖洗，輕松享受柔順約會必備男神的臨時約會，來不及做頭發(fā)，剛洗的頭發(fā)實在見不了人，用溫莎森林發(fā)膜，魚子醬精華讓秀發(fā)靚麗超帶感旅行拍照好不容易出門玩一趟，干枯的頭發(fā)實在搶鏡，好照片還需要好道具，旅行便攜裝，溫莎森林讓你的旅途，同樣也光彩動人燙染后剛需花幾千塊做的發(fā)型，也抵不過一頭毛躁帶來的傷害，燙染后的頭發(fā)，需要溫莎森林來細(xì)心禮盒贈送高端護(hù)膚禮盒裝，不管是520送愛人，母親節(jié)送媽媽，還是生日送閨蜜，送師友送長輩，都是一個體現(xiàn)情誼和品味，實用又高級的禮物~vlog植入愛用物合集真實測評造型師推薦vlog植入愛用物合集真實測評造型師推薦美護(hù)好物分享美護(hù)好物分享場景種草數(shù)量視頻報備數(shù)量美妝好物分享禮盒推薦5vlog植入/約會必備旅行拍照愛用物合集/約會必備78旅行拍照78真實測評使用感受造型師推薦燙染后剛需5555總計 618前推薦原因：1.搜索章若楠筆記數(shù)5400+，其中章若楠頭發(fā)排在第14位、章若楠同款排在第172.筆記內(nèi)容以圖文形式為主，有好物分享的習(xí)慣；3.筆記吸引粉絲評論互動，互動量較高；初戀臉章若楠擁有自然隨性的蓬松發(fā)型，有距離感有距離感 9月份推薦原因：1.搜索秦嵐出現(xiàn)1萬+詞條，其中秦嵐同款排在第7位，熱度較高；2.氣質(zhì)型明星，有分享美妝護(hù)膚的習(xí)慣；3.筆記吸引粉絲評論互動，互動量較高；森林的品牌調(diào)性吻合，高端發(fā)膜配氣質(zhì)美人要求拍圖有一定質(zhì)內(nèi)容可授權(quán)轉(zhuǎn)載要求拍圖有一定質(zhì)內(nèi)容可授權(quán)轉(zhuǎn)載淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容素人曬單有機(jī)會贏得產(chǎn)品報銷、產(chǎn)品贈送獎勵引導(dǎo)自發(fā)傳播要求拍圖有一定質(zhì)內(nèi)容可授權(quán)轉(zhuǎn)載是否有自來水內(nèi)容可判斷當(dāng)前推廣的效果STEPSTEP1STEPSTEP2企業(yè)號素人曬單活STEPSTEP3品牌知名度提升自來水筆記開始出現(xiàn)填充內(nèi)容池填充內(nèi)容池+挖掘優(yōu)質(zhì)素材+自來水帶貨使用科普成分描述好物分享功能展示薅羊毛使用科普成分描述好物分享功能展示薅羊毛產(chǎn)品合集產(chǎn)品合集收錄關(guān)鍵詞收錄關(guān)鍵詞發(fā)膜、發(fā)膜套裝、魚子醬發(fā)膜、免蒸發(fā)膜、安瓶發(fā)膜、溫莎森林、溫莎森林發(fā)膜、便攜裝發(fā)膜、護(hù)發(fā)套裝、護(hù)發(fā)沙龍話題關(guān)鍵詞話題關(guān)鍵詞#護(hù)發(fā)心得分享（發(fā)膜類最熱話題）#發(fā)膜分享#發(fā)膜#頭發(fā)修復(fù)#燙染護(hù)理#溫莎森林魚子醬發(fā)膜#好用發(fā)膜#發(fā)膜推薦筆記詳情頁搜索推廣筆記詳情頁信息流-發(fā)現(xiàn)頁信息流廣告隨機(jī)出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁從6起順位+筆記詳情頁搜索推廣筆記詳情頁信息流-發(fā)現(xiàn)頁信息流廣告隨機(jī)出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁從6起順位+10依次遞增信息流推廣信息流推廣信信息流-搜索頁搜索廣告出現(xiàn)在社區(qū)搜索結(jié)果頁從搜索廣告出現(xiàn)在社區(qū)搜索結(jié)果頁從3起順位+10依次遞增推廣中心廣告標(biāo)的推廣中心廣告標(biāo)的商卡表單落地頁品牌號筆記合作人筆記搜素推廣后臺定向維度搜素推廣后臺定向維度基于人群屬性的基礎(chǔ)定向功能：基于人群屬性的基礎(chǔ)定向功能：指定性別、年齡、地域、平臺、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、時間段進(jìn)行投放；期/投放規(guī)劃--月預(yù)算100000，預(yù)計月曝光量440W-479W推廣日期預(yù)算推廣目的預(yù)算分配預(yù)計曝光第一階段測試期（共5天）第二階段調(diào)整期與穩(wěn)定期30000第三階段流量收割55000補(bǔ)充說明前期主要是種草，增加曝光量，提升產(chǎn)品品牌的聲量。中期維護(hù)優(yōu)質(zhì)筆記的數(shù)據(jù)，增加互動率。后期基于大量種草的前提下，增加搜索廣告的預(yù)算以及增加商卡來進(jìn)行流量收割，并提升ROI。個護(hù)行業(yè)大盤數(shù)據(jù)：個護(hù)行業(yè)大盤數(shù)據(jù)：cpc：信息流--0.3元-0.4元cpm：信息流--11元-12元ctr：信息流--3%-4%搜索--1元-2元搜索--54元-56元搜索--3%-4%情人節(jié)、春節(jié)、電商節(jié)……發(fā)布節(jié)日寵粉活動；師、分享造型師行業(yè)干貨；>進(jìn)行達(dá)人或者明星的筆記轉(zhuǎn)載合作，拿到授權(quán)，可以進(jìn)行信息流的投放；賬號創(chuàng)立時間：2020年10月14日推廣形式：圖文+視頻（圖文為主）年即將起航，寵粉福利大放送！既可以進(jìn)行新品初次營銷又可以進(jìn)行粉絲鞏固；方式：圣誕采用西方金色、新年用中國紅、春季用櫻花和淡綠色；黎女孩的護(hù)發(fā)秘訣；粉絲報名，打造爆款活動。9.205.18.19.205.18.1>夏天來臨，頭頂大事不容忽我們將訪問到一批造型師，>招募繽紛夏日-溫莎森林安瓶魚子醬發(fā)膜體驗官，抽取粉絲體驗產(chǎn)品并從發(fā)布筆記粉