《市場定性分析調(diào)查》課件

《市場定性分析調(diào)查》ppt課件目錄CONTENCT市場調(diào)查概述定性分析方法市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇競爭者分析消費(fèi)者行為分析市場趨勢預(yù)測01市場調(diào)查概述定義目的市場調(diào)查的定義與目的市場調(diào)查是一種系統(tǒng)的方法，用于收集、整理和分析與市場相關(guān)的數(shù)據(jù)和信息，以幫助企業(yè)了解市場需求、競爭態(tài)勢和消費(fèi)者行為，從而做出更好的商業(yè)決策。市場調(diào)查的主要目的是為企業(yè)提供關(guān)于市場趨勢、消費(fèi)者需求、競爭狀況等方面的準(zhǔn)確信息，幫助企業(yè)制定更加科學(xué)、合理的市場策略和營銷計(jì)劃，提高市場占有率和盈利能力。01020304定量調(diào)查定性調(diào)查探索性調(diào)查描述性調(diào)查市場調(diào)查的類型在市場調(diào)查初期，為了了解市場的基本情況而進(jìn)行的初步調(diào)查，通常采用多種方法收集數(shù)據(jù)。通過收集非量化數(shù)據(jù)（如文本、觀察等）來了解市場狀況，通常采用訪談、小組討論、觀察等方法。通過收集量化數(shù)據(jù)（如數(shù)字、百分比等）來了解市場狀況，通常采用問卷調(diào)查、實(shí)驗(yàn)法等方法。在市場調(diào)查中，為了描述市場狀況而進(jìn)行的調(diào)查，通常采用定量調(diào)查方法收集數(shù)據(jù)。0102030405確定調(diào)查目的設(shè)計(jì)調(diào)查方案收集數(shù)據(jù)整理與分析數(shù)據(jù)撰寫調(diào)查報(bào)告明確調(diào)查的目的和目標(biāo)，是制定市場調(diào)查計(jì)劃的前提。根據(jù)調(diào)查目的和目標(biāo)，制定調(diào)查方案，包括調(diào)查范圍、對象、方法等。根據(jù)調(diào)查方案，采用適當(dāng)?shù)姆椒ㄊ占瘮?shù)據(jù)。對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、篩選、分類和統(tǒng)計(jì)分析。將整理和分析后的數(shù)據(jù)以書面形式呈現(xiàn)，并提出相應(yīng)的建議和策略。市場調(diào)查的步驟02定性分析方法總結(jié)詞通過小組討論的方式，深入了解目標(biāo)群體的觀點(diǎn)和態(tài)度。詳細(xì)描述焦點(diǎn)小組訪談是一種以小組形式進(jìn)行討論的方法，通常由8-12人組成，通過主持人引導(dǎo)，讓小組成員自由發(fā)表意見和觀點(diǎn)，以揭示目標(biāo)群體的共同看法和差異。這種方法可以幫助研究者深入了解目標(biāo)群體的需求、期望和行為模式。焦點(diǎn)小組訪談一對一的深入交流，探究受訪者的內(nèi)心世界和個體經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)詞深度訪談是一種一對一的訪談方式，研究者通過與受訪者進(jìn)行深入交流，探究受訪者的內(nèi)心世界、情感體驗(yàn)和個人經(jīng)歷。這種方法可以幫助研究者了解受訪者的動機(jī)、價值觀和行為背后的原因。詳細(xì)描述深度訪談總結(jié)詞通過觀察目標(biāo)群體的行為和環(huán)境來了解其特征和需求。詳細(xì)描述觀察法是一種通過直接觀察目標(biāo)群體的行為和環(huán)境來了解其特征和需求的方法。研究者通過觀察目標(biāo)群體的言行舉止、生活習(xí)慣、社交互動等方面，可以深入了解其需求和行為模式。觀察法總結(jié)詞對特定對象進(jìn)行深入剖析，探究其內(nèi)在規(guī)律和發(fā)展趨勢。詳細(xì)描述案例研究是一種對特定對象進(jìn)行深入剖析的方法，通過對研究對象進(jìn)行全面、系統(tǒng)的分析和研究，探究其內(nèi)在規(guī)律和發(fā)展趨勢。這種方法可以幫助研究者深入了解特定對象的特征、問題和解決方案。案例研究03市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇市場細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，將整體市場劃分為若干個具有共同特征的子市場的過程。定義幫助企業(yè)更好地了解不同消費(fèi)群體的需求和行為特征，從而制定更有效的營銷策略，提高市場占有率。目的市場細(xì)分的定義與目的地理、人口、心理、行為等。標(biāo)準(zhǔn)單一標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分、綜合標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分、系列標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分等。方法市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與方法評估各細(xì)分市場的吸引力，選擇一個或多個適合企業(yè)的目標(biāo)市場。根據(jù)目標(biāo)市場的需求和競爭狀況，確定企業(yè)在市場中的獨(dú)特地位和形象。目標(biāo)市場的選擇與定位定位選擇04競爭者分析識別潛在競爭者識別替代品競爭者識別行業(yè)競爭者識別品牌競爭者競爭者識別在市場定性分析中，潛在競爭者是指那些可能進(jìn)入市場的新企業(yè)或新產(chǎn)品。替代品是指能夠滿足消費(fèi)者相同需求的其他產(chǎn)品或服務(wù)。在某一行業(yè)中，生產(chǎn)相同或相似產(chǎn)品的企業(yè)即為行業(yè)競爭者。在同一行業(yè)中，以相似的價格和質(zhì)量，向相同的顧客提供相同產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)。了解競爭者的目標(biāo)、戰(zhàn)略以及在市場中的定位。競爭者的目標(biāo)與戰(zhàn)略分析競爭者在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、渠道等方面的優(yōu)勢和劣勢。競爭者的優(yōu)勢與劣勢研究競爭者在市場中的份額、增長率以及盈利能力等表現(xiàn)。競爭者的市場表現(xiàn)了解競爭者的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化以及管理團(tuán)隊(duì)等信息。競爭者的組織結(jié)構(gòu)與文化競爭者分析的內(nèi)容通過分析競爭者的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，評估其在市場中的競爭力。SWOT分析從潛在進(jìn)入者、替代品、購買者、供應(yīng)商和現(xiàn)有競爭對手五個方面分析競爭格局。五力模型分析通過繪制市場定位地圖，將競爭者按照市場份額、品牌知名度等進(jìn)行分類和比較。市場定位地圖通過與競爭者的高層管理人員、員工以及行業(yè)專家進(jìn)行訪談，獲取關(guān)于競爭者的深入了解。定性訪談競爭者分析的方法05消費(fèi)者行為分析消費(fèi)者行為分析的定義與目的定義消費(fèi)者行為分析是對消費(fèi)者在購買、使用和處置產(chǎn)品或服務(wù)過程中的行為、態(tài)度和決策過程的研究。目的了解消費(fèi)者的需求、偏好和行為模式，為企業(yè)制定營銷策略提供依據(jù)，提高市場占有率。消費(fèi)者行為的影響因素年齡、性別、教育程度、職業(yè)、收入等。家庭、文化、社會階層、群體等。動機(jī)、認(rèn)知、態(tài)度、個性等。價值觀、信仰、習(xí)俗等。個人因素社會因素心理因素文化因素觀察法訪談法問卷調(diào)查法實(shí)驗(yàn)法消費(fèi)者行為分析的方法01020304通過觀察消費(fèi)者的行為、語言和表情來了解其需求和偏好。通過與消費(fèi)者進(jìn)行深入交流，了解其購買動機(jī)、使用體驗(yàn)和反饋。通過設(shè)計(jì)問卷，對大量消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，收集數(shù)據(jù)并分析。通過控制一定變量來觀察消費(fèi)者行為的變化，以探究其決策過程。06市場趨勢預(yù)測VS市場趨勢預(yù)測是對市場未來發(fā)展變化的預(yù)測，基于歷史數(shù)據(jù)和市場環(huán)境的變化，對未來的市場需求、競爭態(tài)勢、產(chǎn)品趨勢等做出判斷和推測。目的幫助企業(yè)了解市場發(fā)展趨勢，把握市場機(jī)遇，制定相應(yīng)的營銷策略和產(chǎn)品規(guī)劃，以適應(yīng)市場需求，提高市場競爭力。定義市場趨勢預(yù)測的定義與目的定量預(yù)測定性預(yù)測組合預(yù)測基于歷史數(shù)據(jù)和數(shù)學(xué)模型進(jìn)行預(yù)測，如時間序列分析、回歸分析等?；趯＜乙庖?、市場調(diào)研和消費(fèi)者反饋進(jìn)行預(yù)測，如SWOT分析、PEST分析等。將定量和定性方法結(jié)合起來，綜合運(yùn)用各種數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行預(yù)測。市場趨勢預(yù)測的方法收集歷史市場數(shù)據(jù)、行業(yè)報(bào)告、政策法規(guī)等相關(guān)信息。