地產(chǎn)銷售經(jīng)理終個人總結(jié)

地產(chǎn)銷售經(jīng)理終個人總結(jié)

一、完成的主要工作任務(wù)

1、10月5日至12月20日共銷售房源35套，排號客戶5組。

2、重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和銷售技巧。

3、修改和重申了案場制度，制度更加細(xì)化。

4、制定早會制度，提升團(tuán)隊士氣。

5、晚會制度，分析未成交客戶緣由。

6、參加制定11月12月的月銷售規(guī)劃，進(jìn)展監(jiān)視和實施。

7、12月初重新對人員進(jìn)展了對練考核。

8、參加制定和安排對外拖客規(guī)劃并監(jiān)視實施。

二、工作中存在的問題

1、對業(yè)務(wù)監(jiān)視執(zhí)行力度不夠。

2、寫字間銷售閱歷缺乏。

3、對公司體系沒有完全深入了解和深入貫徹執(zhí)行。

4、推廣和籌劃閱歷缺乏。

5、對工程整體把控有待于提高。

6、需要進(jìn)一步增加治理方面的閱歷。

7、與甲方缺乏有效溝通。

三、個人優(yōu)缺點分析優(yōu)點

1、性非常向，愛溝通。

2、有上進(jìn)心，有沖勁。

3、團(tuán)隊協(xié)作精神強(qiáng)。

4、愛學(xué)習(xí)，有制造精神。

5、工作勤奮仔細(xì)。缺點：

1、間或沖動，急躁。

2、性子直，缺乏忍耐力。

四、本部門存在的問題

1、由于遲遲未拿到預(yù)售證前期老員工相繼離職，新招人員閱歷欠缺，銷售相對有滯后性。

2、市場冷淡，銷售人員士氣缺乏。

3、甲方對銷售干預(yù)較多。

五、個人自我定位和進(jìn)展規(guī)劃

1、目前我任副專一職，但我始終是用專案的要求去要求自己，展望20xx年，針對自己做到以下要求：

2、進(jìn)一步提高自己的治理水平。準(zhǔn)時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。爭取明年上半年老三屆工程的清盤。明年上半年晉級考核中晉升為專案。

3、與甲方準(zhǔn)時有效地溝通，保證銷售工作的正常化。

4、不斷改良工作中所存在的問題，準(zhǔn)時調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順當(dāng)完成。

5、同時努力學(xué)習(xí)籌劃推廣方面的技能，給工程銷售供應(yīng)更好的可行性方案。

六、個人詳細(xì)針行動規(guī)劃

1、20xx年再系統(tǒng)培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售技巧，要求置業(yè)參謀對每次培訓(xùn)內(nèi)容做到深刻理解，聯(lián)系實際，學(xué)以致用。

2、定期進(jìn)展業(yè)務(wù)考核，提高置業(yè)參謀談判水平。

3、親密關(guān)注國家房地產(chǎn)調(diào)控政策，以及將來區(qū)域進(jìn)展動向，充分監(jiān)視做好一線市場調(diào)研工作。

4、深化每日早會、晚會的方式內(nèi)容，準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的.客戶狀況。

5、會聚集體聰慧，充分調(diào)動本部人員的積極性，針對目標(biāo)房源提出銷售方法，并將方案與籌劃部協(xié)商執(zhí)行。

6、加大工作的檢查力度和規(guī)劃的可執(zhí)行性，努力增加團(tuán)隊的執(zhí)行力。

7、在工作之余多想一些增加團(tuán)隊協(xié)作和調(diào)動團(tuán)隊積極性的一些活動，增加團(tuán)隊之間的協(xié)作力。

8、制定月可行的銷售規(guī)劃分級治理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊工作效率。

9、工作從細(xì)致性動身，做到把握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來XX公司時間不長，但是在這里真正體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各個部門、各領(lǐng)導(dǎo)對我工作方面的支持和幫忙，我信任公