養(yǎng)生食品公司策劃書

創(chuàng)業(yè)先鋒精誠協(xié)作追求完美.一、概述

二、產(chǎn)品和效勞介紹

三、目標市場分析

四、營銷策略

五、競爭分析

六、風險評估

七、企業(yè)回饋〔社企共贏〕目錄.概述成立初衷隨著科學技術(shù)和社會水平的開展，人們的生活水平逐漸得到改善，生活需求也越來越高。人們對保健養(yǎng)生越來越重視，因此養(yǎng)生養(yǎng)生產(chǎn)品也越來越得到人們喜愛，養(yǎng)生產(chǎn)品市場也因此而前途豁然開朗。對此，我們團隊就人們對養(yǎng)生食品的需求進行調(diào)查，結(jié)果如下：由于平時圍繞在我們身邊的產(chǎn)品多數(shù)是未經(jīng)過細處理，所以產(chǎn)品的真正作用并沒有發(fā)揮出來，加之，人們現(xiàn)在對養(yǎng)生的越來越重視，而目前的養(yǎng)生品多數(shù)是價格昂貴，就難以防止會有人買不起它，如何讓你在低消費的前提下而又能到達對你身體的保養(yǎng)呢？不妨來看看我們樂陵養(yǎng)生公司的經(jīng)濟實惠而成效又很明顯的保健養(yǎng)生產(chǎn)品，它將會給你們帶來不同以往的保健養(yǎng)的感受。.團隊展示我們團隊中的佟佳哲、王延蘇是養(yǎng)生棗、茶的提議者，他們對養(yǎng)生棗、茶的使用方法和成效有很大的了解，都新榮家鄉(xiāng)種植茶，對茶的成效和如何正確喝茶有很詳細的了解，他們?yōu)槲覀儎?chuàng)業(yè)提供了大量的信息。屈文超、孫恩臨、劉琪分別來自不同的城市，為我們提供了不同的消費信息。我們團隊在假期和課余時間對現(xiàn)在人們的消費觀和消費趨向進行了調(diào)查。.

團隊分工：總經(jīng)理執(zhí)行經(jīng)理技術(shù)部財務(wù)部后勤部行政部營銷部.產(chǎn)品和效勞介紹〔一〕粥的成效世間第一大補“粥〞，含有更豐富的營養(yǎng)素與膳食纖維。對身體是有很好的調(diào)理和保健作用。五谷雜糧熬煮成粥容易消化，很適合腸胃不適的人食用。“粥〞既能促進食欲，又能為虛弱的病人補充體力?？梢詭椭Ｅ?、增加身體御寒能力，能預(yù)防受寒感冒，防止便秘。補充元氣，健脾養(yǎng)胃。養(yǎng)顏潤膚，延年益壽是保健養(yǎng)生的最正確良方。.〔二〕喝粥的7大好處1.容易消化：白米熬煮溫度超過60攝氏度就會產(chǎn)生糊化作用，熬煮軟熟的稀飯入口即化，下肚后非常容易消化，很適合腸胃不適的人食用。2.增強食欲，補充體力：生病時食欲不振，清粥搭配一些色澤鮮艷又開胃的事物，例如梅干、甜姜、小菜等，既能促進食欲，又為虛弱的病人補充體力。3.防止便秘：現(xiàn)代人飲食精致又缺乏運動，多有便秘病癥。稀飯含有大量的水分，平日多喝粥，除能果腹止饑之外，還能為身體補充水分，有效防止便秘。.4.預(yù)防感冒：天冷時，清早起床喝上一碗熱粥，可以幫助保暖、增加身體御寒能力，能預(yù)防受寒感冒。5.防止喉嚨干澀：對于喉嚨不適、發(fā)言疼痛的人，溫熱的粥汁能滋潤喉嚨，有效緩解不適感。6.調(diào)養(yǎng)腸胃：腸胃功能較弱或潰瘍患者，平日應(yīng)少食多餐、細嚼慢咽，很適合喝稀飯調(diào)養(yǎng)腸胃。7.延年益壽：喝粥可以延年益壽，五谷雜糧熬煮成粥，含有更豐富的營養(yǎng)素與膳食纖維，對于年長、牙齒松動的人或病人，多喝粥可防小病，更是保健養(yǎng)生的最正確良方。.〔三〕我們的優(yōu)勢

棗，是一種很普遍的食物，我們將其經(jīng)過處理，再加上一些輔助品裝訂成包，即方便運輸又方便人們使用。茶，是人們身邊的必備品，但如何使用才能使茶的成效完全發(fā)揮出來呢？我們在提供養(yǎng)生茶的同時又提供吃茶和茶枕等一系列關(guān)于茶的不同使用方法，來保養(yǎng)您的身體。這一系列產(chǎn)品的出現(xiàn)一定會受到消費者的青睞。.目標市場分析隨著生活水平的提高，我國城市居民的養(yǎng)生意識正在逐步提升，必然會使群眾越來越關(guān)注自身健康。群眾對養(yǎng)生品的需求在未來會有更加快速的增長。并且隨著群眾對養(yǎng)生品的認可度的提升，養(yǎng)生品將逐步開展成為消費者的日常消費品。此外，從目前消費者的主要購置渠道來看，45.65%的消費者購置養(yǎng)生品的地點是大型藥店，到商場超市專柜購置的占到43.03%，而選擇廠家的只有11.32%.因此，我們團隊看到這一方面的優(yōu)勢而籌劃樂陵養(yǎng)生品成立。此外，我們還看中在樂陵的投資環(huán)境，把我們的公司設(shè)在樂陵，可以獲得廉價的原材料，通過加工，把公司的產(chǎn)品推向廣闊消費者，逐步加大規(guī)模，這樣就可以從中獲取利潤。.具體市場調(diào)查結(jié)果分析：通過調(diào)查我們了解到棗類養(yǎng)生作為零食在市場中所占份額還是太小，大局部消費者將其作為饋贈友人的禮品購置。這與其價格較高有直接關(guān)系。產(chǎn)品的市場占有剛處于萌芽階段，只在樂陵，日照當?shù)厣贁?shù)的超市內(nèi)才可見其蹤影。另外發(fā)現(xiàn)，目前已有的幾個品牌棗、茶類養(yǎng)生產(chǎn)品均以超市專柜和專賣店的形式出售。.市場需求及前景預(yù)測：通過在濟南、濟寧、東營、青島、濰坊壽光的調(diào)查得知，棗、茶類養(yǎng)生系列產(chǎn)品的潛力巨大。雖然不能代表全部地區(qū)的人們，但是卻也可以起到從中參考的作用。在此，可以看出棗、茶類養(yǎng)生的市場非常具有潛力，我們公司的前景具有遠大的未來。在此形勢下，樂陵養(yǎng)生公司將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、周到的效勞，吸引廣闊的消費者，為公司創(chuàng)造巨大的財富，為公司的的開展創(chuàng)造良好的空間。.營銷策略一、廣告宣傳策略1、廣告要做到位，使大多數(shù)消費者人群認準我們棗類養(yǎng)生系列產(chǎn)品的獨到之處，對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生消費欲望。2、整合營銷、全方位推廣，形成立體交叉廣告攻勢，造成市場目光的聚焦。3、重點突出產(chǎn)品的綠色健康，美味時尚的特點。4、找到市場的有效需求，然后用廣告穩(wěn)、準、狠的刺激和激發(fā)市場需求。5、以“強銷期〞為轟炸重點，配合營業(yè)額上升曲線不斷重拳出擊。6、借前期廣告余威借勢造市，與超市合作，做足一定的宣傳和優(yōu)惠活動。.營銷策略二、廣告階段劃分：我們公司對其業(yè)務(wù)推廣是一個長期行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累，都成為對公司形象的一次重要投資。我們將廣告推廣闊致分為三個階段：前期：與各個大型超市建立聯(lián)系，進行試賣活動，以此來建立品牌的知名度，盡快建立品牌的形象。中期：進行一系列的促銷活動，以品牌維持和促進營業(yè)額為目標，穩(wěn)固樂陵養(yǎng)生品品牌形象，同時促以銷售。后期：主要任務(wù)是維持品牌口碑，做好售后效勞工作，繼續(xù)穩(wěn)固公司品牌形象的同時，使營業(yè)額穩(wěn)步提升。.營銷策略三、優(yōu)惠策略本著以人為本、迅速積累資金的原那么，公司開業(yè)期間及過節(jié)期間開展促銷活動，有以下幾種方式：1、購置本公司產(chǎn)品者，可以享受九折優(yōu)惠。2、購置本公司產(chǎn)品滿20元者，可以享受八五折優(yōu)惠。3、購置本公司產(chǎn)品滿50元者，可以享受八折優(yōu)惠。4、購置本公司產(chǎn)品100元以上者，可以享受七折優(yōu)惠。5、此外，在過節(jié)期間購置本公司產(chǎn)品100元以上者還可以參加抽獎活動〔獎品由我們公司提供〕。.競爭優(yōu)勢1、原材料優(yōu)勢樂陵市以金絲小棗聞名海內(nèi)外，貨源充足，品牌響亮，特別是棗類有獨特的藥用價值，將棗作為這一系列產(chǎn)品生產(chǎn)更能突出棗的藥用和營養(yǎng)價值。并且質(zhì)量平安完全可以得到保證，憑借此得天獨厚的優(yōu)勢，在競爭中占據(jù)得天獨厚的優(yōu)勢。.競爭優(yōu)勢2、價格優(yōu)勢：相對于其他早類產(chǎn)品而言，我們根據(jù)市場調(diào)查得出結(jié)論：原材料的價格并不是很高，而且貨源充足，這就為我們以后的開展提供了有利的條件。價格優(yōu)勢就明顯顯露出來。此外，我們將在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，適當?shù)恼{(diào)低價格。因此相對于我們原材料的優(yōu)勢，我們可以在銷售初期時，降低我們的價格或以折扣的方式來與同行進行競爭。將我們的產(chǎn)品深入到市場之中。.競爭優(yōu)勢3、政策優(yōu)勢：當前，國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，像我們團隊創(chuàng)立的這種小型企業(yè)，我們自己創(chuàng)業(yè)的同時，可以帶動一個地區(qū)局部經(jīng)濟的開展和勞動力的解決，不僅在政策上可以得到一些優(yōu)惠，而且我們開業(yè)前兩年內(nèi)還可以免除局部稅務(wù)。這樣我們在競爭上有一定優(yōu)勢。.風險評估一市場風險

市場價格波動。隨著潛在進入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司會采取“價格戰(zhàn)“策略打擊競爭對手，因而引起公司產(chǎn)品價格波動，進而影響公司收益。銷售缺乏。公司客戶主要是各地區(qū)交通主管部門、交通運輸企業(yè)，在市場進入方面很可能會遭遇區(qū)域壁壘——即地方保護主義的限制。

.風險評估二經(jīng)營風險

人力本錢上升和高素質(zhì)人才缺乏。公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力本錢的投入必然會逐步增加。同時，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一管理風險隨著公司規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。從而增加了引進高素質(zhì)人才的難度。

.風險評估三財務(wù)風險

公司在開展初期，財務(wù)風險主要表達為資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速開展的需要。.風險評估四、合作伙伴風險

合作伙伴風險是指無效率或無效的聯(lián)盟，而使企業(yè)遭受損失的不確定性。包括：選擇了錯誤的合作伙伴、拙劣的執(zhí)行、合作過程中出現(xiàn)的不協(xié)調(diào)以及沒能利用合作時機。

.風險評估五、供給商風險供給商風險是指在供給商的成心或非成心行為，和供給的產(chǎn)品/效勞不能滿足企業(yè)的要求，而使企業(yè)遭受損失的不確定性。內(nèi)部合作風險是指企業(yè)內(nèi)部各部門在運作上不能有效協(xié)調(diào)合作，而使企業(yè)總體營運效率和利益遭受損失的不確定性。企業(yè)的經(jīng)營需要收集各種信息以進行分析最終作出決策。

.風險對策〔一〕技術(shù)風險對策

奉行“以人為本“的企業(yè)文化，實現(xiàn)員工價值和公司價值的最大統(tǒng)一化，堅持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺〞的人才理念共同增長;〔二〕市場風險及對策

進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品本錢，提高產(chǎn)品綜合競爭力，增強產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能力;加快對新產(chǎn)品的開發(fā)進度和加強對養(yǎng)生行業(yè)信息化領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強市場應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu);實施品牌戰(zhàn)略。建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力。〔三〕經(jīng)營風險及對策

采取內(nèi)部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整推行目標本錢管理，加強本錢控制;倡導組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境?！菜摹池攧?wù)風險對策

構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的開展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的“造血“機制;加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率;實施財務(wù)預(yù)決算制度。.企社共贏企業(yè)的盈利行為必須建立在遵守倫理道德、雇員、社區(qū)以及生態(tài)環(huán)境等根底上，投資行為必須對社會和環(huán)境等問題給予更多關(guān)注，以防止無形風險。通過社會責任投資，企業(yè)能夠獲得社會公眾的信任，