《大商超供貨商手冊》課件

《大商超供貨商手冊》ppt課件目錄商超供貨概述商超供貨流程商超供貨策略與技巧商超供貨風險與應對商超供貨案例分析01商超供貨概述商超供貨是指供應商向商業(yè)超市提供商品，滿足超市銷售需求的過程。定義商超供貨具有多樣性、及時性、穩(wěn)定性和競爭性等特點，需要供應商具備高效的生產、物流和配送能力。特點商超供貨的定義與特點010203滿足市場需求商超是消費者購買日常所需商品的重要場所，供應商通過商超供貨可以滿足市場需求，擴大銷售渠道。品牌推廣商超具有較高的人流量和曝光度，供應商通過商超供貨可以提升品牌知名度和影響力。促進企業(yè)成長商超供貨要求企業(yè)具備高效的管理和運營能力，有助于企業(yè)提升自身實力和競爭力。商超供貨的重要性商超供貨起源于20世紀初，隨著經濟的發(fā)展和消費市場的擴大，逐漸成為商品流通的重要環(huán)節(jié)。歷史回顧發(fā)展趨勢新興模式未來，隨著消費市場的變化和科技的進步，商超供貨將更加注重個性化、品質化和智能化。例如，通過大數據分析實現精準供貨，采用智能物流提高配送效率等。030201商超供貨的歷史與發(fā)展02商超供貨流程在供貨洽談階段，供貨商需要了解商超的需求，包括商品種類、數量、質量、價格等方面的要求。了解商超需求根據商超的需求和供貨商的實際情況，雙方確定合作意向，并就合作細節(jié)進行初步溝通。確定合作意向在雙方達成一致意見后，簽訂供貨意向書，明確雙方的權利和義務。簽訂意向書商超供貨洽談

商超供貨合同簽訂合同內容商定在簽訂正式供貨合同之前，雙方需要就合同的內容進行商定，包括商品規(guī)格、價格、交貨時間、付款方式等細節(jié)。合同簽訂雙方達成一致意見后，簽訂正式的供貨合同，并加蓋公章。合同備案合同簽訂后，應向相關部門進行備案，以便監(jiān)管部門進行監(jiān)督和管理。根據商超的需求和供貨商的實際情況，制定合理的商品配送計劃，確保商品按時、按量送達。商品配送計劃采用先進的物流管理系統(tǒng)，對商品進行全程跟蹤和監(jiān)控，確保商品運輸過程中的安全和及時性。物流跟蹤與監(jiān)控商品到達商超后，應按照合同約定的質量標準進行驗收，并進行交接手續(xù)的辦理。到貨驗收與交接商超供貨物流管理發(fā)票開具與寄送根據商超的要求，及時開具發(fā)票并寄送給商超，確保發(fā)票信息的準確性和合規(guī)性。對賬與結算計劃根據實際供貨情況，定期與商超進行對賬，并制定結算計劃。收款與風險控制及時收回貨款，并采取有效的風險控制措施，防止壞賬和欺詐行為的發(fā)生。商超供貨結算管理03商超供貨策略與技巧根據市場需求和競爭情況，確定合理的價格定位，以吸引消費者并保持利潤。價格定位運用折扣、捆綁銷售等促銷手段，吸引消費者購買，提高銷售額。折扣與促銷針對不同消費群體和產品特點，實行差異化定價策略，滿足不同需求。價格差異化商超供貨價格策略促銷活動開展限時搶購、滿額減免、贈品等促銷活動，吸引消費者關注和購買。促銷宣傳通過廣告、宣傳單、社交媒體等多種渠道，擴大促銷活動的知名度和影響力。促銷計劃制定合理的促銷計劃，包括促銷時間、促銷方式、促銷目標等。商超供貨促銷策略03渠道拓展不斷拓展新的銷售渠道，擴大市場份額，提高銷售額。01渠道選擇根據產品特點和市場需求，選擇合適的銷售渠道，如商超、便利店、電商平臺等。02渠道管理建立有效的渠道管理體系，確保渠道暢通、銷售穩(wěn)定，及時解決渠道沖突。商超供貨渠道策略123明確品牌定位和核心價值，塑造獨特的品牌形象。品牌定位通過廣告、公關、口碑等多種方式，提高品牌知名度和美譽度。品牌傳播加強產品質量和服務管理，維護品牌形象和信譽。品牌維護商超供貨品牌建設04商超供貨風險與應對商超供貨信用風險010203商超供貨信用風險是指由于商超未能按時支付貨款而給供貨商帶來的風險。商超作為大型零售企業(yè)，通常需要大量采購，如果商超未能按時支付貨款，供貨商可能會面臨資金鏈斷裂的風險。應對措施：供貨商應與商超建立良好的溝通機制，及時了解商超的支付情況，并采取必要的措施，如要求商超提供擔?；虿扇∑渌Ｕ洗胧源_保貨款的按時支付。

商超供貨物流風險商超供貨物流風險是指由于物流環(huán)節(jié)的不暢或中斷而給供貨商帶來的風險。商超通常需要大量、頻繁的供貨，如果物流環(huán)節(jié)出現問題，如運輸延誤、貨物損壞等，供貨商可能會面臨商超退貨、索賠等風險。應對措施：供貨商應選擇可靠的物流合作伙伴，建立穩(wěn)定的物流渠道，并加強貨物的監(jiān)管和保險措施，以確保物流環(huán)節(jié)的順暢和安全。商超供貨價格風險是指由于商品價格波動而給供貨商帶來的風險。商品價格波動可能由于市場需求變化、原材料價格波動等因素引起，如果供貨商未能及時調整價格，可能會面臨虧損的風險。應對措施：供貨商應密切關注市場動態(tài)和原材料價格變化，及時調整商品價格，并采取套期保值等金融工具來規(guī)避價格風險。商超供貨價格風險商超供貨競爭風險是指由于市場競爭激烈而給供貨商帶來的風險。商超市場競爭激烈，如果供貨商的產品不具備競爭優(yōu)勢或品牌知名度不高，可能會面臨被其他品牌替代的風險。應對措施：供貨商應加強產品研發(fā)和創(chuàng)新，提高產品質量和品牌知名度，同時加強與商超的合作關系，提高自身在市場中的競爭力。商超供貨競爭風險05商超供貨案例分析總結詞精準定位，創(chuàng)新營銷詳細描述該品牌通過對目標消費群體的精準定位，設計出符合市場需求的產品，同時在超市采取創(chuàng)新的營銷策略，如限時折扣、買一贈一等，成功吸引了大量消費者，提升了銷售額。成功案例一：某品牌在大型超市的成功推廣總結詞互利共贏，穩(wěn)定發(fā)展詳細描述該供應商與大型超市建立了長期穩(wěn)定的合作關系，通過資源共享、信息互通，實現了互利共贏。在市場變化中，雙方靈活調整合作策略，共同應對挑戰(zhàn)，取得了良好的業(yè)績。成功案例二：某供應商與大型超市的長期合作市場調研不足，產品不符合需求總結詞某供應商在超市出現滯銷現象，主要原因是市場調研不夠充分，導致產品不符合市場需求。該供應商應加強對市場動態(tài)的了解，及時調整產品策略。詳細描述失敗案例一：某供應商在超市的滯銷