2022年度銷售工作年終總結范本

Word文檔年度銷售工作年終總結范本這篇2022年度銷售工作年終總結范本的文章，是我專門為大家收拾的，希翼對大家有所協(xié)助！

自從轉到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)受的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領導的帶領和協(xié)助下，加之部門同事的鼎力幫助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順當舉行。雖然銷售狀況不錯，但是回款率不太積極，緣由在于集團總部結款不準時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，準時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感觸總結如下：

平常公司上門業(yè)務的處理，對產(chǎn)品銷售過程中浮現(xiàn)的問題舉行處理，與各部門之前舉行友好的交流，與集團總部清理往年對付款狀況，因為往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多棘手，對每一款新產(chǎn)品舉行推廣，與各經(jīng)銷商舉行密切聯(lián)系，并按照地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同舉行分析，在日常的事務工作中，自己在接到領導支配的任務后，樂觀著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在無數(shù)問題和不足，在工作辦法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己方案在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、全年銷售任務，平常樂觀搜集信息并準時匯總;

2、經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質量以及自身的服務態(tài)度方面，精心的與客戶交流;

3、確度，認真審核;

4、物的準時處理;

5、的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

6、每一件事情，堅持再堅持!

最后，就讓我總結一下工作存在的問題吧。

1、的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的狀況下，建議倉庫準時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提示下單，飛單的狀況大多于庫存量不足有關。

2、回貨不準時?；刎洉r光總會延遲，對于這種現(xiàn)象，選購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供給商解決，而是希翼銷售人員與客戶交流延緩時光。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象十分嚴峻)

3、購對供給商退貨的處理。無數(shù)不合格的產(chǎn)品，因為時光遲延，最后在逼不得已的狀況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們追求高品質的信心是十分不吻合的。常常有拿出去的東西由于質量問題讓銷售人員十分尷尬。

4、應定期對銷售卻未回款的業(yè)務舉行催款或者提示。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告知銷售人員，期間銷售人員以為沒回款向來都在催，給客戶印象十分不好!

5、門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作便利，往往不會太關懷他人，不會考慮給他人帶來的棘手。有時候由于一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

6、及派車問題。

7、品開發(fā)速度太慢。

值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的長進通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面成功，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓勵的?？墒俏覀冞€要做得更好更強大，今年我將越發(fā)努力做好自己份內(nèi)的事情，并樂觀協(xié)助他人。也希翼公司存在的一些問題能夠妥當解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，信任公司一定會走得更遠，市場占有率更高，xxx人都會洋溢著幸福的笑容!

自從轉到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)受的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領導的帶領和協(xié)助下，加之部門同事的鼎力幫助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順當舉行。雖然銷售狀況不錯，但是回款率不太積極，緣由在于集團總部結款不準時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，準時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感觸總結如下：

平常公司上門業(yè)務的處理，對產(chǎn)品銷售過程中浮現(xiàn)的問題舉行處理，與各部門之前舉行友好的交流，與集團總部清理往年對付款狀況，因為往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多棘手，對每一款新產(chǎn)品舉行推廣，與各經(jīng)銷商舉行密切聯(lián)系，并按照地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同舉行分析，在日常的事務工作中，自己在接到領導支配的任務后，樂觀著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在無數(shù)問題和不足，在工作辦法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己方案在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、全年銷售任務，平常樂觀搜集信息并準時匯總;

2、經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質量以及自身的服務態(tài)度方面，精心的與客戶交流;

3、確度，認真審核;

4、物的準時處理;

5、的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

6、每一件事情，堅持再堅持!

最后，就讓我總結一下工作存在的問題吧。

1、的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的狀況下，建議倉庫準時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提示下單，飛單的狀況大多于庫存量不足有關。

2、回貨不準時。回貨時光總會延遲，對于這種現(xiàn)象，選購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供給商解決，而是希翼銷售人員與客戶交流延緩時光。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象十分嚴峻)

3、購對供給商退貨的處理。無數(shù)不合格的產(chǎn)品，因為時光遲延，最后在逼不得已的狀況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們追求高品質的信心是十分不吻合的。常常有拿出去的東西由于質量問題讓銷售人員十分尷尬。

4、應定期對銷售卻未回款的業(yè)務舉行催款或者提示。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告知銷售人員，期間銷售人員以為沒回款向來都在催，給客戶印象十分不好!

5、門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作便利，往往不會太關懷他人，不會考慮給他人帶來的棘手。有時候由于一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

6、及派車問題。

7、品開發(fā)速度太慢。

值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的長進通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面成功，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓勵的?？墒俏覀冞€要做得更好更強大，今年我將越發(fā)努力做好自己份內(nèi)的事情，并樂觀協(xié)助他人。也希翼公司存在的一些問題能夠妥當解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，信任公司一定會走得更遠，市場占有率更高，xxx人都會洋溢著幸福的笑容!

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銷售經(jīng)理2022年度銷售工作年終總結報告

這篇關于《銷售經(jīng)理2022年度銷售工作年終總結報告》的文章，是我專門為大家收拾的，希翼對大家有所協(xié)助！

自己XX年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領導xx總的帶領和協(xié)助下，加之全組成員的鼎力幫助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，已經(jīng)將金華區(qū)域整合。以xx市xxx為點，向周邊蔓延?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感觸總結如下：

一、切實落實崗位職責，仔細履行本職工作。

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并準時追蹤區(qū)域內(nèi)工程項目；

2、努力完成銷售管理方法中的各項要求；

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

4、樂觀廣泛收集市場信息并準時收拾上報領導；

5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)則制度；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據(jù)職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品學問入手，在了解技術學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷計劃，第二自己常常同其它銷售經(jīng)理勤交流、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對計劃，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領組員參加工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務技能提高。

總之，通過實踐證實作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年因為金華地區(qū)工程招標要使用參考當?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應對方法不多而導致業(yè)績欠佳。

二、明確客戶需求，主動樂觀，將我司在金華義烏銷售點告訴零散加工戶，避開周邊地區(qū)對我區(qū)域低價竄貨趨勢。

工作中自己時刻明了銷售經(jīng)理必需有明確的目地，一方面樂觀了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早預備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要樂觀和客戶交流準時了解客戶還款能力，考慮并補充建議從義烏提貨，避開押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。

三、正確對待客戶投訴并準時、妥當解決。

銷售是一種長久循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格根據(jù)公訃制定銷售服務允諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出允諾，第二應準時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對計劃，同時應準時與客戶交流使客戶對處理計劃感到愜意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術部，技術部做出轉變配方解決問題的允諾。

四、仔細學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品學問，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

認識產(chǎn)品學問是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注意產(chǎn)品學問的學習，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能把握用途、價格和施工要求。

五、鋁型材市場分析

鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下：

（一）、市場需求分析

鋁材應用雖然市場潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新居改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威逼到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。

（二）、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占據(jù)了代銷領域。

六、XX年銷售經(jīng)理工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在無數(shù)問題和不足，在工作辦法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習，XX年自己方案在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）、依據(jù)XX年區(qū)域銷售狀況和市場變化，自己方案將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，選擇幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的如：《《》等做為重點；二是進展好新的大客戶比如《》等，三是在某些區(qū)域采納二級代理的形式，讓利給二級代理商以綻開銷售工作，比如《》。

（二）、XX年首先要樂觀同幕墻及裝點公司實行合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息準時向領導匯報，取得公司的支持。

（三）、XX年自己方案越發(fā)樂觀搜集市場信息并準時聯(lián)系，力爭參與招標形成規(guī)模銷售。

（四）、為樂觀協(xié)作代理銷售，自己方案在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品學問及性能、用途，以利產(chǎn)品快速走入市場并形成銷售。

（五）、自己在搞好業(yè)務的同時方案仔細學習業(yè)務學問、技能及銷售實戰(zhàn)來完美自己的理論學問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。

（六）、為確保完成全年銷售任務，自己平常就樂觀搜集信息并準時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

七、對銷售管理方法的幾點建議

（一）、XX年銷售管理方法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、嘉獎，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）、XX年應在公司、銷售經(jīng)理共同商議并感到愜意的前提下仔細修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理方法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年按照市場變化只需調(diào)節(jié)開模工作。

（三）、XX年應在狀況允許的前提下對出差時光加以延伸，避開前期工作剛發(fā)展，后期聯(lián)系斷鏈的狀況。

（四）、因為區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，XX年仔細考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱烈。

2022年度護理年終總結范本

時光流逝，很快的xx年就這樣結束了，在xx年的工作中，我們得到了更大的進展，我們醫(yī)院喬遷新址，我們醫(yī)院的進展得到了質的飛躍，同時我們醫(yī)院護理部的工作也取得了很好的進展。這些都是我們向來以來不斷努力的成績!總結xx年的工作，特寫出一下xx年的工作年終總結：

一、定期檢查考核，提高護理質量

質量管理是醫(yī)院永恒不變的主題，定期舉行檢查考核，是提高護理質量的保證。為了提高護理質量，護理部在總結以往工作閱歷的基礎上，對各科室護理臺帳重新規(guī)劃，重新制定了切實可行的檢查與考核細則，每月重點查，每季度普遍查的基礎上又舉行不定期抽查、互查，共檢查近200次，合格率95%以上。在基礎管理、質量控制中各科室護士長能夠充分發(fā)揮質控領導小組成員的作用，能夠按照護理部的工作支配做到月有方案，周有支配，日有重點，月底有小結。

在基礎護理質量管理上，嚴格執(zhí)行護理操作規(guī)范，加強檢查，確保落實。護理部堅持每周兩次護理質量檢查，對于檢查中存在的不足之處舉行具體地緣由分析，并通過深化細致的思想教導，強化護理人員的服務意識、質量意識。制定切實可行的改進措施。準時改進工作中的薄弱環(huán)節(jié)。

在環(huán)節(jié)質量上，注意護理病歷書寫的準時性與規(guī)范性。xxxxxxxx病歷書寫規(guī)范，內(nèi)涵質量較高，被評為優(yōu)秀護理病歷。

在平安管理方面和消毒隔離方面，內(nèi)1科、內(nèi)干科、感染性疾病科、骨科、外科、兒科、五官科、急診科、輸液室、手術室、供給室、嚴格把關，從點滴做起，全年平安達標、消毒隔離工作符合規(guī)范國，無差錯事故發(fā)生。

全年各科基礎護理合格率達到90%以上。健康教導籠罩率達到100%，在急診藥品管理中，各科室救護藥品及器械都能處于應急備用狀態(tài)，完好率達到100%，全年無差錯事故發(fā)生，工作中的一些小疏忽均被通過各種途徑查出，通過組織學習研究，落實改進措施，將擔心全因素扼殺在朦芽狀態(tài)。提高了護理質量。

二、加強思想教導營造務實高效，團結奮進的工作氛圍

在思想教導形式上，充分發(fā)揮各科室優(yōu)秀護理人員的模范帶頭作用，不定期組織各科室舉行學習，強化職工的法律意識、服務意識和質量意識，加強基礎護理質量、環(huán)節(jié)質量、終末質量的全面管理。一年來，涌現(xiàn)出一大批先進人物和典型事跡。xxxxxx兩位老護士長能以自己的實際行動和精彩的工作來感染和引導職工，數(shù)十年如一日忘我工作，視病人如親人，用優(yōu)質的護理服務向人民交上一份愜意的答卷。xxxxxxxx向來勤勤懇懇、盡心盡職，在平庸的崗位上實踐著一個白衣天使的誓言，深受病人好評。在衰老護士長的隊伍中，xxxxxx等能嚴格要求自己，以其優(yōu)良的工作作風，堅韌的工作精神努力做好病區(qū)的管理工作和后勤保障服務，用愛心和劇烈的責任心為臨床一線提供全程優(yōu)質護理服務，成果是絕對的。門診服務臺的xxxxx二位主管，工作嚴謹，服務態(tài)度意識強，她們把誠摯的微笑送給患者，多次親手送病人到病區(qū)，協(xié)助病人取藥，測血壓很多，為病人提供簡潔的就醫(yī)程序，她們熱烈周到的服務成了門診大廳一道最亮麗的風景，為醫(yī)院窗口形象服務樹立了楷模。

我們充分感觸到護士們的溫情服務，面向病人的恐慌，她們用微笑、提供一流的護理服務去緩解;面向病人的種種情況她們用耐心去感化，對待救護危重病人她們冷靜的態(tài)度讓我們激動、讓我們欣慰。

三、以病人為中心，倡導人性化服務，加強護患交流

為了適應醫(yī)療服務的需求，營造高層次的服務理念和人文關心，樹立良好的社會形象，推進醫(yī)院持續(xù)穩(wěn)定的進展，我院堅持以病人為中心，在敬重、理解、關心病人的基礎上，為病人提供溫馨、周到的人性化服務，敬重病人的人格尊嚴，重視病人的人格心理需求，以限度地滿足病人的生理及心理需求，通過便利、快捷、熱烈周到地為病人提供優(yōu)質服務，從根本上體現(xiàn)了以病人為中心的服務宗旨。

倡導人性化服務，提高人性化服務的理念，從服務對象的特點和共性動身，開展護理服務，以敬重病人，服務于病人，順應時代進展和現(xiàn)代生活需要為切入點，不斷改善服務措施。首先，責任護士要熱烈接待病人，并把病人送至床邊，主動向病人或者家屬介紹病區(qū)環(huán)境，作息時光、規(guī)則制度及主治醫(yī)師等，準時發(fā)放護患聯(lián)系卡，了解病人入院后的心理狀態(tài)與需求。第二，交待特別用藥、飲食的種類以及各種檢查注重事項、手術目的、手術大致經(jīng)過、臥位、放置管道的注重點及撥管時光，勸慰鼓舞病人，盡的努力解決病人的后顧之憂。第三，提供規(guī)范化服務，做到送藥到手，看服入口，服后再走把親情化服務納入工作之中，用彌漫人愛的親情去慰藉患者，增加患者打敗疾病的信念，促進早日康復。

加強護患交流是做好一切護理工作的前提和須要條件，護理部推行住院病人一日催促卡的應用，無形中催促了各科護士主動去觀看病情，又增強了護患交流?？s短了護患之間的距離，有效地預防差錯事故的發(fā)生。為更好地開展護理工作起到良好的促進作用。護理部采取的一倡導三禁忌，倡導就是見什么人說什么話禁說三句忌語我不知道，我正忙著，等一會兒再說。有效地促進了護士與病人交流的語言技巧。使催款這個很敏感的話題，不再成為醫(yī)護合作不開心的導火線。

四、重視提高護士整體素養(yǎng)，優(yōu)化護理隊伍

隨著醫(yī)學科學的進展，社會的需求，人們觀念的轉變，對護士的整體素養(yǎng)提出了更高的要求。一個合格的護士不僅需要技術精湛，動作靈敏，富有憐憫心，護士的行為與盡職精神對護理事業(yè)的進展起到良好的推進作用。因此，護理部重點從三個方面著手抓。

1、提高護士的理論與技術操作水平：為了做好護士的在職繼續(xù)教導工作，護理部每季度組織大課業(yè)務學習1次，科內(nèi)每周業(yè)務學習1次，遇有專家講學，也樂觀組織大家旁聽，參學率98%。護理部定期組織全院護理人員加強第四版三基理論學習，全年組織三基理論考核二次，采取a、b卷兩場，既保證了各項工作的正常運轉，又保證了考核質量，全院護士考核合格率達100%。其中：xxxxx=xxx等在三基考核中取得優(yōu)秀成果。在加強理論學習的同時，注意操作技能的提高，按照工作方案支配，操作考核始終貫通于日常工作中。對新分配、新調(diào)入的護理人員全年培訓共十六項，由閱歷豐盛、教學態(tài)度嚴謹?shù)膞xxxxxxxx四位教師親手示教，不厭其煩，直到學員合格為止。其中，xxxxxx操作規(guī)范，考核中取得好的成果?？己说膮⒓勇蕿?00%，合格率為100%。

每季度舉行個案護理查房一次，健康教導宣教觀摩一次。有效地促進了護士在工作之余去查閱資料，增強了她們的學習熱烈。提高了她們的理論技術水平。

2、人才培養(yǎng)：護理部嚴格抓好進修實習人員的支配、培訓、考核及管理工作，各科室選派業(yè)務水平高的護理人員帶教，使實習人員遺憾地完成了任務，如：xxxxxx等在專職帶教中受到實習學生的好評。護理部還有方案地選派護理骨干外出進修學習分離是：icu2人，外周靜脈置管2人，同時組織大部份護士長到外地參觀考察，短期培訓，拓展她們的視野，學習結束后每人寫進修小結，或者學習心得，將好的閱歷、辦法準時反饋，改進我們工作，對新技術、新項目準時運用臨床。

3、提高護士應急能力和急救水平：11月份護理部分離在外科、內(nèi)科搞了急診病人入院處置現(xiàn)場觀摩，提高了?？谱o理救治能力，張xx院長親手參與并賦予高度評價。護理部還組織人員對呼吸機、心電圖機、心電監(jiān)護儀、心電除顫機等舉行學習。

五、強調(diào)數(shù)據(jù)說話采取量化管理

全年護理人員共發(fā)表論文xxx篇，省級論文xxx篇，市級論文xxx篇。

全年各科室累計共輸血2578人次，輸液90100人次，靜脈推注39042人次，各種注射46648人次，灌腸1878人次，口腔護理6380人次，導尿1993人次，吸氧3039人，心電監(jiān)護2476人次，褥瘡護理1368人次，會陰側切縫合術872例，為病人取藥896人次，換藥室換藥9200人。

xx年的工作成果已經(jīng)成為過去時，值得總結，但是不值得回憶。在xx年的工作中，我們一切都是從零開頭，一切都是以我們的最基本工作開頭。我們沒有壓力，也沒有思想上的包袱，我們惟獨做好自己工作的赤誠之心，信任我們一定能夠在2022年的工作中做到!

2022年度財務年終總結范文

這篇2022年度財務年終總結范文的文章，是我專門為大家收拾的，希翼對大家有所協(xié)助！

一、上半年主要工作

1、為貫徹實施省局業(yè)主導，多元經(jīng)營的進展戰(zhàn)略，達到熬煉隊伍、堆積閱歷、提高營銷能力的目的，本單位開展了以、以及各的經(jīng)營業(yè)務，這給我們原本容易的業(yè)財務工作帶來了無數(shù)新問題、新挑戰(zhàn)，產(chǎn)品名稱多、規(guī)格雜、分類細使財務核算工作量成倍增長，但每一位財務人員都能本著仔細、認真、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,在財務核算工作中盡職盡責，仔細處理每一筆業(yè)務；各項資金收付平安、精確?????、準時，沒有浮現(xiàn)過任何差錯。為公司節(jié)約各項開支費用完自己的努力。企業(yè)的各項經(jīng)濟活動終于都將以財務數(shù)據(jù)的方式呈現(xiàn)出來，準時精確?????地出具各類會計報表。

2、隨著產(chǎn)品經(jīng)營的綻開，本來的營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍已經(jīng)不符合需求，類產(chǎn)品屬于許可經(jīng)營項目，辦理前置許可需要標準倉庫、標準陳設室、平面圖等等手續(xù)繁瑣，在相關部門同志的合作下，順當?shù)赝瓿闪藸I業(yè)執(zhí)照變更。

3、按照縣要求，今年我經(jīng)費統(tǒng)一納入縣集中支付，這對于幾十年傳承下來的業(yè)財務支付習慣又是一個新的挑戰(zhàn)，我科室同志不厭其煩，手把手教下屬單位報賬員收拾原始憑證、填制各類相關表格，嚴格要求下屬各單位根據(jù)規(guī)定報銷各類費用，對于不符合要求的，堅定予以否決。

4、近年來，