營業(yè)部如何抓好轉(zhuǎn)正工作

營業(yè)部如何抓好

轉(zhuǎn)正工作

白下周燕抓好轉(zhuǎn)正是做大做強的重要一環(huán)

我們都知道:

新人轉(zhuǎn)正就是抓績優(yōu)；

抓保費；抓留存！

新人轉(zhuǎn)正的數(shù)量直接決定著

標(biāo)準(zhǔn)組的建設(shè)；

進而影響著部門的業(yè)績平臺，

決定著標(biāo)準(zhǔn)部達成！

轉(zhuǎn)正深層次的思索

1.轉(zhuǎn)正不僅是提升業(yè)績平臺，使標(biāo)準(zhǔn)組、標(biāo)準(zhǔn)部的順利達成；

2.更重要的是：提高了新人的留存，奠定了組織開展的根底；

3.一個部門新人轉(zhuǎn)正數(shù)量也充分說明：部門的根底管理水平；

4.壽險營銷的第一文化就是晉升文化，

新人轉(zhuǎn)正就是晉升；

5.營銷的核心就是組織開展，

抓新人轉(zhuǎn)正也就是夯實團隊開展的根底，

使新人的成長形成階梯式的人才梯隊。

才是真正組織開展；

6.壽險經(jīng)營：人力平臺決定著業(yè)績平臺；

只要新增人力上來了，并讓新人成長起來，

保費自然會沖上來。

如何抓好轉(zhuǎn)正工作

轉(zhuǎn)正

不是一件事；

而是一個體系

轉(zhuǎn)正體系

O：訂目標(biāo)

T：訓(xùn)練

S：督導(dǎo)、追蹤

A：支援

M：鼓勵

E：評估

訂目標(biāo)的動作

一對一升涯規(guī)劃定目標(biāo)

〔你為什么要轉(zhuǎn)正〕；

彼此承諾，上下串聯(lián)

目標(biāo)上墻

〔全體員工共同的心聲〕

成長卡

師徒協(xié)議

訓(xùn)練(難點是銜接訓(xùn)練)

銜接訓(xùn)練營照氣氛：

講學(xué)習(xí)、講團隊、講勤奮。

典范分享

出單、工作日志的填寫等

督導(dǎo)追蹤

目標(biāo)要達成，追蹤是關(guān)鍵。

轉(zhuǎn)正的關(guān)鍵是追蹤!

新人相互影響和鼓勵，有時甚至大于主管對該新人的影響。

激勵

觀念：當(dāng)月轉(zhuǎn)正。激發(fā)新人強烈的轉(zhuǎn)正欲望，宣導(dǎo)當(dāng)月轉(zhuǎn)正的意義。滲透當(dāng)月轉(zhuǎn)正的觀念，形成一種

文化。提供支援營造氣氛

樹立典范：樹立新人王

抓住人心:陪同拜訪+感情維系

氣氛是

根底管理的總和我們的追求:現(xiàn)在做什么決定三個月以后是什么成功人士具備的素質(zhì):知道自己缺乏發(fā)現(xiàn)別人優(yōu)點不斷學(xué)習(xí)能力

我們都是只有一只翅膀的天使，只有相互擁抱，才可以飛翔！

評估

時時地，不間斷地對屬下評估

是一種肯定，認同別人的過程，

要以小見大，沙里淘金。

業(yè)務(wù)員不是他本人，

而是我們所期望的那個人。

做一件事情，不在于你有沒有去做，而在于有沒有做到位，不在于有沒有做到位，而在于有沒有持續(xù)不斷的做到位。

工作不要抓的太多，一兩項抓到位就夠了。做大做強是唯一選擇

謝謝各位！

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