統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面營銷策劃方案1

團隊名稱：老壇窩窩團

團隊成員:饒集芳吳正明呂飛紅諶思思王承燕2011年11月16日統(tǒng)一老壇酸菜1精選完整ppt課件理念：青春，理想，拼搏，創(chuàng)新口號：tryourbesttodoit

老壇窩窩團標志:我的青春我做主2精選完整ppt課件目錄3.老壇酸菜牛肉面簡介4.市場環(huán)境分析

5.SWOT分析8.活動方案

9.方案可行性分析10.附錄1.前言2.企業(yè)概況6.消費者分析7.STP分析3精選完整ppt課件一、前言如果說，方便面也可以做得營養(yǎng)美味，你相不相信？如果說，有一種方便面擁有獨特的酸爽，你相不相信？一碗泡面，可以彰顯著你的個性？現(xiàn)在，真的有一種方便面、有酸爽有個性。“統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面”，給你的不僅僅是面！?。?精選完整ppt課件二、公司概況統(tǒng)一企業(yè)是臺灣最大的食品集團，公司致力于拓展全球市場，市場遠及美國、加拿大、日本、歐洲數(shù)國及東南亞所有國家。企業(yè)近年來傾注全力服務(wù)大陸市場，成為臺灣廠商在大陸投資額最高企業(yè)之一，在上海、北京。天津等省、市、自治區(qū)設(shè)立獨資或合資企業(yè)共三十多個，總投資額高達400億美元以上。5精選完整ppt課件統(tǒng)一老壇酸菜簡介由于快節(jié)奏的生活規(guī)律和方便美味的飲食理念的要求，方便面應(yīng)運而生。方便面在給大家提供了很大的生活便利的同時，也讓大家感受到了美味和廉價的消費體驗，方便面成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人就會想到統(tǒng)一這個臺灣品牌，統(tǒng)一方便面在中國擁有強大的知名度和巨大的市場占有率。統(tǒng)一方便面一直善于從民間挖掘特色方便面，推出眾多極具特色的口味，來一桶老壇酸菜就是其中極具代表的一款。統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面具有獨特的口感特色：選用上好的青菜，以傳統(tǒng)瓦壇腌制，脆嫩芳香，風味獨特；同時還含有豐富的維生素、氨基酸，酸爽解膩、開胃養(yǎng)胃；再配上精心熬制的地道牛肉醬包，使得統(tǒng)一巧面館老壇酸菜牛肉面深受歡迎。6精選完整ppt課件7精選完整ppt課件酸菜的獨特工藝堅持采用傳統(tǒng)老壇，雙重精制發(fā)酵，拒絕一次粗加工酸菜！堅持采用活性乳酸菌，九九八十一天發(fā)酵，拒絕不完全發(fā)酵酸菜！8精選完整ppt課件品牌理念

三好一公道～企業(yè)心靈的起點誠實苦干～企業(yè)心靈的基石創(chuàng)新求進～經(jīng)營統(tǒng)一大家一起來開創(chuàng)健康快樂的二十一世紀

9精選完整ppt課件三、市場環(huán)境分析

宏觀方面：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人們對食品質(zhì)量安全的懷疑。而大學生作為一個與時代接軌最為緊密的群體，其肯定更注重食品安全問題。因此一款新口味方便面的校園推廣也就沒有想象中那般容易。但在全球金融危機下，經(jīng)濟一片低靡，中國的國際經(jīng)濟地位卻愈顯重要了。充斥在外國市場上最多就是那些標有“madeinchina”的產(chǎn)品，它憑借著獨特的價格優(yōu)勢穩(wěn)居市場。因此，此時也是“來一桶”進軍國際市場的好時機！

微觀方面：通過此次方便面市場調(diào)研活動可以看出，目前校園市場存在的一些情況及學生作為消費群體對新產(chǎn)品的一些看法：學生對這款來一桶“老壇酸菜”了解度不高，但對它的期待度很高。即校園市場發(fā)展空間極大，具有潛在的市場。10精選完整ppt課件結(jié)論與建議食品安全危機對方便面產(chǎn)業(yè)的影響并沒有想象中那般嚴重，并且許多學生表示對新口味的方便面還是充滿期待的，由此可知，這個市場的潛在價值還是很大的。學生獨有的消費觀，他們對方便面這種廉價品，過分注重的不是價格和質(zhì)量，而是一種對品牌的依賴。這個消費群體追求時髦獨特，統(tǒng)一可把此作為營銷的突破口！消費者的品牌意識很強，而“來一桶”作為一個馳名商標，一個產(chǎn)業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，更能贏得消費者的認同，從而利于營銷的進一步推進。11精選完整ppt課件消費者分析懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。

為了省錢吃方便面。

整天用電腦的人。怕麻煩不想洗碗的人。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。晚上當點心吃

真的很喜歡吃方便面的人。運動后不想進食的人利用周末外出旅游的人為了學習而把方便面當夜宵的人12精選完整ppt課件13精選完整ppt課件市場調(diào)研（一）調(diào)研方案●調(diào)研目的

①了解東華理工學院方便面市場概況；②影響消費者購買方便面的因素

；③消費者了解統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面的途徑；

④是否喜歡統(tǒng)一來一桶老壇酸菜牛肉面的酸菜口味

●調(diào)研對象：東華理工在校學生●調(diào)研方法:問卷調(diào)查（見附一）（二）調(diào)研實施本次市場調(diào)查活動在東華理工大學中，針對東華理工大學學生對方便面的消費狀況進行問卷調(diào)查。共發(fā)問卷50份，最終問卷回收率達100%。14精選完整ppt課件

分析：根據(jù)調(diào)查說明方便面在大學生消費市場還有很大潛力。同時由于大多數(shù)年輕人都喜歡嘗試追求新事物，而統(tǒng)一老壇酸菜是由統(tǒng)一公司傾力打造的一款夢幻口味，獨具特色，口感鮮美，正好符合大學生的口味15精選完整ppt課件分析：根據(jù)以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計，大多數(shù)學生偏向?qū)ζ放?、口味、價格的看重，尤其是口味，而老壇酸菜作為統(tǒng)一公司極力打造的夢幻產(chǎn)品，口感極佳，具有很廣泛的市場潛力。16精選完整ppt課件調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費者了解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜牛肉面的途徑很多面，但是海報傳單和電視廣告宣傳的效果是最好的，其次就是賣場的現(xiàn)場促銷宣傳方式。17精選完整ppt課件調(diào)查結(jié)果顯示，消費者對老壇酸菜的口味接受度較高，只有少數(shù)人不喜歡這種口味，這說明老壇酸菜面還是相當受歡迎的，產(chǎn)品市場潛力大。18精選完整ppt課件各個品牌價格調(diào)查19精選完整ppt課件活動方案傳單宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳營銷活動宣傳口碑宣傳20精選完整ppt課件傳單宣傳

為了配合活動銷售安排，除了現(xiàn)場活動銷售，我們宿舍張貼海報，還將提供免費送貨上門等服務(wù)

21精選完整ppt課件網(wǎng)絡(luò)宣傳

在校內(nèi)網(wǎng)上有大批的人氣學生，他們的一舉一動都有很多人的關(guān)注，因此利用這一部分資源也是非常關(guān)鍵的。在校內(nèi)和QQ空間等個人主頁上分享日志，F(xiàn)LASH廣告也是不錯的宣傳方式，會吸引大量學生的點擊，新奇的效果也會吸引大量的學生參與進來。

22精選完整ppt課件現(xiàn)場宣傳開展“為你喜歡的人，煮上一碗面”愛情表白主題活動利用周末和各種節(jié)日（例如：圣誕節(jié)，元旦等）策劃一系列愛情表白活動，為你心愛的ta親手煮上一碗泡面，對你愛的人表白。情侶裝（2包捆綁）送價值0.5元的贈品宿舍兄弟,姐妹裝（6包捆綁）送價值2元的贈品分享裝與兄弟,姐妹產(chǎn)品捆綁銷售（8包捆綁）送價值3元的贈品23精選完整ppt課件營銷活動宣傳

有獎銷售：除了靠創(chuàng)新之外，給人們以小搏大的希望也是必要的，因此有獎銷售也是我們的重要宣傳手段之一。獎品定位不能太高也不能太低，須是學生日常需要的東西，例如日記本、筆等日常需要的物品。

贈送禮物：除了靠運氣和噱頭之外，實實在在的才是最好的，購買產(chǎn)品送小禮物，香腸、杯子等日常需要的東西，實實在在滿足顧客的需要。

24精選完整ppt課件口碑宣傳

因為大家的產(chǎn)品都是一樣的，唯有不同的服務(wù)才是關(guān)鍵。我們將提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客滿意度提高，讓顧客主動為我們宣傳才是最有效的宣傳手段。

宣傳口號：同樣的產(chǎn)品我們比價格，同樣的價格我們比服務(wù);服務(wù)至上，我們每一秒都做到真誠和實在！25精選完整ppt課件方案可行性分析經(jīng)我們團隊預測，在強勢活動宣傳下，崇尚方便的同學、喜歡熱鬧的同學會積極參與。傳單、網(wǎng)絡(luò)的宣傳會使同學們對“統(tǒng)一老壇酸菜”這款面耳熟能詳。統(tǒng)一的品牌知名度將會在我校迅速擴張，廣大消費者不出宿舍門就能買到方便面，并感受統(tǒng)一老壇酸菜方便面健康、安全、營養(yǎng)的食品消費氛圍，使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而增加銷售量。26精選完整ppt課件附錄（1）

您好，我們現(xiàn)正在進行關(guān)于統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面的問卷調(diào)查，希望了解一下您食用方便面的一些基本情況，您的認真填寫對我們至關(guān)重要，謝謝您的支持。1．您是否經(jīng)常吃方便面？A是B否C偶爾2.您的首選方便面是什么品牌？A統(tǒng)一B康師傅C白象D好勁道E今麥郎F福滿多G華龍3．您選此方便面的理由是什么？A價錢B口味C品牌D份量E包裝4．您覺得統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面的外包裝如何？A不喜歡B喜歡C一般5．您覺得統(tǒng)一方便面的價錢是否合理？A合理B不合理C可以接受6．您認為您可以接受的方便面的價錢是多少？A1元以下B1-2元C2-3元D3-5元7．您覺得統(tǒng)一方便面的面量怎樣？A多B少C中等8．您是從哪里了解統(tǒng)一的老壇酸菜牛肉面的？A電視B雜志C朋友D促銷E網(wǎng)絡(luò)F其