展銷會中產(chǎn)品展示所需注意的問題

展銷會中產(chǎn)品展示所需注意的問題漂亮的展臺，

印制好的宣傳印刷品，帶足名片

熟悉業(yè)務(wù)的講解員、業(yè)務(wù)員，

說話算數(shù)可以可以訂單的項目經(jīng)理，

定時吃飯，喝水，帶好椅子。

看好插銷別電著。參加展會要注意的事項一、展會的識別知名度?，F(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今天，每個行業(yè)的展覽都形成了自己的“龍頭老大”，成為買家不可不去的地方，如全國糖酒商品交易會、廣州全國出口商品交易會等。通常來講，展覽會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大。如果參加的是新的展覽會。則要看主辦者是誰，在行業(yè)中的號召力如何。名氣大的展覽會往往收費較高，為節(jié)省費用，可與人合租展位，即使如此，效果也會好于參加那些不知名的小展覽會。

展覽內(nèi)容?，F(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點是日趨專業(yè)化，同一主題的展覽會可細(xì)分為許多小的專業(yè)展。例如，同樣是有關(guān)啤酒的展覽會，其具體的展出內(nèi)容可能是麥芽和啤酒花，可能是釀造工藝，可能是生產(chǎn)設(shè)備，可能是包裝材料或技術(shù)，也有可能是一場品牌大戰(zhàn)。參展商事先一定要了解清楚，以免“誤入歧途”。

時間。任何產(chǎn)品都有自己的生命周期，即新生、發(fā)育、成熟、飽和、衰退五個階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間有一定的規(guī)律。對于普通產(chǎn)品而言，在新生和發(fā)育階段，展會有事半功倍的效果；在成熟和飽和階段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退階段，展出往往會勞而無功。

地點。參加展覽會的最終目的是為了向該地推銷產(chǎn)品，所以一定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否有自己的目標(biāo)市場，是否有潛在購買力。必要時可先進行一番市場調(diào)查。

一個展會是否具有實際意義，還可以從以下九個方面考察。

1、了解這個商展覆蓋的地區(qū)有多大。

2、同哪些類型的產(chǎn)品一同展覽，即展覽會是綜合性的還是專業(yè)性的。

3、如果是國際性貿(mào)易展覽會，而不是專門的中國產(chǎn)品展覽會，那些將要參展的外國公司有哪些?是什么產(chǎn)品參展。

4、展覽會預(yù)訂場地的費用、時間安排如何。

5、你的產(chǎn)品若銷往該展覽舉辦地區(qū)或國家需交納什么樣的稅?稅會不會太高。

6、你的產(chǎn)品的FDB價（即裝運港船上交貨）和IE價（即成本加保險費加運費）分別是多少。

7、出口到該市場，你的價格能否被接受，或是偏高了還是偏低了?商業(yè)上講一分錢一分貨，有時產(chǎn)品質(zhì)量上乘，但若價格偏低，很可能會被懷疑質(zhì)量不好，所以偏低的價格也可能會影響產(chǎn)品銷路。

8、你的產(chǎn)品是否對許多行業(yè)有用處?或只對少數(shù)二、三個行業(yè)有用處?如果產(chǎn)品只是滿足幾家的特殊需要，最好直接賣給他們，沒有必要參加大規(guī)模的商展。

9、如果收到訂單，履約有無困難?能否迅速組織需要的貨源?在運輸、出口等許多方面，是否需要預(yù)先作安排?

二、企業(yè)如何參加展會

展會實質(zhì)上是一種特殊媒體。相對于電視報紙、廣播、路牌等眾多媒體而言，它有自己獨到的功能：可以將產(chǎn)品直接擺到參觀者面前，演示其功能、觸摸其外形，聞其聲、辨其味，讓參觀者對產(chǎn)品有全方位的感覺。同時，展會又是一個中立場所，不屬于買賣任何一方私有。從心理學(xué)角度看，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨立感，從而以積極、平等的態(tài)度進行談判。這種高度競爭而又充分自

由的氣氛，正是企業(yè)在開拓市場時最需要的。

同時，展覽會又是一項極為復(fù)雜的系統(tǒng)工程，受制因素很多。從市場調(diào)研、制定計劃、層位選擇、展品征集、報關(guān)運輸、客戶邀請、展場布置、廣告宣傳、組織成交直至展品運回，形成了一個互相影響互相制約的有機整體，任何一個環(huán)節(jié)的失誤，都會直接影響參展的效果。

因此，充分做好參展的各項工作十分必要。

明確目標(biāo)。作為企業(yè)，通常參會的目標(biāo)有樹立、維護企業(yè)形象；開發(fā)市場和尋找新客戶；介紹新產(chǎn)品或服務(wù)；物色代理商、批發(fā)商或合作伙伴；結(jié)交新朋友，聯(lián)絡(luò)老朋友等，可能有的企業(yè)會同時抱有幾種目的，但在參展之前務(wù)必要予以確定，以便有針對性地制定具體方案，區(qū)分工作重點。

精心籌備。展覽會是一項系統(tǒng)工程，千頭萬緒，需要考慮的問題很多。怎樣才能合理使用人力、財力和精力呢?

第一是選擇展品。在參觀者的記憶因素中，

“展品有吸引力”占到39％的比重，這條是關(guān)鍵，應(yīng)重點考慮。選擇展品有3條原則，即針對性、代表性和獨特性。針對性是指展品要符合展出目的、性質(zhì)和內(nèi)容；代表性是指展品要能體現(xiàn)展出者的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及行業(yè)特點；獨特性是指展品要有獨到之處，以便和其他同類產(chǎn)品區(qū)分開來。

第二是展示方式。展品本身大部分情況下并不能說明全部情況、顯示全部特征，需要運用圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實物，借助裝飾、布景、照明、視聽設(shè)備等手段，加以說明、強調(diào)和渲染。展品如果是機械或儀器要考慮安排現(xiàn)場示范，甚至讓參觀者親自動手；如果是食品飲料，要考慮讓參觀者現(xiàn)場品嘗，并準(zhǔn)備小包裝免費派發(fā)，這些都是為了引起參觀者的興趣，增加他們的購買欲望。

第三是展臺設(shè)計。展臺設(shè)計的表面任務(wù)是要好看，根本任務(wù)則是要幫助展出者達到展覽目的。展臺要能反映出展出者的形象，能吸引參觀者的注意力，能提供工作的功能環(huán)境。因此，展臺設(shè)計在注重視覺沖擊力的同時，還要注意以