2022年機(jī)械設(shè)備銷售個(gè)人總結(jié)范文

Word文檔年機(jī)械設(shè)備銷售個(gè)人總結(jié)范文本人從事工業(yè)掌握器產(chǎn)品銷售,主要供應(yīng)為機(jī)械設(shè)備之配套服務(wù),在銷售過程中,個(gè)人感覺是在銷售過程中最大的問題就是客戶進(jìn)程(agenda)的問題,即,簽一個(gè)配套總會(huì)花費(fèi)較長(zhǎng)的周期,這里存在的問題也是多方面的,通過一次與公司的臺(tái)灣方面高層經(jīng)理訪問,以及與多年從事銷售的前輩爭(zhēng)論,加之一些實(shí)踐,總結(jié)以為共享,并情愿伴侶來發(fā)覺其中問題,能夠予以爭(zhēng)論.

分析客戶進(jìn)程比較慢的緣由在于以下幾點(diǎn):

供應(yīng)商更換動(dòng)力不足:由于原有的供應(yīng)商的穩(wěn)定合作,即便產(chǎn)品有一些小問題,但是,尚不足以讓客戶樂觀的推動(dòng)更換供應(yīng)商的行為,即,在客戶端缺乏動(dòng)力.2.信任的建立:更換新的配套設(shè)備將會(huì)有一個(gè)信任度建立的過程,任何新品即便是再好的產(chǎn)品,客戶都會(huì)需要一個(gè)過程去適應(yīng),然后才能講有欲望去實(shí)現(xiàn)這個(gè)銷售行為.

3.風(fēng)險(xiǎn)的存在,使用任何新品去配套都會(huì)有一個(gè)中間的不適應(yīng)期,這個(gè)將會(huì)帶給客戶一些潛在的風(fēng)險(xiǎn),因此,客戶的樂觀性不是很高.

4.自上而下的推動(dòng)力不足:客戶方的自上而下的推動(dòng),即,在查找合格客戶的過程中對(duì)決策者的推動(dòng)力不足.

5.學(xué)習(xí)的過程,由于配套產(chǎn)品涉及到應(yīng)用軟件開發(fā),因此,而我們的產(chǎn)品非猶如siemens,產(chǎn)品一樣的廣泛應(yīng)用,這就造成客戶端工程師去學(xué)習(xí)新的開發(fā)軟件,盡管我們是源代碼全開放的開發(fā)平臺(tái),但是,對(duì)于客戶端工程師而言,都是一個(gè)需要學(xué)習(xí)的過程,人的惰性會(huì)造成其樂觀性不高.培訓(xùn)方案銷售方案市場(chǎng)營(yíng)銷銷售技巧電話銷售…

結(jié)合這些問題,我們提出銷售解決策略案

從以下幾個(gè)方面入手

1:工業(yè)品促銷

試用,由客戶自行試用來評(píng)測(cè)系統(tǒng)的穩(wěn)定性與牢靠性,對(duì)功能與性能的評(píng)價(jià)來自客戶.

此效果相對(duì)比較明顯,即,由于,我們的產(chǎn)品在性能的穩(wěn)定性上具有肯定的優(yōu)勢(shì)(當(dāng)然,客觀的講,我們不能講就肯定比siemens的產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì),但是,每個(gè)產(chǎn)品的定位會(huì)有所不同,我們會(huì)以價(jià)格,貼標(biāo),代開發(fā)這幾種方式來彌補(bǔ)品牌的缺陷)

2:高階行銷

由于高層經(jīng)理睬有較大的權(quán)限和學(xué)問面,并且能夠快速的與客戶端高層建立對(duì)等的外交關(guān)系,贏得客戶的重視等等,這些都是高階行銷的便利,公司的高層經(jīng)理就曾經(jīng)跟本人講,你不要認(rèn)為我是你的上司,你應(yīng)當(dāng)認(rèn)為我是你的銷售員,你告知我,那個(gè)客戶需要我去和他來談,那么,你就告知我,我來幫助你做一部分工作.

3:客戶特別收益

客戶的特別收益,就是要去挖掘產(chǎn)品除了本身作為一個(gè)掌握器而言的技術(shù)功能,還要去挖掘其產(chǎn)品技術(shù)以外的收益,而這些都是圍繞客戶端的不同人員來綻開.

一般來說,客戶端的決策者狀況分布為:

總經(jīng)理:

在較小的公司,總經(jīng)理睬有較大的決策權(quán)限,一般,我們講從企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)來講,在小型的公司的組織結(jié)構(gòu)都會(huì)比較傾向于直線制,這樣高層經(jīng)理?yè)碛休^大的決策權(quán),而一般公司都會(huì)比較集權(quán),究竟分權(quán)的狀況在公司里就會(huì)比較少一些,因此,為什么在管理學(xué)的組織結(jié)構(gòu)爭(zhēng)論中只會(huì)爭(zhēng)論集權(quán)的弊端而不爭(zhēng)論分權(quán)的弊端呢?正是這個(gè)緣由.

技術(shù)經(jīng)理:

在中型或者較大的公司,技術(shù)經(jīng)理睬擁有較大的權(quán)限,或者,盡管,他們沒有較大的權(quán)限,但是,他們的建議基本上屬于那種會(huì)比較權(quán)威的.

工程師

對(duì)工業(yè)品而言,許多時(shí)候,工程師由于在其專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威性,特殊是企業(yè)的技術(shù)骨干工程師,他們具有對(duì)產(chǎn)品的深厚專業(yè)功底,因此,他們來打算產(chǎn)品的使用,例如,有些公司的高層經(jīng)理和技術(shù)經(jīng)理都非電氣專業(yè)出身,因此,電氣專業(yè)出身的資深工程師就會(huì)有較大的決策權(quán)或者高度的建議接受度.

選購(gòu)經(jīng)理

相對(duì)而言,許多公司的選購(gòu)人員并非專業(yè)出身

缺乏對(duì)所選購(gòu)產(chǎn)品的足夠?qū)W問,所以,其工作往往僅僅是去實(shí)現(xiàn)選購(gòu)流程,而決策權(quán)由前面所提到的三種狀況人員來打算,但是對(duì)以下狀況,選購(gòu)人員則擁有了較大的權(quán)限.

a.標(biāo)準(zhǔn)件,有些產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)件,例如低壓掌握產(chǎn)品,管閥件,所以,可以由選購(gòu)自己來打算,因?yàn)?選購(gòu)在較小的產(chǎn)品信息范圍內(nèi)擁有肯定的閱歷與學(xué)問技能.

b.專業(yè)選購(gòu),即經(jīng)過訓(xùn)練的專業(yè)選購(gòu),他們可能出身于專業(yè)領(lǐng)域,具有應(yīng)用閱歷,例如專業(yè)的電氣設(shè)備選購(gòu),專業(yè)的機(jī)械設(shè)備選購(gòu)師,專業(yè)的化工原料選購(gòu),服裝面料選購(gòu).都是具有較強(qiáng)的專業(yè)學(xué)問與廣度,能夠進(jìn)行比較大范圍產(chǎn)品信息的評(píng)判力量.

針對(duì)不同的狀況,會(huì)有公關(guān)的側(cè)重點(diǎn)的不同,一般,我們所遇到的狀況大多數(shù)是由工程師來完成的,因?yàn)?工程師是最終的產(chǎn)品應(yīng)用者,而且,由于我們的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的專業(yè)應(yīng)用技術(shù),需要與客戶端的設(shè)備工藝與電氣工程師共同來完成,因此,工程師在即便沒有決策權(quán)的狀況下也是擁有較高的選購(gòu)建議接受度.

因此,我們的溝通主要是與客戶端的工程師首先來進(jìn)行,一般先是從技術(shù)塊入手,來確認(rèn)客戶對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用需求狀況.

對(duì)于客戶端工程師我們信任除了產(chǎn)品本身的技術(shù)收益以外還有一些其它的收益會(huì)去讓他們樂觀主動(dòng)的促進(jìn)銷售工作的開展.

個(gè)人收益,這個(gè)我們不去多談,但是,會(huì)常常遇到這種狀況,也是需要去處理的,但是,對(duì)于不同的產(chǎn)品,會(huì)有不同的狀況,對(duì)于有些產(chǎn)品,個(gè)人收益的索取者范圍會(huì)比較大,整個(gè)企業(yè)內(nèi)部流程上的各個(gè)環(huán)節(jié)都需要去做工作,特殊是對(duì)大型的機(jī)電設(shè)備如電梯,中央空調(diào),建筑的暖通水電產(chǎn)品,智能與網(wǎng)絡(luò)工程師,特殊是在工程類銷售,這塊的利益瓜分者相對(duì)比較多,因此,公關(guān)也會(huì)比較簡(jiǎn)單,銷售成本特別高,公司需要肯定的實(shí)力否則的話,就會(huì)比較難以切入.

但是,不同類型的客戶又會(huì)有差別,對(duì)于國(guó)有企業(yè),政府,事業(yè)單位而言相對(duì)會(huì)比較簡(jiǎn)單,對(duì)于中小型私營(yíng)企業(yè),會(huì)比較簡(jiǎn)潔,對(duì)外資企業(yè)也會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)潔,但是,不能不去從客戶的示意中把握其潛在個(gè)人需求,否則的話就會(huì)失去機(jī)會(huì).

由于這塊會(huì)涉及到一些灰色的交易,因此,處理需要慎重,這個(gè)地方是需要建立比較深度的信任才會(huì)比較合適,否則的話機(jī)會(huì)不多,因此需要較長(zhǎng)線的投入.

2.客戶的成就,對(duì)于許多工程師來講,他們的業(yè)績(jī)就來自于他們能夠開發(fā)出更好的產(chǎn)品,而在成本上得到降低,花費(fèi)更少的時(shí)間,這就是他們的工作業(yè)績(jī),這一點(diǎn)特別重要.

但是,許多時(shí)候,這一點(diǎn)會(huì)被忽視掉,許多銷售只關(guān)注了技術(shù)方面的,而沒有關(guān)注客戶本身在這個(gè)方面的收益.由于他開發(fā)了較好的產(chǎn)品,而且周期縮短成本降低,這從另一個(gè)方面為公司做出了貢獻(xiàn),因此可以做為其在公司地位鞏固的一個(gè)方面,也會(huì)由于工作業(yè)績(jī)突出而成為起在職業(yè)縱深方向進(jìn)展的一個(gè)可以拿出手的東西.

3.成長(zhǎng)的需求,客戶端的工程師會(huì)從一個(gè)案自中得到學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),使得他們有機(jī)會(huì)通過一個(gè)新的方案采納而獲得學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的機(jī)會(huì).培訓(xùn)方案銷售方案市場(chǎng)營(yíng)銷銷售技巧電話銷售…

總之,銷售的工作就是要客戶端的建議者自行向其決策者進(jìn)行推銷,而,另一方面,銷售亦需要協(xié)作其進(jìn)行該項(xiàng)工作.與客戶端工程師共同去爭(zhēng)論其有效的建議方式與方法,時(shí)機(jī)與進(jìn)程掌握.

推的技術(shù)就在于一個(gè)自上而下的執(zhí)行,從客戶端高層入手去推廣,協(xié)作高階行銷,而且在工程師端對(duì)其進(jìn)行一個(gè)思路的切入,使其熟悉到采納這個(gè)產(chǎn)品不僅僅得到的是技術(shù)上的適合,而且在其它方面的收益也要被囊獲進(jìn)去,這樣才會(huì)使其能夠比較快速的去推銷.

4:促進(jìn)成交

進(jìn)程還有一個(gè)問題就是要適時(shí)的去促進(jìn)成交,客戶很難講要自行去提出成交要求,除非這個(gè)產(chǎn)品是只有此店的狀況,客戶會(huì)比較樂觀的尋求合作

,但是,目前的市場(chǎng)狀況是這樣的產(chǎn)品實(shí)在是太多了.

5:指揮與協(xié)調(diào)內(nèi)部與外部進(jìn)程

內(nèi)部服務(wù)與客戶承諾的連接,事實(shí)上,對(duì)于工業(yè)品而言,內(nèi)部工程師也往往扮演一個(gè)重要的角色,內(nèi)部的服務(wù)工程師,應(yīng)用工程師,技術(shù)總監(jiān)都會(huì)成為一種銷售的力氣,他們從服務(wù)的角度為客戶供應(yīng)了較好的滿足度,從而促進(jìn)了客戶的進(jìn)程加快,而在許多狀況下,由于工程師與銷售之間存在的觀念與工作方式方法的差異,使得工程師往往會(huì)與客戶端的人員產(chǎn)生不能實(shí)現(xiàn)銷售端承諾的狀況,工程師會(huì)認(rèn)為這個(gè)技術(shù)實(shí)在難以實(shí)現(xiàn),而銷售卻向客戶進(jìn)行了承諾,這意味著他們的工作量與難度的增加,而假如是一個(gè)比較負(fù)責(zé)的工程師就會(huì)比較妥當(dāng)?shù)奶幚?但是,有時(shí)侯,工程師反倒由于我行我素而使得客戶端不滿足.

因此工業(yè)品銷售是由以下幾個(gè)部分構(gòu)成:

人員銷售:即銷售的直接推銷.

2.高階行銷:由公司的高層進(jìn)行銷售促進(jìn).

3.工程師銷售:即,由工程師所供應(yīng)的服務(wù)來綻開對(duì)客戶端的滿足度建立與推動(dòng).

4.服務(wù)銷售:由售后服務(wù)端的銷售來完成滿足度.

5.全員銷售:公司的每一個(gè)人都需要建立一種銷售意識(shí),例如接電話的小姐,肯定要能夠比較禮貌與符合禮儀的接聽電話,而其它任何接電話與不相關(guān)的人員也要能夠保持一些比較好的禮節(jié)與為客戶著想的意識(shí),財(cái)務(wù)與后勤也要去能夠保持比較規(guī)范的服務(wù)理念.

一個(gè)銷售案子會(huì)涉及到方方面面,你為什么能夠拿下這個(gè)客戶,并不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就肯定很差,而是你們做的比他更好,假如我們有十個(gè)因素來影響客戶選購(gòu)決策,可能前面九個(gè)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都和你全都完善,而這九個(gè)都是與工程師服務(wù),銷售推動(dòng)相關(guān),但是,第十個(gè)可能就是你的公司的其它不相關(guān)人員的服務(wù)會(huì)比較不抱負(fù)而造成了你的處于劣勢(shì),假如其它九項(xiàng)你得了90分,但是,你在這個(gè)不相關(guān)人員的禮節(jié)上消失了5分,結(jié)果,你的對(duì)手這方面比你做的更好,他拿到了非常,因此,他100而你只有95分,因此,你的幾乎完善卻輸在了一個(gè)不相關(guān)的人員身上,你不知道會(huì)有多么冤枉

gz85.COM更多總結(jié)編輯推舉

機(jī)械設(shè)備管理總結(jié)

《【機(jī)械設(shè)備管理工作總結(jié)】機(jī)械設(shè)備管理總結(jié)》是一篇好的范文，覺得應(yīng)當(dāng)跟大家共享，為了便利大家的閱讀。

設(shè)備管理總結(jié)2022年機(jī)械設(shè)備管理總結(jié)

在局領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、支持和關(guān)心下，我公司設(shè)備管理仔細(xì)學(xué)習(xí)機(jī)械設(shè)備行業(yè)法律、法規(guī)和各種規(guī)章制度，準(zhǔn)時(shí)反饋各種信息，全心全意地為企業(yè)服務(wù)，在轉(zhuǎn)變思想觀念、理順、健全機(jī)械設(shè)備管理機(jī)制，細(xì)化全過程管理程序、全面排查清除隱患、解決歷史遺留問題等方面做了肯定工作，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

機(jī)械管理是項(xiàng)目生產(chǎn)管理中一項(xiàng)重要的工作。如何進(jìn)一步規(guī)范管理，提升效率，制造效益，就首先需要進(jìn)行管理思維的革新。結(jié)合木桶理論的三方面進(jìn)行分析：一只桶盛水的多少取決于最短那塊板；還取決于板與板之間的間隔大?。蛔罱K它還受桶底大小的制約。在07年的機(jī)械管理工作中，我們把這三點(diǎn)結(jié)合到工作實(shí)踐中，第一點(diǎn)就是讓我們重視各項(xiàng)目之間的協(xié)調(diào)性，各部門之間相對(duì)薄弱的部分，各工種之間相對(duì)弱的工種，各工種內(nèi)相對(duì)弱的個(gè)人。從而找出弱點(diǎn)所在加以強(qiáng)化，提高效率。另外還要重新熟悉長(zhǎng)板的新內(nèi)涵，長(zhǎng)板的作用并不是為了突出自己，而是用自己的行動(dòng)來帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，使團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大的效能。第二點(diǎn)是讓我們加強(qiáng)各項(xiàng)目、各部門、各工種，各工種內(nèi)相對(duì)較弱的個(gè)人之間的相互聯(lián)系。只有將他們緊密結(jié)合起來，使他們變成一個(gè)統(tǒng)一的整體。一個(gè)漏水的桶是不能盛滿水的，不管它的板有多長(zhǎng)。第三點(diǎn)提出了我們的范圍，各類機(jī)械所能進(jìn)行的施工作業(yè)所制造的價(jià)值。想進(jìn)一步擴(kuò)大我們的底基，就要增加新的設(shè)備，更要堅(jiān)持以人為本，從根本上激發(fā)人的主觀能動(dòng)性。另外一方面就是在機(jī)械之外查找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

我公司目前主要有兩個(gè)項(xiàng)目在施工，所用機(jī)械設(shè)備主要有拌合船、起重船、浮吊、振樁錘、履帶吊、汽車吊、挖掘機(jī)、裝載機(jī)、發(fā)電機(jī)、箱式變壓器、砼攪拌站、砼拖泵、砼運(yùn)輸車等。

戰(zhàn)略打算方向，細(xì)節(jié)打算成敗。針對(duì)橋梁施工機(jī)械種類多、技術(shù)狀況簡(jiǎn)單、管理難度大等特點(diǎn)，在結(jié)合木桶理論完善管理思路的同時(shí)，我公司設(shè)備管理人員不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)閱歷，通過實(shí)行一系列管理措施提高機(jī)械設(shè)備管理水平?，F(xiàn)就2022年我公司機(jī)械管理工作進(jìn)行的詳細(xì)狀況總結(jié)

一、合理組織，提高機(jī)械利用率

1、通過培訓(xùn)提高人員的技術(shù)水平。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)展和新技術(shù)、新材料、新工藝的廣泛應(yīng)用，的種類更加齊全，結(jié)構(gòu)更加簡(jiǎn)單，對(duì)工程機(jī)械操作人員的要求也有新的提高。操作人員不僅要懂得工程機(jī)械的結(jié)構(gòu)組成、原理、性能、把握操作技巧，而且還要有工程機(jī)械的故障快速診斷和修理力量。公司各項(xiàng)目部均多次組織修理人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，對(duì)機(jī)駕人員進(jìn)行培訓(xùn)，考核，并先后6次舉辦紅旗手標(biāo)兵競(jìng)賽活動(dòng)，以提高操作人員的技術(shù)水平及力量。操作人員良好的技術(shù)水平可以在很大程度上提高工程機(jī)械的利用率和完好率，避開因人為因素造成工程機(jī)械的損壞，縮短了工程機(jī)械的修理時(shí)間和修理周期，為企業(yè)制造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

2、加強(qiáng)對(duì)操作人員的素養(yǎng)訓(xùn)練。操作人員的工作態(tài)度和工作樂觀性、責(zé)任感對(duì)工程機(jī)械的使用性能有很大的影響，一個(gè)合格的操作人員應(yīng)當(dāng)具有高度的責(zé)任感和職業(yè)榮譽(yù)感，能夠擺正自己的位置，喜愛自己的本職工作，聽從領(lǐng)導(dǎo)的管理和指派，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，仔細(xì)執(zhí)行工程機(jī)械平安操作規(guī)程，平安生產(chǎn)，并精彩完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。一年之中我公司對(duì)所屬各項(xiàng)目操作人員進(jìn)行了多達(dá)12次的專項(xiàng)素養(yǎng)培訓(xùn)，長(zhǎng)達(dá)20多個(gè)課時(shí)，提高了操作人員的工作樂觀性和責(zé)任感，對(duì)發(fā)覺存在的問題和缺點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)改正，有效的提高了操作人員的工作樂觀性和能動(dòng)性。

3、加強(qiáng)工程機(jī)械的維護(hù)和保養(yǎng)。工程機(jī)械的維護(hù)保養(yǎng)質(zhì)量是工程機(jī)械使用的前提和基礎(chǔ)，工程機(jī)械在長(zhǎng)期的使用過程中，機(jī)械內(nèi)部零部件磨損，間隙增大，協(xié)作轉(zhuǎn)變，工程機(jī)械應(yīng)有的靜平衡和動(dòng)平衡被破壞，工作穩(wěn)定性、牢靠性和機(jī)械的工作效率都顯著下降，甚至?xí)斐赡承┛偝珊土悴考挠谰眯該p害。我公司建立了有效的管理機(jī)制，加強(qiáng)了對(duì)工程機(jī)械的維護(hù)保養(yǎng)的管理力度，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，依據(jù)工程機(jī)械近幾年來的使用狀況和完好狀況，制定了工程機(jī)械的年度修理方案、季度修理方案和當(dāng)月修理方案，由專人負(fù)責(zé)和檢查，按時(shí)按級(jí)做好工程機(jī)械的維護(hù)保養(yǎng)工作，定期進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)狀況檢測(cè)，并仔細(xì)做好工程機(jī)械的維護(hù)保養(yǎng)記錄。

(轉(zhuǎn)載于:在點(diǎn)網(wǎng))4、加強(qiáng)后勤保障和材料供應(yīng)。由于我公司承建的橋梁施工項(xiàng)目離城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)較遠(yuǎn)，設(shè)備的材料供應(yīng)和日常生活用品的購(gòu)置等問題都會(huì)影響到工程機(jī)械的使用，我公司和管理人員常常深化到一線工作中去，關(guān)懷職工的生活，廣泛的進(jìn)行溝通和溝通，鼓舞了廣闊職工的士氣和干勁，提高了操作人員的工作樂觀性和工作效率。工程機(jī)械的材料、配件無論從質(zhì)量上還是數(shù)量上都能得到很好的保證，避開因?yàn)椴牧系馁|(zhì)量不合格、尺寸不全都和數(shù)量不夠等因素造成設(shè)備的停機(jī)或者使設(shè)備工作特別、某些總成和零部件的損壞，產(chǎn)生更加嚴(yán)峻的后果，造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

5、針對(duì)所處位置的自然環(huán)境的影響制定相應(yīng)的措施。自然環(huán)境中的酷熱、寒冷、雨雪、風(fēng)力和海拔高度等因素都會(huì)對(duì)工程機(jī)械的正常使用造成很大的影響。工程機(jī)械在酷熱、寒冷等條件下使用時(shí)，都實(shí)行必要的措施，對(duì)工程機(jī)械進(jìn)行了愛護(hù)，并依據(jù)實(shí)際狀況對(duì)設(shè)備的一些參數(shù)進(jìn)行了必要的調(diào)整。

機(jī)械設(shè)備的平安管理

1、公司依據(jù)平安生產(chǎn)，人人有責(zé)以及管生產(chǎn)必需管平安，誰主管，誰負(fù)責(zé)的原則，構(gòu)建了平安管理體系，形成了完整的管理網(wǎng)絡(luò)，

縱究竟，橫到邊，層層落實(shí)，不留死角。在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中包括了第一責(zé)任人、主管負(fù)責(zé)人、日常平安業(yè)務(wù)管理責(zé)任人、平安管理員、操作人員，全部成員各司其職，各負(fù)其責(zé)。

2、培育操作人員的平安意識(shí)。制定了平安操作目標(biāo)責(zé)任書，提高操作人員的平安生產(chǎn)意識(shí)，使之自覺遵守平安條例和規(guī)定，切實(shí)做到三不損害：即我不損害他人、我不被他人損害、我不損害我自己，進(jìn)一步杜絕了違章指揮和違章作業(yè)的現(xiàn)象，保證機(jī)械設(shè)備平安正常地工作。

3、搞好機(jī)械自身平安。定期、不定期對(duì)機(jī)械進(jìn)行檢查審驗(yàn)，發(fā)覺隱患，準(zhǔn)時(shí)整改。操作人員在操作機(jī)械過程中按要求嚴(yán)格執(zhí)行了三檢制度：工作前檢查、工作中檢查和工作后檢查，保證了機(jī)械各部件正常運(yùn)轉(zhuǎn)；機(jī)械四周設(shè)立醒目的平安標(biāo)識(shí)牌，用以提示人們留意平安及發(fā)生意外時(shí)如何實(shí)行緊急措施；依據(jù)設(shè)備技術(shù)狀況制定設(shè)備報(bào)廢方案，適時(shí)報(bào)廢使用周期終止的設(shè)備，不在使用淘汰及報(bào)廢設(shè)備。

4、做好機(jī)械防護(hù)。機(jī)械停放場(chǎng)地符合平安要求、停放位置合理；能適應(yīng)機(jī)械運(yùn)動(dòng)所需的空間、四周環(huán)境對(duì)機(jī)械運(yùn)動(dòng)不構(gòu)成危急；場(chǎng)地平坦、堅(jiān)實(shí)，機(jī)械能進(jìn)能出，能便于在緊急狀況下疏散；消防器材布置合理，并在四周及機(jī)械出入口設(shè)立警示標(biāo)志；冬季做好設(shè)備的越冬保養(yǎng)；夏季做好設(shè)備防洪、防雷電；一年四季做好設(shè)備防火、防盜工作。

大路工程機(jī)械設(shè)備平安管理工作是機(jī)務(wù)管理工作中的重點(diǎn)，是完成好生產(chǎn)任務(wù)的首要條件，只有做好平安管理工作，才能杜絕或削減事故的發(fā)生，才能制造較好的經(jīng)濟(jì)效益。

在過去的一年，我們所做的工作既有肯定的成果，也存在肯定的不足，這就要求我們?cè)谛碌囊荒辏俳釉賱?lì)，在設(shè)備管理方面制造更大的經(jīng)濟(jì)效益，為公司的蒸蒸日上貢獻(xiàn)更大的力氣。

這是篇好范文參考內(nèi)容，主要描述工程機(jī)械、機(jī)械、人員、操作、工作、公司、進(jìn)行、提高，盼望網(wǎng)友能有所收獲。

2022機(jī)械設(shè)備管理總結(jié)

在局領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、支持和關(guān)心下，我公司設(shè)備管理人員仔細(xì)學(xué)習(xí)機(jī)械設(shè)備行業(yè)法律、法規(guī)和各種規(guī)章制度，準(zhǔn)時(shí)反饋各種信息，全心全意地為企業(yè)服務(wù)，在轉(zhuǎn)變思想觀念、理順、健全機(jī)械設(shè)備管理機(jī)制，細(xì)化全過程管理程序、全面排查清除隱患、解決歷史遺留問題等方面做了肯定工作，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

機(jī)械管理是項(xiàng)目生產(chǎn)管理中一項(xiàng)重要的工作。如何進(jìn)一步規(guī)范管理，提升效率，制造效益，就首先需要進(jìn)行管理思維的革新。結(jié)合木桶理論的三方面進(jìn)行分析：一只桶盛水的多少取決于最短那塊板；還取決于板與板之間的間隔大?。蛔罱K它還受桶底大小的制約。在XX年的機(jī)械管理工作中，我們把這三點(diǎn)結(jié)合到工作實(shí)踐中，第一點(diǎn)就是讓我們重視各項(xiàng)目之間的協(xié)調(diào)性，各部門之間相對(duì)薄弱的部分，各工種之間相對(duì)弱的工種，各工種內(nèi)相對(duì)弱的個(gè)人。從而找出弱點(diǎn)所在加以強(qiáng)化，提高效率。另外還要重新熟悉長(zhǎng)板的新內(nèi)涵，長(zhǎng)板的作用并不是為了突出自己，而是用自己的行動(dòng)來帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，使團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大的效能。第二點(diǎn)是讓我們加強(qiáng)各項(xiàng)目、各部門、各工種，各工種內(nèi)相對(duì)較弱的個(gè)人之間的相互聯(lián)系。只有將他們緊密結(jié)合起來，使他們變成一個(gè)統(tǒng)一的整體。一個(gè)漏水的桶是不能盛滿水的，不管它的板有多長(zhǎng)。第三點(diǎn)提出了我們的范圍，各類機(jī)械所能進(jìn)行的施工作業(yè)所制造的價(jià)值。想進(jìn)一步擴(kuò)大我們的底基，就要增加新的設(shè)備，更要堅(jiān)持以人為本，從根本上激發(fā)人的主觀能動(dòng)性。另外一方面就是在機(jī)械之外查找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

我公司目前主要有兩個(gè)項(xiàng)目在施工，所用機(jī)械設(shè)備主要有拌合船、起重船、浮吊、振樁錘、履帶吊、汽車吊、挖掘機(jī)、裝載機(jī)、發(fā)電機(jī)、箱式變壓器、砼攪拌站、砼拖泵、砼運(yùn)輸車等。

戰(zhàn)略打算方向，細(xì)節(jié)打算成敗。針對(duì)橋梁施工機(jī)械種類多、技術(shù)狀況簡(jiǎn)單、管理難度大等特點(diǎn)，在結(jié)合木桶理論完善管理思路的同時(shí)，我公司設(shè)備管理人員不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)閱歷，通過實(shí)行一系列管理措施提高機(jī)械設(shè)備管理水平。現(xiàn)就XX年我公司機(jī)械管理工作進(jìn)行的詳細(xì)狀況總結(jié)如下：

一、合理組織，提高機(jī)械利用率

1、通過培訓(xùn)提高操作人員的技術(shù)水平。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)展和新技術(shù)、新材料、新工藝的廣泛應(yīng)用，工程機(jī)械的種類更加齊全，結(jié)構(gòu)更加簡(jiǎn)單，對(duì)工程機(jī)械操作人員的要求也有新的提高。操作人員不僅要懂得工程機(jī)械的結(jié)構(gòu)組成、原理、性能、把握操作技巧，而且還要有工程機(jī)械的故障快速診斷和修理力量。公司各項(xiàng)目部均多次組織修理人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，對(duì)機(jī)駕人員進(jìn)行培訓(xùn)，考核，并先后6次舉辦紅旗手標(biāo)兵競(jìng)賽活動(dòng)，以提高操作人員的技術(shù)水平及力量。操作人員良好的技術(shù)水平可以在很大程度上提高工程機(jī)械的利用率和完好率，避開因人為因素造成工程機(jī)械的損壞，縮短了工程機(jī)械的修理時(shí)間和修理周期，為企業(yè)制造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

2、加強(qiáng)對(duì)操作人員的素養(yǎng)訓(xùn)練。操作人員的工作態(tài)度和工作樂觀性、責(zé)任感對(duì)工程機(jī)械的使用性能有很大的影響，一個(gè)合格的操作人員應(yīng)當(dāng)具有高度的責(zé)任感和職業(yè)榮譽(yù)感，能夠擺正自己的位置，喜愛自己的本職工作，聽從領(lǐng)導(dǎo)的管理和指派，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，仔細(xì)執(zhí)行工程機(jī)械平安操作規(guī)程，平安生產(chǎn)，并精彩完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。一年之中我公司對(duì)所屬各項(xiàng)目操作人員進(jìn)行了多達(dá)12次的專項(xiàng)素養(yǎng)培訓(xùn)，長(zhǎng)達(dá)20多個(gè)課時(shí)，提高了操作人員的工作樂觀性和責(zé)任感，對(duì)發(fā)覺存在的問題和缺點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)改正，有效的提高了操作人員的工作樂觀性和能動(dòng)性。

3、加強(qiáng)工程機(jī)械的維護(hù)和保養(yǎng)。工程機(jī)械的維護(hù)保養(yǎng)質(zhì)量是工程機(jī)械使用的前提和基礎(chǔ)，工程機(jī)械在長(zhǎng)期的使用過程中，機(jī)械內(nèi)部零部件磨損，間隙增大，協(xié)作轉(zhuǎn)變，工程機(jī)械應(yīng)有的靜平衡和動(dòng)平衡被破壞，工作穩(wěn)定性、牢靠性和機(jī)械的工作效率都顯著下降，甚至?xí)斐赡承┛偝珊土悴考挠谰眯該p害。我公司建立了有效的管理機(jī)制，加強(qiáng)了對(duì)工程機(jī)械的維護(hù)保養(yǎng)的管理力度，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，依據(jù)工程機(jī)械近幾年來的使用狀況和完好狀況，制定了工程機(jī)械的年度修理方案、季度修理方案和當(dāng)月修理方案，由專人負(fù)責(zé)和檢查，按時(shí)按級(jí)做好工程機(jī)械的維護(hù)保養(yǎng)工作，定期進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)狀況檢測(cè)，并仔細(xì)做好工程機(jī)械的維護(hù)保養(yǎng)記錄。

4、加強(qiáng)后勤保障和材料供應(yīng)。由于我公司承建的橋梁施工項(xiàng)目離城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)較遠(yuǎn)，設(shè)備的材料供應(yīng)和日常生活用品的購(gòu)置等問題都會(huì)影響到工程機(jī)械的使用，我公司和管理人員常常深化到一線工作中去，關(guān)懷職工的生活，廣泛的進(jìn)行溝通和溝通，鼓舞了廣闊職工的士氣和干勁，提高了操作人員的工作樂觀性和工作效率。工程機(jī)械的材料、配件無論從質(zhì)量上還是數(shù)量上都能得到很好的保證，避開因?yàn)椴牧系馁|(zhì)量不合格、尺寸不全都和數(shù)量不夠等因素造成設(shè)備的停機(jī)或者使設(shè)備工作特別、某些總成和零部件的損壞，產(chǎn)生更加嚴(yán)峻的后果，造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

5、針對(duì)所處位置的自然環(huán)境的影響制定相應(yīng)的措施。自然環(huán)境中的酷熱、寒冷、雨雪、風(fēng)力和海拔高度等因素都會(huì)對(duì)工程機(jī)械的正常使用造成很大的影響。工程機(jī)械在酷熱、寒冷等條件下使用時(shí)，都實(shí)行必要的措施，對(duì)工程機(jī)械進(jìn)行了愛護(hù)，并依據(jù)實(shí)際狀況對(duì)設(shè)備的一些參數(shù)進(jìn)行了必要的調(diào)整。

二、定人定崗，削減機(jī)械故障率

公司的機(jī)械設(shè)備操作仔細(xì)遵守執(zhí)行了定人、定機(jī)、定崗，人隨機(jī)走的三定原則公司機(jī)械設(shè)備的操作手基本上都能根據(jù)要求，持有關(guān)部門頒發(fā)的操作證持證上崗，設(shè)備管理制度的制定和執(zhí)行都從嚴(yán)執(zhí)行，建立機(jī)械設(shè)備檔案，實(shí)行定人、定機(jī)、定崗和單機(jī)核算，設(shè)備的完好率達(dá)到95%以上，利用率達(dá)到60%以上，實(shí)行保養(yǎng)制度，并要按時(shí)、按級(jí)進(jìn)行保養(yǎng)，一級(jí)保養(yǎng)200工作小時(shí)，二級(jí)保養(yǎng)600工作小時(shí)，三級(jí)保養(yǎng)1800工作小時(shí)。如鄂東項(xiàng)目，要求操作人員在操作機(jī)械設(shè)備時(shí)的當(dāng)日六自問，即：機(jī)械設(shè)備啟動(dòng)前問自己是否對(duì)其進(jìn)行了檢查機(jī)械設(shè)備；在運(yùn)行中問自己是否對(duì)其進(jìn)行了巡回檢查；在工作中問自己是否嚴(yán)格執(zhí)行了操作規(guī)程；對(duì)機(jī)械設(shè)備發(fā)生的故障和查出的隱患問自己是否能排解，自己能解決的是否去解決了，是否使機(jī)械設(shè)備帶病運(yùn)行；機(jī)械設(shè)備停運(yùn)后問自己是否對(duì)其進(jìn)行了全面檢查；當(dāng)日工作結(jié)束后問自己是否對(duì)機(jī)械設(shè)備進(jìn)行了例保和十字作業(yè)，是否真實(shí)填寫了運(yùn)轉(zhuǎn)記錄。現(xiàn)在這六自問已經(jīng)在我公司得到推廣。提倡節(jié)能降耗，降低施工成本

影響工程機(jī)械使用性能的因素許多，只有把握了影響大路施工機(jī)械性能的各種因素，才能在實(shí)際施工過程中，依據(jù)影響設(shè)備使用性能的各種因素，做好更加充分的預(yù)備工作，提高工程機(jī)械的利用率，降低生產(chǎn)成本，取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。我公司運(yùn)用成本核算，對(duì)燃油、潤(rùn)滑油和修理費(fèi)等執(zhí)行單機(jī)登記，隨時(shí)把握設(shè)備完成單位產(chǎn)量、所需動(dòng)力、配件消耗等雜費(fèi)開支等狀況。健全機(jī)械設(shè)備使用記錄，對(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)臺(tái)班、臺(tái)時(shí)、完成產(chǎn)量、油料、配件消耗等作好基礎(chǔ)資料的收集，按月匯總和對(duì)使用效果進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，以便對(duì)機(jī)械使用技術(shù)指標(biāo)的比較和調(diào)整，從整體上降低施工成本。

三、實(shí)行激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工熱忱

我公司在本年度開展了一系列的評(píng)比先進(jìn)機(jī)械設(shè)備管理員的活動(dòng)，從機(jī)械設(shè)備的運(yùn)用、保養(yǎng)、護(hù)理等多方面考察設(shè)備管理員，共評(píng)比出10個(gè)先進(jìn)員工，并對(duì)他們進(jìn)行了不同的嘉獎(jiǎng)，針對(duì)在機(jī)械的油料配件消耗方面做出節(jié)約資源的，賜予肯定的經(jīng)濟(jì)嘉獎(jiǎng)；對(duì)在機(jī)械的保養(yǎng)運(yùn)用方面嫻熟操作無失誤的賜予優(yōu)秀稱號(hào)；對(duì)在機(jī)械的改裝、設(shè)計(jì)方面有重大突出貢獻(xiàn)，公司向上級(jí)推舉參與局里先進(jìn)個(gè)人的評(píng)比，并賜予肯定的經(jīng)濟(jì)嘉獎(jiǎng)和光榮稱號(hào)等等，這樣更能激發(fā)員工的樂觀性和制造性，為公司的進(jìn)展制造更大的空間，同事節(jié)省了成本。

四、機(jī)械設(shè)備的平安管理

1、公司依據(jù)平安生產(chǎn)，人人有責(zé)以及管生產(chǎn)必需管平安，誰主管，誰負(fù)責(zé)的原則，構(gòu)建了平安管理體系，形成了完整的管理網(wǎng)絡(luò)，縱究竟，橫到邊，層層落實(shí)，不留死角。在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中包括了第一責(zé)任人、主管負(fù)責(zé)人、日常平安業(yè)務(wù)管理責(zé)任人、平安管理員、操作人員，全部成員各司其職，各負(fù)其責(zé)。

2、培育操作人員的平安意識(shí)。制定了平安操作目標(biāo)責(zé)任書，提高操作人員的平安生產(chǎn)意識(shí)，使之自覺遵守平安條例和規(guī)定，切實(shí)做到三不損害：即我不損害他人、我不被他人損害、我不損害我自己，進(jìn)一步杜絕了違章指揮和違章作業(yè)的現(xiàn)象，保證機(jī)械設(shè)備平安正常地工作。

3、搞好機(jī)械自身平安。定期、不定期對(duì)機(jī)械進(jìn)行檢查審驗(yàn)，發(fā)覺隱患，準(zhǔn)時(shí)整改。操作人員在操作機(jī)械過程中按要求嚴(yán)格執(zhí)行了三檢制度：工作前檢查、工作中檢查和工作后檢查，保證了機(jī)械各部件正常運(yùn)轉(zhuǎn)；機(jī)械四周設(shè)立醒目的平安標(biāo)識(shí)牌，用以提示人們留意平安及發(fā)生意外時(shí)如何實(shí)行緊急措施；依據(jù)設(shè)備技術(shù)狀況制定設(shè)備報(bào)廢方案，適時(shí)報(bào)廢使用周期終止的設(shè)備，不在使用淘汰及報(bào)廢設(shè)備。

4、做好機(jī)械防護(hù)。機(jī)械停放場(chǎng)地符合平安要求、停放位置合理；能適應(yīng)機(jī)械運(yùn)動(dòng)所需的空間、四周環(huán)境對(duì)機(jī)械運(yùn)動(dòng)不構(gòu)成危急；場(chǎng)地平坦、堅(jiān)實(shí)，機(jī)械能進(jìn)能出，能便于在緊急狀況下疏散；消防器材布置合理，并在四周及機(jī)械出入口設(shè)立警示標(biāo)志；冬季做好設(shè)備的越冬保養(yǎng)；夏季做好設(shè)備防洪、防雷電；一年四季做好設(shè)備防火、防盜工作。

大路工程機(jī)械設(shè)備平安管理工作是機(jī)務(wù)管理工作中的重點(diǎn)，是完成好生產(chǎn)任務(wù)的首要條件，只有做好平安管理工作，才能杜絕或削減事故的發(fā)生，才能制造較好的經(jīng)濟(jì)效益。

在過去的一年，我們所做的工作既有肯定的成果，也存在肯定的不足，這就要求我們?cè)谛碌囊荒?，再接再?lì)，在設(shè)備管理方面制造更大的經(jīng)濟(jì)效益，為公司的蒸蒸日上貢獻(xiàn)更大的力氣。2022機(jī)械設(shè)備管理工作總結(jié)范文

我工作總結(jié)頻道為大家整理的2022機(jī)械設(shè)備管理工作總結(jié)范文，供大家閱讀參考。更多閱讀請(qǐng)查看本站工作總結(jié)頻道。

在局領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、支持和關(guān)心下，我公司設(shè)備管理人員仔細(xì)學(xué)習(xí)機(jī)械設(shè)備行業(yè)法律、法規(guī)和各種規(guī)章制度，準(zhǔn)時(shí)反饋各種信息，全心全意地為企業(yè)服務(wù)，在轉(zhuǎn)變思想觀念、理順、健全機(jī)械設(shè)備管理機(jī)制，細(xì)化全過程管理程序、全面排查清除隱患、解決歷史遺留問題等方面做了肯定工作，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

機(jī)械管理是項(xiàng)目生產(chǎn)管理中一項(xiàng)重要的工作。如何進(jìn)一步規(guī)范管理，提升效率，制造效益，就首先需要進(jìn)行管理思維的革新。結(jié)合木桶理論的三方面進(jìn)行分析：一只桶盛水的多少取決于最短那塊板；還取決于板與板之間的間隔大?。蛔罱K它還受桶底大小的制約。在XX年的機(jī)械管理工作中，我們把這三點(diǎn)結(jié)合到工作實(shí)踐中，第一點(diǎn)就是讓我們重視各項(xiàng)目之間的協(xié)調(diào)性，各部門之間相對(duì)薄弱的部分，各工種之間相對(duì)弱的工種，各工種內(nèi)相對(duì)弱的個(gè)人。從而找出弱點(diǎn)所在加以強(qiáng)化，提高效率。另外還要重新熟悉長(zhǎng)板的新內(nèi)涵，長(zhǎng)板的作用并不是為了突出自己，而是用自己的行動(dòng)來帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，使團(tuán)隊(duì)發(fā)揮的效能。第二點(diǎn)是讓我們加強(qiáng)各項(xiàng)目、各部門、各工種，各工種內(nèi)相對(duì)較弱的個(gè)人之間的相互聯(lián)系。只有將他們緊密結(jié)合起來，使他們變成一個(gè)統(tǒng)一的整體。一個(gè)漏水的桶是不能盛滿水的，不管它的板有多長(zhǎng)。第三點(diǎn)提出了我們的范圍，各類機(jī)械所能進(jìn)行的施工作業(yè)所制造的價(jià)值。想進(jìn)一步擴(kuò)大我們的底基，就要增加新的設(shè)備，更要堅(jiān)持以人為本，從根本上激發(fā)人的主觀能動(dòng)性。另外一方面就是在機(jī)械之外查找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

我公司目前主要有兩個(gè)項(xiàng)目在施工，所用機(jī)械設(shè)備主要有拌合船、起重船、浮吊、振樁錘、履帶吊、汽車吊、挖掘機(jī)、裝載機(jī)、發(fā)電機(jī)、箱式變壓器、砼攪拌站、砼拖泵、砼運(yùn)輸車等。

戰(zhàn)略打算方向，細(xì)節(jié)打算成敗。針對(duì)橋梁施工機(jī)械種類多、技術(shù)狀況簡(jiǎn)單、管理難度大等特點(diǎn)，在結(jié)合木桶理論完善管理思路的同時(shí)，我公司設(shè)備管理人員不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)閱歷，通過實(shí)行一系列管理措施提高機(jī)械設(shè)備管理水平?，F(xiàn)就XX年我公司機(jī)械管理工作進(jìn)行的詳細(xì)狀況總結(jié)如下：

一、合理組織，提高機(jī)械利用率

1、通過培訓(xùn)提高操作人員的技術(shù)水平。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)展和新技術(shù)、新材料、新工藝的廣泛應(yīng)用，工程機(jī)械的種類更加齊全，結(jié)構(gòu)更加簡(jiǎn)單，對(duì)工程機(jī)械操作人員的要求也有新的提高。操作人員不僅要懂得工程機(jī)械的結(jié)構(gòu)組成、原理、性能、把握操作技巧，而且還要有工程機(jī)械的故障快速診斷和修理力量。公司各項(xiàng)目部均多次組織修理人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，對(duì)機(jī)駕人員進(jìn)行培訓(xùn)，考核，并先后6次舉辦紅旗手標(biāo)兵競(jìng)賽活動(dòng)，以提高操作人員的技術(shù)水平及力量。操作人員良好的技術(shù)水平可以在很大程度上提高工程機(jī)械的利用率和完好率，避開因人為因素造成工程機(jī)械的損壞，縮短了工程機(jī)械的修理時(shí)間和修理周期，為企業(yè)制造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

2、加強(qiáng)對(duì)操作人員的素養(yǎng)訓(xùn)練。操作人員的工作態(tài)度和工作樂觀性、責(zé)任感對(duì)工程機(jī)械的使用性能有很大的影響，一個(gè)合格的操作人員應(yīng)當(dāng)具有高度的責(zé)任感和職業(yè)榮譽(yù)感，能夠擺正自己的位置，喜愛自己的本職工作，聽從領(lǐng)導(dǎo)的管理和指派，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，仔細(xì)執(zhí)行工程機(jī)械平安操作規(guī)程，平安生產(chǎn)，并精彩完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。一年之中我公司對(duì)所屬各項(xiàng)目操作人員進(jìn)行了多達(dá)12次的專項(xiàng)素養(yǎng)培訓(xùn)，長(zhǎng)達(dá)20多個(gè)課時(shí)，提高了操作人員的工作樂觀性和責(zé)任感，對(duì)發(fā)覺存在的問題和缺點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)改正，有效的提高了操作人員的工作樂觀性和能動(dòng)性。

3、加強(qiáng)工程機(jī)械的維護(hù)和保養(yǎng)。工程機(jī)械的維護(hù)保養(yǎng)質(zhì)量是工程機(jī)械使用的前提和基礎(chǔ)，工程機(jī)械在長(zhǎng)期的使用過程中，機(jī)械內(nèi)部零部件磨損，間隙增大，協(xié)作轉(zhuǎn)變，工程機(jī)械應(yīng)有的靜平衡和動(dòng)平衡被破壞，工作穩(wěn)定性、牢靠性和機(jī)械的工作效率都顯著下降，甚至?xí)斐赡承┛偝珊土悴考挠谰眯該p害。我公司建立了有效的管理機(jī)制，加強(qiáng)了對(duì)工程機(jī)械的維護(hù)保養(yǎng)的管理力度，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，依據(jù)工程機(jī)械近幾年來的使用狀況和完好狀況，制定了工程機(jī)械的年度修理方案、季度修理方案和當(dāng)月修理方案，由專人負(fù)責(zé)和檢查，按時(shí)按級(jí)做好工程機(jī)械的維護(hù)保養(yǎng)工作，定期進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)狀況檢測(cè)，并仔細(xì)做好工程機(jī)械的維護(hù)保養(yǎng)記錄。4、加強(qiáng)后勤保障和材料供應(yīng)。由于我公司承建的橋梁施工項(xiàng)目離城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)較遠(yuǎn)，設(shè)備的材料供應(yīng)和日常生活用品的購(gòu)置等問題都會(huì)影響到工程機(jī)械的使用，我公司和管理人員常常深化到一線工作中去，關(guān)懷職工的生活，廣泛的進(jìn)行溝通和溝通，鼓舞了廣闊職工的士氣和干勁，提高了操作人員的工作樂觀性和工作效率。工程機(jī)械的材料、配件無論從質(zhì)量上還是數(shù)量上都能得到很好的保證，避開因?yàn)椴牧系馁|(zhì)量不合格、尺寸不全都和數(shù)量不夠等因素造成設(shè)備的停機(jī)或者使設(shè)備工作特別、某些總成和零部件的損壞，產(chǎn)生更加嚴(yán)峻的后果，造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

5、針對(duì)所處位置的自然環(huán)境的影響制定相應(yīng)的措施。自然環(huán)境中的酷熱、寒冷、雨雪、風(fēng)力和海拔高度等因素都會(huì)對(duì)工程機(jī)械的正常使用造成很大的影響。工程機(jī)械在酷熱、寒冷等條件下使用時(shí)，都實(shí)行必要的措施，對(duì)工程機(jī)械進(jìn)行了愛護(hù)，并依據(jù)實(shí)際狀況對(duì)設(shè)備的一些參數(shù)進(jìn)行了必要的調(diào)整。

二、定人定崗，削減機(jī)械故障率

公司的機(jī)械設(shè)備操作仔細(xì)遵守執(zhí)行了定人、定機(jī)、定崗，人隨機(jī)走的三定原則公司機(jī)械設(shè)備的操作手基本上都能根據(jù)要求，持有關(guān)部門頒發(fā)的操作證持證上崗，設(shè)備管理制度的制定和執(zhí)行都從嚴(yán)執(zhí)行，建立機(jī)械設(shè)備檔案，實(shí)行定人、定機(jī)、定崗和單機(jī)核算，設(shè)備的完好率達(dá)到95%以上，利用率達(dá)到60%以上，實(shí)行保養(yǎng)制度，并要按時(shí)、按級(jí)進(jìn)行保養(yǎng)，一級(jí)保養(yǎng)200工作小時(shí)，二級(jí)保養(yǎng)600工作小時(shí)，三級(jí)保養(yǎng)1800工作小時(shí)。如鄂東項(xiàng)目，要求操作人員在操作機(jī)械設(shè)備時(shí)的當(dāng)日六