中醫(yī)健康養(yǎng)生進社區(qū)項目方案

...wd......wd......wd...中醫(yī)藥安康養(yǎng)生進社區(qū)工程方案背景介紹1.安康養(yǎng)生的市場需求中國的養(yǎng)生文化已經(jīng)在歷史長河中流淌了幾千年,時代開展到今天，養(yǎng)身文化已經(jīng)日漸受到人們的重視。隨著社會經(jīng)濟的快速開展，人們承受工作、生活的壓力越來越大，城市生活節(jié)奏快，飲食無規(guī)律、不安康，造成了亞安康人群不斷攀升、機體免疫下降等各種身體疾病狀況，嚴(yán)重影響了人們的工作和生活。與此同時，社會的老齡化形勢嚴(yán)峻，人口老齡化速度即將進入快速開展時期，老年人口高速增長，同時老年人有著充裕的休閑時間，而養(yǎng)生保健就是他們生活中必不可缺的重要組成局部。21世紀(jì)，安康養(yǎng)生的需求出現(xiàn)大幅度上升，居民可支配收入也不斷增長，老年人的安康意識越來越強，對安康養(yǎng)生的認(rèn)知更加科學(xué)合理。老年人對傳統(tǒng)中醫(yī)藥的信賴也造成了老齡化社會對安康養(yǎng)生的藥食同源中藥材和天然食品有著巨大的市場需求。2.中醫(yī)藥與安康養(yǎng)生的關(guān)系中醫(yī)養(yǎng)生是中國傳統(tǒng)文化的瑰寶，是以在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下，探索和研究中國傳統(tǒng)的頤養(yǎng)身心、增強體質(zhì)、培養(yǎng)生機、預(yù)防疾病、延年益壽的理論和方法。中醫(yī)養(yǎng)生有食養(yǎng)、藥養(yǎng)、針灸、按摩、氣功等豐富多樣的養(yǎng)生技術(shù)。中醫(yī)學(xué)把人身最重要的物質(zhì)與功能活動概括為精、氣、神，認(rèn)為這是生命之基本，是維持人體整個生命活動的三大要素。早在兩三千年前，《周易》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《老子》里面已經(jīng)有一套很完整的養(yǎng)生原理，這是先人給后代留下的一個永遠(yuǎn)挖掘不完的寶庫，值得我們再三探索。中醫(yī)認(rèn)為世界事物并非獨立別離的，而是處于相互和諧狀態(tài)。人類是一個有機整體，屬于自然界的一份子，因此一定受外界環(huán)境氣候所影響，相應(yīng)地也會根據(jù)需要，產(chǎn)生不同的生理或病理反響。3.國家醫(yī)療改革政策帶來的時機2012年10月國務(wù)院印發(fā)的《衛(wèi)生事業(yè)開展“十二五〞規(guī)劃》中提出要積極開展中醫(yī)藥事業(yè)，進一步完善中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)體系，開展重大疾病的中醫(yī)藥防治與研究，積極開展中醫(yī)醫(yī)療和預(yù)防保健服務(wù)，充分發(fā)揮中醫(yī)藥在基本公共衛(wèi)生服務(wù)中的優(yōu)勢與作用。大力提升基層中醫(yī)藥服務(wù)能力和推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)，鼓勵零售藥店提供中醫(yī)坐堂診療服務(wù)。加強中醫(yī)藥資源保護、研究開發(fā)和合理利用，提升中藥產(chǎn)業(yè)開展水平。而《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2013年主要工作安排》中又明確提出繼續(xù)支持基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)建設(shè)，實施基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程，85%以上的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、60%以上的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站能夠提供中醫(yī)藥服務(wù)。這一系列政策無疑為中醫(yī)藥安康養(yǎng)生進社區(qū)提供了政策保障。4.中醫(yī)藥要大力開展，服務(wù)于民眾中醫(yī)藥是中華民族與疾病長期斗爭過程中積累下來的珍貴財富，是中華民族優(yōu)秀文化的重要組成局部，為中華民族的繁衍興盛和人類安康做出了不可磨滅的奉獻。在繼承發(fā)揚中醫(yī)藥優(yōu)勢特色的根基上，充分利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，推動中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國際化，以滿足時代開展和民眾日益增長的醫(yī)療保健為需求，讓中華民族的文化瑰寶——中醫(yī)藥發(fā)揚光大，服務(wù)更多有需之人。二、可行性分析1.民眾對傳統(tǒng)中醫(yī)藥的認(rèn)同以及安康養(yǎng)生消費觀念的不斷改變。傳統(tǒng)中醫(yī)藥博大精深，是經(jīng)過長期的實踐并傳承下來的珍貴財富，是被群眾普遍認(rèn)同的中華民族優(yōu)秀文化。縱觀我國幾千年歷史，中醫(yī)藥為人類的繁衍、社會的進步、經(jīng)濟的開展都做出過巨大的奉獻。這都為民眾對傳統(tǒng)中醫(yī)藥的認(rèn)同奠定了深厚的社會根基和感情根基。而新時代，伴隨著財富的集增、生活方式的轉(zhuǎn)變，高端消費群體的安康養(yǎng)生觀念也隨之改變，由以前的只吃高檔、奢侈食品轉(zhuǎn)為更看中食品的原生態(tài)、綠色、有機、純天然，這為中醫(yī)藥安康養(yǎng)生進社區(qū)提供了巨大的市場空間。2.中醫(yī)藥大學(xué)有專業(yè)的人才、系統(tǒng)的理論體系以及優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)和服務(wù)能力。湖南中醫(yī)藥大學(xué)是一所歷史悠久、享譽中外的中醫(yī)藥高等院校，集科研、教學(xué)、臨床于一體。在長沙市內(nèi)就有五處教學(xué)、科研和臨床基地。學(xué)校辦學(xué)條件的不斷改善，辦學(xué)規(guī)模穩(wěn)步擴大，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，科研水平大幅上升，醫(yī)療服務(wù)水平不斷提高，產(chǎn)業(yè)開展勢頭良好，并具有完整的高等教育辦學(xué)層次和多個學(xué)科門類，是一所辦學(xué)綜合實力較強的高等中醫(yī)藥院校。另湖南中醫(yī)藥大學(xué)與湖南省中醫(yī)藥研究院實行校院合一的管理體制，這為中醫(yī)藥大學(xué)增添了更多的社會資源，如專業(yè)的管理人才、中醫(yī)藥學(xué)教授、名師享有專利的獨家養(yǎng)生理論體系、專業(yè)的服務(wù)技能和技術(shù)。中醫(yī)藥養(yǎng)生進社區(qū)工程將借助中醫(yī)藥大學(xué)厚重、博大的中醫(yī)藥安康養(yǎng)生理論和優(yōu)質(zhì)、高效的專業(yè)技術(shù)技能推進工程的實施與開展。3.可以為消費者提供便捷、及時的服務(wù)?，F(xiàn)代社會人們工作壓力大，城市生活節(jié)奏快，長期面對電腦、高強度工作、缺乏運動，致使亞安康群體不斷擴大且日趨年輕化，直接影響了人們的工作效率及生活質(zhì)量。即使越來越多的人們追求安康和高品質(zhì)的生活，卻又常常因為一些外觀因素影響自身安康。譬如：身體偶感不適卻未能及時就醫(yī)、距離醫(yī)院遠(yuǎn)抽不出時間看病、有空去醫(yī)院看病未能掛上號等等。而中醫(yī)養(yǎng)生進社區(qū)能夠提供預(yù)約、上門服務(wù)，提供的是一種主動、便捷服務(wù)，最大限度的為民眾提供更優(yōu)質(zhì)的人性化服務(wù)。4.東江控股集團擁有雄厚的投資實力和熟練的運營管理能力。以湖南東江投資管理控股集團為核心的東江控股集團在2012年底總資產(chǎn)已達(dá)18.62億美元，下轄37家分、子公司，東江控股依托上市公司的背景，多年的工程投資、管理、運營經(jīng)歷和以市場為導(dǎo)向的優(yōu)秀管理團隊，資金雄厚、管理有序、運作有方，力爭至2018年實現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)模20億美元，并打造2-3家下屬公司上市。三、戰(zhàn)略規(guī)劃以安康養(yǎng)生為核心、以中醫(yī)藥理論為指導(dǎo)、以中醫(yī)技術(shù)為手段。以原生態(tài)、有機食品為主打、以安康養(yǎng)生知識的普及推廣為根基，讓民眾養(yǎng)成安康的生活飲食習(xí)慣，走標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、特色化、專業(yè)化的連鎖開展之路。四、具體操作〔1〕門店選址經(jīng)營門店地點選擇在長沙城區(qū)房價均價在7000元/平米以上的小區(qū)，周邊配套設(shè)施完善且入住不低于2000戶、人流量大的臨街門面或背街門面。營業(yè)面積70-120平米左右?！?〕營運人員要求醫(yī)學(xué)或藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)，有2年以上相關(guān)工作經(jīng)歷的女性同時具備營養(yǎng)師資格證的優(yōu)先。既能夠為顧客提供保健性醫(yī)療的初級服務(wù)，也可以上門指導(dǎo)飲食、保健、調(diào)理等方面的人性化服務(wù)?！?〕經(jīng)營產(chǎn)品要求以本草綱目中記載的藥食同源中藥材和源地源味天然食物〔新鮮或干貨〕為主，再配以中醫(yī)養(yǎng)生方、膏方、滋補調(diào)理養(yǎng)生食譜?！?〕消費人群定位1.亞安康狀態(tài)人群平時雖無慢性疾病，但容易感冒，長期勞累或壓力過大而致身體虛弱，精力缺乏，體力不支，難以勝任繁重的工作群體。2.慢性疾病或久病體虛群體不能用藥物進展徹底控制的患者，像慢性支氣管炎、肺氣腫、支氣管哮喘、高血壓、冠心病、高脂血癥、糖尿病、慢性肝炎、早期肝硬化、慢性胃炎、慢性腎炎、貧血、腰腿疼、男子性功能障礙、女性月經(jīng)不調(diào)等。3.需調(diào)理體質(zhì)的群體暫無身體不適，但由于體質(zhì)偏頗，不屬于平和體質(zhì)，具有強烈患某種疾病的可能性，而及時進展干預(yù)，可以防患于未然。4.康復(fù)期的患者群體如手術(shù)后、出血后、大病重病后、產(chǎn)后身體虛弱者的患者等。5.身體狀況良好，但須增強身體機能的群體經(jīng)過經(jīng)歷豐富的醫(yī)生，合理的藥物配伍和膏方的調(diào)配可激發(fā)智力，幫助兒童安康發(fā)育，增強中青年人體質(zhì)，美容健身，還可使老年人延緩衰老，精力充分。(5)運營方法1.中醫(yī)藥安康養(yǎng)生會員卡可享受：①免費測量血壓、測試血糖等保健服務(wù)；②免費參加知名中醫(yī)專家舉辦的安康養(yǎng)生講座；③中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院優(yōu)先掛號和診療的服務(wù)；④不同季節(jié)量身定制安康養(yǎng)生食譜的服務(wù)；⑤優(yōu)惠享受中醫(yī)傳統(tǒng)針灸推拿等方面的服務(wù)；⑥免費享受自購貴細(xì)中藥材的真?zhèn)螜z測和若何科學(xué)食用的服務(wù)；⑦純天然、原生態(tài)食品送貨上門的服務(wù)及預(yù)約購置；⑧高端會員可享受私人醫(yī)療保健養(yǎng)生安康參謀團的專業(yè)、全面、長期服務(wù)。2.安康養(yǎng)生產(chǎn)品專售區(qū):①藥食同源產(chǎn)品；②原生態(tài)、綠色、有機、純自然產(chǎn)品；③產(chǎn)品的特性、營養(yǎng)價值、食用方法、功能介紹。3.中醫(yī)安康養(yǎng)生體驗區(qū)聘請專門技師為消費者提供針灸、推拿等安康養(yǎng)生的體驗服務(wù)。4.產(chǎn)品的媒介推廣與宣傳：①邀請湖南中醫(yī)藥大學(xué)專家、學(xué)者舉辦中醫(yī)安康養(yǎng)生電視訪談；②開張前期撰寫軟文宣傳預(yù)熱；③開業(yè)期間邀請各大主流媒體進展新聞報道；④印刷平面廣告、掛橫幅對社區(qū)居民進展宣傳。五、盈利分析1.公司的產(chǎn)品都是從原產(chǎn)地進購的天然、原生態(tài)功能性食品，市場同類產(chǎn)品可比性低、產(chǎn)品利潤空間大。預(yù)計零售毛利潤100%-150%之間。2.公司的主營業(yè)務(wù)爭取由政府部門或事業(yè)單位的團購來支撐，預(yù)計團購毛利率在50%-100%之間。六、工程意義1.社會效益①中醫(yī)養(yǎng)生進社區(qū)為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)、便捷的安康養(yǎng)生服務(wù)有助于提高居民身體素質(zhì)；②中醫(yī)養(yǎng)生進社區(qū)增進居民對傳統(tǒng)中醫(yī)藥的認(rèn)知，并充分的被廣闊居民切身實際的運用，促進了中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化的字社會群體中的普及開展；③當(dāng)下社會就業(yè)率普遍偏低，中醫(yī)養(yǎng)生進社區(qū)增設(shè)的崗位能帶動局部就業(yè)，增加就業(yè)率；④中醫(yī)養(yǎng)生進社區(qū)所銷售、推廣的原生態(tài)、綠色、有機、純自然產(chǎn)品在一定程度上帶動了現(xiàn)代科技種植、養(yǎng)殖業(yè)的開展。2.經(jīng)濟效益①日常運營費用〔以一家門店為例，單位：為元∕月〕序號工程內(nèi)容費用1租金150~200元∕㎡7500~200002工資提成1800~2500元∕人3600~50003水電800~10004物料宣傳資料、包裝袋、會員卡、網(wǎng)絡(luò)通訊300~5005稅金5006總計12700~27000②門店開辦費用〔以一家門店為例，單位：萬元〕序號工程內(nèi)容金額備注1店面轉(zhuǎn)讓費8~12可能2門店裝修含門牌、貨柜、收銀臺、冷藏柜8~103運營支持物品：電腦、軟件、平板電視0.8~14包裝設(shè)計、制作：含門店CI、產(chǎn)品包裝4~85產(chǎn)品存儲倉庫、包裝、真空包裝機1~26產(chǎn)品預(yù)購5~67證照工商證照、食品流通證0.058宣傳物料展示板1~29開業(yè)促銷資料設(shè)計、制作、發(fā)放0.8~1.510品牌宣傳211總計30.65~44.55③工程財務(wù)分析a.開辦費用的每月成本攤銷(按三年攤銷〕8513-12375〔元〕b.每月固定成本12700-27000〔元〕Δ門店每月的固定成本為：21213-39375〔元〕Δ盈虧平衡點分析：成本〔元〕銷售毛利(按零售價)保本月銷