2022跟單員年度工作總結(jié)

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陪同著新年鐘聲的接近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的XX，滿懷熱烈的迎來了明媚絢爛、彌漫希翼的xx。年終之際，現(xiàn)對(duì)過去一年的工作匯報(bào)如下：

1.工作內(nèi)容，對(duì)公司的貢獻(xiàn)（XX年）

首先，十分謝謝公司對(duì)我的相信和支持，給了我一個(gè)重要的平臺(tái)。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。

XX年全年銷售處basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客戶保持穩(wěn)定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。（老客戶corwikXX年定單相對(duì)較少，不過全年的開發(fā)已為xx打下基礎(chǔ)。堅(jiān)信xx會(huì)拿到我們想要的）。

對(duì)于定單，在生產(chǎn)過程中準(zhǔn)時(shí)向客戶、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,協(xié)助解決跟單過程中的事件、雜事、瑣碎事，確保定單及時(shí)出運(yùn)，促使順當(dāng)收匯。

2.自己的成長(zhǎng)與突破、變化（XX年）

進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的方案性。預(yù)先充分估計(jì)工作中問題的潛在發(fā)生性，預(yù)先防范。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度，完美細(xì)化前期工作。削減乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復(fù)發(fā)掘、準(zhǔn)時(shí)處理問題并總結(jié)閱歷，對(duì)以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進(jìn)一步完美。

3.自己的不足及需要改進(jìn)的地方（XX年）

回首過去，每次為自己順當(dāng)解決一個(gè)個(gè)問題而自我絕對(duì)——固然，這些成果的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)心和同事的鼎力幫助。但同時(shí)也深刻地熟悉到自己在工作中還有無數(shù)不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完美自己。學(xué)無止境，年前的我們要時(shí)刻保持著一顆謙虛向上的心。

2、加強(qiáng)產(chǎn)品學(xué)問，生產(chǎn)工藝，加工過程學(xué)問上的學(xué)習(xí)。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單（業(yè)務(wù)）員，假如缺乏這方面的學(xué)問，那么其學(xué)問結(jié)構(gòu)是不完整的，與客戶交流，訂單的操作也不夠踏實(shí)。在這也誠心希翼公司能夠繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面學(xué)問的培訓(xùn)。

3、提高與客戶交流的技巧。言語周全，滴水不漏。

4.面向來自大江南北的客戶，再多花點(diǎn)心思去了解他們（處事習(xí)慣，工作節(jié)奏）以便賦予更周到的服務(wù)。

4.對(duì)公司的看法與建議（XX年現(xiàn)狀）

1.我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問題。像e882每次做大貨，都會(huì)有不同程度的品質(zhì)問題，好在服裝廠比較協(xié)作，最后也沒有太大的索賠。有問題，最后沒有索賠，并不代表我ok了。假如換個(gè)服裝廠，結(jié)果誰也不敢保證了。現(xiàn)在許多領(lǐng)域浮現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求。所以客戶的挑選性增加。對(duì)客戶來說，產(chǎn)品來源的渠道增多，產(chǎn)品買賣的替代性增加，所以客戶的購買行為變得越發(fā)理性了。買不買、買什么，買多少，需求的挑選性非常突出。所以在這樣的條件下產(chǎn)品優(yōu)勝劣汰，適者生存已成為現(xiàn)實(shí)。對(duì)此，我們要精確?????掌握市場(chǎng)需求變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)是爭(zhēng)取訂單的基石。

2.正是由于供大于求，所以客戶對(duì)產(chǎn)品多樣性的要求也比較顯然。所以可以針對(duì)不同客戶的要求適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度，滿足客戶的需求。固然不屬于我們的，沒掌握的產(chǎn)品提前告訴客戶。避開互相鋪張時(shí)光。

3.公司對(duì)外加工廠得有盡可能多地了解。認(rèn)識(shí)各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀態(tài)。并對(duì)工廠的優(yōu)/劣勢(shì)舉行充分評(píng)估，做到知根知底。

5.公司如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的建議

1.企業(yè)樂觀應(yīng)對(duì)危機(jī)，首先要把經(jīng)營的目標(biāo)定在保現(xiàn)金流上碰到逆境我們可實(shí)行減產(chǎn)、停產(chǎn)等措施，等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn)。短期內(nèi)減產(chǎn)、停產(chǎn)并不代表企業(yè)垮了，反而可以避開虧損的風(fēng)險(xiǎn)。總之，就是要守，不行輕舉妄動(dòng)，注意風(fēng)險(xiǎn)管理，隨時(shí)隨地保持著最低的負(fù)債比例，隨時(shí)隨地保持著的現(xiàn)金流。雖然公司的進(jìn)展會(huì)收到限制，可是無所謂，由于惟獨(dú)保守經(jīng)營穩(wěn)健經(jīng)營才可以協(xié)助你渡過危機(jī)，這就是保守經(jīng)營的實(shí)際。2.降低產(chǎn)品成本比例。對(duì)于內(nèi)部產(chǎn)品的成本控制按形成過程可分為三個(gè)部分：產(chǎn)品投產(chǎn)前的控制、創(chuàng)造過程中的控制和流通過程中的控制。支配的好可直接從材料、費(fèi)用、間接工資、間接材料、其它間接費(fèi)用多方面來節(jié)約費(fèi)用。對(duì)于外選購的產(chǎn)品可貨比三家，盡量挑選與信譽(yù)好、產(chǎn)品好、實(shí)力強(qiáng)的供給商合作。

3.假如有適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)可尋覓新的投資機(jī)會(huì)，整合企業(yè)資源，化危機(jī)為時(shí)機(jī)。這也不失為一個(gè)好方法。

6.xx年自己個(gè)人的進(jìn)展目標(biāo)、方案；xx年個(gè)人的進(jìn)展目標(biāo)；xx年個(gè)人的進(jìn)展目標(biāo)。

目前的工作狀態(tài)--要求仔細(xì)認(rèn)真，有責(zé)任感，專業(yè)水平好，對(duì)從業(yè)水平要求還不算高。待遇可以。

xx需要擔(dān)當(dāng)起更多的責(zé)任，面向更多的挑戰(zhàn)。

xx對(duì)從業(yè)水平要求比較高，待遇比較豐厚。

xx機(jī)遇也多，前途遠(yuǎn)大.

7.假如XX年你的收入將減半，公司怎么做你才情愿留下？

公司年初必需向員工講明這一狀況，并告訴詳細(xì)減半的緣由。假如由于金額危機(jī)，公司行情一落千丈，作為公司員工也情愿為公司效力，但公司須允諾減半的收入將在來年（通過以其它什么方式）兌現(xiàn)。為了更大的樂觀性和動(dòng)力，也望公司能為員工切身考慮。

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銷售跟單員年度工作總結(jié)

不知不覺，進(jìn)入高璐美快5個(gè)月了，回首這5個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，有最初在車間實(shí)習(xí)的艱辛與汗水，有最初跟單時(shí)的困難與挫折，也有遺憾完成任務(wù)的興奮和滿足，很興奮能進(jìn)入到高璐美和大家一起學(xué)習(xí)、共同成長(zhǎng)、共同長(zhǎng)進(jìn)?，F(xiàn)就2022年下半年個(gè)人工作狀況總結(jié)如下：

一、年度工作狀況：

1、認(rèn)識(shí)了解公司的各個(gè)方面：我于2022年8月底進(jìn)入公司，在這里要謝謝公司讓我在公司的生產(chǎn)一線熬煉了一個(gè)月，讓我能在第一時(shí)光親手了解公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及規(guī)格尺寸，為以后的跟單工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)結(jié)束回到辦公室后也開頭加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)則制度舉行全面了解，認(rèn)識(shí)公司的企業(yè)文化。通過了解和認(rèn)識(shí)，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到驕傲，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)則制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的狀況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。

2、認(rèn)識(shí)跟單業(yè)務(wù)流程：作為一名跟單新手，必需盡快讓自己了解跟單這項(xiàng)工作以及清楚的跟單流程及相關(guān)的外貿(mào)術(shù)語。不得不承認(rèn)，最初的我，對(duì)于跟單，沒有太多的詳細(xì)概念，所幸，在部門領(lǐng)導(dǎo)人的培養(yǎng)、支持和領(lǐng)導(dǎo)之下，漸漸地開頭認(rèn)識(shí)跟單的詳細(xì)操作流程。在工作中我學(xué)習(xí)到，跟單工作是一項(xiàng)需要精心,還需要穩(wěn)重的工作。而要做到這些,一是要從基本功上多下工夫,對(duì)業(yè)務(wù)嫻熟把握;二是要主動(dòng)培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的習(xí)慣,無論面向什么樣的事情,先要做到平心靜氣,不急不躁;三是要主動(dòng)的與銷售經(jīng)理,與各個(gè)部門的同事交流,做到不恥下問,不懂就問,有疑問就問;四是要有鍥而不舍的精神,跟單在一開頭可能是一件新鮮的工作,時(shí)光長(zhǎng)了可能會(huì)產(chǎn)生討厭的心情,這是需要避開的,無論從事什么性質(zhì)的工作,都是在發(fā)揮自己的作用,惟獨(dú)堅(jiān)持不懈才干不斷長(zhǎng)進(jìn)。我想惟獨(dú)這樣,才干把跟單這份工作做好,才干不斷的提高自己的能力,從而為更進(jìn)一步的進(jìn)展打下良好的基礎(chǔ)。

二、工作中不足和需要改進(jìn)的地方：

1、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還不是很好，對(duì)工作的預(yù)見性和制造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;

2、業(yè)務(wù)學(xué)問方面把握的還不夠扎實(shí)，在今后的工作中，我一定會(huì)嚴(yán)格要求自己，謙虛學(xué)習(xí)，我信任靠著自己高度的責(zé)任心和自信念，一定能夠改進(jìn)這些缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得更大的長(zhǎng)進(jìn)。

3、要越發(fā)精心仔細(xì)地完成工作，尤其在做資料的時(shí)候。跟單是一份很細(xì)致的工作，所以我們?cè)诟鷨蔚臅r(shí)候必需要做到仔細(xì)、細(xì)致、認(rèn)真。

4、要學(xué)會(huì)全面考慮問題。每一次出貨的同時(shí)也陪同著下一次出貨的到來，包括出貨的時(shí)候需要考慮到客人是否有足夠的庫存，某種產(chǎn)品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的，要先出貨;我們目前所生產(chǎn)的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題。

5、要準(zhǔn)時(shí)有效地和各個(gè)相關(guān)部門交流。每次出貨前，都需要和方案交流，確定也許的出貨時(shí)光;多去車間看看生產(chǎn)狀況，產(chǎn)量等;天天與方案及倉庫確認(rèn)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度和每日入庫狀況，以便更好地做好出貨前的預(yù)備。

6、走好跟單流程每一步。2022年，跟單流程混亂，沒有一個(gè)統(tǒng)一的流程，正所謂沒有法規(guī)不成方圓2022年將嚴(yán)格根據(jù)跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行。

三、對(duì)2022年的展望：

來到GLM工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作能力上都得到了很大的長(zhǎng)進(jìn)與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完美。隨著公司不斷的進(jìn)展壯大，可以預(yù)料我們的工作將越發(fā)繁重，要求也更高，需把握的學(xué)問更高更廣。為此，我將越發(fā)勤奮的工作，努力的學(xué)習(xí)和提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我明了企業(yè)的美妙明天要靠大家的努力去制造，信任在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美妙明天更輝煌。

跟單員年度工作總結(jié)范本

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陪同著新年鐘聲的接近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的2022，滿懷熱烈的迎來了明媚絢爛、彌漫希翼的2022。年終之際，現(xiàn)對(duì)過去一年的工作匯報(bào)如下：

1.工作內(nèi)容，對(duì)公司的貢獻(xiàn)（11年）

首先，十分謝謝公司對(duì)我的相信和支持，給了我一個(gè)重要的平臺(tái)。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。

2022年全年銷售處BASICA,AK,DYNIMATE,JAMES,CANSTAR等重要客戶保持穩(wěn)定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。（老客戶CORWIK2022年定單相對(duì)較少，不過全年的開發(fā)已為2022打下基礎(chǔ)。堅(jiān)信2022會(huì)拿到我們想要的）。

對(duì)于定單，在生產(chǎn)過程中準(zhǔn)時(shí)向客戶、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,協(xié)助解決跟單過程中的事件、雜事、瑣碎事，確保定單及時(shí)出運(yùn)，促使順當(dāng)收匯。

2.自己的成長(zhǎng)與突破、變化（11年）

進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的方案性。預(yù)先充分估計(jì)工作中問題的潛在發(fā)生性，預(yù)先防范。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度，完美細(xì)化前期工作。削減乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復(fù)發(fā)掘、準(zhǔn)時(shí)處理問題并總結(jié)閱歷，對(duì)以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進(jìn)一步完美。

3.自己的不足及需要改進(jìn)的地方（11年）

回首過去，每次為自己順當(dāng)解決一個(gè)個(gè)問題而自我絕對(duì)——固然，這些成果的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)心和同事的鼎力幫助。但同時(shí)也深刻地熟悉到自己在工作中還有無數(shù)不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完美自己。學(xué)無止境，年前的我們要時(shí)刻保持著一顆謙虛向上的心。

2、加強(qiáng)產(chǎn)品學(xué)問，生產(chǎn)工藝，加工過程學(xué)問上的學(xué)習(xí)。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單（業(yè)務(wù)）員，假如缺乏這方面的學(xué)問，那么其學(xué)問結(jié)構(gòu)是不完整的，與客戶交流，訂單的操作也不夠踏實(shí)。在這也誠心希翼公司能夠繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面學(xué)問的培訓(xùn)。

3、提高與客戶交流的技巧。言語周全，滴水不漏。

4.面向來自大江南北的客戶，再多花點(diǎn)心思去了解他們（處事習(xí)慣，工作節(jié)奏）以便賦予更周到的服務(wù)。

4.對(duì)公司的看法與建議（11年現(xiàn)狀）

1.我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問題。像E882每次做大貨，都會(huì)有不同程度的品質(zhì)問題，好在服裝廠比較協(xié)作，最后也沒有太大的索賠。有問題，最后沒有索賠，并不代表我OK了。假如換個(gè)服裝廠，結(jié)果誰也不敢保證了?，F(xiàn)在許多領(lǐng)域浮現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求。所以客戶的挑選性增加。對(duì)客戶來說，產(chǎn)品來源的渠道增多，產(chǎn)品買賣的替代性增加，所以客戶的購買行為變得越發(fā)理性了。買不買、買什么，買多少，需求的挑選性非常突出。所以在這樣的條件下產(chǎn)品優(yōu)勝劣汰，適者生存已成為現(xiàn)實(shí)。對(duì)此，我們要精確?????掌握市場(chǎng)需求變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)是爭(zhēng)取訂單的基石。

2.正是由于供大于求，所以客戶對(duì)產(chǎn)品多樣性的要求也比較顯然。所以可以針對(duì)不同客戶的要求適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度，滿足客戶的需求。固然不屬于我們的，沒掌握的產(chǎn)品提前告訴客戶。避開互相鋪張時(shí)光。

3.公司對(duì)外加工廠得有盡可能多地了解。認(rèn)識(shí)各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀態(tài)。并對(duì)工廠的優(yōu)/劣勢(shì)舉行充分評(píng)估，做到知根知底。

5.公司如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的建議

1.企業(yè)樂觀應(yīng)對(duì)危機(jī)，首先要把經(jīng)營的目標(biāo)定在?，F(xiàn)金流上碰到逆境我們可實(shí)行減產(chǎn)、停產(chǎn)等措施，等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn)。短期內(nèi)減產(chǎn)、停產(chǎn)并不代表企業(yè)垮了，反而可以避開虧損的風(fēng)險(xiǎn)。總之，就是要守，不行輕舉妄動(dòng)，注意風(fēng)險(xiǎn)管理，隨時(shí)隨地保持著最低的負(fù)債比例，隨時(shí)隨地保持著的現(xiàn)金流。雖然公司的進(jìn)展會(huì)收到限制，可是無所謂，由于惟獨(dú)保守經(jīng)營穩(wěn)健經(jīng)營才可以協(xié)助你渡過危機(jī)，這就是保守經(jīng)營的實(shí)際。

2.降低產(chǎn)品成本比例。對(duì)于內(nèi)部產(chǎn)品的成本控制按形成過程可分為三個(gè)部分：產(chǎn)品投產(chǎn)前的控制、創(chuàng)造過程中的控制和流通過程中的控制。支配的好可直接從材料、費(fèi)用、間接工資、間接材料、其它間接費(fèi)用多方面來節(jié)約費(fèi)用。對(duì)于外選購的產(chǎn)品可貨比三家，盡量挑選與信譽(yù)好、產(chǎn)品好、實(shí)力強(qiáng)的供給商合作。

3.假如有適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)可尋覓新的投資機(jī)會(huì)，整合企業(yè)資源，化危機(jī)為時(shí)機(jī)。這也不失為一個(gè)好方法。

6.2022年自己個(gè)人的進(jìn)展目標(biāo)、方案；2022年個(gè)人的進(jìn)展目標(biāo)；2022年個(gè)人的進(jìn)展目標(biāo)。

目前的工作狀態(tài)--要求仔細(xì)認(rèn)真，有責(zé)任感，專業(yè)水平好，對(duì)從業(yè)水平要求還不算高。待遇可以。

2022需要擔(dān)當(dāng)起更多的責(zé)任，面向更多的挑戰(zhàn)。

2022對(duì)從業(yè)水平要求比較高，待遇比較豐厚。

2022機(jī)遇也多，前途遠(yuǎn)大.

7.假如11年你的收入將減半，公司怎么做你才情愿留下？

公司年初必需向員工講明這一狀況，并告訴詳細(xì)減半的緣由。假如由于金額危機(jī)，公司行情一落千丈，作為公司員工也情愿為公司效力，但公司須允諾減半的收入將在來年（通過以其它什么方式）兌現(xiàn)。為了更大的樂觀性和動(dòng)力，也望公司能為員工切身考慮。

跟單員年度工作總結(jié)范文

短期內(nèi)，我在公司的目標(biāo)是：我?？醋约嚎梢愿臁⒏嗟慕邮植煌愋偷膯巫?，可以舉行全程跟單。加強(qiáng)和公司其他成員的交流了解，成為一名優(yōu)秀的跟單員。兩個(gè)月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆忙。下面就本人的工作來作工作總結(jié)如下：

兩個(gè)月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應(yīng)當(dāng)可以從這些日子的點(diǎn)滴表現(xiàn)中露出應(yīng)有的光澤了，然而直至目前，我卻對(duì)自己這些許的光澤沒有信念--當(dāng)然我堅(jiān)信自己不是銹鐵!在這兩個(gè)月期間，我有20天的時(shí)光在車間實(shí)習(xí)，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，其次個(gè)月開頭，進(jìn)進(jìn)辦公室認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)跟單流程。

兩個(gè)月來，我仔細(xì)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)則制度，自覺、有效得完成自己經(jīng)手過的每件事情。并對(duì)自己每天看到、聽到的新的項(xiàng)目舉行總結(jié)回類。同時(shí)也堅(jiān)持寫工作日記(對(duì)自己負(fù)責(zé)的客人的單子的狀況準(zhǔn)時(shí)的記錄)。

我向來本著當(dāng)天的事情，當(dāng)天做的原則，對(duì)自己所經(jīng)手的事情負(fù)責(zé)，更對(duì)公司負(fù)責(zé)。經(jīng)過20天的車間學(xué)習(xí)，我能自立制作我司生產(chǎn)的無數(shù)常規(guī)產(chǎn)品，能分辨產(chǎn)