假發(fā)行業(yè)發(fā)展及市場分析

電子商務(wù)部發(fā)展規(guī)劃適合假發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道C2C商城

淘寶是目前中國互聯(lián)C2C的代表，除淘寶外，還有其他C2C，如拍拍、易趣等。另外一些綜合購物站站內(nèi)也開設(shè)了C2C商城，這些網(wǎng)站雖然規(guī)模不如淘寶，但也能一定程度上增加銷量。B2C網(wǎng)站

B2C網(wǎng)站前期成本高于在C2C商城開店，但對品牌的宣傳價(jià)值和推廣的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于C2C商城。在B2C網(wǎng)站上公司的實(shí)力和誠信更容易展示。并且一旦形成規(guī)模，發(fā)展不存在上限。銷售渠道B2C網(wǎng)站發(fā)展整體思路根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)，整體發(fā)展將分為以下三個(gè)階段進(jìn)行：完善網(wǎng)站，調(diào)整轉(zhuǎn)換率和為獲取第一期投放數(shù)據(jù)的試運(yùn)營期.在獲取第一期數(shù)據(jù)后加大品牌、產(chǎn)品網(wǎng)上推廣力度；大幅增加訂單量，保證盈利的快速擴(kuò)張期。穩(wěn)定銷售量，在保持穩(wěn)定的情況下增長、進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額的穩(wěn)定發(fā)展期。備注●上一階段為一季度?！窦侔l(fā)行業(yè)線上市場已經(jīng)逐步形成，并逐年增長。行業(yè)內(nèi)并未出現(xiàn)實(shí)力較強(qiáng)的競爭對手，目前發(fā)展在穩(wěn)妥的基礎(chǔ)上以快為主，以最快速度占領(lǐng)市場。

B2C電子商務(wù)的核心線上訂單B2C訂單的形成基本是一個(gè)公式.訂單=網(wǎng)站訂單轉(zhuǎn)換率*網(wǎng)站IP轉(zhuǎn)換率影響轉(zhuǎn)換率的因素即是用戶體驗(yàn)。而網(wǎng)站的各個(gè)角落，文字描述、圖片質(zhì)量、頁面結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站內(nèi)容結(jié)構(gòu)、頁面整體風(fēng)格等都會(huì)在不同程度上影響用戶體驗(yàn)，進(jìn)而影響訂單的轉(zhuǎn)換率.網(wǎng)站流量網(wǎng)站流量即IP、PV、UV.一個(gè)獨(dú)立IP基本代表一個(gè)用戶，常規(guī)是用IP計(jì)算。IP有付費(fèi)和免費(fèi)兩種。通過技術(shù)手段和口碑積累可使網(wǎng)站獲取免費(fèi)穩(wěn)定IP.流量發(fā)展方向是在發(fā)展免費(fèi)的同時(shí)使用付費(fèi)，免費(fèi)升高的同時(shí)降低付費(fèi)。這樣成本節(jié)約而銷售額可上升。試運(yùn)營期重點(diǎn)工作內(nèi)容第一階段團(tuán)隊(duì)建立及各部門制度的制定網(wǎng)站整體用戶體驗(yàn)調(diào)整在線支付接口測試完善物流配送相關(guān)體系的建立付費(fèi)投放渠道的洽談評估網(wǎng)站內(nèi)外部免費(fèi)推廣渠道的建立完善試運(yùn)營期工作詳細(xì)1開源代碼由于是大眾化使用，本身存在一些功能上的漏洞。前期需對其進(jìn)行修復(fù)以免以后影響到網(wǎng)站發(fā)展。網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率網(wǎng)站上線初時(shí)很低，需分析用戶行為調(diào)整網(wǎng)站迎合用戶以達(dá)到較高的轉(zhuǎn)換率。2免費(fèi)推廣渠道有一勞永逸的效果，是網(wǎng)站未來降低成本的重點(diǎn).前期有必要投入人力重點(diǎn)進(jìn)行。免費(fèi)進(jìn)行的同時(shí)聯(lián)系付費(fèi)，第一期小金額投放在獲取訂單的同時(shí)調(diào)整付費(fèi)渠道投入產(chǎn)出比，用于二階段大幅投放。3配送、在線支付是B2C網(wǎng)站的核心，支付接口需嚴(yán)格測試，常用的幾家在線支付都需要有。貨到付款是目前B2C的大勢所趨，有必要實(shí)現(xiàn)。也是第一階段工作的重點(diǎn)。第二階段核心工作付費(fèi)推廣同行業(yè)資訊、行業(yè)前端、后端網(wǎng)站CPS比購網(wǎng)站導(dǎo)航網(wǎng)站百度競價(jià)谷歌網(wǎng)盟門戶站軟文以上渠道是最適合B2C快速消費(fèi)品的投放渠道，將針對以上渠道進(jìn)行付費(fèi)投放。付費(fèi)投放細(xì)節(jié)渠道選擇除搜索引擎外，每個(gè)投放渠道都有不同網(wǎng)站，各自費(fèi)用和效果都不一樣。投放轉(zhuǎn)換率投放的轉(zhuǎn)換率影響投放的結(jié)果，每個(gè)渠道操作細(xì)節(jié)都會(huì)影響到最終的結(jié)果，選擇了正確的渠道，正確的操作才能保證最高的轉(zhuǎn)換。投入產(chǎn)出比投入的產(chǎn)出比和第一期數(shù)據(jù)的分析緊密相連，第一階段準(zhǔn)確的分析了結(jié)果后，第二階段就可準(zhǔn)確的評估出投入多少，而能產(chǎn)出多少。第三階段核心工作不同的時(shí)期，用戶對用戶體驗(yàn)的需求不一致，結(jié)合情況對網(wǎng)站用戶體驗(yàn)的再次進(jìn)行完善。開發(fā)更多符合用戶體驗(yàn)和增加銷量的功能。從前兩階段的結(jié)果，再次增加推廣力度。與網(wǎng)絡(luò)媒體和可合作的線下機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，擴(kuò)大市場份額。進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)投放力度到可投放的極限。進(jìn)行線下投放，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度。C2C銷售渠道建立以淘寶網(wǎng)為主，開設(shè)商城。根據(jù)性價(jià)比同步開設(shè)拍拍C2C及綜合購物類站內(nèi)C2C網(wǎng)店。各網(wǎng)店物流和客服可和網(wǎng)站共用。以淘寶網(wǎng)為例，優(yōu)化上傳的產(chǎn)品和頁面。做站內(nèi)的優(yōu)化，同步操作SEO。盡可能多的從淘寶獲取最多的流量到自身網(wǎng)店中。根據(jù)預(yù)算和投入產(chǎn)出比使用其站內(nèi)的付費(fèi)推廣，進(jìn)一步增加銷量。假發(fā)網(wǎng)購市場分析中國電子商務(wù)市場分析艾瑞咨詢最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011Q1中國電子商務(wù)市場整體交易規(guī)模1.5萬億元，環(huán)比增長7.6%。Q1網(wǎng)絡(luò)購物（實(shí)物類為主）交易規(guī)模在電子商務(wù)整體市場中的占比達(dá)11.1%。網(wǎng)絡(luò)購物市場和機(jī)票酒店在線預(yù)訂市場也是兩個(gè)發(fā)展迅速的行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)購買的便利性和實(shí)惠性吸引了越來越多消費(fèi)者的青睞。假發(fā)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)用戶關(guān)注度以上百度指數(shù)，代表用戶每日在百度上搜索“假發(fā)”的次數(shù)。指數(shù)代表的是一種搜索趨勢，實(shí)際搜索量大于以上。而真實(shí)的搜索量（各搜索引擎所有假發(fā)相關(guān)關(guān)鍵詞之和）要遠(yuǎn)大于大于以上，每日不低于一萬。自06年假發(fā)在網(wǎng)絡(luò)上受到的關(guān)注度越來越高，目前還在增長中。淘寶網(wǎng)假發(fā)產(chǎn)品數(shù)量以上是淘寶網(wǎng)C店和商城中假發(fā)產(chǎn)品的數(shù)量，C店共385254

件，商城12503件。淘寶網(wǎng)假發(fā)產(chǎn)品銷量以上是淘寶網(wǎng)C店和商城中假發(fā)個(gè)別產(chǎn)品的銷售數(shù)量。從以上數(shù)據(jù)可知整個(gè)淘寶假發(fā)領(lǐng)域的年銷售額應(yīng)該十分驚人。假發(fā)行業(yè)網(wǎng)購市場分析從淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)和搜索引擎數(shù)據(jù)可知，目前假發(fā)行業(yè)網(wǎng)購市場已經(jīng)形成且具備了一定的規(guī)模。并且在此基礎(chǔ)之上還在繼續(xù)上升?；ヂ?lián)網(wǎng)是現(xiàn)實(shí)社會(huì)的縮影，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，未來現(xiàn)實(shí)社會(huì)任何可行模式都會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上得到復(fù)制。中國互聯(lián)網(wǎng)還處于發(fā)展期，如同最早線下供銷社到商店到超市再到專賣店的發(fā)展一樣，互聯(lián)網(wǎng)目前正在經(jīng)歷這一階段。未來的電子商務(wù)各行業(yè)會(huì)越來越細(xì)分，越來越精細(xì)化，目前這一形勢已逐步體現(xiàn)。凡客的成功代表了專業(yè)B2C網(wǎng)站的競爭力。目前網(wǎng)購最大的假發(fā)市場在淘寶，這是由于目前假發(fā)行業(yè)沒有有實(shí)力的B2C網(wǎng)站導(dǎo)致。現(xiàn)存假發(fā)B2C網(wǎng)站-主域名下的二級(jí)域名，05年成立。在四川地區(qū)。-廣州地區(qū)，05年成立。-主域名下的二級(jí)域名，05年成立。總站日IP10000左右，資訊類站，商城剛剛上線不久，流量應(yīng)該有限。在四川地區(qū)，未形成規(guī)模。-廣州地區(qū)，05年成立。日IP500左右。網(wǎng)站設(shè)計(jì)并不專業(yè)，團(tuán)隊(duì)實(shí)力有限。-09年成立，浙江地區(qū).日IP100左右。網(wǎng)站較不專業(yè)，不具備競爭力。假發(fā)網(wǎng)：/絲蘭卡假發(fā)網(wǎng)：/卡瑞絲假發(fā)網(wǎng)：/B2C網(wǎng)站發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)性分析從以上分析數(shù)據(jù)可以看出，假發(fā)行業(yè)存在較大網(wǎng)購空間。且還在增長中，不會(huì)存在因市場有限而難以發(fā)展。競爭對手的存在可以進(jìn)一步證明行業(yè)有市場。競爭對手的