家電行業(yè)動(dòng)態(tài)跟蹤：Tik Tok Shop美國地區(qū)家電企業(yè)運(yùn)營情況

目錄TOC\o"1-2"\h\z\u各類家品牌營情況 4小家電 4清潔家電 5個(gè)護(hù)按摩 9大家電 10其他電器 12國外電器品牌 16投資建議 19風(fēng)險(xiǎn)提示 20圖表目錄圖1：小熊電器美國賬號 4圖2：北鼎全球賬號 5圖3：九陽美國區(qū)賬號 5圖4：石頭科技全球賬號 6圖5：石頭科技美國鋪 6圖6：科沃斯全球賬號 7圖7：添可全球賬號 8圖8：添可美國店鋪 8圖9：追覓全球賬號 9圖10：追覓美國店鋪 9圖倍輕松美國賬號 10圖12：倍輕松美國鋪 10圖13：美的賬號開地區(qū) 圖14：海信賬號開地區(qū) 圖15：海爾賬號開地區(qū) 12圖16：Anker美國賬號與店鋪 12圖17：Eufy美國賬號 13圖18：Eufy美國店鋪 13圖19：Cosori美國區(qū)賬號 14圖20：Cosori美國鋪 14圖21：Levoit美國區(qū)賬號 15圖22：Levoit美國店鋪 15圖23：戴森美國區(qū)賬號 16圖24：惠而浦美國區(qū)賬號 16圖25：Instantpot美國區(qū)賬號 17圖26：iRobot美國區(qū)賬號 17圖27：截止至1月9日美國區(qū)各家電品牌運(yùn)營匯總 19TiKTok各類家電品牌運(yùn)營情況在前序報(bào)告中，我們討論了國內(nèi)跨境電商的發(fā)展為家電出海帶來的機(jī)遇。綜合考量產(chǎn)品、價(jià)格、TikTokShop202419TikTok會(huì)受益。小家電小熊電器：目前小熊電器在TikTok上處于起步階段。主要在TikTokShop布局較早的東南亞市場（菲律賓、印度尼西亞）開設(shè)有賬號。其中印尼賬號粉絲近9000人，發(fā)布168支視頻，菲律5000121100余人，TikTokShop美國區(qū)官方站。圖1：小熊電器美國賬號數(shù)據(jù)來源：TikTok，TikTok30054TikTokShopTikTokShop圖2：北鼎全球賬號數(shù)據(jù)來源：TikTok，TikTok4500119個(gè)，九陽TikTokShop圖3：九陽美國區(qū)賬號數(shù)據(jù)來源：TikTok，清潔家電石頭科技：石頭科技在TikTok多個(gè)國家區(qū)域開設(shè)賬號運(yùn)營，包括法國，德國，泰國，菲律賓及印度尼西亞等，其中“石頭科技全球號”主要負(fù)責(zé)美國地區(qū)宣傳與銷售，粉絲量約4.5萬人，發(fā)50TikTokShop,12SKU449至159920-30臺(tái)。圖4：石頭科技全球賬號數(shù)據(jù)來源：TikTok，圖5：石頭科技TikTok美國店鋪數(shù)據(jù)來源：TikTok，科沃斯：科沃斯在TikTok上賬號運(yùn)營情況較好，在印度尼西亞、英國、越南、韓國、美國等地33415350TikTokShop圖6：科沃斯全球賬號數(shù)據(jù)來源：TikTok，添可：添可在土耳其、美國、印度尼西亞、日本、馬來西亞等地區(qū)開設(shè)有視頻賬號，其中“添可7.8379120TikTokShop9SKU200-600500個(gè)。圖7：添可全球賬號數(shù)據(jù)來源：TikTok，8TikTok美國店鋪數(shù)據(jù)來源：TikTok，追覓：追覓在美國地區(qū)開設(shè)有視頻賬號，擁有4.7萬粉絲，發(fā)布了220條視頻，該賬號開設(shè)有TikTokShop2SKU200130美金的吹風(fēng)機(jī)，店鋪累計(jì)銷量較少。圖9：追覓全球賬號數(shù)據(jù)來源：TikTok，圖10：追覓TikTok美國店鋪數(shù)據(jù)來源：TikTok，個(gè)護(hù)按摩2000112TikTokShop16SKU50-20040-50件。圖11：倍輕松美國賬號數(shù)據(jù)來源：TikTok，圖12：倍輕松TikTok美國店鋪數(shù)據(jù)來源：TikTok，大家電美的：美的在美國、印度尼西亞、馬來西亞、柬埔寨地區(qū)開設(shè)有視頻賬號，其中柬埔寨地區(qū)粉絲1402623.771支，美TikTokShop。圖13：美的TikTok賬號開設(shè)地區(qū)數(shù)據(jù)來源：TikTok，海信：海信在泰國，美國，加納、中東、菲律賓、阿根廷等地區(qū)開設(shè)有視頻賬號，其中“海信全100351460088TikTokShop。圖14：海信TikTok賬號開設(shè)地區(qū)數(shù)據(jù)來源：TikTok，海爾：海爾在TikTok中開設(shè)視頻號地區(qū)較多，包含了泰國、俄羅斯、馬來西亞、埃及、菲律賓、日本、巴基斯坦、沙特等地區(qū)，其中東南亞地區(qū)賬號運(yùn)營狀況較好，粉絲量最多的地區(qū)為巴基斯坦31165101.7241TikTokShop，均以介紹鏈接的方式將用戶引流到當(dāng)?shù)仄放乒倬W(wǎng)。圖15：海爾TikTok賬號開設(shè)地區(qū)數(shù)據(jù)來源：TikTok，其他電器安克創(chuàng)新：安克創(chuàng)新主要分為Anker、Eufy、Nebula、Ankermake、Soundcore、Ankerwork六大品牌，其中在TikTokAnkerEufy兩大品牌。Anker主營充電類設(shè)備，在TikTok上開設(shè)美國、越南、印度尼西亞、英國、日本、新加坡等地區(qū)賬號，其中布局較久的印度尼西亞賬70593Anker42705TikTokShop90SKU17iPhone12圖16：Anker美國賬號與店鋪數(shù)據(jù)來源：TikTok，EufyTikTok1.2101條視頻，Eufy在美國區(qū)開設(shè)有TikTokShopSKU835萬件，50-600圖17：Eufy美國賬號數(shù)據(jù)來源：TikTok，圖18：EufyTikTok美國店鋪數(shù)據(jù)來源：TikTok，Vesync：Vesync主要分為三大品牌Etekcity、Cosori、Levoit，其中在TikTok上主營賬號為Cosori和Levoit，Cosori13.9275支，TikTokShop12SKU20-1006千件。圖19：Cosori美國區(qū)賬號數(shù)據(jù)來源：TikTok，圖20：CosoriTikTok美國店鋪數(shù)據(jù)來源：TikTok，Levoit主營加濕器，空氣凈化器等環(huán)境類電器，主要開設(shè)有越南、美國、馬來西亞、印度尼西亞Levoit-officail230051TikTokShop6SKU100美元左右的環(huán)境類電器。店鋪累計(jì)銷4300件。圖21：Levoit美國區(qū)賬號數(shù)據(jù)來源：TikTok，圖22：LevoitTikTok美國店鋪國外電器品牌戴森：戴森在荷蘭、德國、美國，新加坡、阿拉伯等地區(qū)開設(shè)有視頻賬號，其中阿拉伯地區(qū)粉絲7.51752.252支，TikTokShopTikTok圖23：戴森美國區(qū)賬號數(shù)據(jù)來源：TikTok，TikTok1.736TikTokShop。圖24：惠而浦美國區(qū)賬號Instantpot：Instantpot在美國、英國、印度尼西亞等地區(qū)開設(shè)有視頻賬號，其中“instantpotofficial”為美國賬號，粉絲數(shù)量約7萬人，發(fā)布視頻396條，該賬號暫未開通TikTokShop，通過介紹中的鏈接方式將用戶引流至美國區(qū)官方站，在TikTok上售賣的Instantpot主要為第三方店鋪。圖25：Instantpot美國區(qū)賬號數(shù)據(jù)來源：TikTok，iRobot：iRobot在美國、波蘭等地區(qū)開設(shè)有視頻賬號，美國賬號粉絲數(shù)量約4.5萬人，發(fā)布視頻489條，該賬號暫未開通TikTokShop，通過介紹中的鏈接方式將用戶引流至美國區(qū)官方站，在TikTok上售賣iRobot掃地機(jī)器人的主要為第三方店鋪。圖26：iRobot美國區(qū)賬號數(shù)據(jù)來源：TikTok，根據(jù)TikTok美國區(qū)的運(yùn)營狀況我們觀察到以下現(xiàn)象：一、從地域上來看，由于TikTok因此國內(nèi)家電企業(yè)東南亞地區(qū)賬號累計(jì)的粉絲數(shù)量與視頻數(shù)量高于美國區(qū)，并且開設(shè)店鋪多TikTokShopTikTokTikTokShop追覓、添可都在TikTok美國地區(qū)開設(shè)了店鋪并進(jìn)行銷售。小家電運(yùn)營策略也調(diào)整，逐漸重TikTokShop三、從國內(nèi)外品牌商來看，國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了直播電商高度內(nèi)卷后對于該渠道運(yùn)營更有經(jīng)驗(yàn)，在TikTokShopVesync量抖音商城運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)。而海外品牌對于新渠道的變化普遍反應(yīng)較慢，即使戴森擁有“清潔電器+美發(fā)個(gè)護(hù)”在直播電商中較為占優(yōu)勢的品類組合，但是仍未開設(shè)店鋪將品類及品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為銷量。海外品牌與國內(nèi)品牌相比缺乏直播電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，仍將TikTok臺(tái)。圖27：截止至1月9日TikTok美國區(qū)各家電品牌運(yùn)營匯總品牌開設(shè)賬號地區(qū)美國站/全球號粉絲數(shù)量美國站發(fā)布視頻數(shù)量TikTokShop店內(nèi)SKU個(gè)數(shù)主營產(chǎn)品主要價(jià)格分布（美金）（個(gè)）小家電小熊（Bear）菲律賓、印度尼西亞、美國100+37否----北鼎（Buydeem）泰國、全球號300+55否（有第三方店鋪賣）-烤面包機(jī)、熱水壺30-200-九陽（Joyoung）美國、英國4000+119否----清潔電器石頭科技（Roborock）德國、法國、泰國、菲律賓、印度尼西亞、全球號45000+50是12掃地機(jī)器人、洗地機(jī)449-159920+科沃斯（Ecovacs）印度尼西亞、英國、越南、韓國、美國、全球號330000+415否----添可（Tineco）土耳其，美國，印度尼西亞，日本，馬來西亞、全球號78000+379是9洗地機(jī)200-550500+追覓（Dreame）美國47000+220是2洗地機(jī)、吹風(fēng)機(jī)130-200＜10個(gè)護(hù)按摩倍輕松（Breo）美國2000+112是16按摩儀器50-20040+大家電美的（Midea）美國、印度尼西亞、馬來西亞、柬埔寨37000+71否----海信（Hisense）泰國，美國，加納、中東、菲律賓、阿根廷4500+88否----海爾（Haier）泰國、俄羅斯、馬來西亞、埃及、菲律賓、日本、巴基斯坦、沙特17000+241否----其他安克創(chuàng)新Anker美國、越南、印度尼西亞、英國、日本、新加坡420000+705是90充電類設(shè)備7-130170000+Eufy美國、英國、越南12000+101是83掃地機(jī)，智能安防、電子秤等智能家庭類設(shè)備50-60049000+VesyncCosori美國139000+275是12熱水壺，電壓力鍋20-1006000+Levoit越南、美國、馬來西亞、印度尼西亞2000+51是6加濕器，空氣凈化器1004000+國外品牌戴森荷蘭、德國、美國，新加坡、阿拉伯22000+52否（有第三方店鋪賣）-清潔電器、美發(fā)個(gè)護(hù)300-400-Instantpot美國、英國、印度尼西亞70000+396否（有第三方店鋪賣）-電壓力鍋、空氣炸鍋100-150-惠而浦（Whirlpool）美國17000+36否----iRobot美國、波蘭45000+489否（有第三方店鋪賣）-掃地機(jī)器人200-800-數(shù)據(jù)來源：TikTok，投資建議美國作為世界最大的家電消費(fèi)海外市場，TikTokShop9TikTokShop是一片藍(lán)海，官方品牌入駐數(shù)量與店鋪銷量、SKU經(jīng)歷了抖音電商在大陸與東南亞的發(fā)展更加具有經(jīng)驗(yàn)，可以將運(yùn)營模式復(fù)制到海外，例如小熊電器、石頭科技逐漸嘗試在TikTok美區(qū)電商投入運(yùn)營，科沃斯也有望將長期積累的較高的粉絲數(shù)量轉(zhuǎn)化為成交量，另一方面海外的品牌對于新渠道的變化反應(yīng)較慢，均未開設(shè)店鋪，為國產(chǎn)品牌讓出了巨大市場紅利。從品