參觀展會(huì)總結(jié)范文

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參觀展會(huì)范文【1】

參觀CApA第五屆北京國(guó)際汽車零配件展會(huì)總結(jié)報(bào)告

20XX年11月11號(hào)，北京科技高校汽車愛好者協(xié)會(huì)組織車輛專業(yè)部分同學(xué)集體參與了CApA第五屆北京國(guó)際汽車零配件、汽車用品展覽會(huì)

CApA中國(guó)國(guó)際汽車零配件、汽車用品展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱CApA展)是由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)北京市分會(huì)、中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)車身附件委員會(huì)等五家業(yè)界權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦的專業(yè)性展覽貿(mào)易活動(dòng)，每年定期在北京舉辦。

已連續(xù)勝利舉辦四屆，在海內(nèi)外產(chǎn)生了很大影響。

北京市貿(mào)促會(huì)、北京京貿(mào)展覽服務(wù)有限公司致力于出精品展覽，創(chuàng)品牌展會(huì)，經(jīng)過(guò)四年的不懈努力，CApA展已進(jìn)展成中國(guó)汽車后市場(chǎng)規(guī)模較大、專業(yè)性強(qiáng)、國(guó)際化程度高、影響深遠(yuǎn)的展會(huì)，成為國(guó)內(nèi)的汽車零部件、汽車用品極具影響力OEM供需平臺(tái)。

CApA展吸引了越來(lái)越多的國(guó)外汽配、用品企業(yè)及產(chǎn)品參與，成為國(guó)外汽配、用品企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的重要窗口。

CApA展覽期間，來(lái)自日本、德國(guó)、美國(guó)、意大利、瑞士等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近400多家廠商及代理商參展，其中參展的Thyssenkrupp、SOJITZ均為世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，主辦方組織了8場(chǎng)高水平專的技術(shù)研討會(huì)和新產(chǎn)品推廣會(huì)及專題現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

展會(huì)匯合了全國(guó)各地的汽車零部件、用品銷商，選購(gòu)商，并且吸引了雪鐵龍、豐田、一汽、上汽、天汽等國(guó)內(nèi)外主要汽車生產(chǎn)企業(yè)及美國(guó)AA91等20多個(gè)跨國(guó)選購(gòu)商的參觀選購(gòu)。

CApA展會(huì)成為繼北京汽車展后，北京汽車后市場(chǎng)規(guī)模最大的專業(yè)盛會(huì)。

活動(dòng)中，有很多展品連車輛專業(yè)的同學(xué)都感到很新奇，不愧是中國(guó)頂尖汽車零配件展會(huì)。

大家依據(jù)自己的愛好，主動(dòng)和參展商進(jìn)行溝通，參展商也熱心的給我們解答，氣氛非?；钴S。

在溝通中，同學(xué)們了解了很多新產(chǎn)品的信息，例如：世界上發(fā)達(dá)國(guó)家早已經(jīng)廣泛使用的汽車輪胎放爆裝置，而國(guó)內(nèi)才剛剛開頭使用，這種設(shè)備可以自動(dòng)監(jiān)測(cè)輪胎的氣壓，當(dāng)氣壓過(guò)高或者過(guò)低時(shí)，就會(huì)報(bào)警。

更豪華的還可以自己調(diào)整到合適的輪胎氣壓。

還有GpS導(dǎo)航儀，也是國(guó)外汽車上已經(jīng)是標(biāo)配的設(shè)備，國(guó)內(nèi)還沒有普及，新科GpS導(dǎo)航儀的工作人員仔細(xì)自喜得給我們介紹了新科GpS導(dǎo)航儀。

有的同學(xué)還對(duì)原來(lái)相關(guān)疑問得到了專業(yè)的解答，會(huì)后大家都反映受益匪淺。

通過(guò)此次活動(dòng)，開闊了同學(xué)們的視野，拓展了同學(xué)們的專業(yè)學(xué)問，把握了當(dāng)今汽車及其零配件的進(jìn)展脈搏，使同學(xué)們對(duì)汽車的認(rèn)知層從整車形狀深化到內(nèi)部零件，是一次很好的素養(yǎng)拓展活動(dòng)。

以后，車協(xié)還將連續(xù)組織大家參與類似的活動(dòng)。

參觀展會(huì)總結(jié)范文【2】

6月30日，在中國(guó)國(guó)際展覽中心，我參觀了第八屆國(guó)際煤炭裝備及礦山技術(shù)設(shè)備展，第五屆煤層氣體利用及發(fā)電設(shè)備展，第三屆中國(guó)北京國(guó)際煤化工展覽會(huì)。

總體的感覺就是整個(gè)會(huì)展，以礦用機(jī)械設(shè)備為主，與通信有關(guān)的企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)不是許多。

來(lái)到的第一個(gè)展位是北京富華宇祺信息技術(shù)有限公司，此公司致力于才智礦山的解決方案，此方案有礦用工業(yè)pON光網(wǎng)絡(luò)綜合接入系統(tǒng)，KT182礦用CDMA2000無(wú)線集群調(diào)度系統(tǒng)，KT195礦用一體化通訊系統(tǒng)，KT217礦用TD-SCDMA無(wú)線通信系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)管理系統(tǒng)等。

這套解決方案可以實(shí)現(xiàn)礦山的監(jiān)測(cè)監(jiān)控、人員定位、通信聯(lián)絡(luò)一體化。

井下布設(shè)多功能的綜合分站，這些分站直接供應(yīng)百兆光口、百兆電口、RS485接口、電話pOTS口、模擬視頻BNC口和ZIGBEE無(wú)線射頻口，完成礦山各個(gè)系統(tǒng)的直接接入。

每個(gè)分站可以接入pLC、礦用攝像機(jī)、礦用傳感器、礦用電話等，然后這些分站通過(guò)核心交換機(jī)將數(shù)據(jù)上傳到地面管理中心。

隨后來(lái)到北京化工高校的一個(gè)企業(yè)的展臺(tái)旁，此企業(yè)主要做的是一些石油化工行業(yè)的一些故障信號(hào)的檢測(cè)，主要檢測(cè)的是振動(dòng)、加速度等的信號(hào)，檢測(cè)儀的操作系統(tǒng)采納的是WindowsCE，主芯片使用的是ARM9，此檢測(cè)儀通過(guò)外接一個(gè)傳感器，即可測(cè)量所需要的數(shù)據(jù)。

在一家美國(guó)MATRIX公司的展位前，通過(guò)詢問，我們了解到，MX3是一個(gè)運(yùn)作與單個(gè)告知冗余網(wǎng)絡(luò)的全礦井通信及監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可以進(jìn)行追蹤，全礦井空氣監(jiān)測(cè)以及掌握傳送帶。

MX3將無(wú)線節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)，MET2.1以及傳統(tǒng)礦井監(jiān)測(cè)/掌握技術(shù)的最佳特性結(jié)合于一體，組成了一個(gè)維護(hù)成本低且操作簡(jiǎn)便的系統(tǒng)。

MET2.1是美國(guó)井下礦井開采業(yè)內(nèi)使用最廣泛的追蹤系統(tǒng)。

此系統(tǒng)包括：擁有2年電池壽命的追蹤標(biāo)簽，整字鍵盤蚊子通話器，無(wú)線本安(IS)和事故后通信，追蹤和空氣監(jiān)測(cè)。

這次展會(huì)中，北京得瑞紫峰科技有限公司也來(lái)參展了，此公司的得瑞紫峰綜合監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，采納的是Zigbee技術(shù)，由人員定位系統(tǒng)、無(wú)線通信系統(tǒng)以及環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)組成。

人員定位系統(tǒng)主要用來(lái)跟蹤監(jiān)測(cè)井下人員和車輛的運(yùn)行軌跡，人員通過(guò)攜帶識(shí)別卡，車輛通過(guò)放置定位卡，來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控井下人員的數(shù)量，分布狀況，工作路線等狀況。

無(wú)線通信系統(tǒng)主要解決的是井下無(wú)線通話問題，實(shí)現(xiàn)井下人員之間，井下人員與井上人員之間的語(yǔ)音通信。

環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)是對(duì)礦井環(huán)境的監(jiān)測(cè)，將檢測(cè)的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)的發(fā)送到監(jiān)控中心，交由監(jiān)控中心處理。

他們的多功能采集器使用的主要芯片是TI的CC2530，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)多種物理信號(hào)的測(cè)量，最多可以采集16路信號(hào)，可以采集包括瓦斯、CO、風(fēng)壓等信號(hào)，采集精度可以達(dá)到24位，在洞內(nèi)的通信距離可以達(dá)到300米。

通過(guò)對(duì)展會(huì)的參觀，以及與展位工作人員的溝通，了解到，目前有許多公司將3G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，光纖技術(shù)等應(yīng)用到井下通信當(dāng)中。

Zigbee技術(shù)是一門新興的技術(shù)，目前在井下的應(yīng)用還比較少，參展商中與此技術(shù)有關(guān)的公司不是許多。

其中有一家公司是與無(wú)線通信有關(guān)的，供應(yīng)Wi-Fi技術(shù)解決方案，但是在井下沒有應(yīng)用，主要是在地面上。

通過(guò)此次參觀，對(duì)Zigbee技術(shù)在礦井領(lǐng)域的應(yīng)用，以及最新動(dòng)態(tài)，心中有了一個(gè)大致的了解，對(duì)自己來(lái)說(shuō)是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，使自己將來(lái)的學(xué)習(xí)目標(biāo)更加明確。

我推舉

展會(huì)活動(dòng)總結(jié)范文

展會(huì)活動(dòng)范文【1】

活動(dòng)主題：揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采

活動(dòng)舉辦方：漢中民生廣告有限公司

活動(dòng)地點(diǎn)：漢中勉縣三國(guó)廣場(chǎng)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月17-18日

一、活動(dòng)前期預(yù)備工作

為擴(kuò)大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工樂觀主動(dòng)參加此次揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采車展活動(dòng)，于活動(dòng)前一周組織布置此次活動(dòng)所需車輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕宫F(xiàn)江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。

并預(yù)先預(yù)備了活動(dòng)當(dāng)天的精致禮品，現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕送禮活動(dòng)。

二、活動(dòng)情景及簡(jiǎn)要概述

本次活動(dòng)以揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采為主題。

活動(dòng)期間天氣不是很好，但現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱鬧。

銷售顧問熱忱、仔細(xì)的講解與宣揚(yáng)，引來(lái)了不少客戶前來(lái)詢問。

為了讓更多人知道江淮汽車舒適、平安，我們還邀請(qǐng)了客戶現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕;加深了人們對(duì)江淮品牌的了解。

在活動(dòng)期間我們進(jìn)行了宣揚(yáng)資料的發(fā)放，讓路人、行人更多的熟悉江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。

三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

1、活動(dòng)共收集意向客戶：2

3

4、活動(dòng)期間共派發(fā)資料份數(shù)：

四、活動(dòng)總結(jié)

各方面工作預(yù)備較早，對(duì)車展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位，保證車展期間沒有消失大的問題。

我們的銷售人員急躁細(xì)致的接待每一位客戶，專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶熟悉了解江淮品牌及其優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶150人。

五、不足之處

1、由于此次活動(dòng)年輕人比較多，對(duì)車外型、顏色關(guān)注比較高，而我司參展車輛的顏色不夠全面導(dǎo)致流失部分意向客戶;

2、銷售顧問臨場(chǎng)發(fā)揮的閱歷和應(yīng)變力量不足。

六、改進(jìn)措施

多參加類似的活動(dòng)，以提高大家的臨場(chǎng)應(yīng)變力量，平常更加注重每周的人員培訓(xùn)，在選擇參展車型和顏色上多下工夫。

漢中市好運(yùn)通汽車銷售服務(wù)有限公司市場(chǎng)部

20xx-3-19

展會(huì)活動(dòng)總結(jié)范文【2】

海口豐之華車展活動(dòng)總結(jié)

車展地點(diǎn)：海南省?？趪?guó)際會(huì)展中心第五屆海南汽車展銷會(huì)

車展時(shí)間：20xx年x月x日20xx年x月x日

車展目標(biāo)：全部客戶及潛在客戶

車展主題：萬(wàn)元鉅惠

此刻正好金九銀十是汽車銷售的最好季節(jié)，伴隨著海南省?？趪?guó)際會(huì)展中心第五屆海南汽車展銷會(huì)的接近，各競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛綻開一系列的促銷活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。

我們公司借此機(jī)會(huì)以萬(wàn)元鉅惠為核心，連續(xù)著英倫推出的萬(wàn)元鉅惠第二季惠民活動(dòng)，給廣闊消費(fèi)者帶來(lái)了一萬(wàn)元的實(shí)惠價(jià)值，再加上尊貴版車型中增配了更為有用的GpS、DVD、可視倒車視頻等設(shè)備，均在廠家官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上鉅惠10000元及贈(zèng)送購(gòu)置稅，另外還贈(zèng)送10000元的豪華大禮包，使得這次參與活動(dòng)車型的性價(jià)比得到了大幅度提高，同時(shí)對(duì)于吉利英倫自主品牌來(lái)說(shuō)，也提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買以上的尊貴版車型的用戶，將在廠家官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上，享受一萬(wàn)元的優(yōu)待。

提高各車型的性價(jià)比，提高客戶對(duì)展區(qū)的關(guān)注度，增加展區(qū)人氣，從而促進(jìn)我們公司車展活動(dòng)的汽車銷售。

把握第四屆海南汽車展銷會(huì)的大好時(shí)機(jī)，占有市場(chǎng)擴(kuò)大銷量。

在此車展期間，我們公司全體員工樂觀服務(wù)于光臨展區(qū)的廣闊顧客，細(xì)心給廣闊顧客介紹公司推出新車型的性價(jià)。

但此次車展活動(dòng)顧客多以看車為主，滿意廣闊客戶的要求，起到了很好的宣揚(yáng)金剛、金鷹系列品牌和公司的目的，給現(xiàn)場(chǎng)顧客留下深刻的印象，其中現(xiàn)場(chǎng)訂車8輛，留檔客戶數(shù)量大約32，意向客戶數(shù)量約為65，H級(jí)為18，A級(jí)為30，B級(jí)大約27，并為我們公司后期汽車銷售打下良好的基礎(chǔ)。

本次第五屆海南汽車展銷會(huì)，我們公司鼎力推出的金剛二代、金鷹CROSS品牌以及廣告宣揚(yáng)吸引了很多客戶駐足觀看，通過(guò)銷售顧問的現(xiàn)場(chǎng)講解以及資料發(fā)放，讓更多的客戶熟悉金剛、金鷹CROSS品牌，并對(duì)車型的性價(jià)表現(xiàn)出極大的愛好。

檢討分析：

1、工作人員對(duì)大型車展工作閱歷不足，現(xiàn)場(chǎng)工作有些混亂，但隨著車展的進(jìn)行，在車展后期有所改善。

2、車展期間，顧客關(guān)注我們展區(qū)是比較多，但H、A級(jí)客戶數(shù)量相對(duì)少，需要車展后期業(yè)務(wù)員多加強(qiáng)聯(lián)系。

?？谪S之華企劃：鐘尊慧區(qū)域經(jīng)理簽字：

展會(huì)活動(dòng)總結(jié)范文【3】

20XX年4月，一年一度的商品協(xié)會(huì)展銷會(huì)也閉幕了，雖然，英語(yǔ)協(xié)會(huì)的商品展銷會(huì)只有一天，卻留下了難以磨滅的記憶。

為之操勞，為之努力，為之快樂。

那每天氣還是給力，沒有下雨。

協(xié)會(huì)里的幾個(gè)男生干事還沒有等到下早讀，就來(lái)到了院團(tuán)委辦公室搬帳篷，搬完帳篷，搭好帳篷，又興沖沖地去搬桌子，搬了三張呢。

幾個(gè)女生干事就負(fù)責(zé)去宿舍搬貨品。

沒有過(guò)多久，我們的小小展銷平臺(tái)就搭好了。

因?yàn)榇蠹夷翘焐衔缍加姓n，所以，唐浩然同學(xué)和施建濤同學(xué)就請(qǐng)了一個(gè)上午的假。

我們協(xié)會(huì)賣的商品主要是食品，有便利面、干吃面、毛毛魚、咪咪、拖肥還有日用品衛(wèi)生紙。

我們商品是不怎么多，因?yàn)橹皇切”旧?，更重要的是重在參加?

還好，經(jīng)過(guò)我們的努力，一個(gè)上午我們就賣了80多塊，更給力的是，中午很多干事都來(lái)幫忙，幫忙叫賣?????，走過(guò)路過(guò)，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)啊!快來(lái)看快來(lái)買啊，我們這里有老壇酸菜面我們這里很優(yōu)待的哦，親們，快來(lái)看看吧!哈哈，因?yàn)槲覀兊臒岢溃S多人過(guò)來(lái)買了呢!

通過(guò)這次的商品展銷會(huì)，我們學(xué)會(huì)了很多東西。

這不僅讓我們過(guò)了當(dāng)一回老板的癮，在與顧客溝通的時(shí)候還熬煉了自己的口才，怎樣才能讓顧客買下東西，而且，培育了我們吃苦耐勞、堅(jiān)持不懈的精神。

每當(dāng)看到顧客買下東西，接到錢的那一刻就特殊有成就感，特殊自信，特殊有激情。

其次，團(tuán)隊(duì)精神在這次活動(dòng)中也非常地重要，俗話說(shuō),三個(gè)臭皮匠，賽過(guò)諸葛亮，我們分工清明，相輔相成，合作地很好，才取得了很好的業(yè)績(jī)。

通過(guò)展銷會(huì)，讓我們明白了一個(gè)道理：一份耕耘，一份收獲。

只有堅(jiān)持到最終的人才會(huì)成功，要自信地去做每一件事，信任會(huì)勝利的。

所以，在高校的以后的每一個(gè)日子里，我們要好好學(xué)習(xí)，不虛度光陰，讓在離開學(xué)校的時(shí)候的我們不留下圓滿!還要學(xué)會(huì)用有限的時(shí)間做更多的事情，不僅要專攻專業(yè)，還要多學(xué)習(xí)其他方面的學(xué)問。

在這里，我要感謝我們那些干事，他們真的辛苦了。

后來(lái)，因?yàn)榭煲諗偭?，我們就?shí)行了新策略三樣十元!!!這樣一叫賣?????就有幾個(gè)顧客買單呢!最終，我們還是剩了一些貨品，因?yàn)?，我們的貨品大家都用得著，就讓我們自己買了。

雖然，在這次展銷會(huì)中我們賺的錢不怎么多，但是，我們?cè)谌松猛局袇s賺了很大的一筆財(cái)寶!!!

但是，我們還是有以下的不足：

1、人員安排不太合理

2、對(duì)推銷的產(chǎn)品不是很有說(shuō)服力

3、氣氛欠佳

4、當(dāng)遇到很強(qiáng)的對(duì)手時(shí)，不能做出很好的對(duì)策

展會(huì)后總結(jié)申報(bào)范文

展會(huì)后總結(jié)申報(bào)范文【1】

隨著年底的接近，各類展會(huì)接踵而至，公司也應(yīng)邀參與了東盟博覽會(huì)、20xx全國(guó)秋季糖酒會(huì)、20xx西部國(guó)際博覽會(huì)以及即將舉辦的山東濟(jì)南糖酒會(huì)等展覽嘉會(huì)。

本人參與后略有心得，盼望與列位同事共享。

一，展前的籌備：細(xì)心謀劃。

首先承辦人員接到公司的參展看護(hù)時(shí)，就開頭籌備本次參展的前期工作。

首先便是參展樣品與各類材料的籌備。

1.樣品，樣品必需顛末全面的查驗(yàn)，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。

2.企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、鼓吹單頁(yè)、易拉寶或X展架、廣告光盤、展會(huì)配景畫面等廣宣物料。

3.名片：每人200張，名片上打上展位號(hào)-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提示客戶回去想得起來(lái)我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地打仗的。

(供參考)

4.備好客戶掛號(hào)表，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶沒有籌備或使用完名片，做好現(xiàn)場(chǎng)客戶材料掛號(hào)尤為緊急。

5.其它用品：:盤算器、筆、膠帶、釘書機(jī)、照相機(jī)、筆記本電腦、產(chǎn)品招商價(jià)格表、販賣合同、財(cái)務(wù)收據(jù)等

6.還有便是客戶的邀請(qǐng)展位確定下來(lái)后，此中很緊急的一項(xiàng)工作便是遍發(fā)豪杰帖，邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參不雅你的展位。

邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱，光陰，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方法，趁便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。

邀請(qǐng)的光陰一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。

這樣做的好處有很多，首先，你奉告客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶釀成主動(dòng)請(qǐng)客戶，后果加倍明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展現(xiàn)加上現(xiàn)場(chǎng)氣氛的沾染，簡(jiǎn)單讓客戶當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。

二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。

參展前的各項(xiàng)過(guò)細(xì)的籌備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶的溝通至關(guān)緊急。

細(xì)節(jié)選擇成敗，在參展過(guò)水平必要留意一些細(xì)節(jié)：

1.保持斗志：參展人員必定要留意本身在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神煥發(fā)，優(yōu)越的精神面貌不只體現(xiàn)了公司的活力和發(fā)達(dá)向上的氣氛，更能向客戶展現(xiàn)本身的優(yōu)越素養(yǎng)晉升客戶與我們互助的信念。

2.膽大心細(xì)：面對(duì)光顧展位的客戶，不要恐驚，要主動(dòng)打招呼，不雅迎進(jìn)來(lái)參不雅。

然則專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對(duì)授予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的溝通，要做到有所保留，但更必要相互的溝通溝通，努力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息。

做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

因此參展一ㄇ對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的癥結(jié)時(shí)刻。

3.客戶款待：了解對(duì)方是做什么渠道的。

是流通照樣做商超，署理了哪些產(chǎn)品、對(duì)公司什么產(chǎn)品感愛好。

因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪人員對(duì)比多，不會(huì)溝通很長(zhǎng)光陰。

因此做有針對(duì)性的保舉和說(shuō)出公司優(yōu)待的政策吸引對(duì)方關(guān)注和把穩(wěn)。

再留下對(duì)方具體的聯(lián)系方法，若來(lái)訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請(qǐng)對(duì)方保舉并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方法，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

4.資源收集：販賣人員信息渠道特別緊急，因此在參展難得的機(jī)會(huì)中，樹立后續(xù)行業(yè)信息濫觴的渠道。

與媒體或客戶互留產(chǎn)品鼓吹材料，索取樣本。

起到資源互補(bǔ)共享的后果。

5.謹(jǐn)防探子：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)遇到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品鼓吹材料及技巧甚至客戶材料，所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的鑒戒性。

應(yīng)付索取我們材料的人員，我們必要具體扣問他的需求及他們公司環(huán)境，依據(jù)斷定來(lái)闡發(fā)是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

三，展后總結(jié)：整理材料，實(shí)時(shí)跟進(jìn)。

參展停止，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后實(shí)時(shí)跟進(jìn)。

這時(shí)我們必要做到的是：1.客戶分類：依據(jù)展會(huì)上與客戶會(huì)商的歷程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無(wú)效客戶。

這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶。

潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。

無(wú)效客戶指僅在展會(huì)留下名片，沒有進(jìn)行過(guò)溝通，且對(duì)方僅是收集一些材料的客戶。

將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對(duì)應(yīng)起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

2.聯(lián)系客戶：展會(huì)停止后第一光陰給全部潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)切得問題和問題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。

切忌超之過(guò)急引起客戶反感。

對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。

3.實(shí)時(shí)跟進(jìn)：假如客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格對(duì)比滿足，我們就引導(dǎo)他實(shí)時(shí)下訂單、簽約、付款。

依照公司販賣法度模范，進(jìn)行初期互助。

假如我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反映，一個(gè)禮拜后再次或電話回訪扣問結(jié)果。

以便我們確定此客戶的后續(xù)互助可能性。

公司參與專業(yè)性的行頤魅展，不只能在同行業(yè)中秀出本身公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的辦事于客戶，也并能從雷同參展的客戶傍邊，看到本身的不夠，賡續(xù)完善本身。

也許從某次的展會(huì)傍邊，不能立桿見影的見到成效，接到很多的訂單。

但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息溝通的目的

展會(huì)后總結(jié)申報(bào)范文【2】

6月20日至23日，北部新城成都新區(qū)福地新都城市形象展現(xiàn)暨房產(chǎn)博覽會(huì)在新都芙蓉生活廣場(chǎng)進(jìn)行。

展會(huì)歷時(shí)三天半，人氣旺、銷量大、后果好，社會(huì)各方回聲熱鬧，現(xiàn)將如下：

一、展會(huì)概況

(一)參展規(guī)模。

本屆展會(huì)共有24家企業(yè)24個(gè)樓盤參展，參展樓盤面積145萬(wàn)平方米，有電梯、多層、洋房、別墅等多種項(xiàng)目形態(tài)。

另有7家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)、1家建筑裝飾資料商家參展，工商銀行、扶植銀行、中國(guó)銀行、交通銀行等四家金融機(jī)構(gòu)以及公積金中心、公證處等機(jī)構(gòu)供應(yīng)配套辦事，房管局設(shè)立了政策詢問點(diǎn)。

(二)生意業(yè)務(wù)環(huán)境。

4天房博會(huì)期間，住房成交81套，面積9016.99平方米，生意業(yè)務(wù)金額3395.07萬(wàn)元;車位生意業(yè)務(wù)5個(gè)，生意業(yè)務(wù)面積72平方米，生意業(yè)務(wù)金額36萬(wàn)元;商業(yè)房生意業(yè)務(wù)2宗，生意業(yè)務(wù)面積58.45平方米,生意業(yè)務(wù)金額48萬(wàn)元。

購(gòu)房意向掛號(hào)1700余組，此中新都約占70%，成都會(huì)區(qū)占20%，省內(nèi)其它地方10%。

參展樓盤售房部人氣大增，幾乎規(guī)復(fù)了20xx年市場(chǎng)富強(qiáng)時(shí)期的款待量。

展會(huì)期間共款待參不雅、詢問群眾1.2萬(wàn)余人次。

二、展會(huì)特點(diǎn)

(一)樓盤整體品質(zhì)較高。

參與展會(huì)總結(jié)報(bào)告范文

參與展會(huì)報(bào)告范文【1】

依據(jù)縣教研室支配，我校校本教研成果展現(xiàn)活動(dòng)于11月19日開展，總體評(píng)價(jià)：順當(dāng)，勝利。

本次展現(xiàn)活動(dòng)分為兩個(gè)部分：文檔資料展現(xiàn)和四堂專題討論課。

由于平常資料收集和整理比較規(guī)范、老師(特殊是四十歲以下的老師)通力協(xié)作、舒校長(zhǎng)專業(yè)指導(dǎo)等緣由，文檔資料得到教研室領(lǐng)導(dǎo)的確定。

無(wú)論是校本教研活動(dòng)還是老師個(gè)人小專題討論過(guò)程性材料、成果材料都體現(xiàn)出規(guī)范、詳實(shí)、信度高的特點(diǎn)。

下面僅就四堂專題討論課做簡(jiǎn)要分析：

這四堂課分別是：覃xx老師的語(yǔ)文綜合實(shí)踐活動(dòng)課《我愛文學(xué)》、趙xx老師圍繞個(gè)人小專題討論的思想品德課《經(jīng)濟(jì)生活》、xxx老師的討論性學(xué)習(xí)課《水循環(huán)和水資源愛護(hù)》、xxx老師的主題班會(huì)討論課《愛伴我成長(zhǎng)》。

本次展現(xiàn)沒有一堂課是老師們駕輕就熟的考試科目常規(guī)課型，不難看出，舒校長(zhǎng)布置任務(wù)時(shí)就刻意讓我們?cè)诮萄惺业念I(lǐng)導(dǎo)面前丟人現(xiàn)眼。

把上個(gè)世紀(jì)90年月的教學(xué)大綱和03年的課標(biāo)稍作對(duì)比就會(huì)發(fā)覺，這些課型背后的理念正是課改的精髓所在。

這樣就很簡(jiǎn)單理解布置任務(wù)的人的本意：把握新字，突出研字。

任務(wù)布置以后，各教研組成員樂觀協(xié)作，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，查資料，分析教學(xué)設(shè)計(jì)、聽試講。

四位擔(dān)當(dāng)上課任務(wù)的年輕人更是忙的不亦樂乎，教學(xué)語(yǔ)言、同學(xué)可能消失的答案、每一環(huán)節(jié)的內(nèi)容和環(huán)節(jié)之間的連接都反復(fù)推敲，教學(xué)設(shè)計(jì)幾易其稿。

即使在繁忙、勞累的期中考試和運(yùn)動(dòng)會(huì)期間都在夜里加班改稿，群體表現(xiàn)出來(lái)的敬業(yè)精神讓人感動(dòng)、敬佩。

覃xx老師執(zhí)教的語(yǔ)文綜合實(shí)踐活動(dòng)課《我愛文學(xué)》：依據(jù)九班級(jí)這個(gè)年齡段同學(xué)的愛好、愛好及共性特征，她采納了綜合競(jìng)賽這種形式來(lái)提高同學(xué)學(xué)習(xí)的愛好和學(xué)習(xí)效率。

課前做了充分的預(yù)備，先是教會(huì)同學(xué)利用網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料，讓他們利用課余時(shí)間到圖書室、閱覽室、微機(jī)室去廣泛閱讀，確定詳細(xì)書目或篇目;接著指導(dǎo)同學(xué)選定1-2篇文質(zhì)兼美的文章，反復(fù)閱讀、揣摩、進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，完成美文推舉的發(fā)言稿;同時(shí)指導(dǎo)同學(xué)開展文學(xué)小創(chuàng)作活動(dòng)，寫一篇文章，或者編一個(gè)小課本劇，然后把同學(xué)分成甲隊(duì)和乙隊(duì)。

每一隊(duì)又按不同的探究方向分組，四六人不等;還成立了語(yǔ)文主題活動(dòng)小組。

她的課堂分為文學(xué)常識(shí)、美文推舉、文學(xué)創(chuàng)作、現(xiàn)場(chǎng)表演秀四個(gè)板塊，目的是為了培育同學(xué)閱讀鑒賞力量和實(shí)踐活動(dòng)力量，力求讓學(xué)問與同學(xué)的活動(dòng)體驗(yàn)交織在一起。

因?yàn)槿魏螌W(xué)問只有在合作中學(xué)習(xí)，在溝通中共享，在活動(dòng)中探究，在體驗(yàn)中深化，才能成為真正意義上的學(xué)問。

當(dāng)然，這四輪競(jìng)賽的設(shè)計(jì)更是對(duì)同學(xué)口語(yǔ)表達(dá)力量、創(chuàng)新思維力量、寫作力量的一次大挑戰(zhàn)。

同學(xué)在合作溝通中培育了合作精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，從而形成了開放而有活力的課堂教學(xué)模式。

趙xx老師執(zhí)教圍繞個(gè)人小專題討論的政治課《經(jīng)濟(jì)生活》，他的教學(xué)設(shè)計(jì)以我們山區(qū)同學(xué)很熟識(shí)的場(chǎng)景(趕集)導(dǎo)入，從而引起大家學(xué)習(xí)、探究的愛好，告知他們這就是經(jīng)濟(jì)生活。

進(jìn)而以教材第三章前言部分小葉的故事得出結(jié)論：我們也有經(jīng)濟(jì)生活，經(jīng)濟(jì)生活就在我們身邊，并且它還在不斷的變化進(jìn)展之中。

讓同學(xué)自主體會(huì)有哪些變化，進(jìn)一步歸納經(jīng)濟(jì)生活的變化。

最終在運(yùn)用部分，讓同學(xué)設(shè)計(jì)我的元旦之旅，來(lái)引導(dǎo)同學(xué)合理支配好自己的經(jīng)濟(jì)生活。

趙老師個(gè)人小專題討論的課題是培育學(xué)校同學(xué)思想品德課自主，他的課堂就是圍繞課題綻開的：在老師的科學(xué)指導(dǎo)下，由同學(xué)本人有目的的自覺探究，讓同學(xué)多溝通，老師也參加同學(xué)的溝通，使同學(xué)的熟悉范圍不斷擴(kuò)大，從而把握更多、更全面的學(xué)問。

同學(xué)在公平的氣氛中發(fā)表和溝通意見，大膽質(zhì)疑，大膽想象，老師努力成為同學(xué)創(chuàng)新力量的激發(fā)者、培育者和觀賞者。

xxx老師執(zhí)教討論性學(xué)習(xí)《水循環(huán)和水資源愛護(hù)》：讓同學(xué)通過(guò)生活和生產(chǎn)中的水循環(huán),進(jìn)一步理解自然界中關(guān)于水的各種物態(tài)變化現(xiàn)象。

通過(guò)水資源的現(xiàn)狀讓同學(xué)養(yǎng)成關(guān)懷社會(huì)合理進(jìn)展,形成科學(xué)的世界觀。

通過(guò)探究?jī)艋姆椒?養(yǎng)成克服困難,不斷通過(guò)試驗(yàn)探究追求勝利的心理品質(zhì)。

讓所學(xué)的學(xué)問走進(jìn)生活中,在生活中學(xué)習(xí)學(xué)問,在學(xué)習(xí)探究的過(guò)程中,形成解決問題的力量,更重要的是,通過(guò)學(xué)習(xí)產(chǎn)生新的問題,讓同學(xué)找到最感愛好的問題,運(yùn)用試驗(yàn)的方法去自覺探究,在學(xué)習(xí)中培育提出問題、解決問題的力量。

在探究試驗(yàn)中,讓同學(xué)明白從生活中去探究,小試驗(yàn)?zāi)芙鉀Q大問題,更在探究中養(yǎng)成節(jié)省資源的意識(shí)。

聽完他的課，會(huì)讓人想起美國(guó)聞名的將來(lái)學(xué)家阿爾溫?托夫勒的話:一切訓(xùn)練都源于將來(lái)形象,一切訓(xùn)練也都制造將來(lái)形象。

更可喜的是，覃永輝老師的教學(xué)力量得到教研室領(lǐng)導(dǎo)特殊是物理教研員卓主任認(rèn)可，有對(duì)其培育之后推向市教學(xué)比武場(chǎng)的意向。

楊xx老師執(zhí)教主題班會(huì)討論課《愛伴我成長(zhǎng)》：本次班會(huì)以愛為主題，著意同學(xué)愛父母、愛老師、愛伴侶的道德情感的培育。

通過(guò)多媒體預(yù)設(shè)情景，渲染情感;捕獲細(xì)節(jié)，拓展情節(jié)，激發(fā)情感;實(shí)踐體驗(yàn)，堅(jiān)決信念，深化情感。

同學(xué)在這樣的氛圍中體會(huì)感悟，入情入境，獲得了情感的升華。

教學(xué)的本質(zhì)是一種溝通與合作的活動(dòng)。

老師在情上下足了功夫，情的調(diào)整作用被發(fā)揮得淋漓盡致，同學(xué)在情意濃濃中不僅感受了愛，更學(xué)會(huì)了發(fā)覺愛。

從訓(xùn)練心理學(xué)的角度看，樂觀的情感、態(tài)度給學(xué)習(xí)供應(yīng)動(dòng)力，具有提高學(xué)習(xí)效率、優(yōu)化學(xué)習(xí)生活、孕育審美愉悅體驗(yàn)的作用。

再說(shuō)情感、態(tài)度本身就是良好品德建構(gòu)中不行缺少的內(nèi)容。

基于這樣的理念，針對(duì)同學(xué)的現(xiàn)狀：同學(xué)家長(zhǎng)有的做小生意，有的在工廠打工，有的干手藝活，有的辦小企業(yè)工作特別辛苦，但對(duì)待孩子寵愛有加，視他們掌上明珠。

可是孩子卻普遍缺乏愛父母的情感，自私心理嚴(yán)峻，回報(bào)意識(shí)淡薄。

此次班會(huì)把目標(biāo)定為使同學(xué)能夠體會(huì)到父母哺育我們長(zhǎng)大不簡(jiǎn)單，激發(fā)同學(xué)愛父母的情感，從課堂氣氛看，目的基本實(shí)現(xiàn)。

很簡(jiǎn)單想到有人會(huì)認(rèn)為我們?cè)诎缪萃跗诺慕巧?，?huì)有人質(zhì)疑：我們這是做秀。

所以需要說(shuō)明：前文提過(guò)，這四堂課背后的理念正是課改的精髓所在：以人為本、關(guān)注力量培育和獨(dú)特的情感體驗(yàn)、關(guān)注共性進(jìn)展和可持續(xù)進(jìn)展。

惋惜在現(xiàn)行的老師評(píng)價(jià)體系下我們平常的教學(xué)行為大都沒有向課標(biāo)要求靠攏，這四堂課可以視為試水、引路，一個(gè)剛下地的嬰兒，你要提很高甚至苛刻的要求，那不是很殘忍嗎?不能跟常規(guī)課型比成熟度。

我們要以樂觀、寬容、確定的心態(tài)對(duì)待新事物，而且這本是始于03年的新事物。

的確，有兩堂課不是借班試講。

緣由是這兩堂課課前的老師預(yù)備、同學(xué)活動(dòng)極多，而且難度不小。

假如換班上課，全部要用的資料必需推倒重來(lái)，時(shí)間上不允許。

另一個(gè)緣由是出于對(duì)聽課者的敬重。

極少有人情愿作秀，教書育人也不能作秀。

我們真心盼望星星之火，可以燎原，本次展現(xiàn)的研這一滴水，可以演化為平日教學(xué)的研的海洋。

參與展會(huì)總結(jié)報(bào)告范文【2】

新加入照明國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)，就有幸參與了20年月號(hào)到號(hào)舉辦的20年光博會(huì)，并且四天都在展會(huì)上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。

在這四天當(dāng)中，7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)來(lái)到公司，坐公司的車到達(dá)展會(huì)，整理著裝、資料、名片，即開頭一天緊急的展會(huì)工作。

由于是第一次作為講解人員對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹，剛開頭的時(shí)候，還不知道以怎樣的話語(yǔ)開頭，只能說(shuō)您好，請(qǐng)問您需要了解什么的?之類的話語(yǔ)，隨著次數(shù)的增加，話語(yǔ)轉(zhuǎn)為您好，歡迎來(lái)到照明專區(qū)，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開頭介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發(fā)請(qǐng)教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶熟悉，讓其進(jìn)行更專業(yè)的溝通，以專業(yè)性來(lái)增加客戶對(duì)我們公司的良好印象。

客戶提到的大多數(shù)的產(chǎn)品學(xué)問，像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號(hào)、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過(guò)認(rèn)證等，都有消失在LED照明產(chǎn)品名目上，對(duì)各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了解，尤其是展會(huì)上展出的那幾款產(chǎn)品，是嫻熟進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。

第一天接待的人數(shù)還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)指示，對(duì)待同行，也要像對(duì)待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對(duì)產(chǎn)品介紹的嫻熟度，果真，通過(guò)第一天的練習(xí)，產(chǎn)品介紹方面嫻熟不少。

第二天