大三學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)

Word文檔大三學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)大三同學(xué)暑假實(shí)習(xí)總結(jié)

現(xiàn)在高校生幾乎都有過(guò)出去實(shí)習(xí)過(guò)的經(jīng)受，實(shí)習(xí)就像我們大一時(shí)的軍訓(xùn)一樣，是每個(gè)人必需都要有的經(jīng)受，這就說(shuō)明白實(shí)習(xí)的重要性，所以我也特別重視實(shí)習(xí)。

所以在大三暑假將要開(kāi)頭實(shí)習(xí)的時(shí)候，很茫然，沒(méi)有越學(xué)越明智，反而對(duì)于將來(lái)感到特殊的迷惑，將來(lái)，畢竟是要往哪個(gè)方向開(kāi)頭？

說(shuō)起前景，使我困惑的不僅僅是自身的緣由。我們的這個(gè)專(zhuān)業(yè)在外人看來(lái)總是呈現(xiàn)出一種超乎尋常的富強(qiáng)，并且給人的超乎尋常的艷羨讓我們可以生活在一種浮夸的優(yōu)越感之中。事實(shí)又是怎樣的呢？對(duì)于這點(diǎn)我還是有很清晰的熟悉。在北京上海等大城市，當(dāng)然很發(fā)達(dá)，而且潛力和機(jī)會(huì)也許多，但是我不得不想到自己一個(gè)外地人的身份，沒(méi)有任何的依靠，甚至還有很大的劣勢(shì)。生活成本的昂揚(yáng)和競(jìng)爭(zhēng)壓力的巨大使得我對(duì)于畢業(yè)起步的前景從來(lái)不敢樂(lè)觀。但是生活還是要連續(xù)的，不是名校畢業(yè)，沒(méi)有優(yōu)異的成果，也不像別人一樣口袋里揣著一大堆的證，還有父母親朋好友的提攜，甚至在畢業(yè)這個(gè)問(wèn)題上，還有著不小的障礙阻礙著我，這些都可以成為讓我在特別低的起點(diǎn)開(kāi)頭職業(yè)生涯的緣由。

實(shí)習(xí)可以說(shuō)是在將來(lái)突然降落之前的緩沖地帶。閱歷積累當(dāng)然是重要的，而且必需。在這個(gè)過(guò)程中我從來(lái)沒(méi)有蒙混過(guò)去的念頭，我抱著還算虔誠(chéng)的心態(tài)將一只腳邁進(jìn)社會(huì)之中探試水的深淺。這只是淺嘗輒止的，絲毫沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的探試。即便是這樣，我也在當(dāng)中發(fā)覺(jué)了很多社會(huì)的殘酷。同事們對(duì)于現(xiàn)狀的無(wú)奈，他們并不只是對(duì)于目前工作的，相反工作還很充實(shí)，雖然在很大程度上忙活了半天，結(jié)果總是不盡如人意，而這些令人絕望的結(jié)果又完全不能歸咎于他們的不努力，相反他們?cè)诰o急的勞碌中還時(shí)時(shí)刻刻為了效率和效益殫精竭慮。這樣的工作狀態(tài)無(wú)疑是讓人疲乏的，使人的心理疲乏，而更讓他們失落的是，對(duì)于并不像我們這樣漫無(wú)目的的將來(lái)，他們也覺(jué)得特別狹窄。由于年紀(jì)，家庭等等諸多緣由，基本上穩(wěn)定的工作就是最大的福音了。但人總還是有上進(jìn)心和更高追求的，在為了這些進(jìn)行探究的時(shí)候，卻到處制肘，從而使自己處于一種走投無(wú)路只有安于現(xiàn)狀的狀態(tài)。

實(shí)習(xí)學(xué)到的東西是：肯定要勤快，尤其是在一些老資格的人面前，假如你是個(gè)努力的家伙，那么他會(huì)很熱心的教你一些有用的東西，特殊是他經(jīng)受過(guò)的失敗教訓(xùn)，彌足寶貴阿。其次就是少說(shuō)話多辦事，話多的年輕人，而且是在干工作的時(shí)候，話太密給人的感覺(jué)就很不好。但是假如涉及到了詳細(xì)的工作步驟，那就要問(wèn)清晰了，否則很簡(jiǎn)單造成工作上的失誤，初來(lái)乍到業(yè)務(wù)不熟識(shí)，出錯(cuò)在所難免，所以要非常留心。對(duì)于工作上的問(wèn)題，前輩們總是不吝賜教的。最終就是要在繁忙的工作中留一個(gè)心眼，所謂透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)嘛。業(yè)務(wù)上的事情總是可以看出大體的操作流程，這個(gè)可是沒(méi)有人來(lái)教你的，假如想真正學(xué)到點(diǎn)東西，那就要自己看，實(shí)習(xí)人員一般接觸到的工作都是很初始的，要把行業(yè)的門(mén)道摸出來(lái)，就必需步步留心，時(shí)時(shí)在意。

寫(xiě)了這么多，才發(fā)覺(jué)實(shí)習(xí)總結(jié)原來(lái)只要1500字就夠了。算上標(biāo)點(diǎn)，我也算是大功告成。只是不知道到了大四開(kāi)頭正經(jīng)實(shí)習(xí)的時(shí)候，心態(tài)又會(huì)有怎樣的變化，究竟那個(gè)時(shí)候?qū)?lái)的大門(mén)就要打開(kāi)了。

佛曰一切皆為虛妄。人心中沒(méi)有那些簡(jiǎn)單的念頭，人生就會(huì)很簡(jiǎn)潔，我如今是多么渴望簡(jiǎn)潔的人生啊，雖然是可望不行即，身不由己的就隨著潮流走進(jìn)去了。說(shuō)起實(shí)習(xí)，其實(shí)也沒(méi)有太多能對(duì)我產(chǎn)生影響的東西留下來(lái)，短時(shí)間過(guò)去的，一半是收獲，一半是迷惑。

生活連續(xù)的動(dòng)力在于我的人生的存在，他是無(wú)法被忽視的，起碼對(duì)于自己是一個(gè)實(shí)體，我可以看著別人勝利，可以艷羨別人的幸福甜美，也可對(duì)于自己的過(guò)錯(cuò)沮喪，但是我有什么方法避開(kāi)自己去想這些問(wèn)題么？沒(méi)有，我想到了這些，全部都是因?yàn)樗鼈兘o了我的人生以刺激，我雖然有種種的不如意，但是仍舊有自己的將來(lái)可以被制造，永久不會(huì)消逝的總是盼望。生活的無(wú)奈無(wú)邊無(wú)際，或許有一天我會(huì)學(xué)會(huì)不去對(duì)它們翻來(lái)覆去的思考，我可以放棄別人的看法，把外界的影響力減小到最低，那個(gè)時(shí)候仍舊會(huì)有失敗等著我，所以，想這很多都是徒勞。然而現(xiàn)實(shí)逼著我去想，我無(wú)法反抗的被同化著，某些時(shí)刻，總是被頹喪的感覺(jué)淹沒(méi)。

在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成果，克服不足，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論學(xué)問(wèn)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)進(jìn)展的需要；嫻熟的把握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過(guò)多看、多學(xué)、多問(wèn)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能；通過(guò)實(shí)踐不斷的總結(jié)閱歷，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的力量，并在實(shí)踐的過(guò)程中漸漸克服急躁心情，樂(lè)觀、熱忱的對(duì)待每一件工作。

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大三同學(xué)暑假實(shí)習(xí)總結(jié)范文2021

現(xiàn)在高校生幾乎都有過(guò)出去實(shí)習(xí)過(guò)的經(jīng)受，實(shí)習(xí)就像我們大一時(shí)的軍訓(xùn)一樣，是每個(gè)人必需都要有的經(jīng)受，這就說(shuō)明白實(shí)習(xí)的重要性，所以我也特別重視實(shí)習(xí)。

最終找到可以實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了，是在一家公司實(shí)習(xí)，這已經(jīng)是令我很欣喜了，究竟這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)不是很好找的。我就走上了實(shí)習(xí)的崗位。

大三結(jié)束的時(shí)候，心里多少有些惆悵。一晃眼，三年就過(guò)去了，而學(xué)校高中習(xí)慣了的三年周期也讓我對(duì)于自己的高校生活有了行將就木的感覺(jué)。想當(dāng)時(shí)，剛踏進(jìn)高校校門(mén)，意氣風(fēng)發(fā)，生氣蓬勃，結(jié)果在高校的閑適時(shí)間中晃蕩了兩年，基礎(chǔ)課是很不被重視的，我的想法是到了專(zhuān)業(yè)的時(shí)候再用點(diǎn)心。事實(shí)上，要轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)是很不簡(jiǎn)單的，大三用了一年時(shí)間才把態(tài)度轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，但是這個(gè)時(shí)候有些殘酷的事實(shí)已經(jīng)鑄成了。

所以在大三暑假將要開(kāi)頭實(shí)習(xí)的時(shí)候，很茫然，沒(méi)有越學(xué)越明智，反而對(duì)于將來(lái)感到特殊的迷惑，將來(lái)，畢竟是要往哪個(gè)方向開(kāi)頭？

說(shuō)起前景，使我困惑的不僅僅是自身的緣由。我們的這個(gè)專(zhuān)業(yè)在外人看來(lái)總是呈現(xiàn)出一種超乎尋常的富強(qiáng)，并且給人的超乎尋常的艷羨讓我們可以生活在一種浮夸的優(yōu)越感之中。事實(shí)又是怎樣的呢？對(duì)于這點(diǎn)我還是有很清晰的熟悉。在北京上海等大城市，當(dāng)然很發(fā)達(dá)，而且潛力和機(jī)會(huì)也許多，但是我不得不想到自己一個(gè)外地人的身份，沒(méi)有任何的依靠，甚至還有很大的劣勢(shì)。生活成本的昂揚(yáng)和競(jìng)爭(zhēng)壓力的巨大使得我對(duì)于畢業(yè)起步的前景從來(lái)不敢樂(lè)觀。但是生活還是要連續(xù)的，不是名校畢業(yè)，沒(méi)有優(yōu)異的成果，也不像別人一樣口袋里揣著一大堆的證，還有父母親朋好友的提攜，甚至在畢業(yè)這個(gè)問(wèn)題上，還有著不小的障礙阻礙著我，這些都可以成為讓我在特別低的起點(diǎn)開(kāi)頭職業(yè)生涯的緣由。

實(shí)習(xí)可以說(shuō)是在將來(lái)突然降落之前的緩沖地帶。閱歷積累當(dāng)然是重要的，而且必需。在這個(gè)過(guò)程中我從來(lái)沒(méi)有蒙混過(guò)去的念頭，我抱著還算虔誠(chéng)的心態(tài)將一只腳邁進(jìn)社會(huì)之中探試水的深淺。這只是淺嘗輒止的，絲毫沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的探試。即便是這樣，我也在當(dāng)中發(fā)覺(jué)了很多社會(huì)的殘酷。同事們對(duì)于現(xiàn)狀的無(wú)奈，他們并不只是對(duì)于目前工作的，相反工作還很充實(shí)，雖然在很大程度上忙活了半天，結(jié)果總是不盡如人意，而這些令人絕望的結(jié)果又完全不能歸咎于他們的不努力，相反他們?cè)诰o急的勞碌中還時(shí)時(shí)刻刻為了效率和效益殫精竭慮。這樣的工作狀態(tài)無(wú)疑是讓人疲乏的，使人的心理疲乏，而更讓他們失落的是，對(duì)于并不像我們這樣漫無(wú)目的的將來(lái)，他們也覺(jué)得特別狹窄。由于年紀(jì)，家庭等等諸多緣由，基本上穩(wěn)定的工作就是最大的福音了。但人總還是有上進(jìn)心和更高追求的，在為了這些進(jìn)行探究的時(shí)候，卻到處制肘，從而使自己處于一種走投無(wú)路只有安于現(xiàn)狀的狀態(tài)。

生活連續(xù)的動(dòng)力在于我的人生的存在，他是無(wú)法被忽視的，起碼對(duì)于自己是一個(gè)實(shí)體，我可以看著別人勝利，可以艷羨別人的幸福甜美，也可對(duì)于自己的過(guò)錯(cuò)沮喪，但是我有什么方法避開(kāi)自己去想這些問(wèn)題么？沒(méi)有，我想到了這些，全部都是因?yàn)樗鼈兘o了我的人生以刺激，我雖然有種種的不如意，但是仍舊有自己的將來(lái)可以被制造，永久不會(huì)消逝的總是盼望。生活的無(wú)奈無(wú)邊無(wú)際，或許有一天我會(huì)學(xué)會(huì)不去對(duì)它們翻來(lái)覆去的思考，我可以放棄別人的看法，把外界的影響力減小到最低，那個(gè)時(shí)候仍舊會(huì)有失敗等著我，所以，想這很多都是徒勞。然而現(xiàn)實(shí)逼著我去想，我無(wú)法反抗的被同化著，某些時(shí)刻，總是被頹喪的感覺(jué)淹沒(méi)。

實(shí)習(xí)學(xué)到的東西是：肯定要勤快，尤其是在一些老資格的人面前，假如你是個(gè)努力的家伙，那么他會(huì)很熱心的教你一些有用的東西，特殊是他經(jīng)受過(guò)的失敗教訓(xùn)，彌足寶貴阿。其次就是少說(shuō)話多辦事，話多的年輕人，而且是在干工作的時(shí)候，話太密給人的感覺(jué)就很不好。但是假如涉及到了詳細(xì)的工作步驟，那就要問(wèn)清晰了，否則很簡(jiǎn)單造成工作上的失誤，初來(lái)乍到業(yè)務(wù)不熟識(shí)，出錯(cuò)在所難免，所以要非常留心。對(duì)于工作上的問(wèn)題，前輩們總是不吝賜教的。最終就是要在繁忙的工作中留一個(gè)心眼，所謂透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)嘛。業(yè)務(wù)上的事情總是可以看出大體的操作流程，這個(gè)可是沒(méi)有人來(lái)教你的，假如想真正學(xué)到點(diǎn)東西，那就要自己看，實(shí)習(xí)人員一般接觸到的工作都是很初始的，要把行業(yè)的門(mén)道摸出來(lái)，就必需步步留心，時(shí)時(shí)在意。

寫(xiě)了這么多，才發(fā)覺(jué)實(shí)習(xí)總結(jié)原來(lái)只要1500字就夠了。算上標(biāo)點(diǎn)，我也算是大功告成。只是不知道到了大四開(kāi)頭正經(jīng)實(shí)習(xí)的時(shí)候，心態(tài)又會(huì)有怎樣的變化，究竟那個(gè)時(shí)候?qū)?lái)的大門(mén)就要打開(kāi)了。

佛曰一切皆為虛妄。人心中沒(méi)有那些簡(jiǎn)單的念頭，人生就會(huì)很簡(jiǎn)潔，我如今是多么渴望簡(jiǎn)潔的人生啊，雖然是可望不行即，身不由己的就隨著潮流走進(jìn)去了。說(shuō)起實(shí)習(xí)，其實(shí)也沒(méi)有太多能對(duì)我產(chǎn)生影響的東西留下來(lái)，短時(shí)間過(guò)去的，一半是收獲，一半是迷惑。

在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成果，克服不足，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論學(xué)問(wèn)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)進(jìn)展的需要；嫻熟的把握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過(guò)多看、多學(xué)、多問(wèn)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能；通過(guò)實(shí)踐不斷的總結(jié)閱歷，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的力量，并在實(shí)踐的過(guò)程中漸漸克服急躁心情，樂(lè)觀、熱忱的對(duì)待每一件工作。

大三同學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)

201xx年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開(kāi)頭了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū)，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì)，或許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作力量，以便提高自己的實(shí)踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能關(guān)心自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?huì)，投入到自己的工作中。

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培育同學(xué)的學(xué)習(xí)力量和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)力量。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問(wèn)外，還必需要親自接觸社會(huì)參與工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作力量。

實(shí)習(xí)在關(guān)心我從校內(nèi)走向社會(huì)起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問(wèn)，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問(wèn)、力量預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，究竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，詳細(xì)操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但的確體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)嚴(yán)峻不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作閱歷，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)的確無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟識(shí)又生疏的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑耐瑢W(xué)生涯也經(jīng)受過(guò)許多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的力量：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論學(xué)問(wèn)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個(gè)布滿(mǎn)挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊急的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)頭扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎當(dāng)心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙賠禮書(shū)所能解決。

回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作狀況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要準(zhǔn)時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身緣由總結(jié)。我認(rèn)為自己還肯定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。

作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必需努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。

其次，留意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清楚的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，愛(ài)護(hù)的服務(wù)去制服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓全部來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)足而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟識(shí)每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

最終，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以打算一個(gè)人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。假如一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了達(dá)到勝利的原理。如果能到處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。

實(shí)習(xí)是同學(xué)高校學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年高校里所學(xué)學(xué)問(wèn)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的學(xué)問(wèn)是有肯定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅培育了我的實(shí)際動(dòng)手力量，增加了實(shí)際的操作閱歷，縮短了抽象的課本學(xué)問(wèn)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)頭。實(shí)習(xí)是每一個(gè)同學(xué)必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

大三同學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

畢業(yè)實(shí)習(xí)的經(jīng)受是一筆巨大的財(cái)寶。我為大家整理了兩篇大三畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)，供大家參考，歡迎大家借鑒。

范文一

實(shí)習(xí)期間我同時(shí)兼具四種角色，首先，我是聯(lián)絡(luò)員，因?yàn)閹ш?duì)劉X老師的信任，我負(fù)責(zé)20xx屆XX學(xué)院X中實(shí)習(xí)16名隊(duì)員與實(shí)習(xí)學(xué)校、帶隊(duì)老師之間的聯(lián)絡(luò);其次，我是初三1班實(shí)習(xí)語(yǔ)文老師，跟隨李XX老師學(xué)習(xí)語(yǔ)文教學(xué);第三，我是初三1班實(shí)習(xí)班主任，跟隨李XX老師學(xué)習(xí)班級(jí)管理;第四，我是15名實(shí)習(xí)隊(duì)員忠實(shí)的伴侶，我們一起度過(guò)高校最終的漂亮?xí)r間。我給實(shí)習(xí)貼上幸福的標(biāo)簽，因?yàn)闊o(wú)論哪一個(gè)角色我都是受益者。

聯(lián)絡(luò)員的身份使我對(duì)仔細(xì)和負(fù)責(zé)的理解更加深刻。

仔細(xì)這個(gè)詞常常用，那么究竟什么是仔細(xì)呢?在六中教務(wù)處主任仁主任那里我找到了答案。仔細(xì)應(yīng)當(dāng)包括態(tài)度仔細(xì)、細(xì)節(jié)仔細(xì)、主次分明。態(tài)度仔細(xì)表現(xiàn)在人與人之間就是敬重，要信任敬重能夠贏得敬重，態(tài)度仔細(xì)表現(xiàn)在事情上就是負(fù)責(zé)任;細(xì)節(jié)仔細(xì)，我們應(yīng)當(dāng)留意身邊事，細(xì)節(jié)打算成敗，每一次勝利都是千百次細(xì)節(jié)的累積;主次分明，要明確輕重緩急，根據(jù)肯定的法則處理，懂得敬重，敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，分清主次做好每一件事，即使它很小，那么你就是一個(gè)仔細(xì)的人。仁主任就是這樣一位仔細(xì)的老師，給我們實(shí)習(xí)生支配輔導(dǎo)老師，她優(yōu)中選優(yōu)，信念支配，實(shí)習(xí)老師和實(shí)習(xí)班主任內(nèi)容她也多次與輔導(dǎo)老師溝通，并且給我們提出建設(shè)性意見(jiàn)，她訓(xùn)練我們老師要為人師表不能有一點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)誤人子弟!她盼望我們通過(guò)實(shí)習(xí)能夠完成從同學(xué)到老師的轉(zhuǎn)變，實(shí)習(xí)期間嚴(yán)格要求自己，實(shí)習(xí)結(jié)束后事業(yè)上有一個(gè)好的開(kāi)端。

因?yàn)樯鐣?huì)上太多不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象令人深?lèi)和唇^，所以對(duì)負(fù)責(zé)的人我很是仰慕。劉XX老師是我所仰慕的，劉XX是我們實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師，她每次來(lái)六中都要跟我們每位實(shí)習(xí)生見(jiàn)面聊一聊實(shí)習(xí)狀況，詢(xún)問(wèn)我們有什么困難?學(xué)習(xí)狀況怎樣?什么時(shí)間講課?只要有時(shí)間她就會(huì)來(lái)聽(tīng)課，并提出中肯的意見(jiàn)，5月和6月的XX太陽(yáng)大氣溫高，在大太陽(yáng)底下，她有的時(shí)候一天要騎著電動(dòng)車(chē)在邢院與六中之間來(lái)回幾次，遇到道路擁堵來(lái)回一次就要60多分鐘時(shí)間，可是她沒(méi)有一個(gè)字的埋怨，5月26日那天劉XX老師來(lái)回六中兩次，上午為了聽(tīng)XX講課劉老師不到8點(diǎn)就趕到了六中，聽(tīng)完課細(xì)心地給XX的課提意見(jiàn)和鼓舞，第二節(jié)課在教務(wù)處和仁主任努力地溝通，了解我們實(shí)習(xí)的狀況，下午4:30仁主任給全部的實(shí)習(xí)生開(kāi)會(huì)，劉燁老師也早早地趕過(guò)來(lái)，突然看到劉老師淤青發(fā)黑還帶著血跡的手指，這時(shí)我才記起，上午她車(chē)子上的手閘壞掉了，膝蓋上有被磕碰的痕跡，我意識(shí)到老師上午就已經(jīng)受了傷，后來(lái)得知實(shí)習(xí)的短短8周來(lái)六中的路上她騎車(chē)被撞過(guò)兩次，但是她依舊笑著探望我們，一絲不茍地工作，有擔(dān)當(dāng)、有勇力、執(zhí)著劉XX老師是最漂亮的，她用自己行動(dòng)向我們?cè)忈屫?fù)責(zé)，我被她的精神感動(dòng)著，畢業(yè)季能遇到這樣的老師我是多么的幸運(yùn)啊。

仔細(xì)、負(fù)責(zé)即將步入工作崗位的我，預(yù)備好了。

初三1班實(shí)習(xí)語(yǔ)文老師，是我最喜愛(ài)的角色。這一角色使得我在高校里獲得的理論學(xué)問(wèn)順當(dāng)?shù)嘏c教學(xué)實(shí)踐連接。我喜愛(ài)在教室里和同學(xué)們一起探究新的世界，但是假如沒(méi)有李波濤老師的指導(dǎo)，對(duì)我來(lái)說(shuō)走上講臺(tái)也是困難的，李XX是我在六中的實(shí)習(xí)輔導(dǎo)老師初三一班的班主任。在教學(xué)內(nèi)容上XX老師有獨(dú)特的看法，他始終踐行智商與情商相統(tǒng)一的教學(xué)原則，單純的學(xué)問(wèn)積累只能把同學(xué)訓(xùn)練成記憶的工具，單純的情商培育也只是有害無(wú)益，只有把智商與情商統(tǒng)一起來(lái)才符合中同學(xué)的進(jìn)展實(shí)際，所以初三1班的同學(xué)身上都透露出一股靈氣，學(xué)習(xí)氣氛深厚又富有生氣，歡樂(lè)是他們給自己的學(xué)習(xí)下定義。在教學(xué)過(guò)程方面，李老師總結(jié)語(yǔ)文教學(xué)過(guò)程為預(yù)習(xí)見(jiàn)疑、質(zhì)詢(xún)研討和鞏固深化三個(gè)板塊，預(yù)設(shè)問(wèn)題解決問(wèn)題思想內(nèi)容觀點(diǎn)情感生成結(jié)論寫(xiě)作特點(diǎn)探究練習(xí)深化，七點(diǎn)一線。在教學(xué)手段上他方法敏捷多變，語(yǔ)言風(fēng)趣幽默，學(xué)問(wèn)信息處理形象詳細(xì)直觀性強(qiáng)，與同學(xué)溝通方式新奇得當(dāng)。在學(xué)習(xí)方法上，他引導(dǎo)同學(xué)主動(dòng)學(xué)習(xí)，把握精確的學(xué)問(wèn)，解析答題方法，歸納答題方式，提高思索、分析、提煉、歸納、概括力量。李老師細(xì)致的幫我修改教學(xué)設(shè)計(jì)，逐字逐句的訂正我的教學(xué)課件，并且提出中肯的授課建議，在他的關(guān)心下，我有機(jī)會(huì)走上講臺(tái)和同學(xué)們一起學(xué)習(xí)，特別感謝李老師在實(shí)習(xí)期間對(duì)我的關(guān)心、指導(dǎo)和對(duì)我的寬容，假如說(shuō)實(shí)習(xí)前我還在因?yàn)樵鯓幼鲆幻Z(yǔ)文老師而感到迷茫，那么在您的指引下我找到了做一名語(yǔ)文老師方向。

在XX老師的指引下，我有機(jī)會(huì)到學(xué)校各個(gè)班級(jí)聽(tīng)語(yǔ)文課學(xué)習(xí)，在這個(gè)過(guò)程中，呂XX老師授課的激情點(diǎn)燃了同學(xué)對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的熱忱，魏XX老師自主管理的課堂，把同學(xué)自主、合作、探究學(xué)習(xí)變成現(xiàn)實(shí)，初二班級(jí)董老師學(xué)問(wèn)+感悟給我留下深刻印象。

初三1班實(shí)習(xí)班主任，是給我感動(dòng)最多的角色。我的學(xué)校時(shí)代，班主任扮演者嚴(yán)峻管束的角色，間或關(guān)注我們的生活。作為班主任波濤老師不是嚴(yán)峻的扮演者，服務(wù)同學(xué)、關(guān)愛(ài)同學(xué)、榜樣同學(xué)，是他從教九年來(lái)始終努力在做的事。為同學(xué)打熱水，和同學(xué)一起打掃衛(wèi)生，為同學(xué)供應(yīng)教學(xué)材料，波濤老師自覺(jué)為同學(xué)服務(wù)。關(guān)愛(ài)同學(xué)成長(zhǎng)、關(guān)懷同學(xué)學(xué)習(xí)、促進(jìn)班級(jí)友情，和家長(zhǎng)溝通他早就記不清家訪走了多少行程，他用愛(ài)觀照每個(gè)同學(xué)，所以在波濤老師的班里你會(huì)很舒適，因?yàn)檎麄€(gè)班里傾注的滿(mǎn)是真情。XX老師是同學(xué)勞動(dòng)的榜樣、學(xué)習(xí)的榜樣、運(yùn)動(dòng)的榜樣，他更是同學(xué)們追趕幻想的榜樣，沒(méi)有幻想的人生是蒼白的人生，擁有幻想但是不英勇的追趕的人生，也猶如白開(kāi)水一樣淡然無(wú)味，XX老師把自己的幻想共享給同學(xué)，請(qǐng)大家見(jiàn)證他對(duì)幻想的追趕，從而帶動(dòng)大家對(duì)自己的將來(lái)思索，向著自己的幻想進(jìn)發(fā)，XX老師喜愛(ài)唱歌，喜愛(ài)騎行，他現(xiàn)在的目標(biāo)騎車(chē)去拉薩，預(yù)備一年時(shí)間他已經(jīng)整裝待發(fā)。愛(ài)的管理、抱負(fù)的啟發(fā)，XX老師的班主任哲學(xué)一次又一次的令我眼角泛起浪花。

我是15名實(shí)習(xí)隊(duì)員忠實(shí)的伴侶，我歡樂(lè)!英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、化學(xué)、美術(shù)、歷史、漢語(yǔ)言，高校校內(nèi)來(lái)自不同專(zhuān)業(yè)的15名實(shí)習(xí)隊(duì)員相識(shí)，這樣的機(jī)遇真的好難得，好難得，所以對(duì)于實(shí)習(xí)、對(duì)于六中我要說(shuō)聲感謝，感謝它們給了我們相識(shí)的機(jī)會(huì)。和宋XX一起打籃球一天的疲乏