IMSCPA數(shù)據(jù)使用培訓(xùn)培訓(xùn)課件

IMSCPA數(shù)據(jù)使用培訓(xùn)管理大師彼得·得魯克你不能管理你不能度量的東西2IMSCPA數(shù)據(jù)使用培訓(xùn)數(shù)據(jù)的層次全國(guó)級(jí)別的數(shù)據(jù)：IMS城市級(jí)別的數(shù)據(jù)：IMS醫(yī)院級(jí)別的數(shù)據(jù)：CPA科室級(jí)別的數(shù)據(jù)：處方數(shù)據(jù)適應(yīng)征級(jí)別的數(shù)據(jù)：處方數(shù)據(jù)3IMSCPA數(shù)據(jù)使用培訓(xùn)IMS和CPA的比較＃醫(yī)院藥品銷售包括醫(yī)院門(mén)診藥房、住院藥房、醫(yī)院的自費(fèi)藥房；不包括其他自費(fèi)藥房和醫(yī)院附近的藥房。.

IMSCPA公司全球性中國(guó)藥學(xué)會(huì)科技開(kāi)發(fā)中心醫(yī)院或零售醫(yī)院藥品銷售#數(shù)據(jù)層次全國(guó)和城市級(jí)別醫(yī)院級(jí)別城市27個(gè)城市3個(gè)地區(qū)29個(gè)省和121個(gè)城市醫(yī)院1000多家醫(yī)院樣本（具體數(shù)據(jù)保密）

頻率月度季度時(shí)間45天以后55天后數(shù)據(jù)放大是否數(shù)據(jù)目的市場(chǎng)和治療領(lǐng)域整體宏觀的趨勢(shì)具體市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和趨勢(shì)準(zhǔn)確性和實(shí)際數(shù)據(jù)有些差別應(yīng)該一致價(jià)格醫(yī)院藥品采購(gòu)價(jià)將來(lái)發(fā)展更多的城市和地區(qū)2009年500多家醫(yī)院2011年714家醫(yī)院4IMSCPA數(shù)據(jù)使用培訓(xùn)DataProjection數(shù)據(jù)放大IMS只采集100張床位以上的醫(yī)院作為樣本IMS數(shù)據(jù)是在樣本數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的放大數(shù)據(jù)Conception相關(guān)概念A(yù)UDITUNITS=SAMPLEUNITSxP.F.銷量數(shù)量＝樣本數(shù)量*放大系數(shù)AUDITSALES=AUDITUNITSxPRICE銷量額＝銷量數(shù)據(jù)*價(jià)格6IMSCPA數(shù)據(jù)使用培訓(xùn)PriceLevel價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

weightedaveragepurchasepricefromwholesalers

IMS中的價(jià)格是醫(yī)院進(jìn)藥價(jià)的加權(quán)平均價(jià)Conception相關(guān)概念7IMSCPA數(shù)據(jù)使用培訓(xùn)TimePeriods時(shí)間周期

RQ–3Month

自檢索月向前倒推3個(gè)月,Rollingquarter(簡(jiǎn)稱RQ)：滾動(dòng)季度，從當(dāng)月起往前推2個(gè)月，如現(xiàn)在是8月，RQ包括6，7，8三個(gè)月

YTD–Cumulative,Jan1sttoendoftheAuditPeriod

當(dāng)年1月1日至檢索時(shí)間

MAT–MovingAnnualTotal,12monthsbackwardsfromendoftheAuditPeriod

滾動(dòng)年，自檢索時(shí)間向前倒推12個(gè)

MTH-Month

月，僅用于月度報(bào)告中Conception相關(guān)概念8IMSCPA數(shù)據(jù)使用培訓(xùn)Conception相關(guān)概念Measure：衡量標(biāo)準(zhǔn)Value(KRMB)：金額，千元Countingunits：計(jì)數(shù)，包裝單位（合/支等）Tday：treatmentday，治療天，能排除金額的影響,看到使用的病人數(shù)TC：治療領(lǐng)域Geographic：各城市比較Con%：貢獻(xiàn)率市場(chǎng)潛力貢獻(xiàn)率SA產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)率9IMSCPA數(shù)據(jù)使用培訓(xùn)Conception相關(guān)概念Growth增長(zhǎng)率

IMS報(bào)告中增長(zhǎng)率以“＋～％”或“＋/-％”表示，如不作特殊說(shuō)明，即當(dāng)前數(shù)據(jù)與去年同期數(shù)據(jù)的比較：

CurrentPeriodSalesPreviousPeriodSalesX100-10010IMSCPA數(shù)據(jù)使用培訓(xùn)EvolutionIndex-Thisisarelativegrowthmeasurement

相對(duì)增長(zhǎng)率，在IMS報(bào)告中以“EI”表示。EI>100--GainMarketShare增長(zhǎng)速度快于市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)占有率

EI=100--MaintainMarketShare增長(zhǎng)速度等于市場(chǎng)，保持市場(chǎng)占有率

EI<100--LoseMarketShare增長(zhǎng)速度慢于市場(chǎng)，失去市場(chǎng)占有率

Conception相關(guān)概念11IMSCPA數(shù)據(jù)使用培訓(xùn)Readthereport解讀報(bào)告市場(chǎng)和治療領(lǐng)域整體宏觀的趨勢(shì)從全局到局部看地位（全國(guó)到各自地區(qū)）從長(zhǎng)期到短期看趨勢(shì)（MAT,YTD,RQ,MTH）從公司各產(chǎn)品整體表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致趨勢(shì)變化的權(quán)重品種分析權(quán)重品種的表現(xiàn)市場(chǎng)容量(MarketSize)市場(chǎng)份額(MarketShare)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況（MarketShare)目的：處于領(lǐng)先地位：找到市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，市場(chǎng)標(biāo)桿，擴(kuò)大份額處于落后地位：找到最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，上追下踩12IMSCPA數(shù)據(jù)使用培訓(xùn)IMSdata實(shí)際運(yùn)用案例北京IMS分析—201112IMS_Report_1112.xls13IMSCPA數(shù)據(jù)使用培訓(xùn)如何解決問(wèn)題？---通過(guò)高潛力目標(biāo)醫(yī)院的增長(zhǎng)CPADATA市場(chǎng)分析后………CPA分析14IMSCPA數(shù)據(jù)使用培訓(xùn)CPAREPORTConception

相關(guān)概念Readthereport

如何解讀報(bào)告15IMSCPA數(shù)據(jù)使用培訓(xùn)HospitalPotential醫(yī)院潛力

醫(yī)院潛力指一家醫(yī)院所有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的總和

CPA報(bào)告中，所有醫(yī)院按潛力排名。Conception相關(guān)概念16IMSCPA數(shù)據(jù)使用培訓(xùn)Conception相關(guān)概念因醫(yī)院數(shù)每季不同，因此觀察銷售趨勢(shì)時(shí)應(yīng)看具體醫(yī)院（不推薦看城市或全國(guó)市場(chǎng)）。銷售趨勢(shì)圖中城市、醫(yī)院、劑型（部分產(chǎn)品）和產(chǎn)品都可選?？蛇x17IMSCPA數(shù)據(jù)使用培訓(xùn)Readthereport解讀報(bào)告具體市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和趨勢(shì)（醫(yī)院）醫(yī)院潛力排序及潛力貢獻(xiàn)率各醫(yī)院銷售金額排序及銷量貢獻(xiàn)率兩項(xiàng)排序分析，重點(diǎn)關(guān)注：高潛力、高銷量的醫(yī)院-----繼續(xù)深挖高潛力、低銷量的醫(yī)院----盡快趕上醫(yī)院總體、自身及竟品增長(zhǎng)率，是否跟上醫(yī)院總體增長(zhǎng)醫(yī)院總體、自身及竟品MS%比變化，看與竟品的差距分析趨勢(shì)圖，繼續(xù)推進(jìn)所有醫(yī)院的MS%，找到最高值作為標(biāo)桿，繼續(xù)推進(jìn)各競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的MS%和趨勢(shì)找到最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（前、后各一個(gè)）針對(duì)上述對(duì)手，制定計(jì)劃，上追下踩部分產(chǎn)品需要分析treatmentday，以便發(fā)現(xiàn)潛在危險(xiǎn)18IMSCPA數(shù)據(jù)使用培訓(xùn)Source: cpa201105totleG％：1%MS％：8%301-62%協(xié)和-9%北三-8%人民-1%安貞38％宣武35%友誼-13%AprovelMS％HTN11/10G%CPA:TOP10醫(yī)院增長(zhǎng)較好：安貞、宣武19IMSCPA數(shù)據(jù)使用培訓(xùn)Source: cpa201105totleG％：0%MS％：7%AprovelMS％HTN11/10G%TOP11-59醫(yī)院市場(chǎng)增長(zhǎng)高，MS％較高：中日、309、民航、煤炭、廣安門(mén)、石景山、復(fù)興、首鋼、東方、世紀(jì)壇市場(chǎng)增長(zhǎng)較高，MS％較低：潞河、豐臺(tái)、普仁市場(chǎng)增長(zhǎng)低，MS%低：天壇、六院、306、北大市場(chǎng)增長(zhǎng)低，MS%高：同仁、北京、積水潭、和平里、海淀20IMSCPA數(shù)據(jù)使用培訓(xùn)問(wèn)題