論壇營銷案例分析

論壇營銷案例分析案例介紹：五糧液的“結(jié)緣博友共賞美酒”主題活動，也很簡單，就是五糧液通過博客發(fā)布活動信息，讓其博客報(bào)名參與，再通過五糧液挑選幸運(yùn)兒博主參加此次活動，分別寄送了其新產(chǎn)品國邑千紅供博友品嘗，博友們體驗(yàn)新產(chǎn)品后，紛紛在其博客上發(fā)表了對五糧液國邑千紅的口味感受和評價(jià)，實(shí)現(xiàn)了超低成本而快速的推廣目的。案例分析：1.博客在搜索引擎的良好表現(xiàn)。按本質(zhì)和定位上說，可以說博客是原創(chuàng)資訊的采集地，尤其受搜索引擎青睞，并且有較前的排名優(yōu)勢，因?yàn)椴┛臀恼露急灰暈榭陀^而有價(jià)值的，而搜索引擎的排名規(guī)則正好也是這樣，越是有價(jià)值的資訊就會越靠前推薦給網(wǎng)民。其次很多的資訊型網(wǎng)站轉(zhuǎn)載收集內(nèi)容，大多傾向于博客，尤其是那些專欄博客。2.博客營銷的方式博客營銷的方式有兩條：一條是借題發(fā)揮，一條是鏈接回復(fù)。寫博客需要思想，寫營銷博客就需要博客營銷的思想。思想是不會從天下掉下來的，特別是博客營銷還是一個(gè)新的事物，許多新的思想實(shí)際上并沒有產(chǎn)生，已經(jīng)產(chǎn)生的一些新的思想一般會有下面幾個(gè)情況：一個(gè)是專家的研究，一個(gè)是自己在實(shí)踐中的發(fā)現(xiàn)，一個(gè)是優(yōu)秀博客的經(jīng)驗(yàn)。專家在這方面的研究，是已經(jīng)走在前面的東西，讀了以后會受益匪淺。但是伊比沙認(rèn)為，也需要看到：他們的研究結(jié)果，和實(shí)踐是否一樣，是需要補(bǔ)正的。伊比沙經(jīng)常會固定去看一些專業(yè)性的網(wǎng)站，或者專家的博客，領(lǐng)會他們的觀點(diǎn)。特別注意的是他們的一些與眾不同的東西，有用的專業(yè)知識，很有趣的案例，以及有洞察力的分析。在欣賞他們的同時(shí)也會有自己一些思考。對于自己在實(shí)踐中的發(fā)現(xiàn)，要十分重視。它們可以隨便拈來，就成為一個(gè)個(gè)小案例，比如一個(gè)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)堅(jiān)持在做的工作產(chǎn)生的效果，一個(gè)客戶單子的完成，甚至一段對話等等。它們看來不顯眼，但是是屬于你自己的實(shí)踐，是很新鮮的東西。3.找對方法和走對方向很重要，所謂找對方法就是適合自己的發(fā)展方式，并不是說什么高招之類，就等于一件衣服，誰都贊美漂亮好看，但是不是每個(gè)人穿都好看?我想未必，合身才是最好看的。網(wǎng)絡(luò)營銷是借助一切被目標(biāo)用戶認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)平臺開展的引導(dǎo)用戶關(guān)注和產(chǎn)生興趣的行為，以吸納潛在用戶、促進(jìn)產(chǎn)品在線銷售和延伸品牌影響力。以上是我自己給網(wǎng)絡(luò)營銷下的定義，如此定義未必準(zhǔn)確但基本表達(dá)了核心意思。由概念我們可以很清楚的認(rèn)識到，網(wǎng)絡(luò)營銷策略需要廣度和深度：體現(xiàn)于“一切被目標(biāo)用戶認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)平臺”，而深度體現(xiàn)于“引導(dǎo)用戶關(guān)注的行為”；廣度大小決定著所影響的目標(biāo)用戶數(shù)量；而深度高低決定著目標(biāo)用戶的接受度和轉(zhuǎn)化率。

BBS營銷BBS營銷注重營銷廣度，明顯是以信息展示為主的Web1.0時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。BBS營銷方法是通過人工或軟件將信息鋪天蓋地的發(fā)到BBS來從互聯(lián)網(wǎng)海洋里抓蝦，展現(xiàn)形式上過于直接而且注重吸納的動作，屬于“硬廣告”；實(shí)際上BBS營銷工作往往是通過群發(fā)軟件來實(shí)現(xiàn)信息的發(fā)送，人工操作方式應(yīng)用較少（因?yàn)槌杀靖撸?，這就造成傳遞的信息格式相對固定、缺乏變化，只獲得了“眼球”卻無法令用戶產(chǎn)生興趣，而且由于軟度不夠，對BBS本身造成傷害，往往被當(dāng)作垃圾帖處理掉；例如在宣傳帖中設(shè)置較多的鏈接、內(nèi)容于BBS當(dāng)前內(nèi)容產(chǎn)生沖突等?？梢哉f早期BBS營銷深度不夠，至于廣度呢，隨著BBS應(yīng)用平臺技術(shù)發(fā)展，群發(fā)可行性越來越小，也就是說覆蓋面很低。比如，我在使用DISCUZ4.1版本時(shí)，論壇經(jīng)常被當(dāng)作宣傳陣地，而現(xiàn)在5.5版本，幾乎沒有再出現(xiàn)過這種情況。

既然早期BBS營銷軟度不夠，那理所當(dāng)然應(yīng)該加強(qiáng)軟文的深度。在網(wǎng)站優(yōu)化成功案例一文中，我談到在建立網(wǎng)站外部鏈接的策略中曾應(yīng)用軟文推廣，那時(shí)候軟文推廣的主要陣地即是BBS，通過BBS營銷我們不僅要獲取流量和用戶，還包括SEO優(yōu)化方面的考慮(BBS營銷也被SEO當(dāng)作反響鏈接獲取的方式)，因此，軟文中設(shè)置鏈接是必不可少的；軟文策劃的立足點(diǎn)在于滿足用戶訴求，在這方面我們曾有過很多構(gòu)思：比如幾家票務(wù)網(wǎng)站的橫向?qū)Ρ取①徠斌w會和經(jīng)驗(yàn)分享等，軟文水平的提升的確提高了BBS營銷的價(jià)值，在令用戶產(chǎn)生共鳴之后的網(wǎng)站宣傳得到了用戶的認(rèn)可，因?yàn)槲覀兲岢隽藛栴}的同時(shí)還提供了解決辦法。盡管如此，BBS營銷注重吸納的動作，它的目的是要吸納用戶到指定的平臺上來，往往很難產(chǎn)生推介，而口碑營銷恰恰重在推介。話題營銷

當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)，博客已是非常流行的普及型應(yīng)用（付費(fèi)模式不可行），由于覆蓋了廣泛的網(wǎng)民，于是基于博客產(chǎn)生了話題營銷；在話題營銷中，博主起著至關(guān)重要的作用，博主需要對指定的產(chǎn)品、服務(wù)或平臺創(chuàng)造一個(gè)話題，通過博客影響的用戶群為其宣傳；話題營銷的優(yōu)勢很明顯，由于博客的專業(yè)性或者說博主被用戶群所關(guān)注，所以這種人為的推薦可以產(chǎn)生更深刻的印象和共鳴。大家都喜歡看KESO的文章，不知有沒有注意過他的BLOG右側(cè)導(dǎo)航欄出現(xiàn)過類似這樣的廣告：“KSEO使用的手機(jī)、KESO使用的數(shù)碼相機(jī)”等，潛意識告訴人們KESO使用的數(shù)碼產(chǎn)品會比較優(yōu)秀，這跟找明星來代言產(chǎn)品是一個(gè)道理，就是所謂的光環(huán)效應(yīng)，因?yàn)榇蠹蚁矚g這個(gè)人，所以自然就喜歡或者說關(guān)注他用的東西。相比之下，眾多博主僅僅是一個(gè)“小明星”，盡管如此，如果博主分享了自己選購某種產(chǎn)品產(chǎn)品經(jīng)歷和使用經(jīng)驗(yàn)，并對該品牌做出了極大的肯定和支持，營銷效果也是非常明顯的，分析用戶評論就大體得出這個(gè)結(jié)論。如果某個(gè)用戶產(chǎn)生了共鳴，則該用戶會Comments支持贊同博主的觀點(diǎn)，這種趨同心理其實(shí)是產(chǎn)生社會化關(guān)聯(lián)的必要條件，人與人只有產(chǎn)生共識才可能產(chǎn)生緊密的聯(lián)系；即便沒有產(chǎn)生共鳴，但至少會對該用戶心理產(chǎn)生影響，深入內(nèi)心的印象在有些時(shí)候是壓倒一切的。

社區(qū)口碑營銷個(gè)人理解口碑就是人對一種事物做出的肯定表現(xiàn)，比如，我在選購數(shù)碼相機(jī)之前很多朋友給我建議，大家都推薦購買佳能的相機(jī)，因?yàn)槌上褓|(zhì)量高，我的朋友都認(rèn)可佳能的品牌，在無品牌觀念之前也就是對某種品牌沒有