電影院市場部人員的自我總結(jié)

Word文檔電影院市場部人員的自我總結(jié)轉(zhuǎn)瞬間，勞碌的工作就告一段落了，回頭看這段時間的工作，做的如何，又是有哪些方面要去進步的，好好的去反思，做好工作總結(jié)。下面是由我我為大家整理的《電影院市場部人員的自我總結(jié)》。

下面一篇就共享了電影院市場部人員工作的自我總結(jié)，請大家觀賞一下。

通過培訓，感覺到市場部在整個影院的運作當中占的位置越來越重要了，而市場部的工作也很繁瑣，事情許多。我將市場部的工作分為兩部份，對內(nèi)主要是通過排期與營運部，票務(wù)，機房進行協(xié)作工作，對外主要是通團體票，會員，廣告來開拓市場，掌控整個影院的運作。

對內(nèi)的工作很重要，假如排期做好了，將帶領(lǐng)整個影院合理，流暢的運作。觀眾可以在第一時間買到影票，票務(wù)在銷售影票時也會很順暢，場務(wù)在整個影院的掌握與管理方面也會很輕松。而排期這份工作，是一個綜合性很強的工作，要求做排期的人員對以下因素有很強掌控力量：影片的針對觀眾群體，每個廳的開散時間，每天黃金時段的掌握，當?shù)叵M者的欣賞習慣，片間時間的掌握。做排期還要結(jié)合影院的實際運行狀況，參考前天的票房銷售狀況，每個廳和每個影片的上座率。要想熟識做好排期，真的需要專心學習，需要時間來磨合。信任自己有這樣的力量。

現(xiàn)在最擔憂是市場業(yè)務(wù)的開拓，團體票的銷售，在影院整個票房中所占的比重很大，應(yīng)當占在60%左右。所以，市場部的工作重心應(yīng)當是團體票市場的開拓。而團體票的銷售目標客戶群體主要分為兩部份，一方面就是那些有代理功能的渠道銷售方面，比如商場，超市，這些企業(yè)，本身有電影票的需求，有自己的消費群體，對電影票有自己的消化力量，自己有很好的消費通道。另一方面，就是那些直接銷售客戶，如影院周邊的大中型企業(yè)(阿里巴巴，蘇伯爾，貝因美等)，相關(guān)的政府部門(郵政，工商，稅務(wù)，檢查院，法院等)，金融系統(tǒng)(銀行，保險，證券等)，這樣的企事業(yè)都有自己的工會，員工福利都很好，企業(yè)的經(jīng)濟效益很好，有力量消費，也有這方面的需求。

會員也是一個影院進展的中流力氣。通過會員的開拓，可以很好的宣揚影院，可以形成很穩(wěn)定的票房。會員的管理與維系，也是市場部的重要工作之一。同時，也要留意會員卡的使用率問題，辦了卡要用，要充值。針對會員要做相關(guān)的活動，調(diào)動起會員的樂觀性，擴大會員的權(quán)益。讓會員介紹會員，會員推舉會員，形成一個良性的循環(huán)。

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病院市場部任務(wù)總結(jié)

轉(zhuǎn)瞬一年過去了，回顧過去，展望將來，醫(yī)院市場部伴隨著醫(yī)院的進展也在健壯成長。我為大家?guī)砹酸t(yī)院市場部工作總結(jié)，感謝閱讀。

醫(yī)院市場部工作總結(jié)(一)

一、目前市場部現(xiàn)狀分析

我認為，市場部工作應(yīng)當是分析市場、討論市場、總結(jié)市場規(guī)律，詳細進行市場開發(fā)工作。對市場工作則主要進行工作業(yè)績的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員應(yīng)當具備什么樣的基本素養(yǎng)呢?形象要端正，市場意思強，溝通力量、應(yīng)變力量強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個人基本要求更高。

醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢?發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內(nèi)容如何組織，設(shè)計等?更大程度上應(yīng)當是策劃人員的宣揚工作。而執(zhí)行這些工作，更多的是要求體力活(許多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的)。本院的詳細掛戶外牌等工作，交給幾個身手靈敏的人，應(yīng)當可以搞定。

市場部是否能夠正常運轉(zhuǎn)?能開展有效的市場開發(fā)工作?打算于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素養(yǎng)凹凸和市場部管理水公平。假如說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達力量、平面設(shè)計力量等方面，是點對面的宣揚工作;那么市場工作則基本上是依據(jù)市場開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)力量、溝通力量等方面，是進行點對點的宣揚工作;工作本身更多的要

求市場人員較高的個人素養(yǎng)，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。假如市場人員總是等著別人來支配其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。

一般單位用人，是因為崗位而選擇人、用人;而我們現(xiàn)在的市場部工作是因人而設(shè)置崗位。如此，市場部工作怎么開展?市場部的業(yè)績考核如何進行?

二、本院市場部的工作職能描述

1、調(diào)查市場、分析市場、總結(jié)市場規(guī)律，制定市場開發(fā)工作方向。

①、通過適當方式深化市場調(diào)查，分析、總結(jié)市場規(guī)律;

②、準時收集本醫(yī)院病人信息，進行客觀統(tǒng)計分析，找準市場方向。

上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業(yè)績。當然，對醫(yī)院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作。

2、適當?shù)臅r候，進行醫(yī)院全員營銷培訓，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。

醫(yī)療服務(wù)營銷，不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作;而醫(yī)療服務(wù)過程是病人來醫(yī)院后的詳細醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到供應(yīng)醫(yī)療服務(wù)的全部醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿足的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人

員的營銷觀念，以及詳細的營銷行為。

提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營銷意思、營銷水平，進行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。

3、客服工作。

規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，依據(jù)醫(yī)院實際狀況進行肯定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿足度，忠誠度，促進醫(yī)院的良好口碑，從而促進醫(yī)院的經(jīng)濟效益?？蛻舴?wù)工作也是銷售工作配套的慣例。

這同時也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。

三、明確工作職能，有方案的有效率的進行市場開發(fā)工作

1、通過舉辦系列活動進行市場開發(fā)

①、策劃、組織、舉辦各種活動：如高校生青春期健康講座活動(女高校生人流總是比較多)，針對農(nóng)村市場的大型免費體檢活動，以及其他各種公益活動等;

策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素養(yǎng)更多。工作本身涉及到市場人員對相關(guān)政府職能部的公關(guān)力量，以及有效進行活動的執(zhí)行力量，活

動效果的分析、統(tǒng)計力量。

年后方案在湛江各高校，以及各級各類職業(yè)技術(shù)學院，有方案、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員?；顒幽軇倮?/p>

進行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進一步推廣，也可以直接促進醫(yī)院經(jīng)濟效益。

年后方案針對湛江農(nóng)村市場，做進一步的市

場開發(fā)活動。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織肯定規(guī)模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進而

發(fā)覺病人，從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟效益。

適時組織、支配周邊社區(qū)相關(guān)工作。

②、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學類、市場營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通力量強，工作態(tài)度端正，團隊意思強，從事市場開

發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場開發(fā)工作閱歷優(yōu)先。

待遇：底薪1000+提成

工作方案：市場部支配2人特地負責此項工作的實施。

工作考核：根據(jù)方案開展活動的次數(shù)，以及開展活動的效果。

2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作

①、工作性質(zhì)

一方面是針對大的醫(yī)療機構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機構(gòu)的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因為我醫(yī)院的收費也不低。

另一方面主要是針對小的診所，門診機構(gòu)，大小藥店等進行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動不大勝利，我們更多的應(yīng)當從自身找緣由。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場的開發(fā)?轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及共性化的服務(wù)要求等等?以及我們對轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)酬勞準時合理支付等問題。假如把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為僅僅當成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效

果就自然不抱負。至少，開展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強調(diào)兩點：市場人員良好的溝通力量，以及對轉(zhuǎn)診病人供應(yīng)共性化的服務(wù)力量。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有方案的多次訪問。

醫(yī)院市場部工作總結(jié)(二)

轉(zhuǎn)瞬一年過去了，回顧過去，展望將來，博壽堂中醫(yī)院市場部伴隨著醫(yī)院的進展也在健壯成長，現(xiàn)將這一年市場部所做的工作做如下總結(jié)：

一、關(guān)于市場部所做的工作

1、部門及制度建設(shè)：經(jīng)過一年的市場洗禮，我院市場部目前為市場部經(jīng)理1人，市場網(wǎng)絡(luò)主管1人，健康專員2人，兼職業(yè)務(wù)專員4人，導診4人;并形成了市場部的各項管理規(guī)章制度暫行草案《博壽堂中醫(yī)院市場營銷績效考核管理方法》、《導診日報表》、《導診就診流程表》、《導診職責》、《導診考核表》、《導診考核依據(jù)》，《專家講座、義診嘉獎方案》、《市場部制度》、《提成方案》、《市場部考核表》、《市場部考核依據(jù)》、《客服考核表》、《客服考核依據(jù)》、《市場部兼職人員管理制度》、《市場部管理制度》等十多項制度撰寫和實施，對規(guī)范我院市場人員的行為起到良好的規(guī)范作用;

2、部門業(yè)績：通過全員的共同努力進展我院會員10581人，開展義診、講座等活動46場，其中包括雷鋒日博壽堂義診、去火車站進行濱海春風吹，情暖外來工的義診、進社區(qū)志愿者服務(wù)為主婦送健康禮，關(guān)愛健康在行動，幸福明天共共享，并和濱海義工協(xié)會聯(lián)手參與塘沽陽光家園啟智中心義工活動，和《濱海時報》共同舉辦送健康進社區(qū)、《約會春天》、小巷總理體檢活動以及送健康進軍營等等，并和開發(fā)區(qū)農(nóng)行合作進行《貴賓尊享農(nóng)行養(yǎng)生講座》，及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗活動;和渤海石油共同舉辦百人大型講座《反抗年輕，健康生活》，并在我院周邊贊助太極拳隊及福州道健身操隊，擴大我院的知名度和美譽度。

尤其在重陽節(jié)策劃感恩盡孝活動，在我院企業(yè)文化建設(shè)中寫下重重一筆尊老盡孝，并得到濱海電視臺的新聞報導，下半年工作重點轉(zhuǎn)向送健康進校內(nèi)，在泰達二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及學前班、早教中心開展《小兒生理病理特點》的系列講座，收到良好的社會效益和企業(yè)效益。聯(lián)系居委會25家、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作。

新聞媒體報導28次，其中《濱海時報》報導我院23篇，濱海電視臺報導我院3次，濱海廣播電臺報導2次。

在網(wǎng)絡(luò)推廣中參加群40個，參加策劃博壽堂院慶一周年ppT、市場部舞蹈《江南style》獲最佳表演獎，視頻上傳至優(yōu)酷后，播放次數(shù)達1500多次;搜搜百科上編制于金詞條，掃瞄量達60多次;百度文庫上傳宣揚博壽堂的文檔11份，掃瞄量達200多次，被下載量達20多次。20XX年11月10日在百度文庫創(chuàng)立中醫(yī)博壽堂團隊以來，團隊排名由3000多名已經(jīng)上升到410名，由新手團、入門團、銅牌團、銀牌團進展到金牌團。并對全院員工進行了百度知道應(yīng)用的培訓，吸納14名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作。在百度知道回答問題2400多個，接受率達到29%，級別升至八級。在互聯(lián)網(wǎng)上樂觀地宣揚了博壽堂醫(yī)院。使用新浪微博宣揚博壽堂，粉絲已達2780人，發(fā)送微博500多條。醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布各類報道、通知60篇。

二、工作中存在的問題

1、關(guān)于部門及制度建設(shè)，市場部人員配備不全，目前缺策劃主管和營銷主管，網(wǎng)絡(luò)推廣主管隨著鄧煜暹的加入，我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善，營銷主管和策劃主管始終在查找中，現(xiàn)有合適人選，看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制，關(guān)于市場專員也應(yīng)有所擴展，每位主管下面應(yīng)有2-3名得力專員，醫(yī)院營銷人才的查找和培育是個大問題，如何查找及培育以及找到后或培育好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗。

2、關(guān)于在市場推廣過程中和專家的默契協(xié)作，以及醫(yī)療項目的包裝也是一大問題，就過去的一年市場部始終處于不斷的努力學習和提高，加緊對我院專家的深刻熟悉，站在市場的角度發(fā)覺各個專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療項目的市場優(yōu)勢，盼望在以后的醫(yī)療項目推出中可以參考市場部相關(guān)人員的意見建議，只有接了地氣的項目在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業(yè)效益。

三、20XX年市場部工作展望

總體來講我院的市場部已經(jīng)具備雛形，并可在我院的市場推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其樂觀作用，隨著20XX年的到來，市場部應(yīng)策劃義診及講座活動應(yīng)不少于80場，新增會員應(yīng)達20000人，市場部的人員配置應(yīng)更加合理和完善，樂觀參加策劃包裝醫(yī)療項目(產(chǎn)品)，并隨著醫(yī)保的正常開展，市場部工作重心應(yīng)向開發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移。

市場部月份工作總結(jié)

x月的驕陽炙烤著皖北大地，而一場久違了的梅雨天氣又給我們帶來了絲絲涼快。本月中多變的天氣的確給我們的工作帶了不少的麻煩!由于天氣的影響，本月中阜陽片區(qū)的企劃工作進行的不是很順當?，F(xiàn)就本月的工作簡潔總結(jié)如下：

一、蹤述。病例拍攝狀況。病例數(shù)量不足依舊是最普遍的事情。整個片區(qū)一個月拍不到五十個病例。這是多么嚴峻的事情!做媒體營銷靠的是廣告，現(xiàn)在都沒有人情愿做廣告，何來的銷量提升?沒有充分的病例，何來優(yōu)秀病例，優(yōu)秀專題?病例是基礎(chǔ)，基礎(chǔ)都不堅固上層建筑的質(zhì)量怎么會好?為了督促市場部盡快落實病例，我們兩天一小催，三天一大催。有些時候市場部經(jīng)理都說：我現(xiàn)在都可怕接你的電話，不是要求病例就是要求宣揚畫?？删瓦@樣病例數(shù)量還是得不到很好的解決。其次就是病例本的記錄與回訪。大部分市場的病例記錄還是比較規(guī)范的。個部市場的病例記錄仍舊不夠規(guī)范(如王崗市場)。病例回訪工作跟進的也比較準時。個別市場(如紅星市場)由于前期工作滯后太多，導致現(xiàn)階段工作開展起來相當麻煩。最終就是終端包裝。做營銷行業(yè)，終端工作開展質(zhì)量的優(yōu)劣也是至關(guān)重要的。本月中阜陽片區(qū)的終端工作進展還算可以。只有部分市場因為天氣緣由沒能跟進病例回訪工作跟進的也比較準時。但這項工作目前仍在進行中。

二、企劃思路。本月專題的拍攝是在《企劃方案》指導下進行的。盡管病例不是太多，但我們爭取把每一個病例拍好。力求讓患者談出四年來，為什么購買本產(chǎn)品?以及在夏季使用本產(chǎn)品的好處。但是，對于《企劃方案》要求的氛圍專題，典型身份專題等沒能很好的落實。

三、工作中存在的不足。

1、引導病例沒有目的性。拍攝前沒有充分了解患者信息，引導話語單調(diào)，空洞。語言吸引力不強。對市場存在的問題沒有很好的把握，導致引導出的話語有時不能適應(yīng)市場的進展。

2、不了解市場。對于一個企劃不了解市場永久不是一名合格的企劃。對于我來說更是如此。

3、缺乏溝通。

四、市場部的工作狀態(tài)。人員心態(tài)發(fā)生了很大的變化，整個片區(qū)充滿著一股消極的氣息。在公司會議上我們信念滿懷，斗志昂揚?？梢幌碌绞袌鼍妥兾读耍瑘?zhí)行各項制度是相當?shù)睦щy。消極心情是可以傳染的，當和他們談天時，總會有這樣那樣的困難，這樣那樣的不滿。對于病例更沒有幾個的全身心的投入。你假如不拍，我就不拍。你賣的比我好，你拍三個。我賣的不好，拍兩個就夠了。加上市場外部環(huán)境的惡劣，更加導致了市場人員心情的低落。

五、綜合以上全部，不難看出?，F(xiàn)階段導致阜陽片區(qū)工作滯后的緣由主要有以下幾點：

1、基礎(chǔ)工作不堅固。突出表現(xiàn)在基礎(chǔ)病例，終端包裝。

2、市場人員工作滯后。

3、專題質(zhì)量不能夠適應(yīng)市場進展。

4、另外還有一個很重要的緣由就是媒體停播或不能夠正常播放。

問題是在過程中消失的，要想解決問題也必需在過程中。不去深化市場，了解市場。想解決市場中存在的問題是何其的困難。接下來的八月份是更加困難的一個月，更是承上啟下的一個月。全年的工作都會因這一個月而發(fā)生轉(zhuǎn)折。我們需要做的就是扎實工作，仔細分析總結(jié)自身的不足，努力縮短差距。為片區(qū)的進展貢獻自己的力氣。

招標市場部總結(jié)報告范文

招標市場部總結(jié)報告

20xx年在公司正確領(lǐng)導和各部門的大力支持下，通過部門全體員工合理的分工協(xié)作和辛勤的工作，較好的完成上級下達的各項任務(wù)。在緊急繁忙工作的同時，在不斷的通過工作，積累閱歷、提高水平，為落實鞏固、進展，提高的目標而努力工作，以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)來大力支持我公司的市場開發(fā)戰(zhàn)略。上半年工作回顧

一、協(xié)作局相關(guān)單位進行國內(nèi)、國際工程項目的投標工作。

截至20xx年6月30日止，已協(xié)作局市場部完成大連國家石油儲備基地項目的投標工作，協(xié)作局國際部完成敘利亞成品油管道工程、泰國自然?氣管道工程等4個國外工程項目的投標工作。目前正在進行國際工程項目投標工作的有，印度尼西亞和利比亞等3個自然?氣管道工程項目的投標工作。

（一）國內(nèi)、國際主要工程項目投標狀況

1.國內(nèi)工程

A.已完成的投標項目

1.大連國家石油儲備基地項目:10萬方罐30座

2.國際工程

A.已完成的投標項目

1.敘利亞成品油管道項目：項目全長178公里，管徑18英寸。

2.敘利亞成品油儲罐項目：3萬方罐5個，1.5萬方罐3個。

3.泰國萬諾伊至卡浩伊自然?氣管道項目：項目全長76公里，管徑36英寸。

4.利比亞蘇夫艾金供水與澆灌項目：項目全長66公里，管徑36英寸。

B.目前正在進行的投標項目

1.印度尼西亞南蘇門答臘至西爪哇自然?氣管道項目：項目全長276.14公里。

2.利比亞的黎波里至漂亮塔輸氣管道及漂亮塔壓氣站項目：項目全長119公里，其中管徑34寸管道長度98公里；管徑24寸管道長度21公里。

3.利比亞胡姆斯至的黎波里輸氣管道及西德拉與瓦馳卡壓氣站項目：項目全長157公里，管徑34寸。

（二）投標工作中存在的問題

1.管道局對投標工作要求很嚴格，制定了具體的投標時間進度方案，要求各單位嚴格根據(jù)投標時間進度方案提交相應(yīng)的資料。由于設(shè)計供應(yīng)的料單中個別物資的技術(shù)規(guī)格不具體，使詢價時廠家的報價信息不能按時返回，對該類物資的價格只能借鑒以往工程采辦的相對價格進行估價，易造成價格偏差。

2.在近期工程項目的投標中工作中，商務(wù)報價部分要求同類產(chǎn)品供應(yīng)報價的供貨商要在三家以上。而我們在同類產(chǎn)品中可選用的供貨商的數(shù)量尤其在作設(shè)備報價時很多達不到要求。

3.近期工程項目招標文件中，業(yè)主都會給出相應(yīng)的供應(yīng)商短名單，要求采辦對指定的產(chǎn)品，選購范圍要在供應(yīng)商短名單內(nèi)。但往往業(yè)主供應(yīng)的供應(yīng)商短名單中，很多國外廠商我們沒有打過交道，甚至一些廠家我們根本找不到聯(lián)系方式。在我們作利比亞蘇夫艾金供水與澆灌項目物資詢價中，由于該項目的管道主材是玻璃鋼管，管件、短管也是玻璃鋼制品，而該類物資我們

沒有選購閱歷、詢價周期又短，對國內(nèi)的產(chǎn)品我們選擇了三家供貨廠商并做了具體的報價；而國外的產(chǎn)品，由于我們沒有渠道只找到了一家代理，而這家代理在詢價期內(nèi)價格始終未報全。這些充分暴露了我們對輸油、氣工程項目以外的其它工程項目，引進物資供貨商信息方面的預備不足。

4.在多數(shù)的工程項目投標中，儀表自動化掌握系統(tǒng)部分的設(shè)備報價，由于專業(yè)化強、技術(shù)含量高，該部分設(shè)備的詢價我們基本上托付中油龍慧公司辦理，在該部分設(shè)備的價格鑒別上，基本上丟失了發(fā)言權(quán)。

（三）對保障投標工作順當進行的建議

1.應(yīng)盡快建立公司信息網(wǎng)絡(luò)平臺，轉(zhuǎn)變現(xiàn)有詢價方法提高工作效率。

2.應(yīng)增加輸油、氣工程項目和其它工程項目，物資供貨商信息方面的儲備，鞏固和擴大現(xiàn)有的信息渠道和來源。

3.加強專業(yè)化人員的培育和引進，盡快彌補自身的缺陷和不足。

4.建立相關(guān)的嘉獎制度，調(diào)動參加投標人員的極積性。

二、申請辦理基本建設(shè)貨物選購招標代理資格認證工作

今年我部另一項重點工作，是申請辦理基本建設(shè)貨物選購招標代理資格認證工作。一方面由于該項工作中對近三年選購代理招標業(yè)績累計中標金額三億元以上和招標業(yè)績綜述以及供應(yīng)具有可作為評標委員會成員人選的技術(shù)、經(jīng)濟等方面的專家?guī)斓荣Y料的收集，基本涉及我公司全部工程項目部、專業(yè)公司和相關(guān)人員，信息反饋和資料整理占用了大量的時間。另一方面由于近期協(xié)作局內(nèi)進行工程項目的投標工作比較繁重，部門人員的主要時間和精力都放在了投標工作上；給該項工作的進展帶來了肯定的影響。

目前，申請辦理基本建設(shè)貨物選購招標代理資格認證的工作，在公司專業(yè)公司、各工程項目部和相關(guān)人員的大力支持下，已完成應(yīng)具備的基礎(chǔ)資料

部分的收集和整理；已完成招標代理機構(gòu)章程的編制；資格部分計算機使用和信息化建設(shè)及招標業(yè)績綜述的編制工作。方案于近期交廊坊市進展方案委員會進行初審，對初審中提出的不完善部分抓緊進行完善，為最終正式提交做好預備工作。

三、陜京二線項目協(xié)調(diào)工作

1.協(xié)作石家莊中轉(zhuǎn)庫根據(jù)陜京二線供應(yīng)部工程竣工資料組卷的要求，優(yōu)質(zhì)高效地完成了竣工資料的整理提交工作。

2.做好信息溝通工作，確保信息精確?????、準時傳達到相關(guān)部門。

3.協(xié)作公司質(zhì)量、平安環(huán)保部做好陜京二線ISO9000管理體系內(nèi)審工作，迎接20xx年度管理體系外審檢查。

4.根據(jù)公司財務(wù)要求嚴格地掌握了資金占用，加快了費用結(jié)算。

四、公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況統(tǒng)計、匯報工作

通過收集各專業(yè)公司和各工程項目部生產(chǎn)信息，編制生產(chǎn)周報確保公司準時精確?????了解各專業(yè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況；工程項目物資合同簽訂、生產(chǎn)加工、運輸?shù)竭_狀況。對反饋的信息中需協(xié)調(diào)解決的問題準時地賜予落實和匯報，確保了公司相關(guān)部門和單位生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常、有序的進行。

近期已下發(fā)通知要求各單位及工程項目部每年2次上報生產(chǎn)經(jīng)營活動匯報和項目合同簽訂及竣工資料和采辦等資料。

五、完成上級下達的其它工作狀況

1.完成了局下達的標準化機組材料消耗定額的編制工作

2.對集團公司、管道局招投標管理方法提出修改意見和建議并編寫完成了物資裝備總公司物資選購招標管理方法。

3、修訂完善《管道局物資選購管理方法》并經(jīng)管道局正式行文下發(fā)各單位。

4、編寫完成物資裝備總公司職工培訓教材——國際、國內(nèi)管道工程物資選購和現(xiàn)場管理部分。

5、由公司領(lǐng)導多次出面基本與管道公司就管道工程物資采辦服務(wù)內(nèi)容及取費達成初步意向。

6、部分職工參與了河北省勞動人事局舉辦的高級物流師培訓班和國家經(jīng)貿(mào)委舉辦的招標培訓班。下半年工作方案

1.加強員工專業(yè)業(yè)務(wù)力量的培訓和提高。

2.加強員工外語水平的培訓和提高。

3.加快申請辦理基本建設(shè)貨物選購招標代理資格認證工作。

20xx年隨著我局國際市場開發(fā)力度不斷的加強，間續(xù)開發(fā)了新的國際市場，通過參加國際工程的投標工作，不僅加快了我公司人員專業(yè)素養(yǎng)的提高，也對我公司如何更好的利用專業(yè)優(yōu)勢，供應(yīng)準時精確?????科學合理的報價提出了更高的要求。面對如此層出不窮而又簡單多變的國際國內(nèi)市場機遇，我部作為公司市場開發(fā)體系中的一個重要環(huán)節(jié)，與公司其它專業(yè)公司、職能部門默契協(xié)作，以科學的管理，精準的信息，優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)實現(xiàn)公司的市場開發(fā)戰(zhàn)略。為管道局實現(xiàn)創(chuàng)新思維、實現(xiàn)超越，爭雄國內(nèi)、走向世界的總目標而努力工作。

中油管道物資裝備總公司市場部

招標市場部總結(jié)報告

20xx年市場部工作總結(jié)

大家好！20xx年立刻就要過去了，回顧這一年的工作，有成果，也有不足，我們在確定工作成果的同時針對問題提出改進措施，在明年加大市場開拓力度，加強工作作風，提高工作效率和管理質(zhì)量，為完成公司明年總體戰(zhàn)略目標作出市場部應(yīng)有的貢獻?，F(xiàn)在我將市場部今年的工作做一個簡要的總結(jié)，請公司領(lǐng)導和同事們審核。

一、數(shù)據(jù)回顧

截止20xx年12月20日簽訂合同138份，合同總額677.6萬元，完成全年任務(wù)2500萬元的93%，其中：

1.環(huán)評項目113個，合同額415萬元，與去年同期相比增加45萬元。環(huán)評項目中報告書18個，合同額196.8萬元，報告表（登記表）95個，合同額218.2萬元，與去年同期相比分別報告書削減4個。

2.職評項目15個，合同額236.6萬元，職評項目中預評價項目6個，合同額84.4萬元，掌握效果評價項目3個，合同額54萬元，現(xiàn)狀評價預評價項目6個，合同額98.2萬元，與去年同期相比分別增加181.55萬。

3.職業(yè)衛(wèi)生檢測項目15個，合同額236.6萬元，環(huán)境監(jiān)測項目15個，合同額236.6萬元，環(huán)境驗收代辦項目15個，合同額236.6萬元，可行性討論報告編制項目15個，合同額236.6萬元，環(huán)境應(yīng)急預案項目15個，合同額236.6萬元。

4.平安標準化項目15個，合同額236.6萬元，平安隱患排查項目15個，合同額236.6萬元。

5.能評項目1個，合同額8萬元，與去年同期相比-13.1。

6.房估測繪項目9個，合同額41.8萬元，與去年同期相比-6.8萬。20xx年合作項目14個，合同額115萬元，占公司合同總額的16.9%。

招標市場部總結(jié)報告

本人于12月初調(diào)至公司市場部從事標書制作工作，在半個月的時間里，對標書制作的方法和流程有了大致的了解，并參加了臨浦組團保障性住房二期施工監(jiān)理技術(shù)標的工作，從制作技術(shù)標的角度動身，主要內(nèi)容有以下幾點：

1、工程概況；

2、監(jiān)理工作內(nèi)容；

3、四控兩管一協(xié)調(diào)；

4、對重點、難點的闡述；

5、對業(yè)主、設(shè)計、施工、監(jiān)理自身的建議。

其中四控兩管一協(xié)調(diào)和對重點、難點的闡述是技術(shù)標制作中的重點，四控兩管一協(xié)調(diào)必需對施工現(xiàn)場管理的流程和方法有肯定的了解，并將自己的一些管理理念加入，使其更加完善；對重點、難點的闡述必需要看熟圖紙，對各個單位工程的概況和材料必需熟識和了解，并對圖紙中的一些重點、難點單獨列出進行具體分析寫入投標書中。

投標書必需要有亮點，才能在競爭激烈的評標過程中脫穎而出，這就需要我們標書制作員提高自身的專業(yè)技術(shù)水平，熟識圖紙和施工現(xiàn)場工藝流程，結(jié)合實際，將每各投標項目中的重點難點在今后施工過程中會消失的問題進行分析，并針對性地編制應(yīng)對措施，加強預控。本人對今后在標書制作中的規(guī)劃：

1、熟讀招標文件，了解招標人的需求，并有針對性地編制標書；

2、熟識圖紙，反復看讀圖紙，了解設(shè)計意圖，并依據(jù)圖紙要求編制標書，避開標書跑題；

3、加強與各項目部負責人的溝通，本人專業(yè)技術(shù)水平有限，遇到一些設(shè)

計圖紙中的難點無法解決時，可以求助項目部總監(jiān)或者技術(shù)負責人，共同對難點進行分析，并將應(yīng)對措施寫入投標書中；

4、定期到公司重點、標化項目施工現(xiàn)場進行學習，并將好的內(nèi)容進行拍照并運用于招標書中；

5、留意網(wǎng)上信息，對新工藝、新材料、新的管理理念進行了解，每日進行記錄，在制作標書過程中，進行刪選，并有針對性地寫入投標書中。

20xx年對我來說是豐收的一年，在崔工和陳工的領(lǐng)導下，在同事們之間的協(xié)作下，仔細完成了在7號地塊的工作，并得到了領(lǐng)導的認可。調(diào)至公司市場部后，在張工的指導下，對招投標行業(yè)的狀況和標書制作也有了肯定的了解，我信任，在自己今后的工作中，通過自身的努力，能為公司制造更多的財寶，為自己積累更多的閱歷。展望20xx年，我對自己提出了更高的要求，在做好本職工作的前提下，要有更多創(chuàng)新的想法注入標書制作中。

市場部的工作總結(jié)及工作目標范文

時間荏苒，帶著盼望與激情我們共同走過了子燕公司決策轉(zhuǎn)折的一年。受國家政策的影響，作為出口企業(yè)，我們面臨著進展的難題，面對國內(nèi)巨大的市場我們卻沒有自己的品牌，為了能更好的將企業(yè)走出逆境，公司領(lǐng)導毅然做出決策，肯定要做自己的品牌，肯定要做好自己的品牌。正是在這樣的大背景下，考慮到國內(nèi)市場的進展，市場部最終在十一月份成立了。感謝公司領(lǐng)導頂住了來自己各方的壓力，使得市場部這個團隊的組建得以實現(xiàn)，雖然組建初始尚存在各種各樣的不足，但我們布滿信念，雖然市場方面有各種各樣意想不到的困難，但我們敢于面對?；仡欉@兩個月，現(xiàn)將這兩個月的工作做一下總結(jié)：

一、市場部銷售團隊建設(shè)及市場各辦布局。

依據(jù)公司對全國市場的布局，預備在一年的時間里在全國范圍內(nèi)設(shè)立六大辦事處，以協(xié)作公司動漫及兒童品牌的市場推廣，在兩個月時間里，經(jīng)過對許很多多應(yīng)聘人員的篩選，確定了四個區(qū)域經(jīng)理的職位人選。雖然入職之初尚存在些許的不足之處，但經(jīng)過日常工作時的指導與溝通，加之實地走訪市場的切磋與修正，他們現(xiàn)已基本了解了公司的進展方向，也基本具備了管理與業(yè)務(wù)拓展的綜合力量，為明年辦事處的設(shè)立打下了一個較好的基礎(chǔ)。山東辦事處已經(jīng)設(shè)立，并且已經(jīng)開頭有肯定的銷售力量產(chǎn)生。其他辦事處尚在設(shè)定預備階段，