企業(yè)綠色營銷戰(zhàn)略

企業(yè)綠色營銷戰(zhàn)略綠色營銷，是指企業(yè)以環(huán)境保護觀念作為其經營思想，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。通過綠色營銷活動，協(xié)調了企業(yè)利益保護環(huán)境社會發(fā)展的關系，使經濟的發(fā)展既能滿足當代人的需求，又不至于對后代生存和發(fā)展構成危害和威脅，即實現社會經濟的可持續(xù)發(fā)展。21世紀將是綠色文明的世紀和綠色經濟的時代,綠色營銷必將成為21世紀的主流經營理念。

一、綠色營銷的概念

所謂“綠色營銷”，是指社會和企業(yè)在充分意識到消費者日益提高的環(huán)保意識和由此產生的對清潔型無公害產品需要的基礎上，發(fā)現、創(chuàng)造并選擇市場機會，通過一系列理性化的營銷手段來滿足消費者以及社會生態(tài)環(huán)境發(fā)展的需要，實現可持續(xù)發(fā)展的過程。綠色營銷的核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來選擇和確定營銷組合的策略，是建立在綠色技術、綠色市場和綠色經濟基礎上的、對人類的生態(tài)關注給予回應的一種經營方式。

二、發(fā)展綠色營銷的意義

綠色營銷也是降低資源消費，提高經濟效益的重要途徑。日本推出節(jié)省25%燃油，少排80%廢氣的綠色汽車；美國研制出燃燒效率比現有汽車高3倍的小型汽車，推行低輻射的節(jié)能電視機??越來越多的事實證明，只有發(fā)展清潔技術，生產綠色產品，才能建立節(jié)能、降耗、節(jié)水、節(jié)地的資源節(jié)約型經濟，實現生產方式的變革，實現以盡可能小的代價和最少的能源、資源消耗，獲得最大的經濟發(fā)展效益。綠色營銷的興起與發(fā)展，進一步培育消費者的環(huán)保觀念。大量綠色食品的出現，已掀起熱愛綠色食品的浪潮，促進了綠色消費意識的形成；可降解餐飲用具的使用，不僅減少了“白色污染”，也增強了人們保護環(huán)境、防止污染的意識；可回收電池的應用也大大促進了人們節(jié)約資源、回收廢物的觀念??消費者環(huán)保觀念的進一步培育與加強又直接作用于可持續(xù)發(fā)展的進程。

三、綠色營銷國內發(fā)展現狀

隨著綠色營銷逐漸成為國際上企業(yè)營銷主流，我國的部分企業(yè)也開始向綠色化轉化，綠色營銷初見成效。主要表現在:

1.隨著人類進入環(huán)保時代，人們的消費觀念也發(fā)生了重大變化，更加注重保健、環(huán)保、崇尚回歸自然，追求健康的綠色消費之風。例如：就餐時不再使用一次性筷子和一次性餐盒，購買生活用品的時候自備環(huán)保購物袋，扔垃圾的時候進行可回收與不可回收的區(qū)分，盡可能的不再購買過度包裝的商品。

2．生產綠色產品已成為部分企業(yè)的宗旨。我國不少企業(yè)已具有環(huán)境意識，同時，由于許多消費者要求提供健康、無害的產品，因而許多企業(yè)已將生產綠色產品作為企業(yè)經營的宗旨和競爭的法寶。例如：格蘭仕在北京推出“綠色回收廢舊家電——光波升級，以舊換新”活動，消費者手中任何品牌的廢舊家電，均可折換30-100元，用于購買格蘭仕部分型號微波爐和小家電的優(yōu)惠，同時格蘭仕聯合專業(yè)環(huán)保公司對回收的廢舊小家電進行環(huán)保處理，為綠色環(huán)保做出自己的貢獻。3.綠色立法已初步形成環(huán)境法律體系。首先，共和國憲法從根本上確定了環(huán)境保護的地位;其次，有國家環(huán)境保護法和有關的環(huán)境保護專門法規(guī)及各級政府行政法規(guī);我國還在引入國際標準化環(huán)境管理體系的同時，頒布了多項環(huán)境標準，并成立了管理體系審核中心;制定了多項與環(huán)境保護相協(xié)調的經濟法律法規(guī)。

四、我國綠色營銷企業(yè)SWOT分析

（一）我國企業(yè)發(fā)展綠色營銷的優(yōu)勢分析

1、市場進入優(yōu)勢。對于綠色產品而言,目前我國綠色營銷發(fā)展還處于初級階段，不存在什么市場進入障礙。

2、政府的環(huán)保意識增強。為保護自然資源和環(huán)境，各國政府先后頒布了相關的法律法規(guī)。這些都有助于從事綠色營銷的企業(yè)在市場中進行有序競爭。

（二）企業(yè)發(fā)展綠色營銷的劣勢分析

1、環(huán)境保護意識淡薄。與我國的外資企業(yè)和國有大型企業(yè)相比，許多企業(yè)的觀念還停留在“先污染后治理”的階段，更多是因為法律的壓力，才采取了相應的措施。

2、綠色產品開發(fā)能力較弱。企業(yè)的綠色產品研制開發(fā)技術落后，專業(yè)人才缺乏，開發(fā)綠色產品的投資缺口大，同時要承擔較大的投資風險，導致其綠色產品開發(fā)能力較弱。

3、成本障礙。綠色產品需要一定技術、設備以及原料的投入，因而產品成本增加，導致產品價格上升、銷量減少、利潤下降。

4、缺乏完善的戰(zhàn)略規(guī)劃。大多數企業(yè)往往只重視能迅速為企業(yè)帶來利潤的一般產品的開發(fā)。往往為謀求眼前利益而忽視企業(yè)的可持續(xù)競爭力。

（三）企業(yè)發(fā)展綠色營銷的機會分析

1、面臨新的發(fā)展機遇。我國綠色營銷剛剛起步，正處于萌芽和發(fā)展初期，為企業(yè)提供契入的良機。

2、綠色需求不斷擴大。隨著消費者環(huán)保意識的增強、生活水平的提高，綠色需求在不斷擴大，為企業(yè)發(fā)展綠色營銷提供了良好的基礎。

3、綠色營銷的不確定性減少。隨著政府宏觀調控的加強，政府制定綠色產品的標準，建立、健全綠色產品市場、綠色消費市場的法律、法規(guī)，減少了綠色營銷的不確定性。

（四）企業(yè)發(fā)展綠色營銷的威脅分析

1、市場障礙。目前在我國，大多數消費者，尤其是城鎮(zhèn)與廣大農村地區(qū)的消費者仍愿意購買便宜的非綠色產品，大大加大了企業(yè)開展綠色營銷的難度。

2、綠色營銷市場失靈。由于綠色營銷市場的信息不對稱，綠色營銷中“搭便車”的問題顯得尤為嚴重，部分企業(yè)利用消費者對綠色產品需求的消費心理，利用已經啟動的綠色消費市場作虛偽綠色廣告，非法使用綠色產品標志。不僅損害了消費者的利益，而且嚴重威脅著實施綠色營銷企業(yè)的生存，甚至造成整個社會經濟秩序的紊亂。

3、環(huán)境影響的不確定性。企業(yè)研發(fā)綠色產品，開展綠色營銷，對環(huán)境產生的影響往往存在滯后現象。環(huán)境影響的不確定性，使企業(yè)面臨更大的風險。

五、綠色營銷策略

（一）綠色產品策略

開發(fā)綠色產品，要從產品設計開始，包括材料的選擇，產品結構、功能、制造過程的確定，包裝與運輸方式，產品的使用及產品廢棄物的處理等都要考慮環(huán)境的影響。綠色設計是本階段的關鍵，它強調對資源與能源的有效利用。在產品設計時，要綜合考慮各種因素，如材料選擇、產品制造品牌、功能、包裝、回收、無污染、安全等。綠色產品的生產過程應該是“一種清潔生產”，這是一種物料和能耗最少的人類生產活動的規(guī)劃和管理，將廢物減量化、資源化和無害化，或消滅于生產過程之中。企業(yè)在給產品命名和選擇品牌時，要符合綠色標志的要求，符合“環(huán)境標志”。

（二）綠色價格策略

一是利用人們的求新、求異、崇尚自然的心理，采用消費者心目中的“覺察價值”來定價。二是根據“污染者付費”和“環(huán)境有償使用”的現代觀念，企業(yè)用于環(huán)保方面的支出應計入成本，從而成為價格構成的一部分。在我國，由于消費者的綠色意識較弱，綠色產品價格上揚幅度不宜過大，在大中城市市場價格可略高些。

（三）綠色渠道策略

綠色營銷渠道的暢通是成功實施綠色營銷的關鍵，既關系到綠色產品在消費者心中的定位，又關系到綠色營銷的成本。因此，企業(yè)選擇綠色渠道時：一是選擇具有綠色信譽的中間商。二是設立綠色產品專營機構，以回歸自然的裝飾為標志，招徠顧客。三是所選擇的中間商應不經營相互排斥的、相互競爭的，而且相互補充的非綠色產品，便于中間商虔心地推銷企業(yè)綠色產品。

（四）綠色促銷策略

綠色促銷就是圍繞綠色產品而開展的各項促銷活動的總稱。其核心是通過充分的信息傳遞，來樹立企業(yè)和企業(yè)產品的綠色形象，使之與消費者的綠色需求相協(xié)調，鞏固企業(yè)的市場地位。

六、結論

通過闡述綠色營銷的概念和意義，運用傳統(tǒng)的SWOT分析方法對我國綠色營銷的市場環(huán)境現狀進行分析，提出實施綠色營銷戰(zhàn)略的解決對策，解決了企業(yè)的綠色營銷的營