阿里巴巴公司發(fā)展策略探究

阿里巴巴公司發(fā)展策略探究摘要在上個世界末，互聯(lián)網(wǎng)進入國內(nèi)，此后開啟了快速發(fā)展。由于網(wǎng)絡技術發(fā)展的日新月異，為電商發(fā)展提供了重要的基礎條件，極大的推動了國內(nèi)電商的發(fā)展。在2018年，相關機構的統(tǒng)計顯示，我國的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過8億，已連續(xù)多年位居全球第一，這也為我國電商發(fā)展提供了廣闊的市場。國內(nèi)電商的高速發(fā)展，改變了國人的生活，從線下到線上，形式多樣，內(nèi)容豐富，人們只要用手輕輕的點觸屏幕，就可以購買到自己所需的產(chǎn)品，這給人們的生活帶來了極大的便利性，同時也帶來了快遞業(yè)等行業(yè)的發(fā)展，給企業(yè)創(chuàng)造出了許多的發(fā)展機會。最近幾年，國內(nèi)電商企業(yè)開啟了國際化發(fā)展，然而，并沒有取得顯著的成效，與預期有著不小的差距。所以，我們有必要對電商企業(yè)發(fā)展策略開展相關的研究，不斷探索國內(nèi)電商企業(yè)的國際化發(fā)展思路。在本文當中，從電商企業(yè)的國際化入手，對全球市場開展了比較深入的分析，闡述了當前國內(nèi)電商發(fā)展的現(xiàn)狀，同時也闡述了國外市場的發(fā)展情況。市場的規(guī)模多大、具體細分市場、市場集中度、發(fā)展趨勢以及發(fā)展區(qū)域特點，國內(nèi)外電子商務市場現(xiàn)狀的發(fā)展的影響，國際化傾向，未來發(fā)展的趨勢，都需要對企業(yè)內(nèi)外環(huán)境進項分析與評估?；谄髽I(yè)這一視角，并結合電商企業(yè)的國際化動因，對電商企業(yè)的國家化進程與戰(zhàn)略開展了相關的深入研究?；诎l(fā)展環(huán)境，闡述了阿里巴巴當前發(fā)展現(xiàn)狀。主要是從5個方面來探究阿里巴巴實施的國際化戰(zhàn)略，并找出了其與傳統(tǒng)戰(zhàn)略間的不同所在。近年來,隨著我國經(jīng)濟進入新常態(tài),阿里巴巴集團開始向海外投資及拓展市場,其跨國投資戰(zhàn)略取得了良好的成績。在東南亞投資是阿里巴巴近幾年投資的重點,具有投資金額大、投資種類多、投資合作緊密等特點。分析阿里巴巴在東南亞的投資思路和策略,對我國企業(yè)走出去發(fā)展具有借鑒意義。近年來，隨著信息技術的發(fā)展和新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，在行業(yè)進行劃分與界定方面開始變得模糊，越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始制定多元化戰(zhàn)略，堅持縱向和橫向發(fā)展，并跨界融入其他領域內(nèi)的垂直行業(yè)，形成符合商業(yè)戰(zhàn)略的競爭價值，從而確保市場地位的可持續(xù)性和競爭優(yōu)勢。在2016年，馬云在杭州云棲大會上，創(chuàng)造性的提出了“五新”戰(zhàn)略，也就是新銷售、新金融、新能源、新制造以及新技術，希望實現(xiàn)傳統(tǒng)與數(shù)字經(jīng)濟的有機結合，從而營造出公平、高效、共贏的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。關鍵詞:阿里巴巴；公司發(fā)展；戰(zhàn)略研究ResearchonDevelopmentStrategyofAlibabaCompanyAbstractInthelate1990s,theInternetbegantoentertheChinesemarket,andthusopenedalongjourneyofdevelopment.Inthepast20years,China'se-commercehasdevelopedrapidlyrelyingontheInternet.Only10yearsaftertheInternetenteredChina,ChinasurpassedtheUnitedStatesinthenumberofInternetusersby253million,andbecamethelargestInternetpopulationintheworld.Internetande-commercearegraduallychangingpeople'slives,fromcomputerstomobiletablets,fromPCtomobile,fromofflinetoonline,withavarietyofpatterns,groupshopping,onlineshopping,thesurgeofthetide,nooneknowswhatsurpriseswillfollow.Inthepastoftwoyears,e-commerceenterpriseshavebeenexpandinginternationally,buttheeffectisnotverysignificant,andthereisstillacertaingapwithexpectations.Then,whydoestheinternationalizationofe-commerceenterprisesrunintoawalleverywhere,whatarethedifferencesintheirstrategiesandhowtogoout?ExploringtheseaspectshasimportantsignificanceandreferencevaluefortheinternationalizationdevelopmentofChinesee-commerceenterprises.Startingfromthestageofenterpriseinternationalization,thispaperanalysesthedomesticandforeignmarkets,andunderstandsthedevelopmentstatusofdomestice-commerceandforeignmarketsandindustries.Howlargeisthemarketscale?Whatmarketsegmentsarethere?Arethemarketstoocentralized,thetrendoftheoveralldevelopmentofenterprises,theregionalcharacteristicsofdevelopment,theimpactofthecurrentsituationofe-commercemarketathomeandabroad,thetrendofinternationalization,andthetrendoffuturedevelopmentallrequiretheanalysisandevaluationoftheinternalandexternalenvironmentofenterprises,startingfromtheenterpriselevel,combiningtheexternallevelofthemarketwiththecountryofthee-commerceenterprises?Themotivationofinternationalizationisexplored,andtheoverallenvironmentisanalyzedanditsinternationalizationprocessandstrategyareanalyzedconcretely.Throughsortingoutitsdevelopmentsituation,wecanunderstandthedevelopmentsituationofAlibaba.ThispaperexploresAlibaba'sinternationalizationstrategyfromfiveaspects:developmentgoal,strategicplanning,locationchoice,strategicchoiceandimplementationguarantee,andcomparesitwiththetraditionalstrategy,andfindsoutthattheessenceofthedifferenceisdifferent.Inrecentyears,withChina'seconomyenteringanewnormal,AlibabaGroupbegantoinvestoverseasandexpanditsmarket,anditstransnationalinvestmentstrategyhasachievedgoodresults.InvestmentinSoutheastAsiaisthefocusofAlibaba'sinvestmentinrecentyears.Ithasthecharacteristicsoflargeinvestmentamount,varioustypesofinvestmentandcloseinvestmentcooperation.TheanalysisofAlibaba'sinvestmentideasandstrategiesinSoutheastAsiaisofgreatsignificanceforourenterprisestogooutanddevelop.Industrybarriershavealwaysbeenthedirectcauseofimpedingenterprisestoenterverticalindustries.However,withthedevelopmentofinformationtechnologyandtheemergenceofnewbusinessmodels,industryboundarieshavebecomeblurred.Moreandmoreenterpriseshavebeguntoformulatediversificationstrategies,adheretoverticalandhorizontaldevelopment,cross-borderintootherverticalindustries,formingcross-businessstrategymatchingcompetitivevalue,therebyensuringthesustainabilityofmarketpositionandcompetitiveadvantage.In2016,MaYun,chairmanoftheboardofdirectorsofAlibabaGroup,putforwardthe"fivenew"strategiesofnewretail,newmanufacturing,newfinance,newtechnologyandnewenergyattheYunqiConferenceinHangzhou,aimingatcreatingadiversified,transparent,efficient,mutuallysuccessful,fairandprosperousbusinessecosystemthroughthecombinationoftraditionaleconomyanddigitaleconomybymeansofbigdataandcloudcomputing.Keywords:Alibaba;InternetEconomy;StrategicResearch一、緒論（一）探究背景與探究意義1.探究背景近些年來，由于國內(nèi)電商市場的繁榮發(fā)展，促進了電商服務業(yè)的快速發(fā)展，電商服務業(yè)對交易環(huán)節(jié)的完善、創(chuàng)新應用形式以及形成良好的電商生態(tài)系統(tǒng)發(fā)揮了重要的積極作用。當前，阿里巴巴既是國內(nèi)最大的電商服務企業(yè)，也是全球最大的電商服務企業(yè)。阿里巴巴成立于1999年，在10多年的發(fā)展后，就形成了很大的規(guī)模，各項業(yè)務都是行業(yè)第一，這主要是由于企業(yè)非常重視發(fā)展戰(zhàn)略。然而，市場環(huán)境處于變化當中，要想保持優(yōu)勢、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，阿里巴巴就需要基于市場環(huán)境的變化，來完善發(fā)展戰(zhàn)略，對戰(zhàn)略進行相應的升級。國內(nèi)大多學者將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相關理論應用于阿里巴巴未來發(fā)展，并分析出發(fā)展的可行性。本文以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展為背景，闡述了阿里巴巴當前的運營和發(fā)展現(xiàn)狀，分析出了公司發(fā)展所遇到的瓶頸，并結合時代現(xiàn)狀，對其未來發(fā)展運營提出建議。2.探究意義大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)時代的快速發(fā)展，不僅為人們提供了更多就業(yè)創(chuàng)新機會，同時也帶來了巨大的挑戰(zhàn)，本文旨在通過分析互聯(lián)網(wǎng)背景下阿里巴巴公司發(fā)展戰(zhàn)略的可持續(xù)性及長久性，為阿里巴巴公司持續(xù)長久發(fā)展提出建議及意見。（二）探究方法本文研究方法主要包括：文獻分析法。主要是通過收集大量的與本文研究相關的文獻資料，對其進行整理和分析，從而為文章后面的寫作提供理論支撐，同時也可借鑒和吸收前人研究成果，為后面的對策提出提供相關的思路。案例分析法。主要是對研究對象進行全面、深入的分析，此方法是本文所使用的核心研究方法，本文結合阿里巴巴公司的具體案例，較清晰主動地展現(xiàn)了實行股權激勵制度對公司績效的影響。3、調(diào)查法：本文運用調(diào)查法，對互聯(lián)網(wǎng)背景下阿里巴巴公司發(fā)展現(xiàn)狀進行調(diào)查總結，為下文順利展開奠定理論基礎。4、歸納總結法：通過歸納總結法總結出阿里巴巴公司股權激勵制度的主要特點，以及阿里巴為巴公司股權激勵制度成功的主要原因以及適用性。二、文獻綜述（一）新時代社會發(fā)展背景當前，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟快速發(fā)展，其是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎的，當前，其主要有5大類，分別是，電商、網(wǎng)絡游戲、即時通訊、搜索引擎以及互聯(lián)網(wǎng)金融。如今，我們已經(jīng)進入到了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，在這種大環(huán)境下，各主體的經(jīng)濟活動對于網(wǎng)絡的依賴程度日益提高，這主要是由于許多交易活動都在網(wǎng)絡上發(fā)生，網(wǎng)絡上面能夠獲取到大量的經(jīng)濟信息，網(wǎng)絡可基于這些數(shù)據(jù)信息，科學的進行相關的預測，從而做出科學的決策。在知識經(jīng)濟時代，經(jīng)濟運行會朝著信息化、全球化的方向發(fā)展，而這種趨勢與信息網(wǎng)絡技術發(fā)展有著很大的關聯(lián)性。隨著現(xiàn)代信息技術的持續(xù)發(fā)展，有力的提升了人們信息處理的效率，促進了技術創(chuàng)新的發(fā)展，同時也縮短了科技成果轉(zhuǎn)化的時間，并對經(jīng)濟發(fā)展做出了重要的貢獻。由于全球信息網(wǎng)絡的發(fā)展，這有效的推動了全球信息的發(fā)展，這打破了時空限制，促進了世界的交流。在對國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟探討前，先來對歷史進行相應的回顧。在1725年，英國開展了農(nóng)業(yè)革命，這大大的提高了糧食的產(chǎn)量，同時也從整體上提升了良好的質(zhì)量，這給農(nóng)業(yè)人口的轉(zhuǎn)移創(chuàng)造出了良好條件。在十九世紀，英國地區(qū)開始了工業(yè)革命，大量多余的農(nóng)業(yè)人口開始成為了工業(yè)勞動力，因為農(nóng)業(yè)革命的順利完成，所以，這時英國地區(qū)并沒有相關的糧食負擔。隨著工業(yè)革命的持續(xù)推進，極大的改善了交通條件，這推動了市場的擴大。與此同時，醫(yī)療衛(wèi)生革命也正在發(fā)生，初步建立起了城市衛(wèi)生系統(tǒng)，由于抗生素的出現(xiàn)，并且有著充足的糧食供應，使得人們的平均壽命出現(xiàn)了提升，這也在一定程度上提高了工業(yè)勞動力的壽命，加快了工業(yè)革命的發(fā)展。由于生產(chǎn)出來的工業(yè)產(chǎn)品有著非常豐厚的利潤，而獲得這些資金有會推動農(nóng)業(yè)與醫(yī)療衛(wèi)生領域的發(fā)展進步。在西歐地區(qū)，其發(fā)展是沿著英國的發(fā)展足跡前進的。然而，在亞洲、南美洲、非洲等一些地區(qū)，并不是根據(jù)“農(nóng)業(yè)革命——工業(yè)革命——醫(yī)療衛(wèi)生革命”這一次序來依次發(fā)展。世界各國都有著富國強兵的愿望，因此，后發(fā)國家都是優(yōu)先引進先發(fā)國家的工業(yè)與醫(yī)療衛(wèi)生技術，由于工業(yè)基礎薄弱，短期內(nèi)很難追上，就只能用低價能夠農(nóng)產(chǎn)品來換得高價工業(yè)品。所以，在上個世紀末到本世紀初這段時間內(nèi)，除按照次序順利完成了工業(yè)革命的歐美國家外，其他國家都是處在一種“追趕”狀態(tài)的農(nóng)業(yè)國，全部是在并未完成農(nóng)業(yè)革命的情況下，步入到了工業(yè)化追趕。這必然就會造成兩大問題：（1）帶來了普遍的社會矛盾。由于工業(yè)化人口出現(xiàn)了短缺，許多國家為了順利的完成工業(yè)化，就將一些農(nóng)業(yè)人口強制性的遷到了工業(yè)領域，但是此時農(nóng)業(yè)革命并未完成，這必然會造成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的不足，這就使得上個世紀初許多國家普遍處于一邊工業(yè)化一邊餓肚子的狀態(tài)，這就激發(fā)了社會矛盾，有些甚至引發(fā)了戰(zhàn)爭；（2）人口的爆炸式增長。由于醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)和技術的大量引入，這有力的提高了后發(fā)國家民眾的人均壽命，這給糧食供給帶來了壓力，由于原先糧食供給本來就出現(xiàn)了不足，這更加加劇了糧食供給的惡化。通常后發(fā)國家都是從先發(fā)國家來引入相關的工業(yè)化技術，一般是用低價能夠農(nóng)產(chǎn)品來獲取工業(yè)技術。此時，先發(fā)國家有2大選擇：一，外債。如果用外債來引入技術，那么必然會成為債務國，如，南美；二，自力更生。在農(nóng)業(yè)革命還沒有順利完成的時候，用農(nóng)業(yè)去補貼工業(yè)，推動工業(yè)化的發(fā)展，如，中國。因此，在南美，處于外債負擔當中；但是在中國，外債負擔處于可控范圍，然而農(nóng)業(yè)問題比較突出。在后發(fā)國家，選擇的是計劃經(jīng)濟發(fā)展模式，這和自力更生的工業(yè)化是存在著很大的關聯(lián)性的。在工業(yè)化順利完成以后，農(nóng)業(yè)還是存在著局限，這要一直持續(xù)到農(nóng)業(yè)革命的順利完成，國家的經(jīng)濟發(fā)展才逐漸的走向正軌。實際上，這是蘇聯(lián)模式的計劃經(jīng)濟史。從后發(fā)國家的工業(yè)化發(fā)展歷程中，我們可以看出，科技有著巨大的沖擊力，這主要體現(xiàn)在兩個方面：一，后發(fā)國家只能跟隨，由于創(chuàng)新的技術與產(chǎn)品是一種非常稀缺的資源，使得其有著非常高的附加值；二，跟隨發(fā)展必然要付出高昂的代價。后發(fā)國家引入相關的科技，能夠在一定程度上推動國內(nèi)一些領域的發(fā)展，然而，那些沒有發(fā)展的部分，在未來會制約著其發(fā)展。所謂的“彎道超車”，實際上只是實現(xiàn)了局部追趕，并且還是在補貼環(huán)境下形成的，從長期發(fā)展來看，那些非局部部分，為成為未來經(jīng)濟發(fā)展的局限所在。當下，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，在網(wǎng)民數(shù)量、覆蓋率等方面，都已處于全球領先，然而技術只是帶來了局部的進步，過去的一些問題還是存在，不少的新問題，從本質(zhì)方面看，還是歷史遺留的老問題。網(wǎng)絡拉近了世界的距離，使得地球成為了“地球村”，這加快了經(jīng)濟全球化發(fā)展。因此，知識經(jīng)濟，從本質(zhì)方面看，是基于現(xiàn)代信息技術的全球網(wǎng)絡經(jīng)濟。（二）阿里巴巴公司綜述阿里巴巴網(wǎng)絡科技有限公司，成立于20世紀初期，位于浙江省杭州市，由18名以英語教師馬云為首的人員組成。在發(fā)展初期，阿里巴巴首先提出了B2B的發(fā)展戰(zhàn)略，以適應世界工廠的不斷發(fā)展和擴大國內(nèi)外市場。阿里巴巴的目標是打造全球化的市場品牌，發(fā)展多元化商業(yè)模式，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，進行整體戰(zhàn)略發(fā)展。

三、阿里巴巴發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析從阿里巴巴整體發(fā)展戰(zhàn)略模式出發(fā)，通過橫向縱向協(xié)調(diào)與融合發(fā)展整體戰(zhàn)略，總體而言，其發(fā)展運用主要成有以下幾方面的原因：（一）集中匯聚市場需求數(shù)據(jù)基于對企業(yè)實際需求的深入探究，阿里巴巴對企業(yè)登錄和匯聚信息進行相應的高效整合，從而形成獨特網(wǎng)址欄目，這方便了企業(yè)用戶對信息和服務的獲取。當前，阿里巴巴可為顧客提出多種信息服務：第一，商業(yè)機遇。當中有數(shù)十種行業(yè)的幾千個產(chǎn)品類別，在信息整合基礎之上，匯聚大量價值密度較高的信息；第二，具體產(chǎn)品的展示：按產(chǎn)品類別顯示阿里巴巴會員產(chǎn)品信息庫，附帶一系列圖片和文字；第三，公司圖書館。在公司網(wǎng)址大全當中，收錄了將近10000家企業(yè)頁面，用戶只需要搜索公司民初，就可以查找到相應的詳細信息。如果是會員，還能申請將自己公司免費加入到這一圖書館當中，并會自動鏈接到相關的類別，實現(xiàn)了公司的精準展示；第四，行業(yè)信息。按照行業(yè)分類，來發(fā)布最新信息。如果是會員，還能訂閱這些最新信息，并實現(xiàn)郵件接收。第五，市場整體趨勢及走向：根據(jù)行業(yè)提供最新報價和市場價格動態(tài)信息。（二）整體建設運營采用本土化阿里巴巴基于用戶語言的不同，建立了相應的網(wǎng)站，以確保市場整體發(fā)展的多元化、信息化。因此，在運營戰(zhàn)略發(fā)展方面，阿里建立多元化發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟一體化與多元模式。不斷擴展國際市場，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，結合市場內(nèi)外環(huán)境，不斷調(diào)整整體發(fā)展運營戰(zhàn)略，促進阿里整體發(fā)展的國際化與多元化，同時為我國更多中小企業(yè)的發(fā)展提供更多機會。（三）會員準入門檻較低在制定會員相關政策方面，阿里實行免費會員制，不僅吸引大量用戶免費進行注冊，同時也激活整體市場的活力，會員在瀏覽相關數(shù)據(jù)的同時，同時提供相關更多穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，在企業(yè)發(fā)展過程中個，提高企業(yè)競爭核心的途徑之一是苗費的會員制，這不僅為中下企業(yè)的發(fā)展提供了平臺，同時也促進了阿里的整體發(fā)展，在發(fā)展戰(zhàn)略方面具有較強的優(yōu)勢。（四）具有核心競爭的市場服務阿里最主要的核心競爭在于其優(yōu)質(zhì)的服務。其中，增值服務不僅可以直接獲取相關利潤，同時可以加強市場服務收益，這為阿里巴巴在業(yè)務及相關經(jīng)營范圍拓寬相應的市場，也使得阿里整體的發(fā)展更趨于多元化及國際化。阿里通過橫向與縱向同其他產(chǎn)業(yè)、公司進行合作，結合市場內(nèi)外發(fā)展環(huán)境，進行策略研究與改革，為用戶及合作者提供優(yōu)質(zhì)的服務，將服務作為企業(yè)的軟實力，不僅僅可以提高企業(yè)的核心競爭力，同時也是企業(yè)長久發(fā)展的主要競爭力。因此，不斷調(diào)整企業(yè)服務，發(fā)展優(yōu)質(zhì)服務，是企業(yè)提高核心競爭力的關鍵所在。（五）較強的市場運作戰(zhàn)略在阿里不斷發(fā)展的過程中，阿里面向國際市場，與日本互聯(lián)網(wǎng)公司軟銀進行長期戰(zhàn)略合作，不斷發(fā)展，不斷調(diào)整整體運營戰(zhàn)略，成功發(fā)展為中國最大的網(wǎng)上交易市場，阿里憑其優(yōu)質(zhì)的口碑與信譽，發(fā)展成為中國最佳網(wǎng)絡在線貿(mào)易交易平臺。阿里在發(fā)展過程中，不斷調(diào)整整體發(fā)展及運營戰(zhàn)略，統(tǒng)籌兼顧，同時計劃將物流與在線結算應用在業(yè)務范圍之內(nèi)，打造物流現(xiàn)代化水平以及網(wǎng)絡安全保障的相關系統(tǒng)。其次，阿里發(fā)展結合我國整體國情及我國現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，通過相關數(shù)據(jù)分析，阿里獲取我國中小企業(yè)規(guī)模及數(shù)量相當龐大，中小企業(yè)的發(fā)展也需要突破口與創(chuàng)新，因此，阿里通過此機遇同我國中小企業(yè)進行合作發(fā)展，推動企業(yè)的整體走向，同時制定長久發(fā)展戰(zhàn)略，結合我國中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，通過持續(xù)的積極的調(diào)整，有力的提升這些企業(yè)的市場競爭力，從而為這些企業(yè)的國際化發(fā)展提供有效支撐。基于此種戰(zhàn)略，推動了阿里巴巴發(fā)展成了一個平臺，平臺為超過200個國家和地區(qū)的商人提供交易的平臺和廣闊的市場。當前，阿里巴巴還是比較適合免費會員制，從而吸引更多商家在平臺上面開展交易，形成更大的市場。從交易平臺方面看，為了實現(xiàn)平臺的成長，從而更好的為商家和買家提供服務，可適當收取會員費。然而，對于多數(shù)商家而言，他們在還沒有得到利益時，就先付費，在內(nèi)心比較難以接受。這就給交易平臺快速的提高人氣帶來了相關的困難，制約著其發(fā)展壯大。如今，企業(yè)間的電子商務在國內(nèi)普及程度還不高，廣大的中小企業(yè)，因為資金或并未意識到電商的潛力而并未加入到電商當中。倘若設置的規(guī)則非常繁瑣，并且技術要求高，那此時更像是在拒絕客戶。對于中小企業(yè)參與電商，需要慢慢的引導，從而使它們清晰的認識到電商的巨大好處，而初期的投入相比后期的收入是非常少的。當下，阿里巴巴還是實行的免費會員制，從而吸引更多的企業(yè)加入其中。在這種環(huán)境下，阿里巴巴依然可以獲得相關的收益，如，開發(fā)出企業(yè)需要的相關增值服務，這時一些企業(yè)為了保持競爭力，會主動購買這些服務，平臺從而獲取到相關的利潤。從另一角度看，在發(fā)展初期，阿里巴巴一直是在鼓勵和支持廣大的中小企業(yè)免費加入平臺，這展示出了網(wǎng)絡交易市場的開放性。隨著電商的普及發(fā)展，阿里巴巴開始設置相關的技術壁壘，要求具有相關資格的企業(yè)才能進入。此資格為：在企業(yè)內(nèi)部，有著成熟、可靠的電子化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，并此系統(tǒng)可以和外部信息流實現(xiàn)一種無縫對接，從而企業(yè)所有業(yè)務的信息化。對于網(wǎng)絡交易的準入規(guī)則設置，需基于由低到高的原則，從而吸引更多的客戶加入到平臺當中，更好的推動平臺的發(fā)展。

四、阿里巴巴公司發(fā)展對策（一）以整體市場為切入點，開辟新的盈利途徑阿里巴巴成立初階段，充分分析了當時的國內(nèi)市場環(huán)境，準確定位目標市場，以中小企業(yè)為切入點，進軍中國電子商務；?當時充分研究了中國市場現(xiàn)狀，阿里決定從信息流做起，而且全部對其實行免費服務，為大量的中小型企業(yè)提供免費供給和需求信息，即使在2001年，發(fā)生了網(wǎng)絡經(jīng)濟泡沫破碎以后，依然實行免費服務政策，正是該政策使得阿里巴巴公司在短時期內(nèi)匯集了許多供給和需求信息以及大量的人氣；??在公司名氣迅速提升的基礎上，阿里巴巴再次改良發(fā)展方案，抓住國際貿(mào)易發(fā)展的大好趨勢，隱退中國供應商服務，集聚全球信息。一方面，向全世界的買家展現(xiàn)中國企業(yè)，另一方面，給國內(nèi)企業(yè)提供眾多的國際買家，同時從國內(nèi)企業(yè)那里收取到相關的會員費，這樣，既讓自身獲得了盈利，同時也給自身增添了更多的內(nèi)在發(fā)展動力。在獲得一定發(fā)展后，阿里巴巴應認真的做好誠信，這是推動電動電商貿(mào)易持續(xù)發(fā)展的關鍵所在。為此，阿里巴巴專門打造了誠信通服務，從5個不同的維度來評價企業(yè)的信用，從而最大程度的降低由誠信問題所帶來的相關風險與成本。同時，網(wǎng)絡商家需要花費一定的資金來購買誠信通服務，這就給阿里巴巴帶來了一個新的盈利點。最終，阿里巴巴既有效解決了誠信問題，同時也創(chuàng)造了一個新的盈利點，為公司后續(xù)的發(fā)展提出了相應的資金支撐。（二）整合相關資源，創(chuàng)造新的互聯(lián)網(wǎng)模式第一，阿里巴巴在B2B領域取得了良好發(fā)展后，應進一步挖掘各種資源價值，并對市場環(huán)境進行深入分析，下定決心進入到C2C領域，從而為未來的發(fā)展進行提前布局。eBay在激烈的市場競爭當中，基于其免費服務和爭取市場策略，贏得了很大的市場份額。當下，阿里巴巴正在努力的推動“商業(yè)零售帝國”目標的實現(xiàn)。第二，在2007年，阿里巴巴發(fā)布了阿里軟件。這一業(yè)務并非提供大型企業(yè)的管理軟件服務，其提供的是進銷存以及財務管理軟件服務，主要滿足的廣大的中小企業(yè)的相關需求。這極大的方便了廣大的中小企業(yè)，也使得它們對于阿里巴巴的粘性更強。第三，阿里巴巴通過阿里媽媽成功的進入到廣告服務業(yè)。當前，阿里媽媽成功打破傳統(tǒng)廣告形式，通過新型的第三方平臺模式獲得了大量的廣告需求雙方。在阿里巴巴平臺上面，有多種類型的客戶，如，中小企業(yè)主、個人等，這是深度挖掘資源價值的一種體現(xiàn)。阿里媽媽借鑒和吸收了阿里巴巴的成功運營經(jīng)驗，同時結合了阿里巴巴并購雅虎所得到的搜索運營能力，創(chuàng)新的創(chuàng)新體系等，通過對這些資源的高度整合，最終開發(fā)出符合國內(nèi)環(huán)境的新的互聯(lián)網(wǎng)模式。（三）擴展產(chǎn)品間的縱向合作，優(yōu)化整體戰(zhàn)略阿里巴巴基于發(fā)展需要，同時采用了橫向與縱向一體化戰(zhàn)略，已擴展到了支付寶與搜索領域。在那個時候，國內(nèi)還沒有相關的獨立第三方支付機構，所以，在2003年，阿里巴巴專門開發(fā)出了獨立的第三方支付平臺，也就是支付寶，這樣既有效解決了網(wǎng)絡支付安全方面的問題，同時也使得公司成功進入到電子支付領域。當下，支持支付寶交易的商家超過30萬家，覆蓋了多個領域，如，游戲、機票，成功的實現(xiàn)了產(chǎn)品價值的最大化。在2005年，阿里巴巴成功的并購了雅虎中國，這是其縱向一體化戰(zhàn)略的一個重要舉措?？紤]到許多網(wǎng)上交易是利用搜索來實現(xiàn)的，所以，阿里巴巴對雅虎的并購，既獲得了先進的搜索技術，同時也實現(xiàn)了對電商上游產(chǎn)業(yè)鏈的有效控制，給阿里巴巴的后續(xù)發(fā)展提供了極大的便利性。（四）實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，建立互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈阿里巴巴從B2B業(yè)務入手，將縱向與橫向一體化戰(zhàn)略進行了有機的結合，從而成功的建立起了電子商務生態(tài)圈，其中主要包括了6大業(yè)務領域，分別是B2B、軟件服務、搜索引擎、C2C、在線支付以及網(wǎng)絡廣告。圖1阿里巴巴戰(zhàn)略模式圖實現(xiàn)中小企業(yè)電商化各環(huán)節(jié)的全覆蓋。在商業(yè)生態(tài)圈里面，其中的6大環(huán)節(jié)間相互促進和影響，同時也形成了一定的相互支撐，利用資源的高效整合，最大限度的發(fā)揮出了應用的價值，推動了產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同。利用此原理，其他企業(yè)也可以基于自身的實際情況，采取類似的手段，從而順利實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，如，百度對外宣布用其掌握的搜索與社區(qū)資源，努力的進入到到C2C市場，這表明，阿里巴巴在戰(zhàn)略布局方面具有一定的前瞻性。結束語當前，阿里巴巴已經(jīng)成功構建出了網(wǎng)站增值與廣告收益的相應輔助服務。對于網(wǎng)上交易，阿里巴巴可提供多種代理服務，如，關稅、保險、外匯換算等，充當了良好的市場中介功能，給平臺帶來了比較可觀的增值收益。在經(jīng)濟全球化日益加深的環(huán)境下，國內(nèi)電商網(wǎng)站需要充分利用本土優(yōu)勢，將信息服務和本地特性進行有機結合，從而保持自身旺盛的生命力，贏得更多的海外市場。對阿里巴巴而言，品牌內(nèi)化策略、正確競爭策略以及準確的戰(zhàn)略實施人，這些是其戰(zhàn)略順利執(zhí)行的關鍵所在。利用這些發(fā)展策略，為創(chuàng)新型深夜生態(tài)圈的構建提供了良好的支撐，有力的推動了阿里巴巴的高質(zhì)量發(fā)展，提高了其市場競爭力。參考文獻[1]龍思鳳.阿里巴巴戰(zhàn)略并購的動因與協(xié)同效應研究[D].廣州大學,2017.[2]趙建萍,段菲凡.中國物品編碼中心與阿里巴巴戰(zhàn)略簽約啟動商品源數(shù)據(jù)應用[J].條碼與信息系統(tǒng),2016,(05):25-27.[3]藍齊.阿里巴巴戰(zhàn)略入股海爾電器日日順承載馬云物流夢[J].IT時代周刊,2013,(24):52-53.[4]陳陽.阿里巴巴戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型背后[J].軟件和信息服務,2013,(08):18.[5]張琳靜.阿里巴巴戰(zhàn)略投資新浪微博的動機與前景分析