2024年高等教育經(jīng)濟(jì)類(lèi)自考-00947國(guó)際商務(wù)管理學(xué)歷年高頻考點(diǎn)試卷專(zhuān)家薈萃含答案

2024年高等教育經(jīng)濟(jì)類(lèi)自考-00947國(guó)際商務(wù)管理學(xué)歷年高頻考點(diǎn)試卷專(zhuān)家薈萃含答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.參考題庫(kù)(共25題)1.維護(hù)屬于整體產(chǎn)品概念的中哪一個(gè)層次（）A、核心產(chǎn)品B、附加利益產(chǎn)品C、有形產(chǎn)品D、以上都不是2.下列哪一項(xiàng)是內(nèi)部生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)（）A、戰(zhàn)略上的靈活性B、成本優(yōu)勢(shì)C、保護(hù)技術(shù)秘密D、有利于繞開(kāi)貿(mào)易壁壘3.國(guó)際企業(yè)選擇廣告代理時(shí)要考慮的因素。4.下列不屬于廣告預(yù)算確定方法的是（）。A、銷(xiāo)售比例法B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法C、目標(biāo)任務(wù)法D、市場(chǎng)調(diào)研法5.國(guó)際工程承包市場(chǎng)概覽 國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)最早出現(xiàn)于19世紀(jì)中期，第二次世界大戰(zhàn)以后國(guó)際工程承包市場(chǎng)獲得了迅速發(fā)展。特別是20世紀(jì)70年代以后，由于石油價(jià)格大幅度上漲，使中東地區(qū)的產(chǎn)油國(guó)獲得了大量石油美元，掀起了大規(guī)模建設(shè)高潮，成為國(guó)際工程承包商爭(zhēng)奪的中心。1975年7月至1979年6月四年的時(shí)間中，中東地區(qū)承包工程合同總額累計(jì)達(dá)到1080億美元，約占當(dāng)時(shí)國(guó)際工程承包市場(chǎng)的一半。最早進(jìn)入中東地區(qū)的是歐美國(guó)家的工程公司，之后發(fā)展中國(guó)家的一些工程公司憑借低廉的人工成本也開(kāi)始打入這一市場(chǎng)。1982年以后世界石油市場(chǎng)價(jià)格下滑，產(chǎn)油國(guó)收入銳減，中東地區(qū)國(guó)際工程承包市場(chǎng)也走過(guò)了繁榮期，但仍然是全球主要國(guó)際工程承包市場(chǎng)之一。 除了中東市場(chǎng)，亞太地區(qū)、歐洲地區(qū)、北美地區(qū)、非洲地區(qū)、拉美地區(qū)也是世界上重要的國(guó)際工程承包市場(chǎng)。 亞太工程承包市場(chǎng)包括東南亞、西北亞、東亞、南亞、澳大利亞、新西蘭等地區(qū)。20世紀(jì)80年代后期，亞太市場(chǎng)是世界上最大的承包市場(chǎng)。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度比較快、政局穩(wěn)定、投資環(huán)境不斷改善，來(lái)自國(guó)際機(jī)構(gòu)的投資和國(guó)際私人投資日益增長(zhǎng)，該地區(qū)曾經(jīng)成為世界各國(guó)承包商爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。但1997年爆發(fā)的亞洲金融危機(jī)對(duì)該地區(qū)造成了嚴(yán)重的打擊，國(guó)際投資活動(dòng)一度十分蕭條。進(jìn)入20世紀(jì)該地區(qū)中的國(guó)家逐漸從亞洲金融危機(jī)的影響中走出來(lái)，國(guó)際投資活動(dòng)再度開(kāi)始活躍，特別是中國(guó)經(jīng)濟(jì)顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，吸引了大量國(guó)際投資。此外，該區(qū)域內(nèi)的東盟國(guó)家、中國(guó)、韓國(guó)、日本、澳大利亞、新西蘭都在積極推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，也在一定程度上推動(dòng)了投資活動(dòng)。 非洲市場(chǎng)也具有一定規(guī)模。第二次世界大戰(zhàn)以后，非洲各國(guó)紛紛獨(dú)立，但其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平長(zhǎng)期處于較低的水平，經(jīng)濟(jì)建設(shè)主要依靠國(guó)際援助。其中來(lái)自世界銀行等國(guó)際機(jī)構(gòu)和歐盟等國(guó)家的經(jīng)濟(jì)援助占有比較大的比例。該地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，因此對(duì)項(xiàng)目的技術(shù)水平要求略低，有利于發(fā)展中國(guó)家通過(guò)國(guó)際工程承包帶動(dòng)設(shè)備和原材料的出口。 北美地區(qū)的整體工程承包市場(chǎng)金額略低，但對(duì)技術(shù)、設(shè)備、管理和規(guī)范要求很高，活躍在該地區(qū)的主要是來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家的公司。 拉美地區(qū)的國(guó)際工程市場(chǎng)長(zhǎng)期處于低迷狀態(tài)。20世紀(jì)80年代以來(lái)，由于債務(wù)問(wèn)題長(zhǎng)期得不到有效解決，該地區(qū)對(duì)外支付能力十分弱，嚴(yán)重阻礙了工程承包市場(chǎng)的發(fā)展。近年來(lái)國(guó)際工程承包市場(chǎng)有哪些新變化？6.要約在生效前的收回稱(chēng)為（）。A、撤回B、撤銷(xiāo)C、終止D、中止7.在D/P遠(yuǎn)期、D/P即期和D/A三種支付方式下，就賣(mài)方風(fēng)險(xiǎn)而言，按由大到小順序排列應(yīng)為（）A、D/P遠(yuǎn)期>D/P即期>D/AB、D/A>D/P即期>D/P遠(yuǎn)期C、D/P遠(yuǎn)期>D/A>D/P即期D、D/A>D/P遠(yuǎn)期>D/P即期8.明星業(yè)務(wù)指具有高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和（）的業(yè)務(wù)。A、高市場(chǎng)占有率B、高收益率C、高回報(bào)率D、高風(fēng)險(xiǎn)9.本國(guó)派出的經(jīng)理應(yīng)熟悉母公司的情況，熟悉母公司的政策、習(xí)慣做法及人事?tīng)顩r等，因此西方跨國(guó)公司中較為常見(jiàn)的做法是（）。A、高層管理人員本土化B、高層管理人員國(guó)際化C、高層管理人員區(qū)域化D、高層管理人員母國(guó)化10.簡(jiǎn)述信用證支付的特點(diǎn)。11.簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判的組織過(guò)程。12.論述影響國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的主要因素。13.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要模式有哪些？14.試述技術(shù)產(chǎn)品定價(jià)存在哪些困難？15.隨著服務(wù)業(yè)的迅速發(fā)展，各國(guó)的就業(yè)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了比較大的變化，在哪些比較發(fā)達(dá)的國(guó)家其總體趨勢(shì)是（）A、就業(yè)人口從農(nóng)業(yè)和工業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移B、就業(yè)人口從農(nóng)業(yè)向服務(wù)業(yè)和工業(yè)轉(zhuǎn)移C、就業(yè)人口從農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)向工業(yè)轉(zhuǎn)移D、就業(yè)人口從服務(wù)業(yè)向工業(yè)和農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移16.在國(guó)際市場(chǎng)金融的三種模式中，風(fēng)險(xiǎn)最小的是（）A、合同打人B、出口打人C、投資打人D、三種方式風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)17.簡(jiǎn)述獨(dú)家代理的主要內(nèi)容。18.當(dāng)事人延遲履行后發(fā)生不可抗力的，（）免除責(zé)任。A、能B、不能C、不確定D、視情況而定19.按照項(xiàng)目性質(zhì)，國(guó)際工程承包合同可以劃分為哪些類(lèi)型？20.國(guó)際企業(yè)貨幣管理的目標(biāo)是（）A、加強(qiáng)資金運(yùn)作效率B、資金效率最大化和稅收負(fù)擔(dān)最小化C、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理D、其他21.歐盟內(nèi)最早實(shí)施的一項(xiàng)共同政策是（）A、共同地區(qū)政策B、共同社會(huì)政策C、共同農(nóng)業(yè)政策D、共同漁業(yè)政策22.論述外部采購(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)。23.如果一家公司試圖在所有東道國(guó)（），那它就會(huì)在低薪國(guó)家因成本高在市場(chǎng)上站不住腳，而在高薪國(guó)家又招聘不到合格的管理人員。A、實(shí)施差別工資B、使用嚴(yán)格等級(jí)制工資C、工資遞增制度D、保持同一工資水平24.簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判的策略。25.簡(jiǎn)述政府采購(gòu)招標(biāo)的定義及其特點(diǎn)。第2卷一.參考題庫(kù)(共25題)1.中國(guó)一東盟自由貿(mào)易區(qū)的核心內(nèi)容是（）A、投資B、經(jīng)濟(jì)合作C、服務(wù)貿(mào)易D、貨物貿(mào)易2.業(yè)主把一個(gè)工程分成幾個(gè)項(xiàng)目或部分發(fā)包給幾個(gè)不同的承包商，各個(gè)承包商與業(yè)主簽訂合同，我們稱(chēng)之為（）。A、總包合同B、分包合同C、二包合同D、以上都不是3.與國(guó)內(nèi)公司相比，跨國(guó)公司的融資至少要承擔(dān)兩種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（）A、政治風(fēng)險(xiǎn)和外匯風(fēng)險(xiǎn)B、政治風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)C、法律風(fēng)險(xiǎn)和外匯風(fēng)險(xiǎn)D、法律風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)4.通過(guò)寄售協(xié)議，獲得某地區(qū)商品專(zhuān)營(yíng)權(quán)的是（）。A、代理商B、包銷(xiāo)商C、寄售商D、拍賣(mài)商5.流動(dòng)資產(chǎn)減去流動(dòng)負(fù)債后的余額稱(chēng)為（）。A、實(shí)收資本B、營(yíng)運(yùn)資本C、凈營(yíng)運(yùn)資本D、毛營(yíng)運(yùn)資本6.EDI是指（）A、電子政務(wù)B、電子數(shù)據(jù)交換C、電子訂貨D、電子郵件7.分銷(xiāo)渠道各個(gè)環(huán)節(jié)使用的中間商數(shù)目多的是（）。A、長(zhǎng)渠道B、寬渠道C、短渠道D、窄渠道8.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)常見(jiàn)的銷(xiāo)售渠道包括的環(huán)節(jié)。9.產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的（）。A、使用壽命B、市場(chǎng)生命C、磨損壽命D、耐用壽命10.簡(jiǎn)述國(guó)際籌資的來(lái)源有哪些？11.關(guān)于CIF與DES的區(qū)別，除了交貨地點(diǎn)和交貨方式不同外，表述最準(zhǔn)確的是（）。A、只有風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限不同B、只有運(yùn)輸方式不同C、風(fēng)險(xiǎn)劃分與費(fèi)用負(fù)擔(dān)都不同D、只有費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不同12.在一般巴西人的觀念中，紫色表示悲哀，因而有紫色飾帶的日本鐘表會(huì)受到巴西人的冷落，這反映了巴西人獨(dú)特的（）。A、審美觀念B、質(zhì)量觀念C、消費(fèi)觀念D、時(shí)間觀念13.下列哪一個(gè)不是國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略。（）A、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)價(jià)格策略B、市場(chǎng)跟隨價(jià)格策略C、進(jìn)攻性?xún)r(jià)格策略D、成本領(lǐng)先策略14.簡(jiǎn)述以母國(guó)為中心的人員配備策略的原因。15.簡(jiǎn)述組織協(xié)調(diào)與控制的方法有哪些？16.簡(jiǎn)述簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)糾紛的類(lèi)型。17.現(xiàn)代決策理論的創(chuàng)始人是（）。A、波特B、西蒙C、孔茨D、梅奧18.下列憑實(shí)物表示品質(zhì)的是（）。A、憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)B、憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)C、憑樣品買(mǎi)賣(mài)D、憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買(mǎi)賣(mài)19.認(rèn)為中國(guó)工業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)具有充分的競(jìng)爭(zhēng)力，從2003年起不再給予我國(guó)普惠制待遇的是（）A、歐盟B、日本C、加拿大D、美國(guó)20.英國(guó)BOT公司國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的演變。 英國(guó)BOT公司是一家以個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、清洗劑、清潔用品等為主要產(chǎn)品的跨國(guó)企業(yè)。20世紀(jì)80年代初，該公司進(jìn)入印度市場(chǎng)。在最初的一年里產(chǎn)品銷(xiāo)售比較順利，取得了一定成功，其生產(chǎn)的一次性尿布占了印度市場(chǎng)的70％以上。但兩年后，市場(chǎng)份額下降到7％。其中一個(gè)重要原因就是因?yàn)樵撃虿际窃谟?guó)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的，而沒(méi)有根據(jù)印度的市場(chǎng)需求習(xí)慣進(jìn)行改進(jìn)，而印度T&N公司生產(chǎn)的一次性尿布更符合印度人的消費(fèi)需要。經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研分析后，英國(guó)BOT公司重新設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了一種新的一次性尿布，更加符合印度消費(fèi)者的生活習(xí)慣，市場(chǎng)銷(xiāo)售份額重新上升，在20世紀(jì)80年代中期再次恢復(fù)到50％，并保持穩(wěn)定上升的趨勢(shì)。為什么BOT公司在印度的市場(chǎng)銷(xiāo)售最初沒(méi)有取得穩(wěn)定上升的效果？21.下列哪一項(xiàng)不是外部采購(gòu)的劣勢(shì)（）A、很難獲得專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品供應(yīng)B、面臨匯率和其他條件下變化的風(fēng)險(xiǎn)C、價(jià)格波動(dòng)頻繁且幅度巨大D、對(duì)企業(yè)資源的要求較高22.什么情況下可以?xún)?yōu)先考慮集中生產(chǎn)策略？23.買(mǎi)方信貸是指（）。A、出口方銀行向本國(guó)出口商提供的貸款B、出口方銀行向外國(guó)進(jìn)口商提供的貸款C、進(jìn)口方銀行向外國(guó)出口商提供的貸款D、進(jìn)口方銀行向本國(guó)出口商提供的貸款24.國(guó)際工程承包市場(chǎng)概覽 國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)最早出現(xiàn)于19世紀(jì)中期，第二次世界大戰(zhàn)以后國(guó)際工程承包市場(chǎng)獲得了迅速發(fā)展。特別是20世紀(jì)70年代以后，由于石油價(jià)格大幅度上漲，使中東地區(qū)的產(chǎn)油國(guó)獲得了大量石油美元，掀起了大規(guī)模建設(shè)高潮，成為國(guó)際工程承包商爭(zhēng)奪的中心。1975年7月至1979年6月四年的時(shí)間中，中東地區(qū)承包工程合同總額累計(jì)達(dá)到1080億美元，約占當(dāng)時(shí)國(guó)際工程承包市場(chǎng)的一半。最早進(jìn)入中東地區(qū)的是歐美國(guó)家的工程公司，之后發(fā)展中國(guó)家的一些工程公司憑借低廉的人工成本也開(kāi)始打入這一市場(chǎng)。1982年以后世界石油市場(chǎng)價(jià)格下滑，產(chǎn)油國(guó)收入銳減，中東地區(qū)國(guó)際工程承包市場(chǎng)也走過(guò)了繁榮期，但仍然是全球主要國(guó)際工程承包市場(chǎng)之一。 除了中東市場(chǎng)，亞太地區(qū)、歐洲地區(qū)、北美地區(qū)、非洲地區(qū)、拉美地區(qū)也是世界上重要的國(guó)際工程承包市場(chǎng)。 亞太工程承包市場(chǎng)包括東南亞、西北亞、東亞、南亞、澳大利亞、新西蘭等地區(qū)。20世紀(jì)80年代后期，亞太市場(chǎng)是世界上最大的承包市場(chǎng)。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度比較快、政局穩(wěn)定、投資環(huán)境不斷改善，來(lái)自國(guó)際機(jī)構(gòu)的投資和國(guó)際私人投資日益增長(zhǎng)，該地區(qū)曾經(jīng)成為世界各國(guó)承包商爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。但1997年爆發(fā)的亞洲金融危機(jī)對(duì)該地區(qū)造成了嚴(yán)重的打擊，國(guó)際投資活動(dòng)一度十分蕭條。進(jìn)入20世紀(jì)該地區(qū)中的國(guó)家逐漸從亞洲金融危機(jī)的影響中走出來(lái)，國(guó)際投資活動(dòng)再度開(kāi)始活躍，特別是中國(guó)經(jīng)濟(jì)顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，吸引了大量國(guó)際投資。此外，該區(qū)域內(nèi)的東盟國(guó)家、中國(guó)、韓國(guó)、日本、澳大利亞、新西蘭都在積極推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，也在一定程度上推動(dòng)了投資活動(dòng)。 非洲市場(chǎng)也具有一定規(guī)模。第二次世界大戰(zhàn)以后，非洲各國(guó)紛紛獨(dú)立，但其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平長(zhǎng)期處于較低的水平，經(jīng)濟(jì)建設(shè)主要依靠國(guó)際援助。其中來(lái)自世界銀行等國(guó)際機(jī)構(gòu)和歐盟等國(guó)家的經(jīng)濟(jì)援助占有比較大的比例。該地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，因此對(duì)項(xiàng)目的技術(shù)水平要求略低，有利于發(fā)展中國(guó)家通過(guò)國(guó)際工程承包帶動(dòng)設(shè)備和原材料的出口。 北美地區(qū)的整體工程承包市場(chǎng)金額略低，但對(duì)技術(shù)、設(shè)備、管理和規(guī)范要求很高，活躍在該地區(qū)的主要是來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家的公司。 拉美地區(qū)的國(guó)際工程市場(chǎng)長(zhǎng)期處于低迷狀態(tài)。20世紀(jì)80年代以來(lái)，由于債務(wù)問(wèn)題長(zhǎng)期得不到有效解決，該地區(qū)對(duì)外支付能力十分弱，嚴(yán)重阻礙了工程承包市場(chǎng)的發(fā)展。國(guó)際工程承包市場(chǎng)具有哪些特點(diǎn)？25.簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)人員配備策略的類(lèi)型。第3卷一.參考題庫(kù)(共25題)1.國(guó)際商務(wù)管理活動(dòng)面臨的政治風(fēng)險(xiǎn)有哪些？2.企業(yè)與零部件制造商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟最早是由（）等大汽車(chē)公司開(kāi)創(chuàng)的。A、日本豐田B、美國(guó)福特C、德國(guó)大眾D、美國(guó)通用3.福費(fèi)庭業(yè)務(wù)4.人力資源計(jì)劃可分為長(zhǎng)期計(jì)劃、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃。中期計(jì)劃是對(duì)總體規(guī)劃和安排的較為詳細(xì)的說(shuō)明，一般在（）。A、一年以上B、五年以上C、一至五年之間D、五至八年之間5.對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，直接出口和間接出口的主要區(qū)別在于（）A、直接出口渠道短B、直接出口中企業(yè)要獨(dú)立完成出口管理任務(wù)C、直接出口成本高D、直接出口對(duì)海外營(yíng)銷(xiāo)控制程度高6.簡(jiǎn)述采用寄售方式應(yīng)注意的事項(xiàng)。7.論述選擇生產(chǎn)地點(diǎn)要考慮的因素。8.通貨膨脹、通貨緊縮的含義及對(duì)經(jīng)濟(jì)的不利影響。9.簡(jiǎn)述我國(guó)出口商品所使用的產(chǎn)地證的種類(lèi)。10.試述國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)和基本類(lèi)型。11.簡(jiǎn)述要約有效的條件。12.試述國(guó)際商務(wù)管理的特殊性。13.我國(guó)曾向伊朗出口10萬(wàn)輛自行車(chē)，由于在車(chē)座所用皮革上沒(méi)有注意伊斯蘭教的特殊要求，受到伊朗進(jìn)口商的刁難。這提醒我們?cè)诳鐕?guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中應(yīng)重視其他民族的（）。A、生活習(xí)慣B、宗教信仰C、體態(tài)語(yǔ)言差異D、文字語(yǔ)言差異14.人力資源計(jì)劃可分為長(zhǎng)期計(jì)劃、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃。長(zhǎng)期計(jì)劃是對(duì)企業(yè)總體安排、方向的概括說(shuō)明，一般在（）。A、一年以上B、五年以上C、十年以上D、二十年以上15.國(guó)際企業(yè)財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)是（）A、融資成本最小化B、避免或降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)C、融資成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最低D、其他16.（）又稱(chēng)矩陣結(jié)構(gòu)。A、全球性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)B、全球性地區(qū)結(jié)構(gòu)C、全球性職能結(jié)構(gòu)D、混合結(jié)構(gòu)17.目前全球范圍內(nèi)最高層次的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織是（）。A、經(jīng)濟(jì)同盟B、共同市場(chǎng)C、關(guān)稅同盟D、自由貿(mào)易區(qū)18.“北京吉普有限公司” 20世紀(jì)70年代末美國(guó)汽車(chē)公司是美國(guó)第四大汽車(chē)廠商，中國(guó)在20世紀(jì)70年代末開(kāi)始的改革開(kāi)放浪潮吸引了該公司。該公司董事長(zhǎng)克萊爾先生認(rèn)為在中國(guó)建立合資企業(yè)具有如下利益：增加美國(guó)汽車(chē)公司出口汽車(chē)部件、工具和設(shè)備的機(jī)會(huì)；進(jìn)入中國(guó)未來(lái)龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；在遠(yuǎn)東地區(qū)建立一個(gè)低成本的制造基地。 在建立合資企業(yè)的過(guò)程中，美國(guó)汽車(chē)公司選擇了北京汽車(chē)廠作為合作伙伴。北京汽車(chē)廠建于1965年，是中國(guó)當(dāng)時(shí)唯一一個(gè)生產(chǎn)輕型越野車(chē)的工廠。產(chǎn)品基本型號(hào)為BJ-212。該車(chē)型是仿造蘇聯(lián)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的，已經(jīng)有些過(guò)時(shí)，正需要引進(jìn)新的產(chǎn)品。而且該公司的設(shè)備都已經(jīng)很陳舊，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者急切希望獲得資金和設(shè)備改進(jìn)生產(chǎn)。事實(shí)上，北京汽車(chē)廠與包括美國(guó)汽車(chē)公司在內(nèi)的多家外國(guó)公司進(jìn)行了接觸。經(jīng)過(guò)4年多的時(shí)間，美國(guó)汽車(chē)公司派人前往中國(guó)15次之后，雙方終于在1983年5月5日在人民大會(huì)堂簽署了合資協(xié)議，建立一個(gè)期限為20年（可延期），中、美雙方股權(quán)分別為68.7%和31.3%的合資企業(yè)。協(xié)議中規(guī)定，100多名中國(guó)經(jīng)理和工程師將在美國(guó)接受6個(gè)月的培訓(xùn)，美國(guó)汽車(chē)公司投入800萬(wàn)美元的現(xiàn)金和價(jià)值800萬(wàn)美元的預(yù)付特許權(quán)使用的技術(shù)，新的企業(yè)將生產(chǎn)切諾基（Cherokee）汽車(chē)。 1980年法國(guó)雷諾汽車(chē)公司收購(gòu)了美國(guó)汽車(chē)公司46%的股權(quán)；1987年雷諾汽車(chē)公司將其在美國(guó)汽車(chē)公司46%的股權(quán)轉(zhuǎn)售給了美國(guó)第三大汽車(chē)制造商克萊斯勒公司，克萊斯勒公司也隨之成為北京吉普有限公司的股東之一。現(xiàn)在，切諾基已經(jīng)成為中國(guó)著名的汽車(chē)品牌。北京汽車(chē)廠為什么要與美國(guó)汽車(chē)公司合作？19.提單的種類(lèi)不包括（）A、清潔與不清潔提單B、聯(lián)運(yùn)提單與聯(lián)合運(yùn)輸提單C、直達(dá)提單與轉(zhuǎn)船提單D、所有權(quán)提單與非所有權(quán)提單20.銀行審單議付的依據(jù)是（）A、合同、信用證B、合同、單據(jù)C、單據(jù)、信用證D、信用證、委托書(shū)21.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略一般包括（）A、二種形式B、三種形式C、四種形式D、五種形式22.簡(jiǎn)述仲裁程序的主要內(nèi)容。23.在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的三種模式風(fēng)險(xiǎn)最小的是（）A、合同打入B、出口打入C、投資打入D、三種方式風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)24.在交易的成交期和結(jié)算期之間由于匯率變化造成的損益稱(chēng)為（）A、會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)B、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)C、交易風(fēng)險(xiǎn)D、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)25.牙膏廠將牙膏細(xì)分為價(jià)廉物美、防治牙病、潔齒美容、口味清爽四個(gè)市場(chǎng)，該廠細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)是（）。A、地理B、人口C、心理D、行為第1卷參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案:B2.參考答案:C3.參考答案: （1）覆蓋范圍； （2）服務(wù)質(zhì)量； （3）國(guó)際公司的自身實(shí)力； （4）聯(lián)系與控制； （5）國(guó)際協(xié)作的必要性； （6）代理商的形象； （7）公司組織。4.參考答案:D5.參考答案: 中東市場(chǎng)20世紀(jì)70年代，工程承包市場(chǎng)進(jìn)入高潮期，80年代以后，由于石油價(jià)格下滑，收入銳減，該地區(qū)國(guó)際工程承包市場(chǎng)走過(guò)了繁榮期，但仍然是全球主要的工程承包市場(chǎng)之一。亞洲地區(qū)80年代后期，是世界上最大的承包市場(chǎng)，但1997年爆發(fā)的亞洲金融危機(jī)對(duì)該地區(qū)造成了嚴(yán)重的打擊，國(guó)際投資活動(dòng)一度十分蕭條，進(jìn)入21世紀(jì)該地區(qū)中的國(guó)家逐漸從亞洲金融危機(jī)的影響中走出來(lái)，國(guó)際投資活動(dòng)再度活躍，國(guó)際工程承包市場(chǎng)重新恢復(fù)中。以上即是近年來(lái)國(guó)際工程承包市場(chǎng)的新變化。6.參考答案:A7.參考答案:D8.參考答案:A9.參考答案:B10.參考答案: （1）信用證支付不是商業(yè)信用，而是一種銀行信用。 （2）信用證是一種自足的文件。 （3）信用證是一種單據(jù)的買(mǎi)賣(mài)。11.參考答案: （1）制定談判計(jì)劃； （2）建立關(guān)系； （3）達(dá)成協(xié)議； （4）維持關(guān)系。12.參考答案: （一）、成本：具有成本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)在價(jià)格決策上具有一定的回旋余地。在國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品成本決定上，匯率是一個(gè)重要的因素。一般來(lái)說(shuō)，本國(guó)貨幣貶值，本國(guó)商品的外幣價(jià)格將降低，將導(dǎo)致出口增加。 （二）、供求關(guān)系：國(guó)際市場(chǎng)的供求關(guān)系變化比國(guó)內(nèi)更加頻繁、劇烈，國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格也處于不斷的調(diào)整之中。 （三）競(jìng)爭(zhēng)：不同的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)價(jià)格的高低存在很大的影響。 （四）關(guān)稅：關(guān)稅會(huì)影響國(guó)際市場(chǎng)商品的最終消費(fèi)價(jià)格，因?yàn)樗鼈兪巧唐烦杀镜闹匾M成部分。 （五）中間商環(huán)節(jié)：在國(guó)際市場(chǎng)上，一國(guó)產(chǎn)品從它的生產(chǎn)者到達(dá)另一國(guó)的消費(fèi)者往往要經(jīng)過(guò)很多中商商環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)涉及運(yùn)輸費(fèi)用、裝卸費(fèi)用與儲(chǔ)存費(fèi)用、進(jìn)出口關(guān)稅和其他手續(xù)費(fèi)等，導(dǎo)致商品成本和價(jià)格的上升。13.參考答案: （1）出口打入模式。 （2）合同打入模式。 （3）投資打入模式。14.參考答案: （1）技術(shù)商品在價(jià)值決定上具有單一性，即技術(shù)開(kāi)發(fā)屬于創(chuàng)造性勞動(dòng)，其價(jià)值由首創(chuàng)活動(dòng)決定，重復(fù)勞動(dòng)不具備價(jià)值。 （2）技術(shù)價(jià)格的單一性往往導(dǎo)致技術(shù)商品的壟斷性，價(jià)格制定隨意性比較大。 （3）技術(shù)商品往往可以多次出售，因此難以確定價(jià)格。 （4）技術(shù)交易不存在集中的交易場(chǎng)所和公認(rèn)的定機(jī)機(jī)構(gòu)。15.參考答案:A16.參考答案:B17.參考答案: （1）雙方的基本關(guān)系：出口方與代理商之間的關(guān)系是委托代理關(guān)系； （2）代理的商品、地區(qū)和期限； （3）專(zhuān)營(yíng)權(quán)； （4）傭金條款； （5）最低成交額； （6）商情報(bào)告。18.參考答案:B19.參考答案: （1）咨詢(xún)服務(wù)合同。 （2）勘察設(shè)計(jì)合同。 （3）施工承包合同。 （4）供貨安裝合同。 （5）勞務(wù)合同。 （6）項(xiàng)目管理合同。 （7）交鑰匙合同。20.參考答案:B21.參考答案:C22.參考答案: 優(yōu)勢(shì)： （1）戰(zhàn)略上的靈活性。 （2）成本優(yōu)勢(shì)。 （3）有利于繞開(kāi)貿(mào)易壁壘。 劣勢(shì)： （1）很難獲得專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品供應(yīng)。 （2）面臨匯率和其他條件變化的風(fēng)險(xiǎn)。 （3）價(jià)格波動(dòng)頻繁且幅度巨大。23.參考答案:D24.參考答案: （1）強(qiáng)硬型談判策略； （2）心理型談判策略； （3）拖延型談判策略； （4）虛實(shí)結(jié)合策略。25.參考答案: （1）政府采購(gòu)招標(biāo)是指由政府指定的采購(gòu)機(jī)構(gòu)為政府部門(mén)及其附屬機(jī)構(gòu)采購(gòu)所需物資的活動(dòng)。 （2）政府采購(gòu)特點(diǎn)：一是規(guī)模大；二是采購(gòu)過(guò)程規(guī)范；三是優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)本國(guó)產(chǎn)品。第2卷參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案:D2.參考答案:B3.參考答案:A4.參考答案:A5.參考答案:C6.參考答案:B7.參考答案:A8.參考答案: （1）、出口國(guó)國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售渠道。 （2）、出口商與進(jìn)口商之間的銷(xiāo)售渠道。 （3）、進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售渠道。9.參考答案:B10.參考答案: （1）公司內(nèi)部的資金融通。 （2）東道國(guó)融資。 （3）第三國(guó)及多國(guó)融資。 （4）國(guó)際資本*市場(chǎng)。 （5）國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織貸款。11.參考答案:A12.參考答案:A13.參考答案:D14.參考答案: （1）東道國(guó)缺乏合適的管理人員。 （2）為了確保整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)和管理文化的統(tǒng)一。 （3）為了更清楚、準(zhǔn)確地向子公司轉(zhuǎn)移有關(guān)企業(yè)策略和經(jīng)營(yíng)技能方面的信息和能力。15.參考答案: （1）明確組織戰(zhàn)略和目標(biāo)。 （2）建立組織內(nèi)部的人員整合機(jī)制。 （3）發(fā)展合作型的組織文化和非正式溝通網(wǎng)絡(luò)。 （4）建立內(nèi)部考核和評(píng)估機(jī)制。16.參考答案: （1）國(guó)際貿(mào)易糾紛； （2）國(guó)際投資糾紛； （3）國(guó)際運(yùn)輸糾紛； （4）國(guó)際工程承包糾紛； （5）國(guó)際勞務(wù)糾紛； （6）國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓糾紛； （7）國(guó)際融資貸款糾紛； （8）國(guó)際稅收糾紛； （9）國(guó)際保險(xiǎn)糾紛； （10）國(guó)際倉(cāng)儲(chǔ)保管糾紛； （11）國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。17.參考答案:B18.參考答案:C19.參考答案:A20.參考答案:沒(méi)有取得穩(wěn)定上升效果的重要原因就是因?yàn)樵撃虿际窃谟?guó)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的，而沒(méi)有根據(jù)印度的市場(chǎng)需求習(xí)慣進(jìn)行改進(jìn)。21.參考答案:D22.參考答案: （1）各國(guó)之間在成本、政治、經(jīng)濟(jì)和文化方面的差異很大。 （2）貿(mào)易壁壘在程度較低。 （3）主要相關(guān)貨幣之間的匯率相對(duì)穩(wěn)定。 （4）生產(chǎn)過(guò)程中存在很高的固定成本，最小的效率規(guī)模很高，并且可以采用柔性制造技術(shù)。 （5）產(chǎn)品的價(jià)值重量比比較高。 （6）產(chǎn)品需求的全球差異較小。23.參考答案:B24.參考答案: （1）差異性大。 （2）綜合性強(qiáng)。 （3）項(xiàng)目周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大。 （4）合同金額大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 （5）合作范圍廣。 （6）履約方式的連續(xù)性。 （7）貿(mào)易壁壘盛行。25.參考答案: （1）以母國(guó)為中心的人員配備策略。 （2）以多國(guó)為中心的人員配備策略。 （3）以全球?yàn)橹行牡娜藛T配備策略。第3卷參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案:國(guó)際商務(wù)管理活動(dòng)的政治風(fēng)險(xiǎn)包括國(guó)有化、外匯管制、進(jìn)出口限制、稅收管制、價(jià)格管制、勞工管制等。2.參考答案:A3.參考答案:指在延期付款的大型設(shè)備貿(mào)易中，出口商把經(jīng)進(jìn)口商承兌的并經(jīng)進(jìn)口商往來(lái)銀行擔(dān)保的、期限在半年以上到5-6年的遠(yuǎn)期匯票無(wú)追索權(quán)地售予出口商所在地的銀行或其他金融機(jī)構(gòu)，提前獲得貸款的資金融通形式。4.參考答案:C5.參考答案:D6.參考答案: （1）著眼于開(kāi)拓新市場(chǎng) （2）選擇合適