《新車推廣策劃案》課件

《新車推廣策劃案》ppt課件目錄策劃背景策劃目標(biāo)策劃內(nèi)容執(zhí)行計(jì)劃效果評(píng)估CONTENTS01策劃背景CHAPTER

市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)規(guī)模分析目標(biāo)市場(chǎng)的總體規(guī)模和增長(zhǎng)趨勢(shì)，了解市場(chǎng)空間和潛力。市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者需求、購(gòu)買行為等因素，將市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)，以便更好地定位和滿足目標(biāo)消費(fèi)者。競(jìng)爭(zhēng)格局分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷策略等，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。列舉和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類車型，了解其產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格、銷售渠道等。競(jìng)品車型競(jìng)品營(yíng)銷策略競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略、廣告渠道、促銷手段等，了解其市場(chǎng)推廣策略。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以便更好地制定自己的營(yíng)銷策略。030201競(jìng)品分析了解目標(biāo)消費(fèi)者的年齡、性別、收入、職業(yè)等基本特征，以便更好地定位和滿足其需求。消費(fèi)者群體分析目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)車需求、使用場(chǎng)景、購(gòu)買決策因素等，以便更好地設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)。消費(fèi)者需求了解目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣、信息獲取渠道、決策過程等，以便更好地制定營(yíng)銷策略和推廣手段。消費(fèi)者行為消費(fèi)者需求分析02策劃目標(biāo)CHAPTER通過各種渠道和活動(dòng)，讓更多人了解新車的特性和優(yōu)勢(shì)。提高新車知名度通過優(yōu)惠活動(dòng)和促銷手段，吸引潛在客戶購(gòu)買新車。促進(jìn)新車銷售通過新車推廣，提升品牌知名度和美譽(yù)度。建立品牌形象短期目標(biāo)提升品牌忠誠(chéng)度通過良好的客戶體驗(yàn)，讓客戶對(duì)品牌產(chǎn)生信任和忠誠(chéng)度。擴(kuò)大市場(chǎng)份額通過新車的推廣，增加品牌在市場(chǎng)中的份額。拓展銷售渠道通過新車的推廣，開拓更多的銷售渠道和合作伙伴。中期目標(biāo)建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系通過長(zhǎng)期的客戶服務(wù)和關(guān)系維護(hù)，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系。實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展通過新車的推廣，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期盈利。持續(xù)創(chuàng)新通過新車的推廣，推動(dòng)企業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)。長(zhǎng)期目標(biāo)03策劃內(nèi)容CHAPTER總結(jié)詞明確品牌在市場(chǎng)中的位置詳細(xì)描述品牌定位是推廣策劃的核心，需要明確品牌在市場(chǎng)中的位置，包括品牌形象、目標(biāo)消費(fèi)群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。品牌定位總結(jié)詞突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)詳細(xì)描述產(chǎn)品特點(diǎn)是吸引消費(fèi)者的重要因素，需要突出新車的獨(dú)特賣點(diǎn)，如設(shè)計(jì)、性能、配置等。產(chǎn)品特點(diǎn)制定合理的價(jià)格策略總結(jié)詞價(jià)格策略是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要因素，需要綜合考慮成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格等因素，制定合理的價(jià)格策略。詳細(xì)描述價(jià)格策略總結(jié)詞確定銷售渠道和合作伙伴詳細(xì)描述渠道策略是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵，需要確定銷售渠道和合作伙伴，包括經(jīng)銷商、電商平臺(tái)等。渠道策略制定有效的促銷方案促銷策略是提高銷售量的有效手段，需要制定有針對(duì)性的促銷方案，如優(yōu)惠活動(dòng)、贈(zèng)品等。同時(shí)，還需要考慮促銷活動(dòng)的成本和效果。促銷策略詳細(xì)描述總結(jié)詞04執(zhí)行計(jì)劃CHAPTER策劃階段：1周準(zhǔn)備階段：2周實(shí)施階段：3周評(píng)估與調(diào)整階段：1周01020304時(shí)間安排策劃團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)人力宣傳物料、場(chǎng)地租賃、設(shè)備租賃物力廣告投放、宣傳物料制作、場(chǎng)地租賃費(fèi)用等資金資源需求廣告投放：40%場(chǎng)地租賃費(fèi)用：15%宣傳物料制作：20%其他費(fèi)用：25%預(yù)算分配05效果評(píng)估CHAPTER評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)通過對(duì)比策劃案實(shí)施前后的銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估策劃案對(duì)銷售量的提升程度。分析策劃案實(shí)施后品牌在市場(chǎng)中的占有率變化，評(píng)估策劃案的市場(chǎng)影響力。調(diào)查客戶對(duì)新車及品牌的態(tài)度變化，了解策劃案對(duì)客戶滿意度的提升情況。評(píng)估策劃案實(shí)施后品牌知名度的提升程度，了解策劃案對(duì)品牌形象的塑造效果。銷售量提升市場(chǎng)占有率客戶滿意度品牌知名度對(duì)比分析法調(diào)查問卷法專家評(píng)審法試錯(cuò)法評(píng)估方法01020304對(duì)比策劃案實(shí)施前后的各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)，分析策劃案的實(shí)際效果。通過調(diào)查問卷了解客戶對(duì)策劃案的接受程度和滿意度。邀請(qǐng)行業(yè)專家對(duì)策劃案進(jìn)行評(píng)估，獲取專業(yè)意見和建議。在策劃案實(shí)施過程中不斷嘗試和修正，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。03長(zhǎng)期評(píng)估策劃案實(shí)施后的一年以上進(jìn)行評(píng)估，全面評(píng)估策劃案對(duì)品牌發(fā)展的長(zhǎng)期影響。01短期評(píng)估策劃案實(shí)施后的1-3個(gè)月