國傳茗茶約惠中秋某大型茶葉連鎖企業(yè)周年店慶特惠酬賓活動

“國傳佳茗，約惠中秋”**茶*周年店慶特惠酬賓執(zhí)行草案活動背景：今年60周年國慶大慶與中秋傳統(tǒng)佳節(jié)兩個重要的節(jié)假日緊密關(guān)聯(lián)，因而人們度假休閑、走親訪友時間大為集中。如何將**茶樹立為茶禮品市場的明星主角？如何通過有品位的茶文化體驗活動讓購茶人度過一個有特別紀(jì)念意義的中秋節(jié)？如何充分利用好秋茶新茶的上市良機，先聲奪人大力拉升市場份額？策略的關(guān)鍵是企業(yè)要加大營銷資源投入，樹立**茶強勢文化品牌，充分展示產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，同時在產(chǎn)品價值鏈整合的基礎(chǔ)上與客戶多渠道溝通，與產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)合作共贏，實施關(guān)系營銷，從而提升客戶的滿意度、忠誠度。活動目的：通過對賣場“中國生活藝術(shù)”文化氛圍的布置營造，加強售點廣告（如POP、戶外廣告、宣傳頁派發(fā)）的營銷活動宣傳，注重整合網(wǎng)絡(luò)論壇、社區(qū)等低廉的傳播手段作為企業(yè)媒介發(fā)布策略，有效傳播企業(yè)深厚的茶文化素養(yǎng)，塑造與眾不同的品牌價值內(nèi)涵。通過免費品嘗鮮茶，茶具淘寶專區(qū)，買鮮茶送文化禮包，新茶特價等靈活多樣的促銷方式，在文化營銷的同時，用較為靈活的價格策略，搶占銷售份額。選擇若干客戶資源可以互補，產(chǎn)品資源聚類相關(guān)、文化具有同一性的企業(yè)（如一些知名茶館、古玩玉器店、民樂銷售及文化傳播機構(gòu)），聯(lián)合茶行業(yè)協(xié)會及文化傳播機構(gòu)，贊助藝術(shù)活動和建立商圈聯(lián)盟，以傳播東方生活精神為紐帶，以“茶粹*禪意”東方生活藝術(shù)體驗周活動為中心，展開廣告、促銷等多層次的文化營銷推廣?；顒拥攸c：自營店面＋合作茶館活動時間：10.1－10.7活動主題：“國傳佳茗，約惠中秋”**茶*周年大酬賓“茶粹*問道”東方生活藝術(shù)體驗周活動內(nèi)容：1.“國傳佳茗，約惠中秋”**茶*周年大酬賓思路：主要利用形式多樣的促銷活動，配合色彩熱烈喜慶的店面CI形象展示，加強售點廣告宣傳力度（特別是賣場一些售點廣告的運用如停車場角旗、樓梯間的冷燈箱、大樓拱門）；同時有機會的話，公司協(xié)調(diào)在家樂福賣場建立若干售點，店面布置及促銷活動現(xiàn)場要以突出東方人文內(nèi)涵，高雅的文化氣息為基準(zhǔn)，力求聚攏人氣。特大喜訊**茶*年典藏頂級普弭免費品鑒，尊享貴賓禮遇??！**大師手工紫砂壺限量特供！淘寶特區(qū)：精品茶具驚爆5折起！消費滿額***元送中秋文化大禮包禮包可以是茶文化雜志書籍，或者價值**元合作茶館體驗票，亦或團購的畫展票、音樂票。以上幾項獎勵可按消費額分級分別贈送相應(yīng)禮品。畫展、音樂票為降低營銷費用，可以每日限量10名，送完為止。在賣場醒目地區(qū)，設(shè)立中秋禮品專區(qū)，選擇中秋應(yīng)景的包裝題材如“花好月圓”“百年好合”作禮品包裝茶、尤其是包裝材質(zhì)應(yīng)精挑細選，講究風(fēng)格化，個性化（瓷器類的儲器、木竹天然類的材質(zhì)、布袋錦囊式的都可以），主動主擊禮品市場、婚慶市場?；顒幼⒁恻c：（1）促銷氛圍營造要注重POP及一些花、燈的小品應(yīng)用，色彩上以黃、紅等熱烈歡快的調(diào)性為主，茶品體驗區(qū)的區(qū)隔與裝飾設(shè)計應(yīng)優(yōu)化。（2）茶藝師的現(xiàn)場茶藝表演的培訓(xùn)，要從用語、形象等方面盡可地標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范銷售行為?，F(xiàn)場要有主要負責(zé)人統(tǒng)一危機管理。（3）現(xiàn)場POP文宣，應(yīng)從茶道文化理念上導(dǎo)入，如在文宣上引用名人論茶的格言及盡可能地進行一些茶道精髓的介紹。個人認為茶葉品類的常規(guī)介紹在店面背景板介紹中應(yīng)盡量簡化，可以編撰產(chǎn)品目錄或者宣傳冊詳細導(dǎo)入。2.“茶粹*問道”東方生活藝術(shù)體驗周思路：整合京城一些有影響力的茶館，以客戶、廣告資源間的共享合作，開展有影響力的中秋賞月茶會活動；也借此機會，利用茶館這一茶文化體驗場所，適時開展雙方間的戰(zhàn)略合作關(guān)系，如**茶可以利用自身優(yōu)勢資源（特價鮮茶特供、渠道代理優(yōu)惠返點、**茶茶園基地生態(tài)游等），讓茶館拿出大的力度推廣御園茶，從而將茶館變成自身一個有力的銷售渠道。在旗艦店面內(nèi)展開中醫(yī)名家義診、紫砂壺展等客戶附加價值活動，營造銷售熱點。內(nèi)容：“養(yǎng)生一點通**茶現(xiàn)場特約中醫(yī)名家義診”目的主要是聚攏店面銷售人氣，加強公司關(guān)注客戶健康，樹立**茶以茶養(yǎng)生的品牌形象?！疤枕灐?*大師紫砂藝術(shù)精品展，利用現(xiàn)有的店面資源，加強高檔茶具的展示氛圍。同時利用展板、多媒體對手工壺的制作工藝有一個系統(tǒng)的圖文演