家具產(chǎn)品賣點篇及家具購銷合同

家具產(chǎn)品的一般賣點一般賣點是指產(chǎn)品本身所具有的優(yōu)勢。只要廠家講解詳細(xì)，經(jīng)銷商牢記在心，一般這些賣點能很容易掌握，只需要在顧客面前流暢、清晰的說出來就可以了。1．材料賣點材料賣點是指某種\t"/distributor/1/_blank"家具在用材上所具有的優(yōu)勢?，F(xiàn)在材料相對來并不是很復(fù)雜，主要的材質(zhì)只有幾種，但要記住其孰優(yōu)孰劣。如：紅木比實木高檔并昂貴；實木家具比貼木皮家具有優(yōu)勢；貼木皮家具又比板式家具有優(yōu)勢。在\t"/distributor/1/_blank"板式家具中，三聚氰胺板比中纖板有優(yōu)勢，中纖板家具又比刨花板家具有優(yōu)勢。具體起來，紅木中又分花梨木、紫檀木等幾種；實木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分為E0、E1、E2等幾種。導(dǎo)購員應(yīng)掌握一定的材料知識，在講解起來才有理有據(jù)，并能充分推銷自己的家具。

一般的賣點容易掌握，但深層次的賣點需用心琢磨。2．結(jié)構(gòu)賣點結(jié)構(gòu)賣點，實際上涉及到設(shè)計。好的設(shè)計，應(yīng)同時具有實用性和美觀性，實用性實際上是讓消費者用得更放心、更方便，如布藝\t"/distributor/1/_blank"沙發(fā)，應(yīng)便于拆裝清洗；而有些椅子、桌子的腳應(yīng)設(shè)計得粗大厚重，增強了其穩(wěn)定性。記者曾看見一款家具，打開是沙發(fā)，合起來又是臺桌，設(shè)計非常巧妙。除此之外，美觀的設(shè)計也是能吸引消費者的，但這方向?qū)з弳T發(fā)揮的余地不大，因為顧客的審美觀不一樣，喜歡與不喜歡旁人難以左右。深層次的賣點推銷得當(dāng)，最能打動消費者。3．價格賣點目前來看，價格在競爭中非常重要。在大型賣場中，同類產(chǎn)品往往集中在一起，其價格也差不多。為了多賣貨，價格戰(zhàn)常常不可避免，但價格戰(zhàn)是一柄雙刃劍，你降別人也降，你降得多利潤就薄，而且降下來不容易再升上去，所以說，這個價格賣點應(yīng)慎重一些，而且也要與廠家的優(yōu)惠政策聯(lián)系起來。4．配件賣點配件一般指家具上的五金件，如果這是進口的或由著名五金企業(yè)生產(chǎn)的，同樣可以成為一大買點。而且賞心悅目的配件也能讓家具增輝，同樣能打動消費者。5．工藝賣點新的工藝能使產(chǎn)品的品質(zhì)更加優(yōu)良。在某些時候，工藝的先進能決定產(chǎn)品檔次，如顧家工藝，經(jīng)過整整一代人的工藝積累，為今天的輝煌奠定了堅實基礎(chǔ)。據(jù)了解，消費者一般不太能分清工藝的優(yōu)劣，這需要導(dǎo)購員詳細(xì)介紹，讓其對產(chǎn)品增強信心。6．服務(wù)賣點在服務(wù)中，售后服務(wù)最重要，現(xiàn)在許多商家都能承諾售后一個月包換。但有些專賣店還能額外承諾售后數(shù)年包修，這無疑也讓消費者大為放心。甚至有些家具商家推出了租賃家具的服務(wù)，這往往是\t"/distributor/1/_blank"辦公家具和兒童、青少年家具，這一方面也受到了消費者的追棒。

任何家具都有賣點，關(guān)鍵在于如何去挖掘。家具產(chǎn)品的深層賣點一般賣點導(dǎo)購員容易掌握，也容易講解，消費者這方面也容易理解。但“三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣服務(wù)，三流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)”。只把產(chǎn)品本身的優(yōu)勢講出來只是盡了本分，作為日用品和藝術(shù)品相結(jié)合的家具，還有更深層的賣點需要我們?nèi)ネ诰?。如果這方面做得好，往往比一般賣點更能打動消費者，因為人有感性的一面，容易被一些故事和敘述所打動。1．人文賣點現(xiàn)在是個創(chuàng)意的時代，我們只要賦予產(chǎn)品某種新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住，賣手機講身份，賣奶粉講天才，等等，不一而足。商品之外的開發(fā)幾乎成為一種新的時尚、一種新的潮流。我們對家具在文化賣點的挖掘，同樣也能起到良好效果。如一些家具取名“劍橋”、“海明威”、“蒙娜麗莎”、“達?芬奇”、“三味書屋”、“兒童天地”等等，能引發(fā)消費者很多的遐想，使消費者產(chǎn)生購買的沖動。2．心理賣點消費者買家具如果能滿足自己的心理預(yù)期，就會豪不猶豫的下單。隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，中產(chǎn)階級這個群體越來越大，這部分人有文化，在社會上也有地位，經(jīng)濟上也比較雄厚，對消費品檔次自然要求很高。一些古典風(fēng)格的、歐美風(fēng)格、田園風(fēng)格等家具，無論從價格上、品牌是、款式上都能體現(xiàn)出一種奢華、高雅和成就感。這些家具正投合了中產(chǎn)階級這部分人的口胃，他們對此情有獨鐘。再比如在一些高移民城市，消費者往往沒打算在此長住一輩子，他們對家具的要求就是實用性強，而且價格訴求偏低，這類人往往對中低檔的板式家具非常青睞，既時尚，也不貴重。對于兒童、青少年家具，打環(huán)保牌往往能取得奇效，中國的父母對孩子特別能花錢，環(huán)保型的家具自己成了首選，貴一點也有人買帳。因此，針對不同的群體，應(yīng)強調(diào)不同的產(chǎn)品特色，以滿足他們的心理訴求，當(dāng)然，這種強調(diào)應(yīng)該是實事求是的。3．人性化賣點家具并不是一種冷冰冰的日用品，它同樣可以與人交流，與人溝通，并融洽相處。大富豪前一陣子就推出“能思考的木頭”這個概念，說明家具能帶給人某種人性化的需求。當(dāng)你疲倦至極，躺在軟床或沙發(fā)上，會帶給你無窮的慰籍，你會處于完全舒展和不設(shè)防的狀態(tài)，社會上紛擾已離你遠(yuǎn)去，這何嘗不是一種生理上的調(diào)節(jié)呢。當(dāng)你用電腦上網(wǎng)時，電腦桌桌面光滑整潔、桌邊的線條優(yōu)美舒適、椅子進退自如時，這同樣是一種享受。將這些人性化的賣點像電影鏡頭一樣向消費者講述，會強烈地打動他們的心，一單買賣自然會不在話下。4．名人效應(yīng)賣點現(xiàn)在許多\t"/distributor/1/_blank"家具企業(yè)都請一些社會名人代言打廣告，這同樣也可以成為一大賣點。名人有擁躉，自然會產(chǎn)生名人效應(yīng)?！懊讼矚g這款家具，應(yīng)該不錯的，我相信它”，許多消費者都有這樣的心理。同理，如果哪位名人在購買本家具時能抓拍下來，懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應(yīng)，帶動家具的銷售?？梢哉f，任何一款家具，總有一些賣點，或多或少，或大或小，關(guān)鍵在于導(dǎo)購員如何挖掘這些賣點并因人而異推銷這些賣點，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來。家具購銷合同供方：_________(以下簡稱甲方)需方：_________(以下簡稱乙方)經(jīng)雙方洽談，根據(jù)《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定，特簽訂以下合同：一、數(shù)量、單價及金額：名稱規(guī)格數(shù)量單價金額二、質(zhì)量要求：甲方按乙方要求制作樣板，樣板須經(jīng)乙方認(rèn)可并封板，甲方按樣板生產(chǎn)、交貨，如有制作問題由甲方負(fù)責(zé)修改。(注：用料、材質(zhì)、尺寸必須按乙方樣板，如果末按乙方樣板生產(chǎn)，而導(dǎo)致教職工無法使用由甲方負(fù)責(zé)更換，并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟責(zé)任。)三、加工、售后服務(wù)方式：甲方負(fù)責(zé)全包工包料，嚴(yán)格按照樣板要求制作。半年保修。四、交貨時間及地點：在_________年_________月_________日前交貨，交貨地點在_________倉庫。五、驗收標(biāo)準(zhǔn)及方式：甲方交貨給乙方進行驗收，驗收以所封樣板為標(biāo)準(zhǔn)。驗收合格，雙方辦理交接手續(xù)。如不合標(biāo)準(zhǔn)，甲方負(fù)責(zé)修改或更換直至驗收合格為止。乙方提出小批量的增補，甲方應(yīng)按原價和乙方提出的交貨時間，保質(zhì)保量地按時完成。六、包裝、裝卸、運輸方式及費用：包裝必須按廠家原包裝標(biāo)準(zhǔn)，裝載必須與運輸方式相符，期間損壞、費用均由甲方負(fù)責(zé)。包裝不予退還。七、付款方式及期限：即貨到驗收合格后付總貨款的90%，扣留10%貨款為三個月期質(zhì)量保證金。保證金到期無質(zhì)量問題付清。八、違約責(zé)任：1、甲方違約責(zé)任：a甲方如中途變更訂做，應(yīng)賠償乙方因此而造成的損失。b甲方如中途廢止合同，應(yīng)賠償乙方因此造成的全部經(jīng)濟損失。c甲方如超過合同規(guī)定日期交貨，每推遲一天按合同總額的1%向乙方償付違約金。2、乙方違約責(zé)任：a乙方如中途變更訂做，應(yīng)賠償甲方因此造成的損失。b乙方如中途廢止合同，應(yīng)賠償甲方因此造成的全部經(jīng)濟損失。c乙方如無故超過合同規(guī)定期限付款，每推遲一天按合同總額的1%向乙方償付違約金。十、甲、乙雙方必須嚴(yán)格認(rèn)真地履行合同，如由于人力不可抗