關(guān)于藥店的促銷活動(dòng)總結(jié)范文

Word文檔關(guān)于藥店的促銷活動(dòng)總結(jié)范文藥店促銷活動(dòng)總結(jié)(一)

一、活動(dòng)執(zhí)行狀況

1、藥店純銷數(shù)據(jù)(就是銷售狀況)，最好提供數(shù)據(jù)對(duì)照，就是活動(dòng)前后銷售數(shù)據(jù)對(duì)照，這樣才干體系活動(dòng)帶來的效果;

2、贈(zèng)品消耗數(shù)量，計(jì)算投入產(chǎn)出比，就是我投入多少錢，產(chǎn)出多少銷量，計(jì)算費(fèi)用率;

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示，拍點(diǎn)照片吧，例如藥店的陳設(shè)狀況、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等。

二、消費(fèi)者交流狀況

1、購(gòu)買消費(fèi)人群的分類，描述或者統(tǒng)計(jì)不同類型消費(fèi)者購(gòu)買的比例，以確定活動(dòng)是否滿足既定消費(fèi)人群;

2、購(gòu)買消費(fèi)者的反饋，就是消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)的喜好、對(duì)于贈(zèng)品的喜好等等;

三、終端反饋

1、藥店的反饋，含藥店老板、店員對(duì)于活動(dòng)的反饋(喜好度、建議等);

2、競(jìng)品的反饋，例如活動(dòng)對(duì)于打擊直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用，競(jìng)品是否有針對(duì)性的動(dòng)作。

四、活動(dòng)總結(jié)及建議

1、總結(jié)一下，對(duì)于活動(dòng)效果給出自己整體的評(píng)價(jià);

2、得失分析及啟發(fā)，總結(jié)活動(dòng)做的好的地方和需要改進(jìn)的地方，為下一次活動(dòng)提出個(gè)人建議。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)(二)

本次活動(dòng)通過公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績(jī)。20xx年9月7號(hào)至9號(hào)，是感動(dòng)人心的三天，通過這三天振作人心的促銷活動(dòng)!我受益匪淺，不但提高了個(gè)能素養(yǎng)能力，增加了對(duì)各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注，消費(fèi)者參加熱烈不高，簡(jiǎn)單導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳，其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是因?yàn)楫?dāng)前促銷活動(dòng)太多，太乏亂，部分活動(dòng)在宣揚(yáng)中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)清晰，宣揚(yáng)執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動(dòng)，克服了以上的缺點(diǎn)，達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段，加強(qiáng)了藥店外在形象，擴(kuò)大了知名度。詳細(xì)的感觸如下：

一、預(yù)備工作充分，為促銷宣揚(yáng)活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。

這次活動(dòng)采納了宣揚(yáng)單投遞、口啤宣揚(yáng)、各家各戶高密度甩投，共投宣揚(yáng)單總量約為一萬(wàn)份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語(yǔ)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布臵好后，為促使活動(dòng)舉行的有條不紊，吸引更多的人參加，還在藥房門口設(shè)立義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái)、詢問臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán)、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，把握好了活動(dòng)節(jié)奏，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參加活動(dòng)，發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并準(zhǔn)時(shí)記下簽字。這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來了一些新意，使單縣市民對(duì)譽(yù)天有了充分的了解，加強(qiáng)了藥店的外在形象，擴(kuò)大了知名度。

二、以人為本的的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。

本次促銷宣揚(yáng)活動(dòng)的主要對(duì)象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在詳細(xì)操作中，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的，特殊是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用，與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)勝利的保證。特殊是對(duì)前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購(gòu)藥抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給顧客進(jìn)門第一印象就是哇，劃算!有東西送!。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動(dòng)的增長(zhǎng)，主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢?贈(zèng)品，惟獨(dú)贈(zèng)品才干影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對(duì)藥房推進(jìn)性很大，借機(jī)宣揚(yáng)并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。

三、以此為契機(jī)，讓微笑成為我亮麗的名片。

通過這次活動(dòng)的開展，讓我充分理解了：關(guān)心無巨細(xì)，服務(wù)無止境.對(duì)于進(jìn)店的每一位顧客，第一時(shí)光就應(yīng)當(dāng)送上最和氣的微笑，與最溫馨的關(guān)心問候語(yǔ).與顧客交談，語(yǔ)言文明，語(yǔ)氣親切，自覺使用服務(wù)用語(yǔ)，請(qǐng)字當(dāng)先，謝字不離口.從細(xì)節(jié)關(guān)心顧客開頭，到無止境的服務(wù)禮儀.我們譽(yù)天店將永把關(guān)心銘刻在心.特殊在這次活動(dòng)中，主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的交流，明了客戶心里想什么，需要什么!使我更能主動(dòng)介紹和宣揚(yáng)公司的藥品藥具，主動(dòng)解答顧客的疑問，讓顧客在購(gòu)藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品學(xué)問!并且還能在銷售中發(fā)覺自己的不足，特殊是對(duì)藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機(jī)，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品學(xué)問，明了每種藥品的用途及注重事項(xiàng)，安心工作，刻苦熬煉，規(guī)范自己的服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射，與譽(yù)天藥房同行。鷹的抱負(fù)是崇高的，翱翔蒼穹;鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長(zhǎng)空。而我生活最大的能源是對(duì)美妙抱負(fù)的追求，最能激發(fā)我的熱烈是豪邁的譽(yù)天事業(yè)。滿懷對(duì)將來的向往和希翼，帶著對(duì)譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱烈，我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而驕傲，為最終有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而高興不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽(yù)天員工的青春樂章。

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藥店促銷活動(dòng)總結(jié)范文

用大的陳設(shè)面、好的陳設(shè)位置協(xié)作、承接平面媒體宣揚(yáng)，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一目了然。地堆陳設(shè)統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。

范文一

藥店多半會(huì)在節(jié)日里進(jìn)行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來益處，又給藥店帶來利潤(rùn)?？v觀成千上萬(wàn)的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)覺許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。普通包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣揚(yáng)到位、培訓(xùn)到位。

物料到位

物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣揚(yáng)品。

首先按照時(shí)節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，舉行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，舉行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬時(shí)節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，假如每月要貨8次，某次要貨時(shí)庫(kù)存有35盒，上月銷量為160盒，平常補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20，202=40，40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷量，按照閱歷可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存，便于滿庫(kù)存豐盛陳設(shè)。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫(kù)存，這就是商品到位。

再次按照活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品種類和數(shù)量，并預(yù)備到位。最后按照活動(dòng)宣揚(yáng)所需橫幅、DM單、音響、錄音、pOp、海報(bào)、喊話器等做好宣揚(yáng)品預(yù)備。

氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌整潔、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣揚(yáng)、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pOp等。

一定要確保賣場(chǎng)營(yíng)銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱烈服務(wù);商品豐盛豐滿陳設(shè)、重點(diǎn)產(chǎn)品用pOp、爆炸卡、云彩卡提醒;比如陳設(shè)階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美。情愿多停歇一會(huì)兒，增強(qiáng)與店員互動(dòng)時(shí)光。

201x年元旦前一星期，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了7295箱，14930箱，5560箱，930箱，335箱，122箱，箱。共送出加油卡19500元，515條。

宣揚(yáng)到位

以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣揚(yáng)單

活動(dòng)對(duì)象：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，造貝里的居民?；顒?dòng)方式：品牌藥品特價(jià)，保健品買贈(zèng)，額度買贈(zèng)

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是XX藥店，X月X日-X月X日進(jìn)行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來參與。界定動(dòng)作，界定表情，制作活動(dòng)錄音，買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等。

培訓(xùn)到位

讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)計(jì)劃了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是容易培訓(xùn)和背誦。

注意三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語(yǔ)言、統(tǒng)一動(dòng)作。

使命就是明確天天銷售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個(gè)店員想盡一切方法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣揚(yáng)到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增強(qiáng)品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相愿意。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)方案擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在自立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)擔(dān)當(dāng)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。

語(yǔ)言就是統(tǒng)一從其次檔開頭說，為了提升客單價(jià)。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，其次檔買88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對(duì)顧客說一句話：您好，今日我們做活動(dòng)，買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)!

動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)光里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必需到位。假如是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)，店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地開除。

e做好日志、月志工作。管理人員必需每日書面匯報(bào)工作情況及突發(fā)大事的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期進(jìn)行員工大會(huì)，總結(jié)閱歷，舉行員工激勵(lì)，制定進(jìn)展目標(biāo)等。

藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位，那促銷活動(dòng)也就勝利了。

范文二

10,注重國(guó)慶七天的人流特點(diǎn).對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀看表明,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)達(dá)到平常7-10倍,第2天達(dá)到平常的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平常的—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長(zhǎng)不大,和平常周末類似.各地注重按照此人流特點(diǎn),支配促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配.

為了能更好的服務(wù)顧客簇?fù)砣肆髻u場(chǎng)增強(qiáng)了多處收銀臺(tái)發(fā)放贈(zèng)品處、打包處、辦理睬員卡處、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn)。這次我被支配在套餐接待處主要任務(wù)是假如有人來買家電套餐就馬上給家電顧問打電話。由于顧客無數(shù)家電顧問們手頭都有不少的單子實(shí)在是分身不暇這時(shí)候經(jīng)理假如批準(zhǔn)了就可以由我來接待。

活動(dòng)期間各商戶銷售情況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，主要是由于品牌效應(yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端，主要走中低端路線。

一、活動(dòng)執(zhí)行狀況

1、藥店純銷數(shù)據(jù)(就是銷售狀況)，最好提供數(shù)據(jù)對(duì)照，就是活動(dòng)前后銷售數(shù)據(jù)對(duì)照，這樣才干體系活動(dòng)帶來的效果;

2、贈(zèng)品消耗數(shù)量，計(jì)算投入產(chǎn)出比，就是我投入多少錢，產(chǎn)出多少銷量，計(jì)算費(fèi)用率;

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示，拍點(diǎn)照片吧，例如藥店的陳設(shè)狀況、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等。

二、消費(fèi)者交流狀況

1、購(gòu)買消費(fèi)人群的分類，描述或者統(tǒng)計(jì)不同類型消費(fèi)者購(gòu)買的比例，以確定活動(dòng)是否滿足既定消費(fèi)人群;

3)實(shí)抓平安工作：連鎖門店眾多，分布面廣，平安工作絲毫不能松懈。一是健全了平安制度，出臺(tái)了平安生產(chǎn)管理制度及平安工作責(zé)任制;二是配齊配全平安器材，如報(bào)警器、滅火機(jī)等;三是開展常常性的平安檢查工作;四是排查平安隱患，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)解決，從而確保了全年無重大平安事故。

2、購(gòu)買消費(fèi)者的反饋，就是消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)的喜好、對(duì)于贈(zèng)品的喜好等等;

三、終端反饋

1、藥店的反饋，含藥店老板、店員對(duì)于活動(dòng)的反饋(喜好度、建議等);

同時(shí)開業(yè)當(dāng)天一次性消費(fèi)100元都可以獲得精致咖啡杯一個(gè)，200元以上的活動(dòng)精致禮品一份，250以上的獲得電吹風(fēng)一件

2、競(jìng)品的反饋，例如活動(dòng)對(duì)于打擊直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用，競(jìng)品是否有針對(duì)性的動(dòng)作。

四、活動(dòng)總結(jié)及建議

1、總結(jié)一下，對(duì)于活動(dòng)效果給出自己整體的評(píng)價(jià);

2、得失分析及啟發(fā)，總結(jié)活動(dòng)做的好的地方和需要改進(jìn)的地方，為下一次活動(dòng)提出個(gè)人建議。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)

江蘇藥房連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司收購(gòu)所有自然人股權(quán)，以80.11的股權(quán)控股江蘇藥房連鎖有限公司，使成為國(guó)大藥房的一個(gè)控股子公司，為的穩(wěn)定，迅速、健康進(jìn)展提供了良好的契機(jī)。一年來，盡管內(nèi)部沖突突顯，千頭萬(wàn)緒，紛繁復(fù)雜，外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，形勢(shì)嚴(yán)重，我們能夠正確面向困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度，更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國(guó)大編碼，迅速開發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jī)。

1.加盟國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

今年，公司順當(dāng)完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日勝利召開了其次屆第一次股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，企業(yè)更名為江蘇藥房連鎖有限公司，成為國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑意義的重事件件為長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定、迅速、健康進(jìn)展提供了良好契機(jī)。

2.實(shí)現(xiàn)批零分別、整合組織架構(gòu)

根據(jù)國(guó)藥控股批零分別的要求，上半年與江蘇公司整體分別，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營(yíng)運(yùn)管理部、綜合管理部、財(cái)務(wù)部、選購(gòu)部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。

3.強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全規(guī)則制度

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)則制度的同時(shí)，做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作。

1)狠抓制度建設(shè)：今年來制定2022年進(jìn)展目標(biāo)規(guī)劃、三年(2022-2022年)進(jìn)展目標(biāo)規(guī)劃、2022年分配制度及績(jī)效考核方法，逐步完美內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，體現(xiàn)按績(jī)?nèi)〕?、多勞多得的分配原則。為規(guī)范促銷費(fèi)管理，制定了關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定。

2)細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬，收發(fā)文記下、檔案保管、工章使用記下等。對(duì)固定資產(chǎn)舉行徹底的清查核對(duì)、記下造冊(cè)，并建立了電子文檔。準(zhǔn)時(shí)完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。樂觀協(xié)作門店開發(fā)部對(duì)新增門店的考察、選址、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購(gòu)置工作，保證新開門店的順當(dāng)開業(yè)。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，協(xié)作門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。準(zhǔn)時(shí)完成各類證照變更記下工作，為申報(bào)了中華老字號(hào)樂觀收集、收拾、申報(bào)相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成，節(jié)假日加班是十分正常的事情。

3)實(shí)抓平安工作：連鎖門店眾多，分布面廣，平安工作絲毫不能松懈。一是健全了平安制度，出臺(tái)了平安生產(chǎn)管理制度及平安工作責(zé)任制;二是配齊配全平安器材，如報(bào)警器、滅火機(jī)等;三是開展常常性的平安檢查工作;四是排查平安隱患，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)解決，從而確保了全年無重大平安事故。

4)狠抓質(zhì)量管理，鞏固GSp成績(jī)。我們嚴(yán)格根據(jù)GSp規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，常常催促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)訂正，確保了臺(tái)賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺，鞏固了GSp成績(jī)。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)范文2021

藥店會(huì)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)來吸引顧客，那么活動(dòng)結(jié)束后記得反省其中做的不足的地方。下面是由我我為大家收拾的藥店促銷活動(dòng)總結(jié)范文2021。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)范文2021(一)

本次活動(dòng)通過公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績(jī)。20xx年xx月x號(hào)至x號(hào)，是感動(dòng)人心的三天，通過這三天振作人心的促銷活動(dòng)!我受益匪淺，不但提高了個(gè)能素養(yǎng)能力，增加了對(duì)各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注，消費(fèi)者參加熱烈不高，簡(jiǎn)單導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳，其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是因?yàn)楫?dāng)前促銷活動(dòng)太多，太乏亂，部分活動(dòng)在宣揚(yáng)中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)清晰，宣揚(yáng)執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動(dòng)，克服了以上的缺點(diǎn)，達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段，加強(qiáng)了藥店外在形象，擴(kuò)大了知名度。詳細(xì)的感觸如下：

一、預(yù)備工作充分，為促銷宣揚(yáng)活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)

這次活動(dòng)采納了宣揚(yáng)單投遞、口啤宣揚(yáng)、各家各戶高密度甩投，共投宣揚(yáng)單總量約為一萬(wàn)份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語(yǔ)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布臵好后，為促使活動(dòng)舉行的有條不紊，吸引更多的人參加，還在藥房門口設(shè)立義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái)、詢問臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán)、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，把握好了活動(dòng)節(jié)奏，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參加活動(dòng)，發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并準(zhǔn)時(shí)記下簽字。這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來了一些新意，使單縣市民對(duì)譽(yù)天有了充分的了解，加強(qiáng)了藥店的外在形象，擴(kuò)大了知名度。

二、以人為本的的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲

本次促銷宣揚(yáng)活動(dòng)的主要對(duì)象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在詳細(xì)操作中，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的，特殊是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用，與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)勝利的保證。特殊是對(duì)前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購(gòu)藥抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給顧客進(jìn)門第一印象就是哇，劃算!有東西送!。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動(dòng)的增長(zhǎng)，主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢?贈(zèng)品，惟獨(dú)贈(zèng)品才干影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對(duì)藥房推進(jìn)性很大，借機(jī)宣揚(yáng)并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。

三、以此為契機(jī)，讓微笑成為我亮麗的名片

通過這次活動(dòng)的開展，讓我充分理解了：關(guān)心無巨細(xì)，服務(wù)無止境.對(duì)于進(jìn)店的每一位顧客,第一時(shí)光就應(yīng)當(dāng)送上最和氣的微笑,與最溫馨的關(guān)心問候語(yǔ).與顧客

交談,語(yǔ)言文明,語(yǔ)氣親切,自覺使用服務(wù)用語(yǔ),請(qǐng)字當(dāng)先,謝字不離口.從細(xì)節(jié)關(guān)心顧客開頭,到無止境的服務(wù)禮儀.我們譽(yù)天店將永把關(guān)心銘刻在心.特殊在這次活動(dòng)中，主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的交流，明了客戶心里想什么，需要什么!使我更能主動(dòng)介紹和宣揚(yáng)公司的藥品藥具，主動(dòng)解答顧客的疑問，讓顧客在購(gòu)藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品學(xué)問!并且還能在銷售中發(fā)覺自己的不足，特殊是對(duì)藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機(jī)，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品學(xué)問，明了每種藥品的用途及注重事項(xiàng)，安心工作，刻苦熬煉，規(guī)范自己的服務(wù),

四、提升服務(wù)質(zhì)量,讓微笑成為我亮麗的名信片

把弓勁射，與譽(yù)天藥房同行。鷹的抱負(fù)是崇高的，翱翔蒼穹;鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長(zhǎng)空。而我生活最大的能源是對(duì)美妙抱負(fù)的追求，最能激發(fā)我的熱烈是豪邁的譽(yù)天事業(yè)。滿懷對(duì)將來的向往和希翼，帶著對(duì)譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱烈，我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而驕傲，為最終有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而高興不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽(yù)天員工的青春樂章。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)范文2021(二)

xxxx藥房連鎖有限公司具有里程碑益處的一年，國(guó)藥控股xx藥房有限公司收購(gòu)xx所有自然人股權(quán)，以xx的股權(quán)控股xxxx藥房連鎖有限公司，使xx成為xx藥房的一個(gè)控股子公司，為xx的穩(wěn)定，迅速、健康進(jìn)展帶給了良好的契機(jī)。一年來，盡管內(nèi)部沖突突顯，千頭萬(wàn)緒，紛繁復(fù)雜，外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，形勢(shì)嚴(yán)重，我們能夠正確應(yīng)對(duì)困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度，更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國(guó)大編碼，迅速開發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jī)。

一、加盟國(guó)藥控股xx藥房有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

今年，公司順當(dāng)完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日勝利召開了其次屆第一次股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，企業(yè)更名為xxxx藥房連鎖有限公司，成為國(guó)藥控股xx藥房有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑益處的重事件件為xx長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定、迅速、健康進(jìn)展帶給了良好契機(jī)。

二、實(shí)現(xiàn)批零分別、整合組織架構(gòu)

根據(jù)國(guó)藥控股批零分別的要求，上半年xx與xx公司整體分別，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營(yíng)運(yùn)管理部、綜合管理部、財(cái)務(wù)部、選購(gòu)部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。

三、強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全規(guī)則制度

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)則制度的同時(shí)，做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作。

1)狠抓制度建設(shè)：今年來制定20xx年進(jìn)展目標(biāo)規(guī)劃、三年(20xx-20xx年)進(jìn)展目標(biāo)規(guī)劃、20xx年分配制度及績(jī)效考核方法，逐步完美內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，體現(xiàn)按績(jī)?nèi)〕?、多勞多得的分配原則。為規(guī)范促銷費(fèi)管理，制定了關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定。

2)細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬，收發(fā)文記下、檔案保管、工章使用記下等。對(duì)固定資產(chǎn)舉行徹底的清查核對(duì)、記下造冊(cè)，并建立了電子文檔。準(zhǔn)時(shí)完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。專心協(xié)作門店開發(fā)部對(duì)新增門店的考察、選址、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購(gòu)置工作，保證新開門店的順當(dāng)開業(yè)。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，協(xié)作門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。準(zhǔn)時(shí)完成各類證照變更記下工作，為申報(bào)了中華老字號(hào)專心收集、收拾、申報(bào)相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情。

3)實(shí)抓平安工作：連鎖門店眾多，分布面廣，平安工作絲毫不能松懈。一是健全了平安制度，出臺(tái)了平安生產(chǎn)管理制度及平安工作職責(zé)制;二是配齊配全平安器材，如報(bào)警器、滅火機(jī)等;三是開展常常性的平安檢查工作;四是排查平安隱患，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)解決，從而確保了全年無重大平安事故。

4)狠抓質(zhì)量管理，鞏固GSP成績(jī)。我們嚴(yán)格根據(jù)GSP規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，常常催促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)訂正，確保了臺(tái)賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺，鞏固了GSP成績(jī)。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)范文2021(三)

根據(jù)總公司的部署和支配，xxx店于xx月xx日—xx日進(jìn)行了藥品促銷活動(dòng)，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下，本次促銷活動(dòng)取得了較好的成果，并一定程度了擴(kuò)大了國(guó)大仁和堂藥店在社會(huì)的良好信譽(yù)。現(xiàn)將本次促銷活動(dòng)總結(jié)如下：

一、活動(dòng)前充分做好預(yù)備工作，為促銷活動(dòng)勝利奠定基礎(chǔ)

1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)悟總公司支配的這次活動(dòng)精神，在每月固定時(shí)光的促銷活動(dòng)工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng)的重要性，把dm單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求全部店員提前支配好時(shí)光，活動(dòng)期間全天上班。

2、按照活動(dòng)要求，組織店員清點(diǎn)庫(kù)存，分離對(duì)促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品預(yù)備貨源，提早對(duì)特價(jià)藥品，常用藥品，本時(shí)節(jié)藥品，洗化，家電等舉行備貨。

3、特地組織職工研究怎樣促銷藥品，分析可能浮現(xiàn)的問題。假如特價(jià)的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才干保證毛利。

4、營(yíng)造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對(duì)店內(nèi)店外環(huán)境收拾衛(wèi)生，做到干凈衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對(duì)特價(jià)藥品做了pop宣揚(yáng)海報(bào)。針對(duì)70多個(gè)特價(jià)藥品所有做了店外宣揚(yáng)海報(bào)，張貼在藥店外8個(gè)櫥窗。同時(shí)為突出特價(jià)藥品，引起顧客的注重，特地做了xx多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳設(shè)位上。為突出活動(dòng)效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，支配了音響，對(duì)本次活動(dòng)起到了很大作用。

二、本次活動(dòng)取得的效果

xx月x日銷售xx萬(wàn)，xx月xx日銷售xx萬(wàn)，xx月xx日銷售xx萬(wàn)。

三、本次活動(dòng)心得體味

1、從xx月xx日—xx月xx日都是陰雨霧天，活動(dòng)之初我們預(yù)想效果比平常能增強(qiáng)營(yíng)業(yè)額30%左右就算勝利。由于天氣等緣由我們感到信念不足，沒想到我們提前做的各項(xiàng)預(yù)備工作起到了很大作用。

2、活動(dòng)前短信宣揚(yáng)、全市醫(yī)保一卡通在xx月xx日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡、豐厚的贈(zèng)品等因素帶動(dòng)了銷售量。

3、dm單發(fā)放時(shí)光短，有些倉(cāng)促，籠罩面不夠廣;因?yàn)椴话差A(yù)期活動(dòng)效果，龍大花生油備貨不充分，浮現(xiàn)短缺。

4、下一步工作要樂觀吸取本次活動(dòng)閱歷與不足，樂觀進(jìn)展新會(huì)員，在活動(dòng)促銷中發(fā)短信才干起作用。

本次活動(dòng)得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和協(xié)助，常經(jīng)理第一時(shí)光為我們店提供贈(zèng)品，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城，隨時(shí)協(xié)助解決碰到的問題!這次活動(dòng)取得了成果全店職工都十分高興，都有一種釋放的感覺—-心血沒白費(fèi)，沒白加班，以后會(huì)越發(fā)努力提高營(yíng)業(yè)額，樂觀完成公司任務(wù)。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)范文2021(四)

藥店多半會(huì)在節(jié)日里進(jìn)行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來益處，又給藥店帶來利潤(rùn)。

縱觀成千上萬(wàn)的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)覺許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。

普通包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣揚(yáng)到位、培訓(xùn)到位。

一、物料到位

物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣揚(yáng)品。

首先按照時(shí)節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，舉行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，舉行充分備貨。

譬如，我們找到了30款秋冬時(shí)節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，假如每月要貨8次，某