院校技能大賽市場營銷（高職組）技能賽項賽卷2

12022年全國職業(yè)院校技能大賽高職組“市場營銷技能”一、數(shù)字營銷（一）賽題立意2021年3月，《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要》明確提出要“加快數(shù)字化發(fā)展，2教學(xué)內(nèi)容，將課程教學(xué)和職業(yè)技能競賽進行融合,以賽促教、以賽促（二）情境創(chuàng)設(shè)1、產(chǎn)品類目：家電類目2、營銷環(huán)境3推薦引擎營銷中不同推廣計劃設(shè)置的預(yù)算總額為該次營銷能夠4關(guān)鍵詞點擊量代表搜索該關(guān)鍵詞并進行點擊查看網(wǎng)頁信息的目標受受眾搜索的詞與企業(yè)搜索引擎營銷設(shè)置的關(guān)鍵詞完全相同時稱為精對于不同企業(yè)推廣的某一關(guān)鍵詞或相關(guān)關(guān)鍵詞，排名指數(shù)=關(guān)鍵5關(guān)鍵詞一次點擊支付的費用=該關(guān)鍵詞排名下一名的競價價格搜索競價營銷中不同推廣計劃設(shè)置的預(yù)算總額為該次營銷能夠6流量增量分主要是由推薦引擎營銷和搜索引擎營銷提升的展現(xiàn)7（三）任務(wù)設(shè)計1、推薦引擎營銷2、搜索競價營銷3、搜索排名優(yōu)化8（四）賽題答案現(xiàn)量成績=1.5分*本參賽團隊展現(xiàn)量/展現(xiàn)量第一名團隊的展現(xiàn)量，點擊率成績=3分*本參賽團隊點擊率/點擊率第一名團隊的點擊率，搜索排名優(yōu)化成績=6分*本參賽團隊搜索排名優(yōu)化SEO值/搜索排名9二、方案策劃（一）賽題立意（二）情境創(chuàng)設(shè)1、企業(yè)資料2、產(chǎn)品介紹袋蘭山脈寧夏優(yōu)選牧場奶源，每袋4.5g優(yōu)質(zhì)牛乳蛋白，歐洲進口活性生牛乳含量≥85%，濃醇香滑，天然牛乳滋味。賀蘭山山脈寧夏（三）任務(wù)設(shè)計（1）整合營銷活動策劃方案需包含市場分析、營銷策略、活動（2）文案必須具有原創(chuàng)性，不可過多陳述企業(yè)現(xiàn)有的成就和做2.在競賽當日按抽簽順序依次進入?yún)R報場地進行整合營銷活動（四）賽題答案（1）方案設(shè)計的市場分析全面并且數(shù)據(jù)準確，包括市場形勢、（2）方案設(shè)計的營銷策略邏輯清晰，進度規(guī)劃合理，包括整合（3）活動方案方案設(shè)計合理，包括活動目標、活動主題、活動（4）方案設(shè)計的活動管控方案設(shè)計合理、邏輯清晰，包括管控（5）方案具有原創(chuàng)性，有較大創(chuàng)新性，不過多陳述企業(yè)現(xiàn)有的（6）文檔編排合理、美觀，符合商業(yè)文案的基本要求，語句通（1）新媒體宣傳文案標題言簡意賅，能吸引人點擊，與正文內(nèi)（2）新媒體宣傳文案結(jié)構(gòu)合理，文案創(chuàng)意、圖文內(nèi)容與活動主（1）匯報展示的PPT制作頁面布局合理，美觀，圖、文、表混（2）衣著整潔，尊重評委，3-4人完成陳述任務(wù)，配合默契，三、情境營銷（一）賽題立意營銷對于企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要，據(jù)人社部發(fā)布的《2021析與定位能力、競爭策略分析能力、品牌傳播能力、產(chǎn)品促銷能力、（二）情境創(chuàng)設(shè)1、市場數(shù)據(jù)2、營銷渠道（1）直銷：選手只有在進行了直銷客戶的開發(fā)以后，才有機會（2）批發(fā)：選手需根據(jù)自身的營銷策略，在不同市場上制定不（3）零售：為了擴大市場，提高銷售額，選手需要選擇更多合3、促銷方法（1）銷售促銷：選手采用滿就送、多買折扣、買第幾件折扣等（2）廣告投放：選手選擇百度競價排名和央視的多個時段投放4、生產(chǎn)研發(fā)（3）原料采購都要有采購提前期，需要