企業(yè)如何進(jìn)行供應(yīng)商的選擇與合作

供應(yīng)商的選擇和協(xié)作企業(yè)如何進(jìn)展組長:朱麗娟〔29號〕組員：吳迪孫仲科蔣威關(guān)明強(qiáng)謝澤花陳思鳳朱雅慧趙科杰討論步驟供應(yīng)商的選擇1.什么是供應(yīng)商的選擇2.供應(yīng)商選擇的步驟3.供應(yīng)商選擇的方法4.供應(yīng)商選擇的原那么供應(yīng)商的分類與供應(yīng)商的協(xié)作I與供應(yīng)商雙贏II與供應(yīng)商協(xié)作的意義1.什么是供應(yīng)商選擇選擇供應(yīng)商，就是在要求供應(yīng)商能繼續(xù)滿足預(yù)先設(shè)定的質(zhì)量規(guī)范的前提下，保證按時供貨。2.供應(yīng)商選擇的步驟供應(yīng)商市場分析成立供應(yīng)商評價和選擇小組列出評價目的確定供應(yīng)商選擇的方法確定供應(yīng)商3.供應(yīng)商選擇的方法國內(nèi)外采購指南國內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)布會國內(nèi)外新聞傳播媒體國內(nèi)外產(chǎn)品展銷會政府組織的各種商品訂貨會國內(nèi)外行業(yè)協(xié)會會員名錄，產(chǎn)業(yè)公報國內(nèi)外企業(yè)協(xié)會國內(nèi)外各種廠商聯(lián)誼會或者同業(yè)工會國內(nèi)外政府相關(guān)統(tǒng)計調(diào)查報告，工廠統(tǒng)計資料，產(chǎn)業(yè)或者相關(guān)刊物研討報告其他各類出版物的廠商名錄同行市調(diào)采購人員可以經(jīng)過對同行業(yè)供應(yīng)商情況調(diào)查，可發(fā)現(xiàn)優(yōu)良的供應(yīng)商信息來源。廠商引見供應(yīng)商自動找上門4.供應(yīng)商選擇的原那么系統(tǒng)全面性原那么：全面系統(tǒng)評價體系建立和運(yùn)用簡明科學(xué)性原那么：供應(yīng)商評價和選擇步驟、選擇過程透明化，制度化，科學(xué)化穩(wěn)定可比性原那么：評價體系應(yīng)該穩(wěn)定運(yùn)作，規(guī)范一致，減少客觀要素靈敏可操作性原那么：不同行業(yè)，企業(yè)，產(chǎn)品需求，不同環(huán)境下的供應(yīng)商評價應(yīng)該是不同的，堅持一定的靈敏操作性。門當(dāng)戶對原那么：供應(yīng)商的規(guī)模和層次和采購商相當(dāng)半數(shù)比例原那么：購買數(shù)量不超越供應(yīng)商產(chǎn)能的50%，反對全額供應(yīng)的供應(yīng)商供應(yīng)源數(shù)量控制原那么：同類物料的供應(yīng)商數(shù)量約2—3家，主次供應(yīng)商之分供應(yīng)鏈戰(zhàn)略原那么：與重要供應(yīng)商開展供應(yīng)鏈戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系學(xué)習(xí)更新原那么：評價的規(guī)范，杠桿對比的對象以及評價的工具及技術(shù)都需求不斷地更新供應(yīng)商分類大多對樣化〔地域+產(chǎn)品〕專家級行業(yè)領(lǐng)袖低量無規(guī)模量小種類多“專家級〞供應(yīng)商是指那些消費(fèi)規(guī)模大，閱歷豐富，技術(shù)成熟，但運(yùn)營種類相對少的供應(yīng)商，這類供應(yīng)商的目的是經(jīng)過競爭來占領(lǐng)擴(kuò)展市場〞低量無規(guī)?！暗墓?yīng)商是指那些運(yùn)營規(guī)模小，運(yùn)營種類也少的供應(yīng)商。這類供應(yīng)商消費(fèi)運(yùn)營比較靈敏，但是增長潛力有限，其目的僅定位于本地市場“行業(yè)領(lǐng)袖〞供應(yīng)商是指那些消費(fèi)規(guī)模大，運(yùn)營種類也多的供應(yīng)商，這類供應(yīng)商財務(wù)情況比較好，其目的是立足本地市場，并且積極拓展國際市場“量小種類多〞的供應(yīng)商雖然消費(fèi)規(guī)模小，但是其運(yùn)營種類多，這類供應(yīng)商的財務(wù)情況不是很好，但是其潛力可培育與供應(yīng)商的協(xié)作與供應(yīng)商雙贏，就是與供應(yīng)商建立長期友好、互惠互利的協(xié)作同伴關(guān)系，從某種程度上講，就是要把留意力放在整條供應(yīng)鏈上去，而不只是內(nèi)視本身的本錢與利益，有時還得暫時忘卻自我，站在一個比較客觀的角度去耐心地了解供應(yīng)商，而不是把本人的意見強(qiáng)加給供應(yīng)商。協(xié)作關(guān)系僅占客戶與供應(yīng)商關(guān)系種類中的一小部分。協(xié)作關(guān)系強(qiáng)調(diào)的是同時為雙方發(fā)明價值，而不是相互爭奪控制權(quán)，也不是把焦點放在如何砍價上面。協(xié)作關(guān)系是在協(xié)作關(guān)系之上開展而來的，努力于實現(xiàn)協(xié)作關(guān)系價值的最大化。經(jīng)過協(xié)作，雙方可以共同開發(fā)或?qū)灿兄R產(chǎn)權(quán)加以利用，從而實現(xiàn)協(xié)作關(guān)系價值的最大化。與供應(yīng)商協(xié)作的意義協(xié)作關(guān)系有助于協(xié)作雙方提高消費(fèi)率，對共同參與的產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)也有促進(jìn)作用，而不像在協(xié)作關(guān)系中只是將焦點放在價錢和買賣本錢之上。協(xié)作關(guān)系的建立并非一朝一夕，雙方的溝通也必需堅持通暢且誠信。這樣，協(xié)作雙方才