《國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略》課件

《國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略》ppt課件目錄CONTENTS國(guó)際市場(chǎng)概述國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入案例分析01國(guó)際市場(chǎng)概述CHAPTER國(guó)際市場(chǎng)是指不同國(guó)家和地區(qū)之間商品和服務(wù)的交換場(chǎng)所，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。定義國(guó)際市場(chǎng)具有全球性、多樣性、競(jìng)爭(zhēng)性和風(fēng)險(xiǎn)性等特點(diǎn)，各國(guó)之間的政治、經(jīng)濟(jì)、文化差異對(duì)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)生重要影響。特點(diǎn)國(guó)際市場(chǎng)的定義與特點(diǎn)

國(guó)際市場(chǎng)的重要性促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易與合作國(guó)際市場(chǎng)是各國(guó)之間進(jìn)行貿(mào)易與合作的重要平臺(tái)，有助于推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和繁榮。提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)可以獲得更廣闊的市場(chǎng)空間和資源，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。推動(dòng)全球化進(jìn)程國(guó)際市場(chǎng)的擴(kuò)大和深化是全球化進(jìn)程的重要標(biāo)志，有助于推動(dòng)世界各國(guó)之間的相互依存和聯(lián)系。發(fā)展趨勢(shì)隨著全球化進(jìn)程的加速和科技的進(jìn)步，國(guó)際市場(chǎng)正朝著更加多元化、自由化和數(shù)字化的方向發(fā)展。歷史回顧國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)歷了多個(gè)階段，從早期的絲綢之路、大航海時(shí)代到現(xiàn)代的自由貿(mào)易區(qū)、經(jīng)濟(jì)一體化等。影響因素國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展受到多種因素的影響，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面的因素，各國(guó)之間的政策協(xié)調(diào)和合作也是影響國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的重要因素。國(guó)際市場(chǎng)的歷史與發(fā)展02國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式CHAPTER通過(guò)將產(chǎn)品或服務(wù)銷售到國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)可以擴(kuò)大其市場(chǎng)范圍并獲得額外的收入。總結(jié)詞出口模式是企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)銷售到國(guó)際市場(chǎng)的一種常見方式。企業(yè)可以通過(guò)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作或直接銷售給最終用戶來(lái)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。這種模式的優(yōu)點(diǎn)包括低風(fēng)險(xiǎn)、低投資和靈活性強(qiáng)，但企業(yè)需要面對(duì)語(yǔ)言和文化差異以及國(guó)際貿(mào)易壁壘等挑戰(zhàn)。詳細(xì)描述出口模式總結(jié)詞通過(guò)與國(guó)際市場(chǎng)的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)簽訂合同，企業(yè)可以將其產(chǎn)品或服務(wù)授權(quán)給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)和銷售。詳細(xì)描述合同模式是一種常見的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式，其中企業(yè)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)簽訂合同，將其產(chǎn)品或服務(wù)授權(quán)給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)和銷售。這種模式的優(yōu)點(diǎn)包括低風(fēng)險(xiǎn)、低投資和快速進(jìn)入市場(chǎng)，但企業(yè)需要面對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和質(zhì)量控制等挑戰(zhàn)。合同模式通過(guò)在目標(biāo)國(guó)家投資建立生產(chǎn)、銷售或其他形式的實(shí)體，企業(yè)可以全面進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)?？偨Y(jié)詞投資模式是一種高風(fēng)險(xiǎn)和高投資的市場(chǎng)進(jìn)入方式，其中企業(yè)在目標(biāo)國(guó)家投資建立生產(chǎn)、銷售或其他形式的實(shí)體。這種模式的優(yōu)點(diǎn)包括對(duì)市場(chǎng)的全面控制和長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿?，但需要面?duì)政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)以及文化差異等挑戰(zhàn)。詳細(xì)描述投資模式總結(jié)詞通過(guò)與其他企業(yè)或組織建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，企業(yè)可以共同進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)并分享資源和經(jīng)驗(yàn)。詳細(xì)描述戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種合作的市場(chǎng)進(jìn)入方式，其中兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)或組織通過(guò)合作共同進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。這種模式的優(yōu)點(diǎn)包括資源共享、風(fēng)險(xiǎn)降低和經(jīng)驗(yàn)分享，但需要面對(duì)合作和管理挑戰(zhàn)以及文化差異等障礙。戰(zhàn)略聯(lián)盟03國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略CHAPTER基礎(chǔ)與前提市場(chǎng)調(diào)研是國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略的基礎(chǔ)和前提，通過(guò)調(diào)研了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、法律法規(guī)等信息，為后續(xù)的策略制定提供數(shù)據(jù)支持。市場(chǎng)調(diào)研策略核心與關(guān)鍵產(chǎn)品定位是國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略的核心與關(guān)鍵，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，明確產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)定位，提高產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品定位策略長(zhǎng)期發(fā)展之計(jì)品牌推廣是國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略的長(zhǎng)期發(fā)展之計(jì)，通過(guò)品牌形象的塑造、傳播和保護(hù)，提高品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)度。品牌推廣策略渠道建設(shè)策略拓展市場(chǎng)之要渠道建設(shè)是國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵要素，通過(guò)建立和完善銷售渠道，提高產(chǎn)品覆蓋率和市場(chǎng)占有率，降低銷售成本和風(fēng)險(xiǎn)。綜合運(yùn)用之策營(yíng)銷組合策略是國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略的綜合運(yùn)用之策，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道等營(yíng)銷要素的優(yōu)化組合，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的最大化，提高企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷組合策略04國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)CHAPTER進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)需要考慮目標(biāo)國(guó)家的政治穩(wěn)定性。政局動(dòng)蕩可能導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)被沒收、經(jīng)營(yíng)受阻等風(fēng)險(xiǎn)。政治穩(wěn)定性風(fēng)險(xiǎn)政府政策的頻繁變動(dòng)可能影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略和投資計(jì)劃，增加企業(yè)的不確定性。政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際關(guān)系緊張或外交沖突可能影響企業(yè)在目標(biāo)國(guó)家的經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致貿(mào)易限制、運(yùn)輸受阻等問題。國(guó)際關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)不同國(guó)家經(jīng)濟(jì)周期的差異可能導(dǎo)致企業(yè)在某一國(guó)家處于經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)，在另一國(guó)家卻面臨經(jīng)濟(jì)衰退。經(jīng)濟(jì)周期風(fēng)險(xiǎn)匯率風(fēng)險(xiǎn)通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，匯率波動(dòng)可能增加企業(yè)的成本或降低收入，影響企業(yè)的盈利能力。通貨膨脹可能導(dǎo)致企業(yè)成本上升、資產(chǎn)貶值等問題，影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。030201經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)不同國(guó)家和地區(qū)的文化差異可能導(dǎo)致企業(yè)在目標(biāo)國(guó)家的營(yíng)銷策略、品牌形象等方面遭遇誤解或抵觸。文化差異風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)者在特定文化背景下的消費(fèi)習(xí)慣和偏好可能影響企業(yè)的產(chǎn)品定位和銷售策略。消費(fèi)習(xí)慣風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中需尊重目標(biāo)國(guó)家的宗教信仰，避免因觸犯宗教禁忌而引發(fā)社會(huì)不滿和抵制。宗教信仰風(fēng)險(xiǎn)文化風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)需重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，防止侵權(quán)行為導(dǎo)致法律糾紛和經(jīng)濟(jì)損失。勞工法風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)需了解目標(biāo)國(guó)家的勞工法規(guī)定，確保合規(guī)用工，避免勞工糾紛和罷工事件。法律環(huán)境差異不同國(guó)家和地區(qū)的法律環(huán)境存在差異，企業(yè)需了解并遵守目標(biāo)國(guó)家的法律法規(guī)，避免違法違規(guī)行為。法律風(fēng)險(xiǎn)123企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中需面臨匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，匯率的升值或貶值可能對(duì)企業(yè)的成本、收入和利潤(rùn)產(chǎn)生影響。匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以通過(guò)外匯市場(chǎng)進(jìn)行套期保值，以降低匯率風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響。套期保值策略包括遠(yuǎn)期合約、期權(quán)合約等。匯率套期保值企業(yè)可以采取多元化貨幣結(jié)算的方式，以分散單一貨幣匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，關(guān)注國(guó)際貨幣走勢(shì)，合理選擇結(jié)算貨幣。多元化貨幣結(jié)算匯率風(fēng)險(xiǎn)05國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入案例分析CHAPTER03萬(wàn)科萬(wàn)科作為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，通過(guò)海外投資和合作，成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了多元化發(fā)展。01華為從中國(guó)走向世界，華為在通信設(shè)備、智能手機(jī)等領(lǐng)域取得了顯著成就，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，成功打入國(guó)際市場(chǎng)。02阿里巴巴阿里巴巴通過(guò)收購(gòu)和合作，將業(yè)務(wù)拓展到海外，成為全球電商巨頭，通過(guò)全球化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的案例蘋果蘋果公司在中國(guó)市場(chǎng)取得了巨大成功，通過(guò)推出具有影響力的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得了中國(guó)消費(fèi)者的青睞。星巴克星巴克在中國(guó)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大門店數(shù)量，通過(guò)本土化戰(zhàn)略和品牌推廣，成為中國(guó)咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。家樂福家樂福在中國(guó)市場(chǎng)通過(guò)與本土企業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張，成為國(guó)內(nèi)零售業(yè)的佼佼者?？鐕?guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的案例聯(lián)想通過(guò)收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)，成功打入國(guó)際市