農(nóng)行信貸實習總結(jié)范文2021參考

Word文檔農(nóng)行信貸實習總結(jié)范文2021參考依據(jù)實習要求，我于201X年7月1X日至9月16日期間在中國農(nóng)業(yè)銀行xxx支行進行了專業(yè)實習。實習期間，在單位指導老師的關(guān)心和指導下，我熟識了助學貸款的業(yè)務(wù)流程，基本把握了掃描儀、打印機等電子設(shè)備的操作?，F(xiàn)將專業(yè)實習的詳細狀況作如下報告。

一、實習過程

此次實習是在農(nóng)行xxx支行的金融超市（即個人貸款服務(wù)中心）進行實習，實習過程主要包括以下幾個階段：

（一）了解實習單位基本狀況、中國農(nóng)業(yè)銀行個人貸款的業(yè)務(wù)品種（如：個人公積金住房貸款、小額擔保貸款、個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款、個人消費貸款等）。由于目前的實際狀況,中小企業(yè)融資難,盡管央行一再出臺有關(guān)鼓舞銀行向中小企業(yè)貸款的方案,但是,在各個銀行內(nèi)部都有嚴格的掌握。農(nóng)行也是如此。所以,銀行目前也投入了個人貸款領(lǐng)域。需要留意的是,銀行的個人貸款業(yè)務(wù)并不是直接將款貸給個人,而是與商家簽訂肯定的協(xié)議,其實是將款貸給商家,然后商家把商品賣給個人,個人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協(xié)議時,審查商家的證件是否齊全。而個人要向銀行供應有關(guān)的收入證明,身份證明等。一般都是以購買的標的物作為抵押,最常見的就是動產(chǎn)抵押(如汽車貸款)和不動產(chǎn)抵押(如住房貸款)。信貸部門實行的是審貸分別制,就是進行貸款客戶開發(fā)與詳細發(fā)放貸款,審核貸款可能性的工作人員是各司其職的。

（二）把握常用電子設(shè)備的基本操作：在農(nóng)行客戶資料都要存有電子檔案（即客戶資料的掃描文件，因此在此狀況下要求每一個員工都要會使用掃描儀），而且在建立客戶檔案時需要很多客戶資料的復印件這也讓每一個員工不得不學會使用復印機；

（三）學習助學貸款的相關(guān)學問（主要是助學貸款的還款），助學貸款還款的起始時間是畢業(yè)當年8月1號，并在農(nóng)行簽訂還款協(xié)議。

二、實習內(nèi)容

在剛到實習單位實習時，由于對業(yè)務(wù)的不了解，總是不知所措，看著那么多事情卻無從下手，只得在旁邊看著別人勞碌的身影，心中充滿著失落的心情，同時還帶著劇烈的期盼，期盼著指導老師能夠盡快的給我支配工作,當然還有著強

烈的學習欲望，盼望能夠盡快的把握與農(nóng)行工作相關(guān)的學問，盡快的融入這個實習單位里，盡快的擺脫那種無所事事的狀況。于是在期盼中，我在指導老師旁邊悄悄的觀看著，專心的學習著，力爭記住指導老師處理業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié)，努力學習著指導老師處理業(yè)務(wù)的方法與處理問題的方式。

當然那種失落的心情并沒有持續(xù)下去，因為就在我滿腹思緒的時候，我的任務(wù)來了！于是我?guī)еS躍欲試的心情開頭了假期的實習。謝經(jīng)理無疑是一個很好的知道老師，支配工作是由簡潔到簡單，由分支到整體，讓我們的學習循序漸進，逐步把握整個業(yè)務(wù)流程，而且不會感覺到很難很簡單，同時也讓我們的工作變得有活力、有條理。

不知不覺中時間已經(jīng)悄然消逝，在謝經(jīng)理的關(guān)心和指導下，我對這些業(yè)務(wù)的操作變得越來越嫻熟，已經(jīng)不像剛開頭的時候那樣，需要老師手把手的教著。而我的實習也漸漸的接近尾聲。

三、對農(nóng)行銀行管理方面的熟悉

眾所周知，中國農(nóng)業(yè)銀行目前已經(jīng)是上市銀行。上市銀行由行政管理向經(jīng)營管理轉(zhuǎn)變，各銀行紛紛開展應用及管理系統(tǒng)的開發(fā)建構(gòu)，表明銀行信息化建設(shè)重點由綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)擴展到管理水平的管理信息系統(tǒng)，信息化建設(shè)的目標由原來的提高業(yè)務(wù)處理效率過渡到提高經(jīng)營決策和綜合管理水平，由于農(nóng)行本身對管理的熟悉起步較低，較晚。因此，消失了眾多管理上的問題。

（一）管理信息化的實質(zhì)是管理中深層次的內(nèi)容用到信息化的過程，必定涉及流程改革，涉及各管理主客體利益的調(diào)整，因而阻力較大。并且，中國銀行業(yè)現(xiàn)在只注意于增加業(yè)務(wù)品種，如何提高業(yè)務(wù)處理效率，對于后臺管理成本管理涉足較淺。因此建立一個包括財務(wù)管理，人力資源管理等在內(nèi)的強大的銀行后臺管理信息系統(tǒng)將非常必要。

（二）人情大于制度?？赡苁鞘苤袊鴥汕攴饨ㄖ贫鹊挠绊?雖然銀行業(yè)的制度是比較完善的,但真正能做到的卻很少。

(三)監(jiān)管不力。在農(nóng)行金融超市并沒有像營業(yè)室那樣有監(jiān)控，農(nóng)行金融超市的工作人員都很隨便。

(四)銀行考核項目太多太雜,而且不科學合理,導致銀行內(nèi)部為了爭業(yè)績,造假嚴峻。

（五）工作人員服務(wù)態(tài)度有待提高。在臨柜實習的那一個多星期,常?？梢钥吹焦ぷ魅藛T談天,而且柜員都比較有時間觀念,時刻看著是不是到下班的時間了,甚至有部分會提前下班，這都極大的降低了農(nóng)行的社會影響力,以及在人們心中的形象。在銀行業(yè)日益激烈的今日,只有以人為本,以客戶為上帝才能立于不敗之地。

四、實習的收獲與體會

這次實習，除了讓我對農(nóng)行的助學貸款業(yè)務(wù)有了肯定的了解，并且能夠進行一些簡潔的操作外，我在其他方面也有有很大的收獲。作為一名始終生活在高校校內(nèi)里的同學，這次實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。

首先，我熟悉到不論是在學習中，還是在工作中，我們都必需有劇烈的責任感，要對自己的崗位負責，當天未完成的工作，哪怕是加班加點也要盡力在當天完成。處理業(yè)務(wù)的每一個細節(jié)都必需保持十足的精神狀態(tài)，不能有一絲一毫的馬虎與錯誤。因為四大商業(yè)銀行中，農(nóng)行改革起步晚，存在的問題又多-資產(chǎn)負債率低，壞帳多。資產(chǎn)預備率也是最低的。而且農(nóng)行的各種業(yè)務(wù)都與客戶的權(quán)益親密相關(guān)。因此，作為一名農(nóng)行員工都應當樂觀對待改革，并在改革中，以實際行動履行一個員工的責任。

其次，作為工作人員，每個人都必需堅守自己的職業(yè)道德，并努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，堅守工作單位各種規(guī)章制度。在農(nóng)行我深刻的熟悉到這一點，尤其是農(nóng)行工作人員對外的保密工作。

再次，在這次實習中我也接觸到了很多客戶，在處理業(yè)務(wù)過程中需要留意很多細節(jié)。比如：對客戶的態(tài)度，首先要用敬語，如你好，請在這里簽字，請慢走等；其次要有急躁，當客戶詢問問題時，我們要不厭其煩的為其解惑，當客戶有心情時，我們不能也有心情，時刻保持冷靜，讓我們的冷靜和急躁平靜客戶的火氣。改善銀行與客戶之間的關(guān)系，拓展業(yè)務(wù)空間，進展利潤源泉。

最終，語言是溝通的重要橋梁，這一點我在實習中最終深刻的熟悉到。之前在學校時，我總是對學習本地方言不以為然，認為只要會說一般話就行了，然而現(xiàn)在我才發(fā)覺我大錯特錯。由于我是一個外省人，對本地的方言僅僅處于聽懂常用溝通語言的水平，而且在農(nóng)行實習過程中接觸到的大部分客戶都是本地人，指

導老師及農(nóng)行的工作人員也都用方言溝通著。所以常常會消失聽不懂客戶與指導老師之間溝通著什么，聽不懂客戶要表達什么，甚至有時候指導老師支配工作時也會在原地愣半天才醒悟過來。

除此之外，這次實習讓我更加深刻的體會到在實際工作中動手力量的重要性。假如將我們在高校里所學的學問與更多的實踐結(jié)合在一起，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的力量與比較系統(tǒng)的專業(yè)學問，那么我們的路將會更寬敞。

五、小結(jié)

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學學問的膚淺和在實際運用中的專業(yè)學問的匱乏，剛開頭的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到特別的難受。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)覺自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到學無止境的含義。

實習中有苦有甜，平坦的大道上多個門檻是種挑戰(zhàn)也是一種機遇，這個門檻或許是障礙或許是通向另一個世界的門票。當我實習結(jié)束的時候，再回首那綠色的麥穗的時候，看到那熱忱洋溢的一張張笑臉的時候，我知道銀行里還有好多好多要學的!

總之，這次實習是我的理論水平和實際工作力量均得到了熬煉和提高，讓我獲益匪淺。

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農(nóng)行支行信貸營銷閱歷總結(jié)

農(nóng)行支行信貸營銷閱歷總結(jié)

多策并舉主動出擊

農(nóng)行支行把貸款營銷作為工作的重中之中，實行多策并舉，主動出擊的方法收到良好效果。到八月末，該行信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)總余額已達到78561萬元，余額比年初增長了20967萬元，累放貸款余額37342萬元，累收貸款余額17297萬元，其中公司機構(gòu)貸款余額比年初增長20605萬元，個人貸款余額比年初增長772萬元，信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)利息總收入2138萬元，各項業(yè)績比居全市第一位，形成了在兄弟行穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)半壁江山，獨領(lǐng)風騷的良好局面，成為當?shù)匦刨J資產(chǎn)業(yè)務(wù)名副其實的領(lǐng)頭羊。他們的主要做好是：

一、領(lǐng)導重視，思路明確，政策到位。

農(nóng)行是一個城區(qū)支行，下轄四個基層網(wǎng)點，每個網(wǎng)點都設(shè)在繁華的鬧市區(qū)，業(yè)務(wù)特別繁忙，競爭特別激烈，支行行領(lǐng)導非常重視信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)的拓展，明確了信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)的營銷思路是維護大戶，對等公關(guān)；拓展新戶，大員上陣，高位介入,深化挖掘信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)潛力。行長親自掛帥，依據(jù)業(yè)務(wù)的進展狀況，有針對性地進行對等攻關(guān)、高層營銷。同時該行在人員配備上也做到各盡其才，將社會關(guān)系面廣、富有信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)工作力量的人員選配到信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)部。該行仔細分析了近年來信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)進展的一般規(guī)律和本市信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)的分布狀況，搶前抓早。新年伊始，該行并沒有沉醉于信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)已取得的成果之中，而是及早著手今年的工作，準時分解方案抓落實，將支行營銷的信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)方案逐一落實到各部室及目標客戶、客戶經(jīng)理，準時促進度，保證了信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)的順當開展，使信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)在良好的環(huán)境下得到了快速高效的進展。

二、細分市場，捕獲信息，提升溝通層次，樂觀拓展新戶。

支行對開戶的企業(yè)進行了細分，對有資源、有市場、有技術(shù)、有效益，有肯定資金實力的企業(yè)，實行名目管理。支行現(xiàn)有信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶100多戶，重點類客戶占信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)的90%以上。加強對這些重點客戶的維護與服務(wù)是做好信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)工作的關(guān)鍵。為此，支行依據(jù)重點客戶資金流向的特點，實行不同措施，把工作做到前頭，爭取工作的主動權(quán)，在春節(jié)走訪的同時，支行特地支配信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)部經(jīng)理做好全轄信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶的全面摸底調(diào)查，鎖定擬拓展的目標客戶。行長同這些單位領(lǐng)導進行面談溝通，為今年的工作打下了基礎(chǔ)。國電長源電力股份有限公司是我行多年的老客戶，目前該戶貸款總余額占支行信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)的40%，公司部經(jīng)理常常關(guān)注國電的資金流向的突破口，上半年國電長源電力股份有限公司申請貸款，農(nóng)總行直接授信，向國電長源電力股份有限公司投放27100萬元，為國電長源電力股份有限公司今后的進展注入了新動力，同時為支行制造了豐厚的利潤。抓住機遇，拓展新戶，七月份荊門分行開通了綠色通道為貸款急的團團轉(zhuǎn)的湖北荊門市弘業(yè)物流有限公司經(jīng)理王孝國，如愿地從農(nóng)行支行貸到了300萬元流淌資金貸款，從而解決了該企業(yè)的燃眉之急。新客戶的勝利拓展，為我行信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)注入了新的資源，保持了我行的信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)進展源源不斷，穩(wěn)定增長。

三、多元化營銷理念，制造品牌營銷。

今年支行搶前抓早，早走訪、早介入，借春節(jié)走訪客戶之機，感謝客戶過去的支持，共同謀劃合作的將來，親密關(guān)系，把握信息，以了解客戶實際需求為突破口，以宣揚金融產(chǎn)品為扭帶，樂觀維護了客戶。以多元化的服務(wù)、低風險的貸款結(jié)構(gòu)為支行營銷的整體形象，目的是建立一個全面、專業(yè)、親和、鮮亮、有特色的品牌形象。金融服務(wù)以客戶為中心，通過創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，為企業(yè)量身定制專業(yè)、創(chuàng)新的解決方案來提升客戶價值，與企業(yè)一起在運用現(xiàn)代金融專業(yè)學問、工具和技術(shù)的過程中實現(xiàn)共同的成長，并以此提高支行的核心的競爭力。

四、多策并舉，嚴把信貸準入關(guān)，嚴把貸后管理關(guān)，服務(wù)相結(jié)合，實現(xiàn)雙贏目標。

支行信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)嚴把信貸準入關(guān)主要做了以下幾方面的工作：一是嚴格實行準入限制。對不符合國家政策、高能耗、低利潤的企業(yè)要限制進入，對轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)不能人為挑出一批優(yōu)良客戶，人為降低信貸門檻，也不能為了追求眼前利益，放松貸款條件，切實為信貸資金把好第一道關(guān)口。二是嚴格進行貸前調(diào)查。不僅要對企業(yè)供應的報表進行批閱、分析，評價企業(yè)的財務(wù)狀況、經(jīng)營力量、償債力量，更主要的是要深化企業(yè)查閱賬簿，了解企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、庫存等經(jīng)營狀況，到人行、工商、稅務(wù)等部門了解企業(yè)的借貸狀況，通過大量的數(shù)據(jù)資料和信息對企業(yè)進行分析討論，形成客觀、公正、有決策價值的評價。三是在與企業(yè)簽訂借款合同時，確定還款方案。商定企業(yè)還款的時間和還款資金來源，避開大額貸款到期時的償債壓力。

與貸前決策相比，信貸業(yè)務(wù)發(fā)生后，銀行失去了對資金的直接掌握，信息的不對稱和地位的轉(zhuǎn)變使貸后管理比貸前決策難度更大，貸前決策過程時間較短，信貸業(yè)務(wù)發(fā)生后直至收回需要較長時間，不確定因素增多，貸后管理假如沒有到位，就不能在規(guī)避風險的前提下實現(xiàn)利益最大化。支行信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)嚴把貸后管理關(guān)主要做了以下幾方面的工作：一是要加強貸后檢查。重點檢查客戶是否按合同商定用途使用信貸資金以及限制性條款落實狀況，對企業(yè)挪用信貸資金、經(jīng)營狀況不佳、財務(wù)狀況惡化、有逃廢債務(wù)行為等預警信號的要準時實行措施，限期訂正或收回已發(fā)放貸款。二是實行跟蹤分析。親密監(jiān)控貸款資金和企業(yè)賬戶，對企業(yè)賬戶資金發(fā)生特別流淌或銷貨款未準時歸行的狀況，客戶經(jīng)理要準時查明緣由，督促改正。要求企業(yè)按合同商定履行財務(wù)狀況真實報告的義務(wù)，對供應虛假報表的，要向企業(yè)負責人及財務(wù)人員提出批判。留意搜集企業(yè)重大法律事項的變更信息，如企業(yè)更名、削減注冊資本，發(fā)生訴訟，分立或合并等，及早發(fā)覺問題，及早處置風險，提高貸后管理水平。貸后管理是一項系統(tǒng)工程，面對日益簡單的市場風險環(huán)境，貸后管理手段也要不斷推陳出新。堅持貸后管理與跟進服務(wù)相結(jié)合，在做好貸后管理的同時，加強業(yè)務(wù)滲透，全方位拓展業(yè)務(wù)品種，增加對客戶的監(jiān)控，提高綜合收益。

實習月總結(jié)范文2021參考

轉(zhuǎn)瞬間來唐邱中學已經(jīng)實習一個月了，沒想到時間過得這么快！回想剛來的那幾天，成天巴不得快點過好趕快回學校，現(xiàn)在想想真覺得不行思議，短短的兩周而已，就轉(zhuǎn)變了自己的心態(tài)，現(xiàn)在真盼望過得慢一些，好讓我和這群可愛的同學們再多呆一段時間。

剛來到學校的第一天，學校領(lǐng)導就對我們四個表示了歡迎，帶我們?nèi)ワ埖旰煤玫某粤艘活D。席間，他們親切地和我們交談，讓我們有什么困難，無論是生活上的，還是工作中的，都肯定要跟他們說，他們能做到的肯定都會盡量的滿意我們。知道我們幾個大都是南方的，能吃辣，還特意把辣的菜放在我們前面?？傊屛覀冇X得很溫馨，有種在家的感覺。飯后，管總務(wù)的孫老師就把灶具給我們預備齊了，讓我們周末自己做飯。

這個學校實行寄宿制，同學周一到周五都在學校吃住。校長支配我們周一到周五免費在食堂吃飯，原來周末是讓我們自己做飯，可能考慮到我們剛到這里，對四周的一切都不太熟識，周末支配人給我們做飯。在生活上真是對我們照看得無微不至了。

后勤有保障了，再來談?wù)劰ぷ髦械捏w會吧，還記得第一次去教室面對同學的情景，第一堂課雖然只是給他們作自我介紹而已，可在辦公室我就忐忑了好久，最終到了面對同學的時候，反而沒那么緊急了。同學們都一種奇怪???的眼光看著我，我就大大方方地說出了自己的名字，來自哪里，看得出，他們很興奮。其實我又何嘗不是呢？第一次站在三尺講臺，那種緊急伴著難以名狀的感動的心情，我想這輩子都不會遺忘！都說老師是天底下最光輝的職業(yè)，我想只有你真正的站在三尺講臺上為同學們傳授學問的時候你才能體會到為什么它這么神圣了?？吹揭浑p雙布滿求知欲的眼睛，你才會覺得老師有多重要，你給同學傳授的不僅是學問，還有做人的道理。所以老師的一言一行真的很重要。正因為如此，所以我會嚴格的要求自己，備課要做充分的預備，行為舉止也要得當。

這里的同學很可愛，給過我很多感動。有的跟我說：老師，課下我想喊你姐行嗎？有的知道了我們不能回家，告知我他們班就是我的家；有的告知我降溫了，多穿點衣服；有的把他的隱秘告知了我；有的說可課下想跟我成為伴侶；有的要請我吃飯……總之他們真的很懂事，很貼心，讓我感受到家的暖和，不再劇烈地想回家、回師大了。

說到這里，我也得好好地作一下反思了。平常課下的時候同學跟我很熟，導致課上的紀律越來越不好了，這可能就是我平常對自己，對他們要求的太松懈，他們了解我了，也不怕我了，課堂紀律得不到很好的保證。新的一月開頭了，我要著手解決這個問題才行。讓剛開頭的課堂紀律重新回來！

這里的老師對我們都很友好，告知我們?nèi)绷耸裁慈ニ麄兗夷?；關(guān)心我們盡快地了解學校、了解同學。在工作上真的是幫了我們不少忙，理清了頭緒。校長知道我們平常要查資料，還把校長室的鑰匙給了我們，讓我們隨時地用電腦，這些都讓我們很感動。

不知不覺一個月就過去了，現(xiàn)在真的是感慨時間過得太快，回想這一個月中我有過太多的感動、歡樂，同時也有委屈和淚水，我想這就是成長的過程。在這里，我真的學到了很多以前在學校學不到的東西，感覺自己變得成熟了，像個大人了，比以前有擔當了，更有責任感了。很感謝頂崗實習這個平臺，教會我們那么多東西，很慶幸自己選了這個平臺，讓自己得到了熬煉。在接下來的日子里我會連續(xù)用自己的激情的活力去為唐邱中學貢獻一份我的力氣。這一個月過去了，我盼望下個月，不對，是以后的每天，我會過得比這個月更加精彩。實習的伴侶們，讓我一起加油吧！

十月份的日子過得飛速，猶如公路上疾駛過的車輪子般，轉(zhuǎn)瞬即逝。刺眼間不看就半月去了，誰曾想這原本是慢得猶如蝸牛般在爬的暑假生活呢。有事兒做的感覺就是不同凡響。小小感慨下這半來個月，那味道兒真是又酸又甜，更有苦有辣，咋么說也得總結(jié)一個，也不枉我一番汗水下去，免了那拋于腦后之憂。言歸正傳，既然是月小結(jié)麼，那么下面我就詳細匯報下這半個月來的工作狀況。

依據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是：（1）負責公司培訓工作；（2）負責工傷工作；（3）辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我熟悉到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達力量、流暢的文字寫作力量、較強的組織領(lǐng)導力量、敏捷的處理問題力量、有效的對外聯(lián)系力量、大型活動的策劃及籌備力量。在原來的公司里，許多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親自做，發(fā)覺許多看似簡潔的工作，其實里面還有許多技巧。

我是初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職責任務(wù)不甚了解，為了盡快適應新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學、學中干，不斷把握方法積累閱歷。我注意以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀看、摸索、查閱資料和實踐熬煉，較快地進入了工作狀況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學問把握技巧。在各級領(lǐng)導和同事的關(guān)心指導下，從不會到會，從不熟識到熟識，我漸漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。在這個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，本月從未遲到早退，用滿腔熱忱樂觀、仔細地完成好每一項任務(wù)，仔細履行崗位職責，平常生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。我對自己的人生有了進一步的熟悉，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提示自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

回顧半月來，有錯誤，也有笑容，有熱忱，也有幸喜。實習其實也就是一個相互學習的過程，工作考驗了我，我也得到了學習。這次實習是個加厚人生閱歷，值得珍惜的一個好機會。要么就不做，要做就要做到我所能達到的最好。所以很慶幸本身能找到這份實習的工作，當然時間不長，但還是取得了熬煉，事實上部門工作總結(jié)怎么寫，看清了本身的不夠，在學校學的東西都沒有用上，不過在工作中學到了不少的新學問，也熬煉了本身的各方面的力量。

20XX年2月16日，我懷著感動的心情踏上了期盼已久的頂崗實習之路，當我坐上離開學校的的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)受一段特別的不平凡的并且布滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財寶。

是的，頂崗實習的生活是布滿艱辛的挑戰(zhàn)的。當我們來到實習點面對一間間小平房而不是高樓大廈時，許多人懊悔為什么當時選擇了頂崗實習，但是我想說，這是我所預料到的，這也是我想要的，因為我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出頑強的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上認得道理，我自然還不是人上人，但是我信任在這個世界上每一個人都渴望勝利，都渴望自己有限的生命能制造出無限的價值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來你的生命無可比擬，我自然也比例外。我知道我的實習之路還剛剛開頭，我要經(jīng)受的還有許多。來到實習學校之后盡管很快的解決了食宿問題，但生活水平與師大不行同日而語，來到這里吃的第一頓飯是白菜饅頭。我自然感覺這對我沒有什么我很適應，我也是步行上中學校，吃粗糧長大的，這點苦還不及我兒時的非常之一。

教學當老師是我在這里生活的主旋律。在這里我學會了如何做一個受同學接受和歡迎的老師，學會了如何去關(guān)懷同學，最重要的學會了作為一名老師應當具備的教學方法，養(yǎng)成了良好的教學習慣。我個人認為這里面主要包括學習基礎(chǔ)，學習方法和學習習慣。要提高同學的基礎(chǔ)，就要求老師在教學中重視雙擊的教學，做好教學工作方案，把夯實基礎(chǔ)放在至關(guān)重要的位置上，向同學強調(diào)基礎(chǔ)學問的重要性。學習方法無疑在學習中起著舉足輕重的作用，一個把握了優(yōu)秀的適合自己的學習方法的人就等于把握了開啟學問與才智之門的鑰匙。因此，我們強調(diào)，國家全面進展的教學理念是肯定的真理，老師在教學中除了傳授學問外，還應當注意同學德智體的全面進展，重視同學心理素養(yǎng)和身體素養(yǎng)的培育，重視思想政治訓練和世界觀人生觀價值觀以及抱負訓練，愛國主義訓練等，唯有如此，才能培育出祖國需要的人才。

頂崗實習的生活是溫馨和幸福的。這里布滿著濃濃的鄉(xiāng)情，這里的老師們對我們關(guān)懷有加，他們知道我們遠道而來，并且不適應這里的生活，他們常常會把他們這里最好的吃的東西拿給我們吃，還和我們一起包餃子，間或遇到周末同時又是男老師值班的時候，他們常常會叫我們改善一頓。最讓我喜又讓我憂的是那些和我朝夕相處的同學，他們不僅年輕天真純樸可愛堅韌進取，而且那幼小的心靈就會愛護人和關(guān)懷人，每逢節(jié)日，我不只一次的收到他們送來的土特產(chǎn)外加一些蔬菜什么的，其實這是比什么都寶貴了，或許我們并不在乎這些物質(zhì)的東西，有這顆心足夠了，作為老師，沒有什么比這更讓人幸福了。他們會以心靈上的溝通讓你感到幸福和高興。但是每到考試的時候，總有些同學讓你憂心忡忡，這種感情是每一位老師感同身受的。

以上是我的實習工作總結(jié)，這是一段布滿艱辛和收獲的經(jīng)受，這是一段布滿幸福和歡樂的旅程，這是一段布滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生專心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是老師和同學用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而珍貴的精神財寶。

20XX年暑假，我來到了甘肅省寧縣人民法院實習。經(jīng)過了一個月的實習生活，不僅鞏固了我所學的專業(yè)學問，還熬煉了我的法律實踐力量，而且還與法院的各位老師建立起了良好的關(guān)系，大大增加了我的人際交往力量，豐富了社會閱歷，開闊了眼界，受益匪淺。

一，感謝指導老師們教導

史庭長的仔細和細致是法院出名的，他從來都是一絲不茍地對待工作，大到高院的規(guī)定小到一個標點符號。他對我們非常嚴格，不允許出一點差錯。不過盡管這樣，史庭長對待我們卻非常和氣，平易近人，我們都非常鄙視他。張老師和我一個辦公室，教給了我許多東西，比如執(zhí)行通知書的簽發(fā)，出庭通知書的書寫等等，還給我講他以前辦案的事情，教給了我許多學校里學不到的社會學問。還有其他幾位老師，他們的勤奮，嚴謹，飽滿的法學學問，豐富的人生閱歷，分析問題切入要害的力量給我留下了深刻的印象，也對我產(chǎn)生了很大的影響。我向全部指導我和給我供應關(guān)心的法官們，史吉太老師，還有其他工作人員鞠躬，致謝，感謝你們?yōu)槲业膶嵙曧槷斀Y(jié)業(yè)付出的辛苦。

法官的工作并不是像許多人想象的那樣輕松，除了要有扎實的法律基礎(chǔ)，豐富的辦案閱歷之外，還要面對形形色色的當事人。我在法院的時候，常常能看到心情感動的當事人，有的蠻橫無理，有的大吵大鬧，有的號啕大哭，老師們都很急躁地為他們解釋相關(guān)的法律學問，盡最大的努力保障他們的合法權(quán)益，常常一講就是大半天。老師們告知我，作為一名法律工，就是要伸張正義，愛護老百姓的合法權(quán)益，對每個來訪者都應當以禮對待，公平對待。而且身為法官，會常常遇見一些很難纏的當事人，甚至會有危急，這些問題都是要考慮到的。老師們爭論案情，對判決結(jié)果及判決書的內(nèi)容反復推敲反復修改，仔細工作的態(tài)度令我非常鄙視。

二、初到法院滿腔激情

20XX年7月21日我們來到寧縣人民法院，雖然天下著傾盆大雨，但絲毫沒有影響我們的熱忱。當天，法院的領(lǐng)導及各庭的庭長給我們開了座談會，對我們表示了熱鬧的歡迎，并提出了一些盼望和要求，實習生們仔細聽取了領(lǐng)導們的講話，個個布滿干勁。最主要的就是為我們安排不同的工作及支配住宿問題。我被安排到了法院的刑庭。

會議結(jié)束后，同學們都跟著各自庭的庭長去熟識了工作環(huán)境。我隨著史吉太庭長來到辦公室，與辦公室的張老師等見了面，他們熱忱的歡迎了我。我在法院的工作，主要就是在史老師，張志軒、等幾位老師的指導和帶領(lǐng)下完成的，他們都是法院資深的審判員，擁有非常扎實的專業(yè)學問基礎(chǔ)和豐富的辦案閱歷，對我也特別照看，我非常鄙視他們。

由于刑庭只有我一個實習生，難免有些緊急和擔憂，可怕自己做不好工作，為別人添麻煩。不過，這也是個熬煉自己的好機會，正因為是一個人，更是需要我獨立迎接挑戰(zhàn)。就這樣，我滿懷激情，正式開頭了在寧縣人民法院的實習生活。

三、布滿辛苦的書記員工作

我以前從沒在法院實習過，對書記員的工作更是一竅不通。面對自己即將獨立工作，信念很不足，怕出問題，給老師們和當事人帶來不必要的麻煩。還好史老師他們不停鼓舞我，給我增加信念。我仔細了解了書記員工作的主要內(nèi)容及要留意的事項。

書記員主要負責案件的記錄工作，包括庭審筆錄、送達筆錄、詢問（訊問）筆錄、調(diào)解筆錄等等，還要負責一些案卷的整理裝訂工作及一些文件的打印送達工作。說起這記錄工作，或許有人會認為書記員的記錄毫無技術(shù)和難度可言，只是簡潔的記錄罷了，但作筆錄其實是大有學問的。原來我就對記錄這個工作完全不了解，寫字速度又不快，再加上沒有閱歷，不知道各種記錄應有的格式，一開頭完全摸不著門道，鬧了不少笑話。各種記錄都有肯定的規(guī)律和格式，只要把握了這些基本的規(guī)律和格式，記錄就會簡潔許多。比如庭審筆錄、起訴書副本送達筆錄，都有頭紙，就是將常規(guī)的、必需要問的問題都事先打印好的紙。以庭審筆錄為例，頭紙的內(nèi)容通常有開庭時間、地點、案由、被告人的基本狀況、是適用簡易程序還是一般程序、公開還是非公開審理、合議庭成員名單、被告利告知等內(nèi)容，這些都是打印好的，開庭前一天，老師就會把起訴書副本給書記員，以上內(nèi)容只要照著起訴書副本抄寫就好了，能省下不少時間和精力。也就是說，真正的紀錄是從法庭調(diào)查開頭的。另外，在法庭調(diào)查的部分，記錄也是有規(guī)律可循的。有些程序是反復循環(huán)的，將其他固定的話反復寫，就能省去許多功夫了。

筆錄工作的困難還有許多，比較典型的就是語言問題。就是不知道該記什么，不知道哪些是重要的，哪些是不用記的。庭審還好一些，詢問筆錄和調(diào)解筆錄就比較麻煩了。因為詢問筆錄的對象通常是被害人或其家屬，而調(diào)解筆錄更是在沖突雙方間綻開，往往正式發(fā)問開頭后，法官會一邊給他們解釋、調(diào)解，一邊發(fā)問，對方也由于心情感動經(jīng)常詞不達意或口齒不清，有的因為文化程度不高，會說一些與問題無關(guān)的話，并且規(guī)律也很混亂。假如書記員閱歷不足的話，要么會把法官和當事人的每一句話全都登記來而被累死，要么會一句都記不下來而被罵死。所以肯定要有較強的歸納力量，明白提問者和答問者要表達的主要意思，快速地分析出哪些是重要的內(nèi)容，刪掉不必要的內(nèi)容，并將口語化的語言盡量轉(zhuǎn)化成書面語言登記來。而要做到這一切，還有一個重要的前提，就是聽得懂。

另外，值得一提的是我在實習期間嘗試了自己寫刑事判決書的稿紙。史庭長將兩件案子交給我讓我寫一份判決書稿紙。這對我來說是特別大的考驗，要知道，這兩件案子都是一般程序，寫判決書要求將每個證據(jù)的主要內(nèi)容都寫出來，并指明該證據(jù)都證明白什么，通常要寫十幾頁。要寫出判決書，就必需對整件案子非常熟識，將厚厚的偵察卷看透。經(jīng)過這兩次寫判決書稿紙，我深切地感受到寫判決書的不易和各位老師的辛苦，讓我學到了許多，熬煉了我克服困難的意志。

四、實習結(jié)束后的心得

在這短短一個月的實習生涯中，我深切感受到了法院工作的不易。雖然，法院代表國家行使審判權(quán)，但法院和法官也有那么多的難處。取證工作困難重重，知情人不愿吐漏實情；有關(guān)人員漠視法律，恃權(quán)凌法不協(xié)作；弱勢群體忍氣吞聲，維權(quán)意識淡薄；當事人法律觀念匱乏，因小失大。這一切都促使我堅決了將來從事法律職業(yè)的幻想。

這次實習是我高校生活中不行或缺的重要經(jīng)受，對我而言意義重大。使我以前把握的本本理論接受了實踐的檢驗，提高了我解決問題的力量；拓寬了我的思維，開闊了我的視野，使我對法律在現(xiàn)實中的運作有所了解。更重要的是，我結(jié)交了很多法官老師和其他從事法律，對我在法律方面的進步有很大的關(guān)心。

以上就是我在法院實習的狀況?？傊?，在法院實習期間，我學到了許多在書本里找不到，也學不到的東西，為我踏入社會參與工作奠定了基礎(chǔ)。

農(nóng)行實習總結(jié)

不知不覺已經(jīng)在農(nóng)行江海支行工作了快半年了，在這半年里我深刻體會到了剛剛步入社會開頭工作的艱辛，有苦亦有甜，在工作中體會到了父母掙錢的辛苦也增加了自己的閱歷磨練了自己的力量，對將來也更有期盼有向往。

由于我并非相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，所以也深感自己學問面的匱乏，堅決了我樂觀學習的信念。在工作中，工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變是我學到的重要的一筆人生財寶。在實習期間，我虛心學習，仔細工作，仔細完成工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了行里員工的全都認可。

在試用期開頭的頭一段時間里正值是網(wǎng)點忙著進行年檢及機構(gòu)信用代碼證發(fā)放的時期，我便被支配在對公柜臺進行這兩項工作的業(yè)務(wù)辦理，在這期間也慢慢習慣了銀行的工作作息時間，漸漸的從一個高校生