化纖行業(yè)公司月工作總結(jié)

Word文檔化纖行業(yè)公司月工作總結(jié)一、通過(guò)5月份日常工作和學(xué)習(xí)積累使我對(duì)大發(fā)有了肯定的熟悉。

在7月份杭州高級(jí)人才溝通會(huì)上熟悉了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊(cè)，當(dāng)時(shí)只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對(duì)其它方面就不太知道了，特殊是對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無(wú)所知。通過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì)，對(duì)化纖行業(yè)和公司有了肯定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā)，的確是很恰當(dāng)，本人對(duì)這一理念特別認(rèn)同。公司進(jìn)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人鄙視。公司以人為本、敬重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能進(jìn)展壯大的重要緣由。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨更加展的確很不簡(jiǎn)單，爭(zhēng)做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是分散人才的核心動(dòng)力?，F(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，仔細(xì)工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素養(yǎng)是每一項(xiàng)工作順當(dāng)開展并最終取得勝利的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿腔熱忱樂觀、

仔細(xì)地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，仔細(xì)履行崗位職責(zé)，平常生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)打算成敗》讓我豪情萬(wàn)丈，一種樂觀豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份方案并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終打算一個(gè)的人成敗。這本書讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的熟悉，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提示自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、仔細(xì)學(xué)習(xí)崗位職能，工作力量得到了肯定的提高。

依據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷工作;(3)辦公室部分寫作和臨時(shí)工作。通過(guò)完成上述工作，使我熟悉到一個(gè)稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)力量、流暢的文字寫作力量、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)力量、敏捷的處理問題力量、有效的對(duì)外聯(lián)系力量、大型活動(dòng)的策劃及籌備力量。在原來(lái)的公司里，許多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親自做，發(fā)覺許多看似簡(jiǎn)潔的工作，其實(shí)里面還有許多技巧。

四、不足和需改進(jìn)方面。

雖然到來(lái)了近三個(gè)月，對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多，人員熟識(shí)程度也不夠，對(duì)分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的方案和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟識(shí)，我也盼望領(lǐng)導(dǎo)今后多安排一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。業(yè)精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，通過(guò)多看、多問、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的進(jìn)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科學(xué)問日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種學(xué)問，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作制造性做好做扎實(shí)，為的進(jìn)展貢獻(xiàn)自己的力氣。

五、幾點(diǎn)建議。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)特別關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)當(dāng)從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)打算企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特殊是管理層要轉(zhuǎn)變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和溝通，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以轉(zhuǎn)變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三，要做好后繼人才的培育工作。從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來(lái)，永久留在。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特殊是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。

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2022美容行業(yè)月工作總結(jié)

一個(gè)月又過(guò)去了，我們又要寫月了，下面是我為大家整理的20xx美容行業(yè)月工作總結(jié)，盼望對(duì)大家有關(guān)心!

20xx美容行業(yè)月工作總結(jié)

時(shí)間飛逝，不知不覺八月就從我們身邊溜走，來(lái)不及感慨，九月已經(jīng)攜著熱浪撲面而來(lái)，沒有應(yīng)有的秋高氣爽，炎炎夏日還在連續(xù)延長(zhǎng)。當(dāng)人們?cè)跒槎冗^(guò)了一個(gè)酷熱的八月的同時(shí)又不禁對(duì)九月皺起了眉頭：這鬼天氣究竟什么時(shí)候是個(gè)頭啊。

酷熱在連續(xù)，工作也在連續(xù)，截至八月底，我已經(jīng)來(lái)到公司一個(gè)半月了，對(duì)我而言八月可以算是相當(dāng)關(guān)鍵的一個(gè)月?；仡欁约寒?dāng)時(shí)的懵懵懂懂，自己也不禁莞爾，現(xiàn)將八月做個(gè)總結(jié)，也是對(duì)自己過(guò)去的反思。以求能思己過(guò)，得上進(jìn)。

八月我主要的工作內(nèi)容還是學(xué)習(xí)公司制度和各項(xiàng)法律法規(guī)，其中有《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》、《gsp檢查條款》、《藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品管理法》、《gsp學(xué)問》、《藥品流通監(jiān)督管理方法》、《藥事管理與法規(guī)》等。在枯燥的書本學(xué)問學(xué)習(xí)之余參加了公司的調(diào)貨、發(fā)貨，基本把握了藥品從購(gòu)進(jìn)到發(fā)出這一流程的工作內(nèi)容。并和成都來(lái)的實(shí)習(xí)生一起到四川科瑞德制藥有限公司參觀學(xué)習(xí)，期間主要學(xué)習(xí)了《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》，對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)法律要求與規(guī)定有了初步熟悉和理解，也更加深刻的熟悉到藥品德業(yè)是一個(gè)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、一絲不茍的對(duì)待的行業(yè)，因?yàn)樗苯雨P(guān)系的人民的生命財(cái)產(chǎn)平安，任何一個(gè)疏忽大意都可能對(duì)大眾、公司造成無(wú)法挽回的損失。參觀學(xué)習(xí)期間還參觀了質(zhì)量部qc，了解到關(guān)于藥品的留樣、檢驗(yàn)等操作，心中更加感嘆藥品德業(yè)要求的嚴(yán)格。在實(shí)習(xí)最終還參加了外包裝車間的外包工作，將理論與實(shí)際結(jié)合，自己對(duì)這個(gè)行業(yè)也有了更深的理解。

最印象深刻的還是消防平安學(xué)問的培訓(xùn)，這是我來(lái)到公司第一次獨(dú)立完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，雖然其間有些許波折，我的敘述也顯得過(guò)于簡(jiǎn)潔，但這也為我以后的工作供應(yīng)了珍貴的閱歷。并且經(jīng)過(guò)這次練習(xí)，自己的膽識(shí)也得到了有效的訓(xùn)練，可謂是一舉多得。在次也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)賜予的這個(gè)機(jī)會(huì)。

新的一個(gè)月來(lái)了，一起來(lái)的還有新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我肯定要調(diào)整好心態(tài)，做好迎接新挑戰(zhàn)的預(yù)備，踏踏實(shí)實(shí)工作，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，爭(zhēng)取為公司的進(jìn)展壯大奉獻(xiàn)自己全部的力氣!

美容院店長(zhǎng)月工作總結(jié)

漫長(zhǎng)與布滿激情的20xx年已盡尾聲，伴隨著熱忱與澎湃的工作，我們經(jīng)受了一年的洗禮，也讓我們漸漸的成長(zhǎng)起來(lái)。

20xx我們收獲頗豐，心酸，歡樂與哭泣的味道，我們都曾品嘗過(guò)。成熟就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)積累來(lái)的，勝利與失敗在不斷地刺激著我們，多少經(jīng)受已成了真正的教科書。

向往著將來(lái)，雖然我們無(wú)法預(yù)料，也無(wú)法想象，可過(guò)去的一切我們應(yīng)當(dāng)總結(jié)。

一年來(lái)，我們圍繞在公司高層領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)理念下，在院領(lǐng)導(dǎo)的督促下，用我們的信念與堅(jiān)持，我們一次次的沖擊著極限，使我們的團(tuán)隊(duì)走向頂峰，經(jīng)受中我到了許多。

公司本著企業(yè)品質(zhì)贏天下的企業(yè)理念，讓我們所向無(wú)敵，矗立在大慶美容界的頂端，這是我們莎伊娜的傲慢，更是每一位員工的驕傲。

總結(jié)過(guò)去一年的工作，說(shuō)心里話自己沒有什么閃光點(diǎn)，而整個(gè)團(tuán)隊(duì)讓我體會(huì)到了許多。

首先要說(shuō)的是公司對(duì)各店領(lǐng)導(dǎo)班子的配置，我覺得院長(zhǎng)、助理、顧問這樣的鐵三角組合無(wú)可挑剔，之所以我們能夠完成公司下達(dá)的各項(xiàng)服務(wù)與業(yè)績(jī)指標(biāo)，是與領(lǐng)導(dǎo)班子分不開的，作為一名基層員工我向付出的領(lǐng)導(dǎo)們致敬

莎伊娜的勝利不是偶然的，每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)步驟、每個(gè)細(xì)節(jié)都打算著我們的成敗，每位其中的一員都發(fā)揮著自己的作用，從導(dǎo)購(gòu)引領(lǐng)顧客入店ˉ至員工樂觀熱忱的服務(wù)ˉ到領(lǐng)導(dǎo)干部的跟蹤ˉ直至銷售勝利，規(guī)律性是那么的自然，那么的精致，這是我作為一名參加者的體會(huì)與心得。我們?cè)S多良性的工作，這只是冰心的一角，我說(shuō)的還不夠詳細(xì)和全面，還有許多，像我們后勤的保障，對(duì)顧客的回訪，不同季節(jié)推出不同卡的類別，滿意了不同層次顧客群體，這都是我們的優(yōu)點(diǎn)和致勝的法寶，只要我們好好的去利用它，發(fā)揮它，那勝利是必定的。我們擁有激情，擁有活力，擁有狼性，制造輝煌不是什么幻想，只是想要與不想要的問題。

一年風(fēng)雨，我每天工作著，體會(huì)著說(shuō)到總結(jié)也只有這些瑣事，但細(xì)節(jié)打算成敗，總結(jié)過(guò)后，頭腦中除了反復(fù)不懈的工作，也只有去奮斗，才能體會(huì)到莎伊娜的精神，所以我無(wú)悔的工作著，工作著，工作著

珠寶行業(yè)月工作總結(jié)

總結(jié)一：珠寶銷售員工作總結(jié)

本人來(lái)到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里，我從一個(gè)珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的關(guān)心下漸漸跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是名貴的，神奇的，隨著在公司工作時(shí)間的推移，漸漸的我開頭熟識(shí)這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。

在個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)上來(lái)講，這一年我的確學(xué)到了許多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進(jìn)入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對(duì)行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺到，要了解更多的專業(yè)學(xué)問，比如時(shí)下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。

在個(gè)人業(yè)績(jī)上，負(fù)責(zé)的說(shuō)，我對(duì)于這一年的銷售狀況我并不滿足，銷量不夠抱負(fù)，顧客臨柜時(shí)間短。在賣場(chǎng)這個(gè)賣場(chǎng)中，我們雖然占據(jù)的位置相對(duì)還比較抱負(fù)，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)，對(duì)于這一點(diǎn)，我始終都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負(fù)了公司對(duì)于我們的期望。

客觀的分析業(yè)績(jī)不佳這件事，我總結(jié)了三方面：

第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高，這里說(shuō)的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)學(xué)問和銷售力量以及工作樂觀性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好，對(duì)于銷售我很有熱忱，但是專業(yè)學(xué)問和珠寶的職業(yè)銷售力量上，必需要提高。在這里，真心的盼望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，一方面可以增加我們的銷售力量和熱忱，另外也可以增加我們對(duì)公司的歸屬感。

第二方面，商品的陳設(shè)上，對(duì)于主力商品和幫助商品的陳設(shè)沒有做到肯定的完善協(xié)作，我覺得在商品道具上我們的道具狀況還不錯(cuò)，主要是在布局上要再講究，對(duì)于顧客簡(jiǎn)單看到的位置，和站在柜臺(tái)外的效果要更多的協(xié)作我們的主力商品來(lái)做陳設(shè)，也盼望公司能賜予我們專業(yè)上的關(guān)心，關(guān)心我們完善我們的柜臺(tái)陳設(shè)。

第三方面，商品結(jié)構(gòu)，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致，商品結(jié)構(gòu)上有許多漏洞，這就會(huì)造成兩個(gè)嚴(yán)峻問題，一個(gè)是絕大多數(shù)時(shí)候顧客不能在專柜上選擇到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費(fèi)更多的口舌來(lái)向其他方向引導(dǎo)顧客，但是這樣明顯是繞彎子的，效果也不好。另一個(gè)問題就是，柜臺(tái)和背后展柜的陳設(shè)就會(huì)顯得很稀疏，那么我們的柜臺(tái)看相就會(huì)很差。所以我盼望公司能在商品上賜予肯定的調(diào)整和豐富。當(dāng)然不是說(shuō)要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的主流商品做出正確的調(diào)整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績(jī)不佳的主要緣由?？偟囊痪湓?，銷售是要圍圍著顧客發(fā)生的，究竟賣場(chǎng)及四周環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們要盡可能的服務(wù)好顧客，才能建立一個(gè)我們自己的客戶圈子，才會(huì)有良性的、長(zhǎng)久的業(yè)績(jī)產(chǎn)生。

我們要看到，賣場(chǎng)這個(gè)賣場(chǎng)的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占據(jù)兩條邊，和一個(gè)轉(zhuǎn)角，假如在主要層面上我們能有很好的調(diào)整，那么我還是對(duì)我們新年的業(yè)績(jī)有很大信念的。

新的一年，我肯定會(huì)把更大的熱忱都投入到銷售中去，我也會(huì)把信息準(zhǔn)時(shí)反饋給公司，盼望我的不足之處，公司能準(zhǔn)時(shí)的指出，并給我關(guān)心和提高的過(guò)程。

人無(wú)完人，我信任，只要我們能真正以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)來(lái)工作，相互支持，那么許多問題是可以很快解決的，我們是可以發(fā)揮出我們擅長(zhǎng)溝通，擅長(zhǎng)銷售的優(yōu)勢(shì)的。

盼望新年里，公司的業(yè)績(jī)會(huì)更好，賣場(chǎng)本品牌珠寶專柜的生意會(huì)有一個(gè)質(zhì)的突破。

總結(jié)二：翡翠的銷售技巧與銷售總結(jié)

翡翠的市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，從某種意義上來(lái)說(shuō)，它比鉆石的營(yíng)銷更需要獨(dú)特的營(yíng)銷技巧。而翡翠銷售是一項(xiàng)艱苦而有意義的工作，需要銷售職員不斷地學(xué)習(xí)和不斷地總牢固踐閱歷，才能成為一名合格翡翠銷售職員。

在珠寶市場(chǎng)中，翡翠市場(chǎng)是最簡(jiǎn)單、最混亂的市場(chǎng)，主要是由于有許多與翡翠外觀特征極為相像的其它玉石品種以假充真、以及B貨翡翠和C貨翡翠以次充好給翡翠市場(chǎng)帶來(lái)了負(fù)面影響。由于多數(shù)消費(fèi)者對(duì)真假、優(yōu)劣翡翠的識(shí)別力量有限，特殊是目前翡翠價(jià)格一路高漲，讓消費(fèi)者或投資者不敢輕易信任。所以，從事翡翠銷售的首要任務(wù)是讓顧客消退這種顧慮，使他們信任本公司和本店的產(chǎn)品，讓他們建立起購(gòu)買本品牌產(chǎn)品的信念。

要以恰如其分的語(yǔ)言引導(dǎo)顧客熟識(shí)本品牌及產(chǎn)品，如我們只經(jīng)營(yíng)A貨翡翠；我們的翡翠飾品全部經(jīng)過(guò)權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)的鑒定并配有鑒定證書，證書的真假都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行查詢；它是真正的翡翠，這些語(yǔ)言有利于顧客消退戒備感，建立對(duì)公司產(chǎn)品的信念，顧客對(duì)產(chǎn)品有了信念和信任度才能產(chǎn)生購(gòu)買本公司產(chǎn)品的欲看。

要以翡翠的文化內(nèi)涵激發(fā)顧客購(gòu)買翡翠飾品的愛好，如佩戴翡翠飾品可以作為護(hù)身符、可以健體強(qiáng)身等。作為一個(gè)普一般通的人，誰(shuí)都?？匆簧桨?，家庭幸福美滿，身體健康，翡翠消費(fèi)文化中的這些特別功能肯定會(huì)對(duì)激發(fā)顧客對(duì)翡翠飾品的愛好，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買行為。

作為一個(gè)翡翠銷售職員，首先，要對(duì)翡翠的專業(yè)學(xué)問有全面的了解。如翡翠的顏色、水頭、質(zhì)地、工藝評(píng)價(jià)等，這是從事翡翠銷售的基礎(chǔ)。許多顧客可能有購(gòu)買翡翠的劇烈欲看，但由于自身對(duì)翡翠鑒定學(xué)問的貧乏，面對(duì)混亂的翡翠市場(chǎng)而一籌莫展。有了這些學(xué)問，才能向顧客先容本企業(yè)的產(chǎn)品，才能取信于顧客，讓顧客買得放心。其次，要對(duì)翡翠消費(fèi)的歷史背景和文化內(nèi)涵有全面而深刻的熟識(shí)。向消費(fèi)者大力宣揚(yáng)中華民族的翡翠文化，激發(fā)他們的購(gòu)買欲看。另外，還要把握顧客的購(gòu)買心理，有針對(duì)性地進(jìn)行引導(dǎo)和傾銷，才能將顧客的購(gòu)買欲看轉(zhuǎn)變成實(shí)際的購(gòu)買行為。

多數(shù)消費(fèi)者對(duì)翡翠學(xué)問和翡翠工藝的熟識(shí)是不專業(yè)的，或者是一知半解的。翡翠銷售職員要以自己的學(xué)問和閱歷熟識(shí)翡翠的品質(zhì)、工藝和文化內(nèi)涵。通過(guò)不同產(chǎn)品之間的比較，讓消費(fèi)者感受和熟識(shí)什么是高檔翡翠，什么是反映中華民族精湛的雕琢藝術(shù)的優(yōu)質(zhì)工藝；通過(guò)對(duì)翡翠飾品構(gòu)成含義的講解，讓消費(fèi)者了解每件翡翠飾品所代表的美妙的寓意，對(duì)所選擇的翡翠飾品產(chǎn)生擁有的期看，假如能起到這種效果，我們的傾銷已經(jīng)勝利了一半。

總結(jié)三：珠寶銷售員工作總結(jié)

光陰似箭,日月如梭,轉(zhuǎn)瞬間半年已經(jīng)過(guò)去,回顧本年度我的工作,可以說(shuō)是取得了一些成果，但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：

一、工作回顧

愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，按時(shí)上下班，遵守各種規(guī)章制度。前三個(gè)月工作樂觀主動(dòng)，仔細(xì)地學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，工作態(tài)度端正，仔細(xì)負(fù)責(zé)。但在后三個(gè)月的工作中比較消極，任務(wù)完成的不好，只完成了百分之八十的任務(wù)。

二、工作中的不足

1.營(yíng)銷力度薄弱，沒有充分發(fā)揮個(gè)人力量。

2.工作樂觀性不高，缺乏主動(dòng)性；有時(shí)候銷售不好思想就消極，對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷售失敗都有它的緣由，比如對(duì)顧客推舉的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿足。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。3.對(duì)客戶心理把握不夠。

三、今后努力方向

1．在鞏固已取得的成果基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)珠寶首飾的了解,提高自己的銷售技巧,借鑒他人勝利的閱歷?？偨Y(jié)失敗緣由，準(zhǔn)時(shí)改正。

2.不斷加強(qiáng)素養(yǎng)培育，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。

3.以良好的精神狀態(tài)預(yù)備迎接顧客的到來(lái),適時(shí)地接待顧客,對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類，與同事進(jìn)行溝通，查找不足，相互關(guān)心，共同提高。

4.把握客戶心理、向先進(jìn)的同事學(xué)習(xí)，向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。

過(guò)去的工作中，盡管有肯定的成果，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，努力使工作業(yè)績(jī)?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平，保證完成全年的任務(wù)。

美容行業(yè)月工作總結(jié)范文

時(shí)間飛逝，不知不覺八月就從我們身邊溜走，來(lái)不及感慨，九月已經(jīng)攜著熱浪撲面而來(lái)，沒有應(yīng)有的秋高氣爽，炎炎夏日還在連續(xù)延長(zhǎng)。當(dāng)人們?cè)跒槎冗^(guò)了一個(gè)酷熱的八月的同時(shí)又不禁對(duì)九月皺起了眉頭：這鬼天氣究竟什么時(shí)候是個(gè)頭啊。

酷熱在連續(xù)，工作也在連續(xù)，截至八月底，我已經(jīng)來(lái)到公司一個(gè)半月了，對(duì)我而言八月可以算是相當(dāng)關(guān)鍵的一個(gè)月?；仡欁约寒?dāng)時(shí)的懵懵懂懂，自己也不禁莞爾，現(xiàn)將八月做個(gè)總結(jié)，也是對(duì)自己過(guò)去的反思。以求能思己過(guò)，得上進(jìn)。

八月我主要的工作內(nèi)容還是學(xué)習(xí)公司制度和各項(xiàng)法律法規(guī)，其中有《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》、《gsp檢查條款》、《藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品管理法》、《gsp學(xué)問》、《藥品流通監(jiān)督管理方法》、《藥事管理與法規(guī)》等。在枯燥的書本學(xué)問學(xué)習(xí)之余參加了公司的調(diào)貨、發(fā)貨，基本把握了藥品從購(gòu)進(jìn)到發(fā)出這一流程的工作內(nèi)容。并和成都來(lái)的實(shí)習(xí)生一起到四川科瑞德制藥有限公司參觀學(xué)習(xí)，期間主要學(xué)習(xí)了《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》，對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)法律要求與規(guī)定有了初步熟悉和理解，也更加深刻的熟悉到藥品德業(yè)是一個(gè)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、一絲不茍的對(duì)待的行業(yè)，因?yàn)樗苯雨P(guān)系的人民的生命財(cái)產(chǎn)平安，任何一個(gè)疏忽大意都可能對(duì)大眾、公司造成無(wú)法挽回的損失。參觀學(xué)習(xí)期間還參觀了質(zhì)量部qc，了解到關(guān)于藥品的留樣、檢驗(yàn)等操作，心中更加感嘆藥品德業(yè)要求的嚴(yán)格。在實(shí)習(xí)最終還參加了外包裝車間的外包工作，將理論與實(shí)際結(jié)合，自己對(duì)這個(gè)行業(yè)也有了更深的理解。

最印象深刻的還是消防平安學(xué)問的培訓(xùn)，這是我來(lái)到公司第一次獨(dú)立完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，雖然其間有些許波折，我的敘述也顯得過(guò)于簡(jiǎn)潔，但這也為我以后的工作供應(yīng)了珍貴的閱歷。并且經(jīng)過(guò)這次練習(xí)，自己的膽識(shí)也得到了有效的訓(xùn)練，可謂是一舉多得。在次也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)賜予的這個(gè)機(jī)會(huì)。

新的一個(gè)月來(lái)了，一起來(lái)的還有新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我肯定要調(diào)整好心態(tài)，做好迎接新挑戰(zhàn)的預(yù)備，踏踏實(shí)實(shí)工作，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，爭(zhēng)取為公司的進(jìn)展壯大奉獻(xiàn)自己全部的力氣!

服裝行業(yè)月工作總結(jié)范文

一、實(shí)習(xí)目的

通過(guò),,參加生產(chǎn)部門相關(guān)的工作，一方面將所學(xué)的服裝專業(yè)學(xué)問特殊是服裝生產(chǎn)管理方面的學(xué)問與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面把握服裝制作工藝，服裝生產(chǎn)運(yùn)作流程，服裝生產(chǎn)管理的技巧。理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中鞏固、深化服裝學(xué)問，既熟識(shí)了服裝生產(chǎn)運(yùn)作，提高動(dòng)手力量，專業(yè)學(xué)問積累，又關(guān)心適應(yīng)社會(huì)企業(yè)就業(yè)和提高社會(huì)閱歷。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介

公司簡(jiǎn)介

廈門斯美泰服裝包袋有限公司是一家中意合資，專業(yè)生產(chǎn)各類服裝、包袋產(chǎn)品的企業(yè)。公司擁有生產(chǎn)、辦公場(chǎng)地萬(wàn)余平方米及國(guó)際先進(jìn)流水生產(chǎn)設(shè)備，年產(chǎn)服裝兩百五十萬(wàn)余件(套)，聚集大量專業(yè)高級(jí)技術(shù)!念：制造價(jià)值，成就你我。

公司宗旨：質(zhì)量，服務(wù)，誠(chéng)信，環(huán)保。

崗位介紹

車縫車間：把人，設(shè)備和空間合理地組合起來(lái)，以使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過(guò)程中的工藝路線最短，加工時(shí)間最省，耗費(fèi)最小，生產(chǎn)出滿意客戶要求的產(chǎn)品為目的而進(jìn)行生產(chǎn)。

裁床部：工作流程為領(lǐng)布料、生產(chǎn)工作單、生產(chǎn)資料及軟紙，然后排版，拉布，裁剪，驗(yàn)片，編號(hào)，分扎，送車縫，補(bǔ)片

樣品組：貫穿裁剪，車縫，檢驗(yàn)，包裝整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程：首先將面料、襯里和襯布等原材料裁剪成服裝的各個(gè)部份，如前片、衣頷和衣袖等，再用縫紉設(shè)備縫合起來(lái)，然后進(jìn)行壓燙和整理包裝。

后整包裝：使用客戶要求的包裝材料，按客戶要求包裝的形式(折疊包裝，真空包裝，立體包裝或內(nèi)外包裝)，包裝方法(袋包裝，盒包裝或箱包裝)對(duì)服裝進(jìn)行包裝;還要按客戶要求對(duì)尺寸、數(shù)量及顏色進(jìn)行合理安排裝箱。

總檢組：首先是尺寸測(cè)量，然后是外觀質(zhì)量檢查(規(guī)格，縫制，整燙，污跡，線頭等);查出問題的服裝用返工牌標(biāo)出問題，然后返工，沒有問題的服裝送去后整包裝。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

這次實(shí)習(xí)我被支配到生產(chǎn)部門，以下是我在生產(chǎn)部門里的五個(gè)部門的實(shí)習(xí)內(nèi)空和過(guò)程。

車縫車間

服裝縫制生產(chǎn)過(guò)程的合理組織是提高服裝生產(chǎn)的重要保證，其目的是使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過(guò)程中的工藝路線最短，加工時(shí)間最省，耗費(fèi)最小，生產(chǎn)出滿意客戶要求的產(chǎn)品。所以要做好工藝設(shè)計(jì)，也即把人，設(shè)備和空間合理地組合起來(lái)。第一步就要做好車縫上線預(yù)備工作：設(shè)定好工段人機(jī)布置圖，由組長(zhǎng)依據(jù)目標(biāo)產(chǎn)量，對(duì)工段均衡生產(chǎn)做好人員安排，上交ie人員審核，并熟識(shí)了解該單的工作流程。

斯泰美泰服裝包袋有限公司的縫紉設(shè)備也挺多的，有電動(dòng)平縫機(jī)，帶刀機(jī)(邊車邊切割)，五線機(jī)，可轉(zhuǎn)彎不行調(diào)針距的雙針機(jī)，不行轉(zhuǎn)彎可調(diào)針距的雙針機(jī)，熱封機(jī)，打棗機(jī)，電腦機(jī)光雕刻機(jī)，花樣機(jī)，平眼機(jī)，翻角機(jī)等等。因?yàn)闆]有參加操作的機(jī)會(huì)，我只能看員工如何操作，究竟許多機(jī)器在學(xué)校都沒接觸過(guò)?？p紉設(shè)備的購(gòu)買和修理都由保全部門負(fù)責(zé)，公司針對(duì)縫紉設(shè)備讓保全部門給我們開了個(gè)講座：機(jī)器設(shè)備介紹(熟悉各種衣車的名稱，性能和用途;介紹修理工具和使用方法;介紹常見故障和修理方法，設(shè)備的保養(yǎng)和修理制度等。)

因?yàn)樵谲嚳p車間只呆四天，而機(jī)臺(tái)都是固定員工操作，主任也很犯難怎么給我們安排工作。后來(lái)我做的是類似打雜的工作：捆扎衣服，撬扣子，釘扣子，配帽子，把返工服裝分類等等。我稟著以最少的時(shí)間了解最多公司的狀況和盡可能學(xué)到更多的學(xué)問的原則，實(shí)行了多看，多問，多動(dòng)手，多懷疑的態(tài)度，在完成主任支配的任務(wù)狀況下爭(zhēng)取多做事情，看了大量該公司的文件，如人機(jī)布置圖，外發(fā)派工單，訂單進(jìn)程表，單元流水工序排圖，生產(chǎn)配料單，工藝制作單等等。在參觀車間的過(guò)程中深化了解了大貨生產(chǎn)的工藝流程。并與主任的談天中了解了生產(chǎn)部門管理方法，工資機(jī)制等有關(guān)生產(chǎn)部門的狀況。

裁床部

斯泰美生產(chǎn)品成本服裝包袋有限公司沒有完全自動(dòng)化的裁床設(shè)備。他們主要用的是手工排版，電腦排料的作用是為了計(jì)算出單件服裝的消耗量，再加上損耗量，這樣就知道了需進(jìn)購(gòu)多少布料。

裁床部工作流程為領(lǐng)布料、生產(chǎn)工作單、生產(chǎn)資料及軟紙，然后排版，拉布，裁剪，驗(yàn)片，編號(hào)，分扎，送車縫，補(bǔ)片。我有親自做的有拉布，編號(hào)，分扎，送車縫，補(bǔ)片，并記錄拉布明細(xì)表，裁床記錄單

拉布的過(guò)程：我和一位員工從布匹拉出面料，另兩位員工將面料與裁床上的排板末端記號(hào)疊對(duì)整齊，用壓鐵固定面料末端的位置，拉直面料(防止面料起皺和過(guò)度拉)然后我跟從前那位員工斷料。不斷重復(fù)上述的工序，一匹布拉完后，假如面料的正反面差別不明顯，則要鋪上隔層紙，再拉另一匹布，以防止色差疵點(diǎn)的產(chǎn)生。假如面料的

正反面差別明顯，則不需要隔層紙，只要接匹時(shí)把面料反過(guò)來(lái)鋪就行。重復(fù)上述的工序，鋪到工藝所需的層數(shù)為止。

拉完布后，鋪上排料圖，開頭裁剪。該公司用的是直刀式裁剪機(jī)，它的缺點(diǎn)是裁減曲率大的弧線有困難，裁出的弧線不是很圓順。裁下的裁片按碼數(shù)，a或b款放置，再跟據(jù)隔層紙分開裁片用扎單捆扎。扎單包括款號(hào)，顏色，尺碼，床次，扎號(hào)，件數(shù)。扎單的作用：便于縫紉，用于算數(shù)量便于結(jié)算工資。為了防止色差疵點(diǎn)的產(chǎn)生要進(jìn)行編號(hào)。最終把裁片送到車縫車間。

通過(guò),,親身參加，不僅深刻了解了裁床的工作，而且對(duì)排料圖的紙質(zhì)，隔層紙和底紙的作用，組長(zhǎng)如何支配工作等等都有了深刻了解。

樣品組

我在樣品組熟悉了許多布料，像滌綸消光塔絲絨，尼龍半光尼絲紡等面料，及顏色豐富的滌綸半光塔夫綢等里料。還有總類繁多的輔料，包括拉鏈(是否特指，如ykk，ycc，sbs)、繩、扣、風(fēng)眼、花邊、松緊帶、主標(biāo)、水洗標(biāo)、吊牌、裝飾牌等。

樣品組相當(dāng)于一個(gè)濃縮的生產(chǎn)部門，它貫穿裁剪，車縫，檢驗(yàn)，包裝整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程。在樣品組的車工要有很高的車縫技術(shù)!特別.本文.由方案.范文庫(kù);為您搜;集整理^了解。我以總檢組兩天的實(shí)習(xí)經(jīng)受對(duì)她們的工作要求做了總結(jié)。

一.做工綜合要求

1、車線平整，不起皺、不扭曲。雙線部分要求用雙針車車縫。底面線勻稱、不跳針、不浮線、不斷線。

2、面、里布不能有色差、臟污、抽紗，針眼現(xiàn)象。

3、電腦繡、商標(biāo)、口袋、袋蓋、袖袢、打褶、釘雞眼、貼魔術(shù)貼等，定位要精確?????、定位孔不能外露。

4、電腦繡要求清楚，線頭剪清、反面的襯紙修剪潔凈，印花要求清楚、不透底、不脫膠。

5、全部袋角及袋蓋按要求打棗，打棗位置要精確?????、端正。

6、拉鏈不得起波浪，上下拉動(dòng)暢通無(wú)阻。

7、若面料、里布顏色淺，會(huì)透色的、里面的縫份要修剪整齊、線頭要清理潔凈，必要時(shí)要加襯紙防透色。

8、口袋魔術(shù)貼，要將絨面車在手插進(jìn)口袋的手背面，童裝的魔術(shù)貼要修圓角(小童)。

9、彈力繩兩頭車住的，繩頭要包布條加固、布條不行太長(zhǎng)，以防拉出雞眼。

10、雞眼位置精確?????、不行變形、要釘緊、不行松動(dòng)，特殊是面料較稀的品種、一旦發(fā)覺要反復(fù)查看。

11、四合扣位置精確?????、彈性良好、不變形，不能轉(zhuǎn)動(dòng)，墊片的大小要與底扣一樣大。

12、全部布袢、扣袢之類受力較大的袢子要回針加固。

13、全部的尼龍織帶、織繩剪切都要用熱切(或燒口)，否則就會(huì)有散開、拉脫現(xiàn)象(特殊是做拉手的)。

14、上衣口袋布、腋下、防風(fēng)袖口、防風(fēng)腳口、褲子浪底要固定。

二.外觀要求

1、門襟順直、平服、長(zhǎng)短全都。前抽平服、寬窄全都、里襟不能長(zhǎng)于門襟。有拉鏈唇的應(yīng)平服、勻稱不起皺、不豁開。拉鏈不起浪。鈕扣順直勻稱、間距相等。

2、止口絲路順直、不反吐、左右寬窄全都(特殊要求除外)。

3、口袋方正、平服，袋口不能豁口。

4、袋蓋、貼袋方正平服，前后、凹凸、大小全都。里袋凹凸、大小全都、方正，平服。

5、領(lǐng)缺嘴大小全都，駁頭平服、兩端整齊，領(lǐng)窩圓順、領(lǐng)面平服、松緊相宜、外口順直不起翹，底領(lǐng)不外露。6、肩部平服、肩縫順直、兩肩寬窄全都。拼縫隙對(duì)稱。

7、袖子長(zhǎng)短、袖口大小、寬窄全都，袖絆凹凸、長(zhǎng)短寬窄全都。

8、背部平服、縫位順直、后腰帶水平對(duì)稱，松緊相宜。

9、底邊圓順、平服、橡根、羅紋寬窄全都，羅紋要對(duì)條紋車。

10、各部位里料大小、長(zhǎng)短應(yīng)與面料相相宜，不吊里、不吐里。

11、填充物平服、壓線勻稱、線路整齊、前后片接縫對(duì)齊。

12、熱封條平整、不起皺、粘合堅(jiān)固。

13、面料是涂白膠的，針孔處不能有白膠滲出，車縫線要濕線油(最好的方法是用一小塊棉濕好線油、夾在機(jī)臺(tái)上的過(guò)線孔處、讓線從棉里面滑過(guò))。

14、要求要對(duì)條紋、對(duì)格的面料，條紋要對(duì)精確?????。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

我所實(shí)習(xí)的廈門斯美泰服裝包袋有限公司是一家主要營(yíng)銷歐美等國(guó)際市場(chǎng)以及批、零、專賣國(guó)內(nèi)眾多城市的服裝市場(chǎng)的服裝公司，旗下有企業(yè)廈門市黑眼睛服飾有限公司，外協(xié)加工廠達(dá)到130家以上。眾所周知，今年由于美金不斷貶值，政府不支持，歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣等緣由，服裝行業(yè)面臨著巨大的困難，許多竟?fàn)幜θ醯姆b外貿(mào)企業(yè)紛紛破產(chǎn)。廈門斯美泰服裝包袋有限公司又如何在這種狀況下取勝，而我作為一名服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)的同學(xué)要如何定位自己的職業(yè)方向!本^文由.，這就是我進(jìn)入該公司實(shí)習(xí)所要學(xué)的和要做的初衷。

這次實(shí)習(xí)被安排到生產(chǎn)部門，在公司的支配和老師的指導(dǎo)下，我樂觀參加生產(chǎn)部門的相關(guān)工作，采納了做、看、問等方式，對(duì)該公司生產(chǎn)部門的樣品組，裁床部，車縫部門，總檢組，后整包裝的運(yùn)作進(jìn)行分析，把書本上學(xué)到的服裝生產(chǎn)管理理論學(xué)問對(duì)比實(shí)際工作，以理論學(xué)問加深對(duì)實(shí)際工作的熟悉，深切體會(huì)紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事須躬行這句話。但圓滿的是實(shí)習(xí)時(shí)間短暫，又只在生產(chǎn)部門，沒機(jī)會(huì)到外協(xié)部，船務(wù)部等部門實(shí)習(xí)，只能聽人講，從文件上看這些部門如何運(yùn)作，未能夠親身感受、詳細(xì)處理一些工作，所以未能領(lǐng)悟其精髓。因此我只能盡力從網(wǎng)上查資料，盡可能多看生產(chǎn)部門所擁有的文件，及多動(dòng)手，從方方面面加深課本學(xué)問的運(yùn)用和加強(qiáng)從事實(shí)際工作的力量。

通過(guò),,這次實(shí)習(xí)，我深切體會(huì)到不管從事哪個(gè)行業(yè)都需要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，而且也熟悉到學(xué)得多還不如學(xué)得精。這是個(gè)學(xué)問化的社會(huì)，學(xué)問是必備的，否則只能靠出賣廉價(jià)的勞動(dòng)力謀生，像那些車工，工作累工資低。也深切體會(huì)到無(wú)論是企業(yè)還是員工都面臨著越來(lái)越強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)，群雄逐鹿，鹿死誰(shuí)手?機(jī)會(huì)總是為有預(yù)備的人留著。這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)自己的力量有了更深的熟悉也讓我明確以后應(yīng)當(dāng)努力的方向!本^文由.。

這次實(shí)習(xí)是一次理論與實(shí)踐的一次嘗試，在這個(gè)過(guò)程中，我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的熬煉，獨(dú)立思索力量的提升，實(shí)踐豐富理論的體驗(yàn)，同時(shí)也鞏固了專業(yè)技能，積累了工作閱歷，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

汽車行業(yè)月工作總結(jié)

汽車行業(yè)市場(chǎng)部工作總結(jié)

自從2022年10月加入寶馬市場(chǎng)部以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，各部門的通力協(xié)作下，盡管市場(chǎng)部人員組織時(shí)間較短，但大家樂觀參加部門的各項(xiàng)工作，充分發(fā)揮每個(gè)人的特長(zhǎng)，從發(fā)覺問題到解決問題，全員都在不斷的磨合和探究前進(jìn)中，組成了較抱負(fù)的團(tuán)隊(duì)。在公司這一年來(lái)，完成了一些工作，積累了一些珍貴的閱歷從中也取得了一點(diǎn)收獲，也熟悉到自己在工作中的一些不足。

汽車行業(yè)的市場(chǎng)部是汽車市場(chǎng)這個(gè)大市場(chǎng)體系的重要組成部分，一年的市場(chǎng)部工作主要由市場(chǎng)調(diào)研、參加活動(dòng)策劃、撰寫活動(dòng)報(bào)告、對(duì)車型的了解，以及幫助其他同事完成市場(chǎng)部的工作。由于出入汽車行業(yè)，閱歷相對(duì)缺乏，汽車相關(guān)學(xué)問的學(xué)習(xí)在工作中也占了很大的比重。

由于詳細(xì)的活動(dòng)組織實(shí)踐比較少，缺乏相關(guān)工作閱歷，工作中還存在許多不足之處，自己要自覺加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，努力適應(yīng)這份工作，還特別需要加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通與溝通。自己主動(dòng)融入集體，處理好各種人際關(guān)系，才能在工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。態(tài)度打算一切，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì)，每個(gè)人都會(huì)面對(duì)不斷的變化，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，自己就會(huì)得到什么樣的結(jié)果。

急躁細(xì)致地工作態(tài)度是對(duì)自己一種鞭策，努力提高自己對(duì)工作的執(zhí)行力，無(wú)論分內(nèi)、格外的工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)支配的各項(xiàng)工作要樂觀答到工作的要求和標(biāo)準(zhǔn)，并樂觀考慮補(bǔ)充完善，才能更好的幫助其他同事工作。

在此，我特別感謝領(lǐng)導(dǎo)賜予我這個(gè)平臺(tái)及賜予我支持和教導(dǎo)。在以后的工作中，我會(huì)樂觀吸取工作閱歷，摸索實(shí)踐。通過(guò)多看、多學(xué)來(lái)提升自己各項(xiàng)市場(chǎng)力量，加以做的更好。

做一個(gè)合格的汽車人。

汽車銷售月工作總結(jié)

2月份對(duì)于XX汽車銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)淡季，客戶上門的幾率相對(duì)較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對(duì)這種狀況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理山不過(guò)來(lái)，我們過(guò)去的銷售策略下，開頭實(shí)施主動(dòng)出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們?cè)谧龊妙檰柺降匿N售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣揚(yáng)兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結(jié)如下：

1、目標(biāo)：經(jīng)過(guò)月初分析總結(jié)，鎖定斯巴魯森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶、國(guó)家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣揚(yáng)針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶綻開了攻勢(shì)，通過(guò)上門訪談、發(fā)放宣揚(yáng)資料、邀請(qǐng)意向客戶試乘試駕等，

2、經(jīng)過(guò)：個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們建材市場(chǎng)個(gè)體戶，xx-xxx-xxx-x年日照的房地產(chǎn)飛速進(jìn)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)，相當(dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來(lái)不懂消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣揚(yáng)我們的斯巴魯汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來(lái)了一絲顏色，不至于使他們每天面對(duì)自己的上帝們也讓自己當(dāng)一回上帝，宣揚(yáng)有肯定的效果，但是在我溝通的過(guò)程中，也清晰地熟悉到，xx-xx年底帶來(lái)的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢(shì)波及到建材市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)猶如我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購(gòu)，靜觀其變。

3、總結(jié)：雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的付出了，無(wú)論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們?cè)撟龅?，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，?jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，總會(huì)有人來(lái)買車!

綜上所述：我個(gè)人認(rèn)為3月份的工作方案還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣揚(yáng)范圍，通過(guò)各種不同的宣揚(yáng)渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜愛斯巴魯