探路者鞋子廣告策劃書

*******************探路者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1.我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在：良好的品牌價(jià)值、遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的創(chuàng)新能力、強(qiáng)大的加工能力、全國的門對(duì)門物流服務(wù)、豐富的行業(yè)客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、相當(dāng)數(shù)量的現(xiàn)貨供應(yīng)。2.根據(jù)集團(tuán)客戶提出的需求由我公司專業(yè)的設(shè)計(jì)人員為貴公司設(shè)計(jì)滿意的產(chǎn)品由現(xiàn)代化的、先進(jìn)的生產(chǎn)體系轉(zhuǎn)換為實(shí)體，迅速、及時(shí)地送貨上門，并保證完善的售后服務(wù)。3.根據(jù)貴公司的戶外活動(dòng)的需求，我們從頭到腳、由內(nèi)到外，給你舒適、安全的整體感覺。主要由沖鋒衣、沖鋒褲、速干系列、徒步鞋以及戶外旅游裝備如背包、帳篷等組成。4.專業(yè)化較強(qiáng)，有專業(yè)的研發(fā)隊(duì)伍，對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)用品的制作和設(shè)計(jì)上發(fā)揮了很大的優(yōu)勢(shì)，很快的占領(lǐng)市場(chǎng)。5.逐步國際化，參與國際戶外用品設(shè)計(jì)大賽（參加亞馬遜科考，獲得亞洲戶外用品產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)“銀獎(jiǎng)”），大型戶外活動(dòng)的資助（支持第九屆國際山地戶外運(yùn)動(dòng)會(huì)公開賽市場(chǎng)國際化）公司先后推出“保護(hù)藏羚羊”、“我要讀書”、“母親水窖”、“保護(hù)滇金絲猴”等多項(xiàng)公益活動(dòng)，提升品牌的知名度，進(jìn)入國際市場(chǎng)的困難較小。*探路者的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)1.探路者所處的歐美市場(chǎng)增長空間小，著眼于全球市場(chǎng)，中國市場(chǎng)只是其一部分2.資源限制其只開發(fā)中國的一、二線市場(chǎng)，并且只開直營店，擴(kuò)張速度慢，資金投入不足。3.一方面是國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)增長公司規(guī)模較小，經(jīng)營規(guī)模和資本實(shí)力與國際戶外用品運(yùn)營巨頭相比還有較大差距，面臨較大競(jìng)爭(zhēng)壓力；另一方面，產(chǎn)品也無大的改觀，近幾年都總在打官司中（跟金牌代理商成都代理商等的官司），銷售渠道混亂！4.公司信息管理系統(tǒng)跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，產(chǎn)品供應(yīng)不全！*競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息‘哥倫比亞沙樂華布萊亞克始祖鳥哈德威爾沃德樂飛葉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手駱駝產(chǎn)品分析材質(zhì)：鞋面：GORE-TEX防水薄膜，優(yōu)質(zhì)頭層牛皮鞋底：優(yōu)質(zhì)橡膠重量：39碼1.1Kg描述：采用GORE-TEX防水薄膜；鞋面采用具有防虹吸功能的頭層牛皮制作；探路者獨(dú)立開發(fā)的專業(yè)登山鞋鞋底，采用優(yōu)質(zhì)橡膠大底制作，EVA中底減震層內(nèi)插入高韌性TPU，確保戶外徒步登山時(shí)的舒適和安全：鞋面設(shè)計(jì)有換氣窗口：鞋墊采用探路者獨(dú)立研發(fā)的T-FOAM防菌透氣鞋墊。創(chuàng)意靈感技術(shù)靈感廣告戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)象方式創(chuàng)意時(shí)間空間戶外廣告電視報(bào)紙廣告空間廣告目標(biāo)通過廣告展現(xiàn)探路者的重新定位，將產(chǎn)品的新概念和倡導(dǎo)“勇于持續(xù)創(chuàng)新、追求卓越品質(zhì)”的品牌理念植入消費(fèi)者心里，真正打動(dòng)消費(fèi)者。體現(xiàn)探路者積極改變世界的承諾，通過改進(jìn)廣告和“積極樂觀，美好生活”的生活方式在每一件事中融入可持續(xù)發(fā)展的理念。通過活動(dòng)提升企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中的地位。獲得良好的營銷效果。廣告訴求對(duì)象訴求對(duì)象為18--60歲的人群，以男性為主，尤其是熱愛戶外運(yùn)動(dòng)的人群。經(jīng)常在戶外運(yùn)動(dòng)之前感覺需要而購買；在集體旅游、外出活動(dòng)或是參加運(yùn)動(dòng)比賽會(huì)考慮以團(tuán)體方式購買；在進(jìn)行宣傳促銷活動(dòng)時(shí)購買。*廣告表現(xiàn)方式一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容二）電視廣告策劃（CCTV-9）三）互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)廣告策劃四）廣播臺(tái)*廣告創(chuàng)意廣告可以運(yùn)用公益視野角度，背景地點(diǎn)在氣候寒冷，地勢(shì)險(xiǎn)峻，白雪皚皚的青藏高原山脈，一群動(dòng)物保護(hù)者為保護(hù)瀕臨滅絕的程。形式:一、生產(chǎn)廠家的人員推銷，即生產(chǎn)廠家雇傭推銷員向中間商或其他廠家推銷產(chǎn)品。二、零售店人員推銷。這類推銷往往是顧客上門，而不是推銷員拜訪顧客。三、直接針對(duì)消費(fèi)者的人員推銷。這類推銷在零售推銷中所占比重不大，是推銷力量中的一個(gè)重要部分，有其特殊優(yōu)點(diǎn)和作用。人員推銷廣告效果預(yù)測(cè)*從廣告的經(jīng)濟(jì)效果看，通過以上長期網(wǎng)絡(luò)及戶外廣告投放和短期定量的雜志投放，自然會(huì)吸引一部分學(xué)生或者是中年消費(fèi)者，獲取一定的市場(chǎng)份額，給企業(yè)帶來利潤。更重要的是為未來的市場(chǎng)推廣做出市場(chǎng)鋪墊。Thankyou!****探路者登山鞋組長：XXX組員：XXXXXXXXXX企業(yè)簡(jiǎn)介------------3市場(chǎng)分析------------4探路者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5探路者的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息------7產(chǎn)品分析------------8 創(chuàng)意靈感------------9廣告戰(zhàn)略------------11廣告輔助戰(zhàn)略------26廣告效果預(yù)測(cè)------31目錄企業(yè)簡(jiǎn)介

?探路者（Toread北京探路者戶外用品股份有限公司成立于1999年，專業(yè)從事戶外用品研發(fā)設(shè)計(jì)、組織外包生產(chǎn)、銷售。2007年，探路者品牌被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，并成為“北京2008年奧運(yùn)會(huì)特許生產(chǎn)商”，創(chuàng)造了中國戶外用品行業(yè)的兩項(xiàng)唯一。2008年，公司建成了中國戶外用品業(yè)規(guī)模最大、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的研發(fā)中心，設(shè)計(jì)的三項(xiàng)產(chǎn)品榮獲國內(nèi)最具權(quán)威性的工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)“紅星獎(jiǎng)”。公司的營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國200多個(gè)大中城市，標(biāo)準(zhǔn)化門店近700家。十年來，探路者以年均復(fù)合增長率超過50%的速度健康成長，譜寫了中國戶外企業(yè)的傳奇篇章。市場(chǎng)機(jī)會(huì)探路者登山鞋擁有比其他廠家更先進(jìn)的技術(shù)，所以擁有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)以及發(fā)展空間，不斷的擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模；已經(jīng)擁有的資源；不斷加強(qiáng)的市場(chǎng)觀念都是探路者登山鞋未來發(fā)展的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)2011年3月20日，國家統(tǒng)計(jì)局行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：探路者戶外用品連續(xù)三年榮列中國市場(chǎng)同類產(chǎn)品銷量第一。2009年10月9日，探路者公司與中國海洋局極地辦公室正式簽約，探路者戶外用品成為中國南北極考察隊(duì)獨(dú)家專用產(chǎn)品。標(biāo)志著探路者品質(zhì)和綜合實(shí)力被科學(xué)界的高度認(rèn)同。市場(chǎng)劣勢(shì)在中國登山鞋銷量中，探路者銷量位居第二僅次于駱駝鞋，其原因在于研發(fā)成本比較高。市場(chǎng)威脅據(jù)市場(chǎng)分析調(diào)研顯示，中國登山鞋開始擴(kuò)張，但是中國登山鞋的發(fā)展卻較為曲折，外國品牌不斷充斥中國市場(chǎng)，使中國登山鞋發(fā)展較困難，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，從登山鞋發(fā)展歷史來說登山鞋最早興于18世紀(jì)后期的歐洲，而中國的登山鞋行業(yè)興起較晚，人們對(duì)它的認(rèn)知度不夠。且中國登山行業(yè)發(fā)展存在一定的問