四個月的實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文

Word文檔四個月的實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文四個月的實(shí)習(xí)生活似彈指一揮間，從剛踏出小學(xué)大門時的失落與迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。

實(shí)習(xí)期間，對于任何工作一貫虛心謹(jǐn)慎、仔細(xì)負(fù)責(zé)。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的贊揚(yáng)。我想這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和樂觀向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于高校兩年多的學(xué)習(xí)堆積和技能的培養(yǎng)。

實(shí)習(xí)生活，給我僅是初步的閱歷堆積，對于邁向社會是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。吃的苦中苦，方為人上人，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個機(jī)遇，迎接每一個挑戰(zhàn)，信任自己一定會演繹出出色的一幕。

剛進(jìn)入市統(tǒng)計局的時候，很茫然，不知道要做些什么，領(lǐng)導(dǎo)叫做什么，我們就做什么，最開頭的時候就是訂一些文件，發(fā)敞開會的文件，幫助領(lǐng)導(dǎo)開會，倒茶水這些都是很容易的任務(wù)，我們都很專心的去完成。剛開頭來的時候，我們常常有飯局，教師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時候，很茫然，也碰到了難堪的時候，但是，就是由于這樣，才會熟悉到錯誤，去改正錯誤。我們市統(tǒng)計局實(shí)習(xí)的一共有7個人，所以不是天天都很忙，也不是天天都有事情要做，無數(shù)時候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一成天，直到下班。后來漸漸走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位學(xué)生被調(diào)往貴港市港北區(qū)統(tǒng)計局幫忙，主要做的是接打電話，通知一些公司填表等等。在港北的工作，天天都十分的勞碌，一個月后，回到市統(tǒng)計局。

一、學(xué)習(xí)方面。

通過高校的學(xué)習(xí)我的能力顯然的得到了提高。懂得了運(yùn)用正確的學(xué)習(xí)辦法，同時還要注意自立思量。在今后的工作中我將越發(fā)重視自己的學(xué)習(xí)，把在高校學(xué)習(xí)到的理論學(xué)問樂觀地與實(shí)際工作相結(jié)合，從而使學(xué)習(xí)和實(shí)踐融為一體。在今后的工作當(dāng)中我也要進(jìn)一步充實(shí)自己的專業(yè)學(xué)問，為自己更好的適應(yīng)工作打下良好基矗

二、思想方面

進(jìn)入高校以后，我熟悉到僅僅學(xué)習(xí)好是不夠的。要追求上進(jìn)，思想上的長進(jìn)也是必不行少的。作為當(dāng)代青年，我們要為祖國建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力氣。在高校期間我時刻以一個團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，不斷加強(qiáng)團(tuán)性修養(yǎng)，提高自身的政治素養(yǎng)，

三、工作方面

高校期間，我擔(dān)任了兩年的同學(xué)會文娛委員，在廣播站任職。在與學(xué)生們相處的兩年期間，我樂觀主動地為學(xué)生們服務(wù)，對工作熱烈，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的組織交際能力，和學(xué)生團(tuán)結(jié)全都，注意協(xié)作其他同學(xué)干部精彩完成各項(xiàng)工作，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)交流與合作,得到了大家的全都好評。

通過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了無數(shù)課堂上更本學(xué)不到的東西，宛然自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時光的珍貴，人生的真諦。明了人世間一生不行能都是一帆風(fēng)順的，只要英勇去面向人生中的每個驛站!這讓我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我熟悉到了文秘工作應(yīng)支持認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管碰到什么事都要總代表地去思量，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去允諾，允諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力，增強(qiáng)了實(shí)際的操作閱歷，對實(shí)際的財務(wù)工作的有了一個新的開頭，更好地為我們今后的工作堆積閱歷。我知道工作是一項(xiàng)熱烈的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實(shí)踐中了解社會把握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注重觀看了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

實(shí)習(xí)期間，我從末浮現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).虛心謹(jǐn)慎，仔細(xì)聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議謙虛聽齲并能夠認(rèn)真觀看、切身體驗(yàn)、自立思量、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素養(yǎng)。能夠做到聽從指揮，與同事友好相處，敬重領(lǐng)導(dǎo)，工作仔細(xì)負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好

G更多精選月工作總結(jié)閱讀

實(shí)習(xí)2個月時的工作總結(jié)與方案

實(shí)習(xí)工作到今日為止已經(jīng)整整兩個月了，時光過的很快，回想起來，有諸多感悟，實(shí)習(xí)與方案。在此，也要對今后的工作及自我成長做一個新的規(guī)劃。剛來的時候以為第一周是打醬油的環(huán)境適應(yīng)期，結(jié)果沒想到一來就很忙了，9月1號開頭做助理策劃，9月4號——上班的第一個周末就加班了。會展行業(yè)歷來有金九銀十的說法，沒錯，這兩個月確實(shí)是會展行業(yè)的旺季，好多項(xiàng)目都同時緊急而有序地舉行著。我這個菜鳥不得已在很短的時光內(nèi)從懵懵懂懂不懂事的小盆友長成了一個有點(diǎn)點(diǎn)職業(yè)范兒的工作人士。

這給我?guī)砹藘煞矫娴臎_擊：

其一，從未想過剛開頭實(shí)習(xí)的孩子就會開頭加班勞碌了；

其二，成長的確比較快速。在這個公司參加的第一個項(xiàng)目就夠震撼的，9月16~17日在成都舉辦的首屆20xx全球汽車論壇——這一匹敵達(dá)沃斯論壇的汽車行業(yè)高端論壇云集了來自全球汽車行業(yè)的精英，固然還不乏一些行業(yè)經(jīng)濟(jì)、理論、文化方面的開辟者，比如諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主。在變革的時代塑造行業(yè)的將來是本次大會的主題，大會通過對眾多行業(yè)熱點(diǎn)問題的研究，探討汽車行業(yè)在后經(jīng)濟(jì)危機(jī)的變革時代所面臨的重大挑戰(zhàn)和機(jī)遇，包括中國汽車工業(yè)的崛起和由此引起的世界汽車工業(yè)重心的轉(zhuǎn)變，工作方案《實(shí)習(xí)工作總結(jié)與方案》。

既然是如此高規(guī)格的會議，那么其背后的每一項(xiàng)工作、每一個細(xì)節(jié)都要做到最好才干與其高端的形象匹配。因?yàn)椴艁砉菊哨s上這一項(xiàng)目的執(zhí)行，而我又不具備較多閱歷和特殊專業(yè)的執(zhí)行能力，因此領(lǐng)導(dǎo)讓我負(fù)責(zé)禮儀計劃。剛開頭以為禮儀計劃應(yīng)當(dāng)是比較輕松的環(huán)節(jié)，后來的詳細(xì)實(shí)踐才發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們公司也沒有太多禮儀服務(wù)方面的閱歷，看似囫圇項(xiàng)目中比較細(xì)小的環(huán)節(jié)，其實(shí)是個大的門面工程，這項(xiàng)工作一開頭還真讓人頭疼了一把。從剛開頭禮儀人員的挑選就碰到了一些問題，要兼顧甲方的口味，禮儀的本身素養(yǎng)，其實(shí)也就是到底是偏重禮儀團(tuán)隊(duì)的規(guī)范化還是禮儀人員的形象。通過重重波折和反復(fù)，終于公司選定了一家模特公司作為本次大會的合作方，挑選了和汽車論壇高端會議形象更為匹配的模特團(tuán)隊(duì)擔(dān)任禮儀人員。9月16日20xx全球汽車論壇正式啟動，我和模特公司負(fù)責(zé)人小雨以及其它兩位負(fù)責(zé)禮儀工作的施瑤、時節(jié)共同合作，開頭了禮儀工作的現(xiàn)場執(zhí)行。

因?yàn)樽约簩h場地的不認(rèn)識，會議之前支配的禮儀點(diǎn)位顯得不夠合理，真正到了現(xiàn)場執(zhí)行時，在王總的指導(dǎo)下我們按照現(xiàn)場狀況重新支配了禮儀點(diǎn)位，執(zhí)行起來容易而清楚。模特們沒有太多禮儀工作的閱歷，而這次的會議場次無數(shù)且轉(zhuǎn)場也特殊多，因此禮儀點(diǎn)位的變幻較多，我向來十分不安工作的過程中浮現(xiàn)各種事先沒有預(yù)計到的問題，因此一次次地去各個點(diǎn)位提示模特們應(yīng)當(dāng)注重的細(xì)節(jié)。其實(shí)我自己徹低能夠理解她們工作的辛勞，但是在現(xiàn)場工作高于一切，無論再辛勞都要把工作遺憾完成，保證不出紕漏。

畢業(yè)車間3個月實(shí)習(xí)總結(jié)體味

在車間實(shí)習(xí)的日子轉(zhuǎn)瞬結(jié)束了，現(xiàn)結(jié)合自身狀況，談?wù)剛€人的。下面是畢業(yè)車間3個月體味，歡迎閱讀借鑒。

畢業(yè)車間3個月實(shí)習(xí)總結(jié)體味1

光陰似箭，3個月的實(shí)習(xí)已經(jīng)臨近了尾聲，回首這兩個月的每一個日日夜夜，往事一點(diǎn)一滴從我們的心間流過，這曾使我們感到幾許失落、幾許感慨，更多的是感到幾許高興、幾許期盼;但現(xiàn)在充斥在我心間的是拼搏、奮斗、永爭第一的激情。今年我們共有7名高校生在erp實(shí)施小組實(shí)習(xí)，分為三個小組：李廣慶和王素苓主要負(fù)責(zé)焊接廠;劉翠娜和吳紅麗主要負(fù)責(zé)精研公司;周麗紅和王蕊主要負(fù)責(zé)配件公司;周飛主要負(fù)責(zé)院本部和基地的工作。兩個月的時光過去了，正罡的數(shù)據(jù)從無到有，在即將結(jié)束erp實(shí)習(xí)工作之際，淺談一下我們大家的體味。

畢業(yè)了，我們開頭走向社會。首先謝謝公司給我們這個機(jī)會進(jìn)入這個集體，在公司三個月的實(shí)習(xí)是我們走出校門，踏入社會的第一步，這個階段是我們從同學(xué)步入職場的重要的過渡，是一個人人生的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一個好的實(shí)習(xí)終于使我們受益終生。

實(shí)習(xí)雖然苦點(diǎn)，累點(diǎn)，這些都無所謂，重要的是通過實(shí)習(xí)我們有了收獲，有了學(xué)問。終于，我們會走向各自的工作崗位，實(shí)習(xí)讓我們了解了什么是工作，工作是怎么一回事，什么工作適合我們，以及如何處理復(fù)雜而奧妙的社會人際關(guān)系。通過實(shí)習(xí)，我們?nèi)娴牧私饬俗约阂淮?，對自己的職業(yè)生涯有了設(shè)計，補(bǔ)充和調(diào)節(jié)。

在實(shí)習(xí)中公司領(lǐng)導(dǎo)對我們十分關(guān)懷，對我們每個人公司支配了一個三個月實(shí)習(xí)方案。囫圇實(shí)習(xí)過程比較順當(dāng)，我們從織造，染色，到定型，復(fù)合，對公司的囫圇生產(chǎn)過程有了一個全局性的了解。在各個車間實(shí)習(xí)的時候，這里的領(lǐng)導(dǎo)和師傅們都很樂意教我們，在實(shí)習(xí)中向來很耐心的給我們講解，介紹。

我的感觸是：在小學(xué)里，我們學(xué)習(xí)的是理論學(xué)問，在公司里我們要謙虛學(xué)習(xí)師傅們勝利的工作閱歷，將所學(xué)的學(xué)問與實(shí)踐結(jié)合起來，多發(fā)覺，多分析，多比較，多思量，多總結(jié)，多請教，充分發(fā)揮我們的主觀能動性和樂觀性。

在實(shí)習(xí)的過程中，公司按照詳細(xì)狀況不斷對我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容舉行調(diào)節(jié)和補(bǔ)充。比如王總常常給我們開總結(jié)會，讓我們談?wù)勀扯螘r光的實(shí)習(xí)感觸，發(fā)覺了什么問題，以及剛走入社會要注重些什么。通過這樣的形式，使我們準(zhǔn)時掌握自己的實(shí)習(xí)方向，不斷調(diào)節(jié)我們的實(shí)習(xí)心態(tài)，為順當(dāng)完成這個從同學(xué)到職員的轉(zhuǎn)換和角色轉(zhuǎn)換的一步做了很好的指引。還有于總給我們做的一次關(guān)于汽車常識及汽車面料的培訓(xùn)，以及參與部門的技術(shù)會議，這些都讓我們受益匪淺。

接觸了兩個月erp工作，使我們深刻的熟悉到了erp的重大意義及對企業(yè)進(jìn)展的樂觀作用：用科學(xué)的軟件系統(tǒng)規(guī)范人力操作，保證了各種重要企業(yè)信息的精確?????性和準(zhǔn)時性，從而提高了工作效率，制造更高的效益。它轉(zhuǎn)變了多年來企業(yè)的常規(guī)運(yùn)作，數(shù)據(jù)在統(tǒng)一的平臺上分享，使各部門由原先各自為政轉(zhuǎn)化為高度的信息集中化。數(shù)據(jù)互相影響，信息更精確?????準(zhǔn)時地反饋到總部，規(guī)范了各部門的工作，便于工作的上下統(tǒng)一，這樣避開了因?yàn)榻涣鞑焕斐傻闹T多沖突和弊端。同時，也使各部門的工作透亮?????化、規(guī)范化、制度化。

通過參與erp的工作，我們學(xué)到了無數(shù)東西：仔細(xì)的態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木?。近兩個月erp工作的實(shí)習(xí)，使我們完成了從小學(xué)到社會的角色的改變，已經(jīng)逐漸進(jìn)入了工作狀態(tài)。通過對存貨的盤點(diǎn)和對生產(chǎn)車間的參觀，對產(chǎn)品有了整體的熟悉，對其組成、結(jié)構(gòu)和用途等有了深化的了解，進(jìn)一步理解了產(chǎn)品的bom數(shù)據(jù)。對erp我們也有了一定的了解，一個小的公司大概用手工就可以舉行管理，但一個上千人的大公司、大企業(yè)，惟獨(dú)利用先進(jìn)的現(xiàn)代化信息系統(tǒng)來管理，才干井井有條，才干充分利用現(xiàn)有的資金、資源來舉行生產(chǎn)，才干達(dá)到資源的化配置。erp是利用先進(jìn)的管理思想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的信息化，是企業(yè)的物流、資金流和信息流的集成，它是一個企業(yè)走向現(xiàn)代化科學(xué)管理的必經(jīng)之路，erp對一個企業(yè)的規(guī)范和進(jìn)展有著至關(guān)重要的作用。我們也結(jié)合實(shí)際學(xué)會了企之星erp軟件的部分基本操作，了解了它的結(jié)構(gòu)體系和職能，深切感觸到了erp在本院開展的重要性和必定性，熟悉到雖然現(xiàn)如今對erp的運(yùn)行還存在一些問題，但這些都是臨時的，只要堅(jiān)決不移地走下去，便能極大的發(fā)揮它的良好作用的。

深切感觸到erp在本院開展的重要性和必定性，雖然現(xiàn)如今erp運(yùn)行還存在一些困難，但我們想這些都是臨時的，只要堅(jiān)決不移地走下去，到徹底運(yùn)行起來的時候，大家便會看到它的樂觀作用的。erp取得勝利后，信息化道路勢必將引領(lǐng)我院向更高水平邁進(jìn)。

實(shí)習(xí)的時光是有限的，雖然惟獨(dú)短短的三個月，但是收獲卻是很大的。不僅進(jìn)一步鞏固了我們的理論學(xué)問，提高了我們的實(shí)踐能力和分析問題，解決問題的能力，而且通過這三個月的過渡，我們深深的融入了企業(yè)的公司文化中，融入了這個集體里。

馬上就要走向各自的崗位了，這個三個月的實(shí)習(xí)將是我們職業(yè)生涯中很重要的一個過程。最后再次謝謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我們的重視和關(guān)懷，以及各位師傅們的悉心指導(dǎo)。

畢業(yè)車間3個月實(shí)習(xí)總結(jié)體味2

白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬來到合叉叉車有限公司已經(jīng)3個月有余，在這半年里感觸頗多，收獲也頗多。與剛畢業(yè)時相比，我由一個不諳世事的愣頭青逐漸的成長為一個職業(yè)人，不敢妄談成熟，但在心態(tài)上，自我感覺得到了極大的提升，工作上也有了很大的長進(jìn)。

剛畢業(yè)時，懷著滿腔熱忱，但心里想的只是大干一場，前途明亮什么的，卻沒有思量怎么去投入工作，怎么去實(shí)現(xiàn)抱負(fù)，怎么去適應(yīng)社會。結(jié)果可想而知，面向工作，是茫然和無措。我開頭思量，開頭思量如何讓所學(xué)變?yōu)樗?，開頭思量如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，如何彌補(bǔ)自己的不足。

作為一個工業(yè)設(shè)計的畢業(yè)生，我起初只把自己局限在外觀造型上，忽略產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和工藝，經(jīng)過兩個多月的車間實(shí)習(xí)和討論所的培訓(xùn)，我了解到搞工程運(yùn)送車輛，結(jié)構(gòu)和工藝是不容忽略的，由于外觀碰到的現(xiàn)實(shí)問題是加工工藝的局限，成本的約束，結(jié)構(gòu)的可行性，在車間由護(hù)頂架后腿的壓模成型，我知道一條曲線是不能僅僅追求美，更要去兼顧加工的難易程度。自此，我開頭去領(lǐng)會設(shè)計，帶著鐐銬跳舞，我希翼靠著自己的努力在機(jī)械與藝術(shù)之間架起一座橋。

工作的3個月是理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)習(xí)技能的過程，也是良好工作作風(fēng)的一個堆積。對待工作要一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。機(jī)械加工，一點(diǎn)誤差就會造成干涉的后果，因此，設(shè)計時，尺寸要考慮加工誤差，焊接變形等，在實(shí)踐中堆積閱歷。還有，無論事件小事，我都要求自己仔細(xì)完成，這是對自己的修煉，我信任，對自己負(fù)責(zé)就是收獲！

畢業(yè)車間3個月實(shí)習(xí)總結(jié)體味3

本次實(shí)習(xí)我們主要是學(xué)習(xí)兩鈉（硝酸鈉、亞硝酸鈉）生產(chǎn)車間的化工流程。在這實(shí)習(xí)的時光里，我收獲了無數(shù)的東西，這些都是我在小學(xué)里和課本上找不到的，現(xiàn)在我們即將踏入社會，這些實(shí)踐性的東西對我們來說是至關(guān)重要的，它讓我們脫離了書生的稚氣，增強(qiáng)了對社會的感性熟悉、對學(xué)問的更深化的了解。

在以前的頭腦中，我認(rèn)為的工作都是很美妙的，我想企業(yè)和工廠應(yīng)當(dāng)都是挺美麗、挺大起的?，F(xiàn)在不都是在講環(huán)保、講生態(tài)化嗎，未來的工作環(huán)境絕對是干凈漂亮的，工作應(yīng)當(dāng)也是好玩輕松的。我就是懷著這種向往到了我們的實(shí)習(xí)工廠。一下車我就傻眼了，天哪！這個地方處處都是刺鼻的氣味，第一天由工廠領(lǐng)導(dǎo)帶我們參觀了生產(chǎn)線、工人師傅給我們舉行了入廠平安講座。其次天我們就正式進(jìn)入車間參與生產(chǎn)。我們四人一組，每個車間的師傅負(fù)責(zé)帶我們生產(chǎn)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在的化工廠自動化程度比較高，工人勞動相對照較輕松，但是普通一個崗位一班就一個人，一班的時光是8個小時，也就是說，工人師傅要一個人在一個崗位上一呆就是八個小時。

一開頭我們都覺得不行思議，對于我們來說，在小學(xué)里有豐盛多彩的消遣活動和學(xué)生伴侶，這八個小時單調(diào)的工作難以想象，但是隨著與工人師傅共同工作的時光久了才知道自己的主意是多么的稚嫩，我們現(xiàn)在吃穿不愁，但是真正到了社會上，首先我們的自己養(yǎng)活自己！然后的為家庭擔(dān)起相應(yīng)的責(zé)任！我們必需靠自己的勞動來實(shí)現(xiàn)這些！這時我們就不會覺得這八個小時是多么的漫長了，由于這八個小時的背后是我們勞動換來的收獲。

在實(shí)習(xí)時的工作學(xué)習(xí)同時讓我熟悉到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本事、懶散，就注定你永久是社會的最底層！但同時社會又是美妙的，只要你肯干、有進(jìn)取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的！

總之，雖然實(shí)習(xí)的時光很短，但對我來說，收獲是很大的。我會越發(fā)珍惜我的學(xué)習(xí)，并且用實(shí)習(xí)的心得時時激勵自己！

實(shí)習(xí)報告其次個月總結(jié)范文

不知不覺已經(jīng)實(shí)習(xí)已經(jīng)一個月了，現(xiàn)在我的工作狀態(tài)與前一個月相比已經(jīng)有了顯然的改善。而且在我的再三努力下，我開頭間續(xù)的收到詢盤，而且還談著一個大客戶。

但是過程也是很復(fù)雜的，收到詢盤時心里特殊興奮，興致勃勃的給客戶回復(fù)之后就再也沒有收到客戶的任何回復(fù)，我的情緒也隨之開頭煩悶起來。但是我知道必需分析一下緣由，是給客戶的報價太高以至于客戶無法接受？是我回復(fù)的內(nèi)容和格式有錯誤？是我的語言習(xí)慣與客戶的不一樣？是客戶又什么事沒來得及回復(fù)？是時光和歇息日的差距？綜合考慮了無數(shù)緣由之后，我打算對客戶舉行跟蹤，隔幾天就發(fā)封郵件問候一下客戶然后順便問一下生意問題。經(jīng)過幾天的試驗(yàn)來看，對客戶的追蹤是須要的，有很不錯的效果。

那個大客戶，開頭把報價單發(fā)給我時我都很驚異，要的型號和數(shù)量都特殊多，當(dāng)初讓老板給他報價的時候，老板說很有可能是套價格的，但是還是給他報價了。由于我們是剛成立的新公司，所以給他的報價都比較低，這也是他承認(rèn)的。但是究竟我們的新公司，客戶也有無數(shù)問題和不相信，所以客戶向來在咨詢我各種問題，有一天晚上客戶居然要求和我打電話來咨詢我?guī)讉€問題，說實(shí)話當(dāng)初很膽怯，但是這也是必需要面向的，于是我就硬著頭皮和這個客戶打電話，結(jié)果并沒有想象的那么糟，我在電話中基本能和客戶溝通，這使我重新找到了自信。直到現(xiàn)在這個客戶還在不停的問我各種問題，其實(shí)也都能理解，究竟我們是新公司，需要贏得客戶的相信。我也會盡自己所能為客戶服務(wù)。

總之，其次個月，與第一個月相比有了更大的長進(jìn)，感覺真切的外貿(mào)流程正在向我漸漸逼近，固然我還有很大的提升空間和需要改進(jìn)的地方，而且我天天都在給自己制定一個小方案并要求自己一定要完成，我覺得我正在向勝利邁進(jìn)。

一個月銷售實(shí)習(xí)報告總結(jié)

為期1個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了無數(shù)在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：上海重慶真皮鞋店。該店位于廣東省東莞市，是一間地方民營廣東連鎖鞋店，主要銷售男女真皮鞋等，該店產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評選中獲獎，深受廣闊消費(fèi)者和用戶青睞。

自7月15日起，在一個月的工作中我參與了該店的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該店店長支配我在店內(nèi)的貯存室工作，主要是收拾統(tǒng)計產(chǎn)品數(shù)量質(zhì)量信息。通過對這一階段的工作使我知道了普通鞋類有關(guān)的學(xué)問。雖然在貯存室實(shí)習(xí)惟獨(dú)兩周但信任這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開頭！

接下來的其次階段我被支配到銷售室工作。為該店聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：女士真皮鞋。雖然我學(xué)的專業(yè)不適合推銷，但實(shí)際上這也并不是件好差事。對于我這個毫沒有實(shí)際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀看和老同事的分析我總結(jié)了一下：該鞋主要銷售對象是女工，在我們粵北地區(qū)市場還挺大，而且自己工作時光短，閱歷少，又沒有很廣的交際面。

皇天不負(fù)有心人通過努力我最終在最后一個星期里做成了幾擋生意。雖然有一擋是推銷給自己親戚那里但生意勝利總是值得興奮。另外幾擋就是自己努力的結(jié)果更值得自豪。通過這兩個星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明了到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛勞的事，根本不是讀書時想象的那樣容易。同樣也使我深刻到在小學(xué)學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問靈便運(yùn)用到實(shí)踐中去。在為期1個月的實(shí)習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個同學(xué)了，天天7點(diǎn)起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該店的各項(xiàng)制度，謙虛向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，一個月的實(shí)習(xí)使我懂得了無數(shù)以前不知道的東西，對鞋頁銷售也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該店存在一些問題：

（1）因?yàn)槭苁袌鲇绊懙目陀^因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響店內(nèi)出售的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完美，資金回籠有時不夠準(zhǔn)時，直接影響店內(nèi)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

（3）市場信息反饋較慢，對進(jìn)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

以前我總是渴望早點(diǎn)到社會參與工作，由于我總覺得工作是一件很簡單的事，可是當(dāng)我離開校內(nèi)，真的進(jìn)入社會實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想