四月份銷售工作總結(jié)范文

Word文檔四月份銷售工作總結(jié)范文要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售行業(yè)中冒出頭，做出驕人的成果，在平常銷售過程中就要多對(duì)自己的工作總結(jié)，提高自己的銷售技巧。下面是由我我為大家收拾的四月份銷售工作總結(jié)范文。

四月份銷售工作總結(jié)范文(一)

近一周來(lái)，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們xxx專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開頭了緊急而有序的辛勤與勞碌。

古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提醒著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和樂觀的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。

回顧這一周來(lái)，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要準(zhǔn)時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的辦法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身緣由總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。

作為我們xxx專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐銜接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作堆積珍貴閱歷。

第二，注重自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己誠(chéng)摯的微笑，清楚的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，關(guān)愛的服務(wù)去制服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓全部來(lái)到我們xxx專賣店的顧客都乘興而來(lái)，愜意而去。樹立起我們xxx專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們xx的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深入自己的工作業(yè)務(wù)。認(rèn)識(shí)每一款鞋的貨號(hào)，大小，色彩，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面向不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增強(qiáng)銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。

最后，端正巧自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)節(jié)使我越發(fā)明了，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以打算一個(gè)人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。假如一個(gè)人領(lǐng)會(huì)了通過全力工作來(lái)免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了達(dá)到勝利的原理。倘若能到處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐盛自己人生的經(jīng)受。

總之，通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)覺有無(wú)數(shù)的不足之處。同時(shí)也為自己堆積下了日后銷售工作的閱歷。梳理了思路，明確了方向。在將來(lái)的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的詳細(xì)環(huán)境互相融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的進(jìn)展盡自己綿薄之力!

四月份銷售工作總結(jié)范文(二)

四月份瞬間就過了，這一個(gè)月里的生意不溫不火，算不上很好，但也不是很差。這段時(shí)光里看房的人基本處于正常線水平吧，成交量也是普通般。這個(gè)月里總共賣出了三套房子，其中有一套是直接全款付款的，剩下的二套則是分期付款。我這個(gè)月的績(jī)效還算可以，比之上個(gè)月其實(shí)還高了一些。但是我個(gè)人覺得還是需要加強(qiáng)的，不僅是在銷售成交量上，在我的銷售技巧、工作方面還有待提升。

我在這個(gè)月初，跟著部門里的一些老一輩員工們學(xué)習(xí)閱歷，這也是我入職以來(lái)向來(lái)做的事，我做房地產(chǎn)銷售的時(shí)光惟獨(dú)幾個(gè)月的時(shí)光，還算的上是一個(gè)新人，所以無(wú)數(shù)方面我還要加強(qiáng)。和前輩們學(xué)習(xí)一些工作上應(yīng)該注重的地方，學(xué)習(xí)一些銷售方面的技巧，練就一副好口才。前輩們的閱歷對(duì)我這樣的小菜鳥來(lái)說(shuō)，是十分寶貴的。囫圇銷售部門里的成員都算的上是我的半個(gè)師父了。

這個(gè)月里，銷售出的三套房子里，那一套全款的房子是我一個(gè)人獨(dú)自經(jīng)手的，從采購(gòu)到付款，全程也就一個(gè)多小時(shí)。我銷售的這塊樓盤是xx房地產(chǎn)旗下的xx歐式小區(qū)項(xiàng)目，樓盤里的房子基本上是以別墅為主，售價(jià)也在x萬(wàn)往上。這一棟別墅建在我們囫圇小區(qū)最大的湖的邊上，出門走幾步就到了，而且我們?cè)诤幸彩丘B(yǎng)殖了魚苗的。等魚苗長(zhǎng)大一些，就可以支持客戶來(lái)釣魚了。對(duì)于魚塘里的維護(hù)和魚苗的養(yǎng)殖都是物業(yè)公司特地派人來(lái)的。而離這座湖最近的這一棟別墅，可以算的上是我們這片樓盤里最貴的那一棟了。這位客戶在購(gòu)房的時(shí)候，幾乎是一眼就看中了這一棟別墅，他在咨詢了我一番后，然后就沒說(shuō)話了。我當(dāng)初以為只是問問，究竟這一棟房子雖然環(huán)境很好，但是價(jià)格相比其他確實(shí)實(shí)是有些貴。之前也有無(wú)數(shù)人來(lái)咨詢我這棟房子，但是都被價(jià)格勸退了。這位客戶在說(shuō)要全款購(gòu)買的時(shí)候把我嚇了一跳，但是我很快就保持了鎮(zhèn)定。作為銷售人員，這是應(yīng)有的素養(yǎng)。給這位客戶嫻熟的辦理各種業(yè)務(wù)，最后把鑰匙交給他的時(shí)候，我都忍不住松了一口氣。

不得不說(shuō)，銷售這一行真的是很熬煉人，需要應(yīng)對(duì)好各種各樣的人。我這份工作還只是開頭，我還需要繼續(xù)努力加油。

四月份銷售工作總結(jié)范文(三)

四月份的工作已經(jīng)結(jié)束，做銷售工作兩年的，我這一個(gè)月來(lái)也嘗試著去完成一些新的東西，銷售是一門技術(shù)活，也是需要付出時(shí)光跟精力的，我本著端正的態(tài)度，友好無(wú)限在放大自己的優(yōu)點(diǎn)，給自己一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，給自己的工作能力更進(jìn)一步，同時(shí)也是希翼在銷售工作當(dāng)中自己能夠表現(xiàn)的越發(fā)優(yōu)異，保持一個(gè)好的狀態(tài)，迎接今后的每一天，在商場(chǎng)工作，讓我感覺到十分的充實(shí)，就四月份的銷售工作總結(jié)一下。

做銷售工作本身就是保持的好的心態(tài)，我向來(lái)都信任我能夠做到更好，不是說(shuō)沒有什么東西能夠犯難自己，而是說(shuō)要在工作當(dāng)中做到更好，需要付出足夠的時(shí)光跟精力，這一月來(lái)，我仔細(xì)認(rèn)真努力的做好了本職工作，銷售工作需要付出足夠的時(shí)光跟耐心，讓自己在工作當(dāng)中有一個(gè)好的狀態(tài)，在商場(chǎng)做銷售越發(fā)如此，這一個(gè)月來(lái)，我按照自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，我知道有些東西不是一朝一夕能夠完成的，我自己身上也有一些缺點(diǎn)，有一些不好的地方，準(zhǔn)時(shí)的訂正，時(shí)時(shí)刻刻都在，端正自己的態(tài)度，這是我做銷售，這兩年來(lái)的一些閱歷，回顧四月份，簡(jiǎn)容易單的工作當(dāng)中，我也得到了無(wú)數(shù)的成長(zhǎng)，這樣的成長(zhǎng)是十分可貴的，也是很難得的，有些事情不是一朝一夕，但是嘗試過了之后是真的很美妙，工作上面一絲不茍的去完成好，信任自己能夠在將來(lái)的工作當(dāng)中做到越發(fā)專心，越發(fā)認(rèn)真，這是我對(duì)自己的一個(gè)要求。

我是一個(gè)有規(guī)劃的人，做商場(chǎng)銷售，我有一定的工作閱歷，我信任我能夠處理得更好，把自己的一些閱歷發(fā)揚(yáng)光大，在下一階段的工作當(dāng)中，我會(huì)越發(fā)努力的，四月份是十分珍貴的一個(gè)月，固然有無(wú)數(shù)不足的地方，我信任我能夠仔細(xì)的去處理好，有些做的不對(duì)的地方，會(huì)心的轉(zhuǎn)變，信任自己能夠處理好這些，再下一階段的.工作當(dāng)中，我會(huì)讓自己的能力得到更大的長(zhǎng)進(jìn)，銷售工作讓我十分的愉快，也讓我自身得到了很大的提高，這兩年來(lái)的工作閱歷告知我，在工作當(dāng)中，一定不能夠心高氣傲，要謙虛的去請(qǐng)教別人，我周圍也有一些十分優(yōu)秀的銷售工作人員，這是我學(xué)習(xí)的對(duì)象，是我需要去仔細(xì)對(duì)待的事情，努力的去提高自己的銷售能力，我也十分情愿去，在下階段的工作當(dāng)中，提高自己有不足的地方，準(zhǔn)時(shí)的訂正，保持好狀態(tài)，謙虛的學(xué)習(xí)，或許這就是我對(duì)自己的一個(gè)要求吧，也是我的一個(gè)規(guī)劃，讓自己成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。

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藥品銷售四月份工作總結(jié)

作為一名藥品銷售人員，除了要有高明的銷售技巧以外，還要懂得一些藥學(xué)學(xué)問。下面是由我我為大家收拾的藥品銷售四月份工作總結(jié)。

藥品銷售四月份工作總結(jié)(一)

時(shí)光飛速，不停的腳步還在尋覓奮斗的港灣，至高的信心還在尋覓市場(chǎng)的開端，四月，五月靜靜溜走，沒留下驚人的成果，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時(shí)光雖去，帶走了工作的疲乏，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素養(yǎng)

學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境，惟獨(dú)不斷充電，才干維持業(yè)務(wù)進(jìn)展。所以，向來(lái)以來(lái)我都樂觀學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥學(xué)問理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都仔細(xì)參與。通過學(xué)習(xí)學(xué)問讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的進(jìn)展，學(xué)問的更新，也督促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐盛了自己的學(xué)問和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了準(zhǔn)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，仔細(xì)開展藥品招商工作

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很棘手，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部簇?fù)響艮D(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的削減了無(wú)數(shù)鋪張和不足;挑選部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)嘏e行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的狀況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作

招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員仔細(xì)的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱烈把它完成好，基本上能夠做到任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效。

四、加強(qiáng)反思，準(zhǔn)時(shí)總結(jié)工作得失

反思工作，在喜看成果的同時(shí)，也在思考著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深化，在招商的實(shí)踐中思量得還不夠多，不能準(zhǔn)時(shí)將一些藥品招商主意和問題記錄下來(lái)，舉行反思。

2、藥品招商工作方面加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，仔細(xì)研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，討論做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的樂觀性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊急無(wú)松弛的工作中。

改變觀念做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉作為公司新的補(bǔ)充力氣，改變觀念對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。

藥品銷售四月份工作總結(jié)(二)

四月，業(yè)績(jī)非常普通的我，只能應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)，只能根據(jù)普通的工作方式，沒有突破新的辦法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場(chǎng)，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自己的業(yè)績(jī)提升不上，業(yè)績(jī)少的可憐，不堪入目，無(wú)地自容?？粗袌?chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的千變?nèi)f化，自己有時(shí)措手不及，有時(shí)束手無(wú)策，有時(shí)煩悶心煩，看著各廠家更新辦法和隨機(jī)應(yīng)變，發(fā)覺自己有無(wú)數(shù)無(wú)數(shù)的不足。四月份，x個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來(lái)是x多啊，xx醫(yī)藥公司串貨有x千多，xx醫(yī)藥公司和xx醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到陽(yáng)春一片天，四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來(lái)工作新活力和新期望，新的曙光，新的旅程!

在那里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢(shì)，但是沒有充沛的時(shí)光和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費(fèi)用高，效率低，成績(jī)小，收獲少!xx一片天主要是藥房，而對(duì)我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢(shì)讓自己難以置信，不容置疑的效果，對(duì)于處方藥來(lái)說(shuō)藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場(chǎng)和注入市場(chǎng)的活力，才是我銷售的最大市場(chǎng)。xx醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，xx的進(jìn)展模式正是我們進(jìn)展的有力對(duì)象，貼合我們的進(jìn)展，在xx我的沖劑買的很好，每個(gè)月能銷售x盒，客戶要貨量也大。xx市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于這塊市場(chǎng)難以置信，xx和xx醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠(chéng)度低，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長(zhǎng)速度依舊不快，主要是沒有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。

五月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過來(lái)帶來(lái)新的操作辦法，效果很大，收獲無(wú)數(shù)，市場(chǎng)起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從x萬(wàn)多市場(chǎng)做到x萬(wàn)多，翻了一番。主要是自己下去拉單和訪問客戶，一個(gè)鎮(zhèn)就能夠x千的銷量，在xx作試點(diǎn)的效果大，xx是我們重點(diǎn)醫(yī)藥公司，這個(gè)月就做了將近x萬(wàn)的銷量。看著領(lǐng)導(dǎo)靈敏思維和敏銳觀看市場(chǎng)動(dòng)力注入市場(chǎng)新活力，贏取新的戰(zhàn)果!

藥品銷售四月份工作總結(jié)(三)

銷售是一個(gè)彌漫競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，也是很能熬煉人的行業(yè)，剛開頭工作的時(shí)候真的很沒有信念，業(yè)績(jī)不但沒有升高，反而在下滑，我除了每天的訪問和宣揚(yáng)，我不明了我還能從哪方面舉行努力，在4月結(jié)束的時(shí)候，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)認(rèn)識(shí)了，跟大部分的客戶就應(yīng)也算是認(rèn)識(shí)了，但是月底銷售單出來(lái)的時(shí)候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時(shí)光報(bào)告主任，由于這不是一張讓人高興的成果單，拿到單的時(shí)候變得心事重重，走在路上，在想著臺(tái)詞，如何給主任打這個(gè)電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個(gè)理由能夠來(lái)庇護(hù)這張不及格的成果單，來(lái)保證自己不理解批判，往往都是其次天主任打電話過來(lái)咨詢才不得不照實(shí)相告，固然免不了批判。

那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎樣也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，期望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，每天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不明了這樣下去成果是否能升高，那個(gè)時(shí)候主任說(shuō)過換人，如果三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，要么給我換市場(chǎng)要么走人，我記得當(dāng)初跟主任研究這個(gè)問題的時(shí)候，鼻子酸酸的，這樣的情況下我普通不說(shuō)話，等主任說(shuō)完后，我的心平息后，很仔細(xì)的哀求說(shuō)，期望他能多給我一個(gè)月，說(shuō)真的，應(yīng)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，我也是沒有信念的，由于前面兩個(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至無(wú)數(shù)方面還不如他們。

但我還是期望在我的努力下，期望能有稍好的成果，能讓我繼續(xù)這份工作，我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)!

2022銷售人員四月份工作總結(jié)

四月份即將過去，作為銷售的你，你的月預(yù)備好了嗎?下面是我為大家收拾的20xx銷售人員四月份工作總結(jié)，希翼對(duì)大家有協(xié)助!

20xx銷售人員四月份工作總結(jié)一

面向過去的一個(gè)月，我將市場(chǎng)銷售狀況舉行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)

一總體銷售狀況

1.總銷售金額149341元，總訂貨數(shù)量47臺(tái)，已安裝數(shù)量23臺(tái)，已安裝回款金額73522，其中全款4臺(tái)8863元。相比比去年同期增長(zhǎng)289%

2.主要緣由分析

1)往年年底在建樓盤普遍交工較多，且春季相宜裝修為裝修熱季;業(yè)主協(xié)作采購(gòu)。

2)前期市場(chǎng)控價(jià)完美，連接3月份末及4月份初全市各大商場(chǎng)活動(dòng)較多，專賣店相應(yīng)擴(kuò)大力度，有力的推進(jìn)銷售;4月份后半段為五一活動(dòng)前站，活動(dòng)力度相應(yīng)持續(xù)，保證銷售過度。

二銷售完成過程中的閱歷總結(jié)

4月份后半段，應(yīng)有望持續(xù)前期銷售頻率，因銷售力度是有增無(wú)減，總結(jié)緣由有以下方面;

自身緣由，前期宣揚(yáng)這塊;太多顧客被商場(chǎng)拉走，雖商場(chǎng)持固有宣揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，但專賣店進(jìn)店顧客少，不能構(gòu)成過多銷售;

再有類似黃金周活動(dòng)時(shí)段，專賣店應(yīng)提前實(shí)行措施;例如利用公司的業(yè)主資料群發(fā)短信，告訴滲透，業(yè)主顧客，雖商場(chǎng)有活動(dòng)，但專賣店力度更大贈(zèng)品更多，買的多增得多;

發(fā)揮手里把握的流淌客戶，例如有些客戶，及回頭客因?yàn)槟承┚売稍谟^望，常到專賣店詢問，我們也留下了相應(yīng)的信息，允諾力度大的活動(dòng)時(shí)會(huì)通知;這時(shí)我們就該主動(dòng)出擊，打電話通知這些顧客滲透活動(dòng)，并且允諾組團(tuán)更廉價(jià);

加強(qiáng)設(shè)計(jì)室的走訪，和培養(yǎng)感情;設(shè)計(jì)師可以讓銷售事半功倍;逢此黃金周應(yīng)把活動(dòng)力度臨時(shí)擴(kuò)大給設(shè)計(jì)師;更多的向裝點(diǎn)公司方交代

并且建議領(lǐng)導(dǎo)把返點(diǎn)有所松動(dòng)，直返5-7個(gè)點(diǎn)給設(shè)計(jì)師，專賣店這塊相應(yīng)增進(jìn)交流銷售方式;顧客要力度就和設(shè)計(jì)師25分點(diǎn);設(shè)計(jì)師打透顧客就給他7個(gè)點(diǎn)

三對(duì)xx5月份銷售工作的方案

綠色家園專賣店5月份的銷售工作，首先會(huì)在在公司的統(tǒng)一部署下，爭(zhēng)取開辟更多潛在市場(chǎng)，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，竭盡全力完成好5月份的銷售工作方案任務(wù)。

1.總體銷售目標(biāo)30萬(wàn);

鑒于截止5月6日，綠色專賣店銷售額已近15萬(wàn)，當(dāng)月完成30萬(wàn)銷售有望且至5月8日黃金周檔期活動(dòng)結(jié)束，為持續(xù)銷售進(jìn)度;應(yīng)實(shí)行拓寬渠道，搜集;開發(fā);散落，觀望，不相宜當(dāng)下裝修等業(yè)主;業(yè)務(wù)采納，掃樓，與設(shè)計(jì)室滲透交流，推廣除熱水器之外，凈水系列產(chǎn)品等辦法進(jìn)一步穩(wěn)定銷售，爭(zhēng)取完成本月銷售任務(wù)。

2.價(jià)格方面;在預(yù)算的價(jià)格尺度范圍內(nèi)，按照市場(chǎng)環(huán)境的形式開辟和解決銷售任務(wù)。推出拉動(dòng)促銷活動(dòng)，在保證盈利的前提下也可以削減消費(fèi)者對(duì)價(jià)格方面的挑剔。

3.多面的銷售渠道;

落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理開會(huì)議題，除原始渠道以外開辟，小區(qū)推廣，異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)計(jì)室聯(lián)營(yíng)銷售等

其他成效銷售渠道。并且做好相關(guān)搜集

(1)小區(qū)業(yè)主信息，戶型戶數(shù)

(2)裝修基本學(xué)問

(3)設(shè)計(jì)室及有方向合作的設(shè)計(jì)師聯(lián)系方式

另外落實(shí)詳細(xì)天天的工作方案及渠道開辟，

包括促銷專項(xiàng)活動(dòng);和設(shè)計(jì)師達(dá)成合作說(shuō)明機(jī)器優(yōu)勢(shì)，售前售后有保障;開展與維護(hù)與小區(qū)物業(yè)的合作關(guān)系，以便公司更有利于進(jìn)小區(qū)宣揚(yáng)產(chǎn)品，并有須要開展公關(guān)活動(dòng)。

4.隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài);搜集近期可能開盤及入戶的小區(qū)，得以作出相關(guān)的專項(xiàng)活動(dòng)及任務(wù)調(diào)節(jié)。

且和接近交房的小區(qū)樓盤其物業(yè)保持聯(lián)系及感情培養(yǎng)，訪問滲透爭(zhēng)取劃算的做出合作銷售活動(dòng)。。

5提高銷售人員自身素養(yǎng);提高業(yè)務(wù)能力，使老客戶和聯(lián)營(yíng)銷售的業(yè)務(wù)鞏固進(jìn)展起來(lái)。

(1)加強(qiáng)與聯(lián)營(yíng)設(shè)計(jì)師，及異業(yè)聯(lián)盟個(gè)體的聯(lián)系，建立良好的合作關(guān)系

(2)不斷總結(jié)自身狀況，改進(jìn)工作辦法

(3)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)作銷售狀況

20xx銷售人員四月份工作總結(jié)二

一、銷售數(shù)據(jù)分析

4月份的整體銷售的是252臺(tái)，五一3天的銷售是125臺(tái)，整體的銷售是377臺(tái)，其中未算老品25臺(tái)，整體的終于銷售為402臺(tái)，完成了我們定下的目標(biāo)400臺(tái)，詳細(xì)如下

1.金鵬基的銷售量最大，占了40%，表現(xiàn)基本正常。

2.碧海是我們?cè)?月初新簽的代理商，大中渠道有本來(lái)的達(dá)舜業(yè)轉(zhuǎn)給碧海，整體的銷售基本是在4月最后一個(gè)周+5月3天的銷售，整體為65臺(tái)，占比18%，其中大中2個(gè)周末的銷售達(dá)到了40臺(tái)，占比11%。已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過我們的預(yù)期，由于本來(lái)大中在達(dá)舜業(yè)手里，向來(lái)也沒得到足夠的重視，而碧海長(zhǎng)風(fēng)對(duì)于我們的銷售很樂觀，在上貨短短不到兩周的時(shí)光里，已經(jīng)有9個(gè)門店產(chǎn)生銷售，足以看出這個(gè)潛力渠道正在漸漸的成長(zhǎng)起來(lái)

3.國(guó)美渠道，銷售22臺(tái)，占比6%，但其五一3天的銷售就達(dá)到了14臺(tái)，遠(yuǎn)高于其4月的整體銷售，255和255W激勵(lì)的加大對(duì)店員的刺激還是起到了作用，所以針對(duì)這種狀況，方案在五月份繼續(xù)把這種方式執(zhí)行下去，搶占MIO在國(guó)美的強(qiáng)勢(shì)銷售

2)系統(tǒng)渠道經(jīng)銷商銷售分析

1.按系統(tǒng)渠道劃分，3C的占比最大，達(dá)到了65%，和去年同期比較這是個(gè)正常的占比，主要大中系統(tǒng)從4月底開售以后，銷量提升比較快速

2.第二是商場(chǎng)32%，這個(gè)和去年同期基本相當(dāng)，受影響最大的是百盛商場(chǎng)，翠微等大店，百盛商場(chǎng)在金融街，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響最大，相比以前同期銷售下滑50%

3.超市系統(tǒng)，主要還是家樂福，自從本來(lái)一家獨(dú)大的歐泰離開家樂福以后，北京的家樂福就沒有再?gòu)?qiáng)勢(shì)的代理商，現(xiàn)在東方昂泰在家樂福還是比較弱，臨時(shí)還沒有自己的專職促銷員，極大地影響了我們的銷售

4.網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),目前我們的量還很小，我們已經(jīng)和北京商超代理商交流，他們手里基本上沒有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資源，同時(shí)也沒有自己的專業(yè)網(wǎng)站，對(duì)網(wǎng)站知之甚少，僅有的幾個(gè)網(wǎng)站就是京東、卓越等大型電子網(wǎng)站，已經(jīng)和我們有所合作，所以網(wǎng)絡(luò)這一塊是一個(gè)比較大的缺口，現(xiàn)在我們的銷售95%以上全靠門店實(shí)銷，我們也向來(lái)在做代理商這邊的工作，希翼北京的代理商能夠像上海華寧那樣門店和網(wǎng)絡(luò)雙豐收

2)五一旺季以及型號(hào)分析

1.機(jī)型方面：整體銷售當(dāng)中205W的銷售占了最大的占比，達(dá)到了154臺(tái)。

第二是255W的銷售，是94臺(tái)，這說(shuō)明4月份的你出游我加油的活動(dòng)，對(duì)255W的銷售起到的，相當(dāng)?shù)睦瓌?dòng)作用。

765方面，由于金融風(fēng)暴的影響，對(duì)于高端機(jī)的銷售并不好，765在商場(chǎng)渠道也沒有能夠占到相當(dāng)?shù)姆蓊~。

2.五一旺季銷售方面

五一3天銷售創(chuàng)下商超歷史最高峰，三天銷售125臺(tái)，也是近兩年以來(lái)三天最多的一次，這次五一共組織了十幾場(chǎng)促銷活動(dòng)，包括動(dòng)態(tài)的和靜態(tài)的，在客流量比平時(shí)激增的狀況下，起到了顯然的效果，銷量在前幾月流水下降很厲害的時(shí)候得到了一個(gè)很大的提升，也正由于這三天的銷售，才完成了我們?cè)?月底制定的400臺(tái)的銷售目標(biāo)

二、活動(dòng)分析

1.加油卡活動(dòng)方面：

你出游，我加油，255W贈(zèng)150元加油卡，整體的銷售255W是94臺(tái)，比上月的255W銷售有顯然提升，起到了十分好的效果，達(dá)到了清理一定庫(kù)存的目的。但是這個(gè)活動(dòng)還是有一定的滯后效應(yīng)，月初的效果不是很顯然，客流量也比較少，經(jīng)過兩周左右的預(yù)熱，才漸漸提體現(xiàn)出活動(dòng)的效果。

2.門店活動(dòng)分析：

因?yàn)榛顒?dòng)門店比較多，在這里就列出其中一個(gè)比較典型的門店--中塔大中店，舉行單點(diǎn)分析

中塔銷售20臺(tái)(第一個(gè)周末是7臺(tái)，五一三天是13臺(tái))

A.中塔整體銷售分析：

就銷量來(lái)看，這次我們是中銷售的贏家，銷售的型號(hào)255、255W、765、205W每個(gè)型號(hào)都有。Mio大部分是888元的特價(jià)機(jī)，惟獨(dú)3臺(tái)正常銷售機(jī)。新科銷售2臺(tái)，城際通一臺(tái)，1039是10臺(tái)。

B.本次中塔活動(dòng)本身并不勝利，由于店內(nèi)的活動(dòng)力度沒有以前大，人流量很差，包括51當(dāng)天的客流量，店內(nèi)的人流量，達(dá)不到同期的人流，但比比一般周末強(qiáng)無(wú)數(shù)。

C.人員方面：朱如晨帶著兩個(gè)督導(dǎo)+4個(gè)臨促(碧海在中塔共有4個(gè)長(zhǎng)促，逼近導(dǎo)航的是2個(gè)人)，一共是7個(gè)人。(5.25.3臨促為2人)

人員的分配：是2個(gè)臨促電梯口發(fā)單頁(yè)，2個(gè)臨促專區(qū)喊促銷語(yǔ)?；顒?dòng)的初期主要是我們?cè)谥v機(jī)器，由于店內(nèi)人流還是比較多的，碧海柜臺(tái)比較簇?fù)?，照看?dǎo)航的時(shí)光比較短。主要也還是我們?cè)谶@邊，5.1活動(dòng)開頭后是一起在講機(jī)器。

D.本次活動(dòng)的主要的目的是恢復(fù)中塔的銷售和培訓(xùn)店員。就這個(gè)目的本身來(lái)說(shuō)還是基本達(dá)成的。

第一天是1臺(tái)，后2天都是3臺(tái)銷售。后面天天都有銷售。培訓(xùn)店員這方面，我對(duì)這個(gè)店的促銷的要求還是比較高，會(huì)講機(jī)器是不夠的，要精通操作好品牌氣概。開頭店員主要是聽，后來(lái)是店員來(lái)講，我們?cè)诮鉀Q他們解決不了的問題，這樣的效果比較好。經(jīng)過活動(dòng)店員對(duì)任我游的操作基本沒有問題了，但后去還是要跟進(jìn)的。

E.活動(dòng)的亮點(diǎn)：

1、專區(qū)前主通道臨促喊促銷語(yǔ)，吸引了顧客，也壓制了競(jìng)品。

2、店內(nèi)活動(dòng)主題，吸引顧客

3、臨促，這次中塔的臨促質(zhì)量相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，很能喊。

之前在公司帶了240個(gè)遮陽(yáng)擋，原來(lái)是想在停車場(chǎng)問卷免費(fèi)發(fā)放的，但第一周當(dāng)天的外展取消，店外風(fēng)有很大，沒有實(shí)行店員發(fā)放。暫時(shí)改的主題：任我游免費(fèi)體驗(yàn)，就送遮陽(yáng)擋。

讓兩個(gè)臨促拿著遮陽(yáng)擋和彩頁(yè)在我們的專區(qū)前喊，主題語(yǔ)，拉人。效果十分的好。我們?cè)诶锩嬷v機(jī)器，無(wú)數(shù)人在吸引過來(lái)，也有人為遮陽(yáng)擋來(lái)體驗(yàn)我們的機(jī)器。第一天壓制mio一成天，我們這邊人滿為患，那邊人十分的少。第一周問題活動(dòng)的問題：

1、提前沒有預(yù)備喊話器。

2、沒有預(yù)備手舉的促銷牌子。店里面十分的亂，很嘈雜，臨促喊得很辛勞。臨促只是拿彩頁(yè)和遮陽(yáng)擋去喊，要是有促銷手舉的大牌子效果就更好了。

這點(diǎn)在五一解決了問題，為中塔增強(qiáng)了2塊帶廣告語(yǔ)的手舉牌，又在柜臺(tái)前增強(qiáng)了2個(gè)X展架，形象的效果相當(dāng)醒目。第一天的效果很好，但mio，和新科都對(duì)我們的活動(dòng)舉行了反擊，新科來(lái)了2個(gè)業(yè)務(wù)，功放的聲音十分大。2號(hào)當(dāng)天新科銷售2臺(tái)，我們是4臺(tái)，mio出了3臺(tái)888元的特價(jià)機(jī)。

四月份工作總結(jié)

隨著過去工作的結(jié)束，我們又開頭了新的旅程。告辭了前段時(shí)光的工作。新的氣息，新的目標(biāo)，在系教師的指引下和我會(huì)成員的樂觀努力下我們這個(gè)團(tuán)體在四月份有全面綻開了我們的工作和活動(dòng)。以下是本人在四月份的個(gè)人報(bào)告：

在我們的工作規(guī)定中，還是照常進(jìn)行每周例會(huì)，在例會(huì)中對(duì)過去的工作做總結(jié)，絕對(duì)我們的特長(zhǎng)，指出我們的不足，以便讓我們?cè)桨l(fā)努力的工作。為了提巍峨同學(xué)素養(yǎng)和做好干部工作風(fēng)范以及強(qiáng)化小學(xué)的紀(jì)律，我系青協(xié)每周二例行校風(fēng)督察。

四月十三號(hào)院青協(xié)會(huì)長(zhǎng)蒞臨我系主持例會(huì)，對(duì)我會(huì)的成員舉行工作的指導(dǎo)，并且對(duì)我們的成員提出了十點(diǎn)做人做事的道理，在思想上對(duì)我們提出了相關(guān)的